1、5 年 5000 萬(wàn)，一個(gè)大三女生的創(chuàng)業(yè)之路“大三女生”履歷艱辛：17 歲當(dāng)老板打拼市場(chǎng)。18 歲步入大學(xué)讀書(shū)，期間開(kāi)了全國(guó)首家聊吧，月贏利萬(wàn)元。 2003 年，正讀大三的她休學(xué)開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)，一時(shí)間聲名遠(yuǎn)播。另類女生的生意經(jīng)張美英今年 25 歲，河南省商丘市梁園區(qū)人。張美英從小獨(dú)立性很強(qiáng)。上小學(xué)時(shí)，她跟著外公賣瓜子、花生，很會(huì)算細(xì)賬。在學(xué)校，她常?！暗官u”鉛筆、泡泡糖之類，同學(xué)們給她起了個(gè)綽號(hào)叫“生意經(jīng)”。上初中后，張美英一身男孩子氣，愛(ài)打架，敢和老師拍桌子掀凳子，被開(kāi)除了好幾次。她還在學(xué)校賣掛歷、賣賀年卡等，老師和同學(xué)說(shuō)她不務(wù)正業(yè)，張美英對(duì)此不以為然，一個(gè)月下來(lái)掙下 20 多元，小小年紀(jì)自?shī)势?/p>

2、樂(lè)。1995 年，張美英初中畢業(yè)，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服裝學(xué)院的教授，父母認(rèn)為在北京接受教育，肯定要好多了，張美英進(jìn)入朝陽(yáng)區(qū)的一所普通高中。在高一年級(jí)幾百名學(xué)生中，她是最另類的一個(gè)，課堂上從不翻書(shū)本，更沒(méi)有交過(guò)一次作業(yè)。姑姑很失望，耐心教育了好多次，張美英不以為然地說(shuō)：“如果你們尊重我，就讓我退學(xué)吧，我想做生意！”姑姑很無(wú)奈，爸爸更無(wú)奈。張美英繼續(xù)混日子。1997 年 9 月， 15 歲的張美英高二沒(méi)讀一個(gè)月就退學(xué)了。退學(xué)后，姑姑把張美英安排到服裝學(xué)院的辦公室，拖地、倒水、抹桌子，收發(fā)報(bào)紙和信件，這樣一個(gè)月能拿200 元工資。辦公室呆板、枯燥，張美英一心想往外飛。學(xué)院有工美系、

3、模特系和服裝設(shè)計(jì)系，她和不少同學(xué)交上朋友，跟著人家瞎跑。后來(lái)，張美英一個(gè)人來(lái)到北京亞運(yùn)村，找到一家新加坡駐北京的公司。公司主要經(jīng)營(yíng)高檔蛋糕、奶酪等副食品，張美英主動(dòng)推銷自己，說(shuō)能不能試用一個(gè)月，不行的話就不要工錢(qián)。領(lǐng)導(dǎo)同意她做導(dǎo)購(gòu)員。張美英熱情、細(xì)心、周到，許多回頭客都愿意和這個(gè)伶牙俐齒的小姑娘打交道。起初，她每個(gè)月能掙 3000 多元，后來(lái)最高拿到 5000 元。不到半年，張美英被一香港服裝公司老板挖走，這也隨了張美英進(jìn)商場(chǎng)賣衣服的心愿。服裝公司利潤(rùn)空間誘人，一直給人家打工不是長(zhǎng)久之計(jì)。 1999 年 7 月，張美英辭職了，她要做自己的老板。此時(shí)，張美英手里已有 3 萬(wàn)元錢(qián)。在北京西單一家商

4、場(chǎng)，她租了一個(gè)柜臺(tái)賣鞋子。每天拎著鞋子擠公交進(jìn)貨， 20 多雙鞋子放在一起比她的個(gè)子還高， 7 月的天氣如火烤一樣，她好幾次中暑暈倒在地。生意真難做，進(jìn)貨路上苦累不說(shuō)，更使人想不到的是，張美英看上的鞋子款式，顧客卻看不上。貨積成山，兩個(gè)月下來(lái)賠了一萬(wàn)多元。沒(méi)有辦法，她含淚撤柜，把貨擺在馬路邊“狂甩”。轟轟烈烈的第一次生意失敗后，張美英總結(jié)教訓(xùn)：不了解市場(chǎng)，太沖動(dòng)，個(gè)人素質(zhì)需要提高。面對(duì)打擊，張美英感慨：人生怎能隨隨便便成功。是的，人生不會(huì)隨隨便便成功，自己才 17 歲，為什么不好好學(xué)習(xí)呢？張美英第一次感覺(jué)自己太欠缺了，外語(yǔ)不好，計(jì)算機(jī)不好。 1999 年底，她 生一個(gè) 烈的愿望，想 上學(xué)。爸爸

5、非常支持女兒的想法， 她參加全國(guó)成人高考，上一所喜 的大學(xué)。第一桶金：開(kāi)了國(guó)內(nèi)首家聊吧重新拾起 本， 一次， 美英的 真是 自內(nèi)心的。學(xué)什么 呢？爸爸 ： 算機(jī)是潮流與方向。同學(xué) ：以你的個(gè)性，最好學(xué)文秘或 游。 美英最后 了工商企 管理 ，她相信將來(lái) 要走 商的路子。2000 年 9 月，通 考 ， 美英走入 州大學(xué)的工商企 管理系。交上 4000 元學(xué) ，捧回高等數(shù)學(xué)、市 等 本，住 8 個(gè)人一個(gè)房 的寢室，一種溫馨涌上心 ， 比在商 打打 的氛 多了。所在班 有 68 位同學(xué)， 美英性格開(kāi)朗，走到哪里都能聽(tīng)到她的笑聲。當(dāng)然，最重要的是學(xué) 。她虛心求教，成 一直居中上等，第一學(xué)期 拿了 1

6、50 元的 學(xué)金。江山易改，本性 移。學(xué) 盡管忙碌， 美英的生意 “死灰復(fù)燃”。一天， 美英沿著桃源南街向?qū)W校走，路兩旁是商店和餐 ，商品 代，上哪兒 找精神的 宿她感 。在離學(xué)校 400 米的地方，她看到兩 出租的房子，100 多平方，月租2800 元。“如今 力越來(lái)越大， 爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果把 兩 房子建成一個(gè)精神家園多好，溫馨舒適有情 ，把快 相互交流，把 向 人 ” 美英 想道。也 開(kāi)一 聊天室，提供精神服 ，比商 呢。想法迅速在 美英心中 成形?；氐綄W(xué)校，她把想法 同學(xué)，大家都 可行， 上 市 展開(kāi) ，用一個(gè)月 ，他 走 了100 多幢寫(xiě)字樓， 300多個(gè)居民小區(qū)。 果表明：在被 的

7、近兩萬(wàn)人當(dāng)中， 16%的人愿意在情 不好 接受聊天。如今網(wǎng)吧、酒吧各種“吧”遍地開(kāi)花， 美英 聊天室起了個(gè)溫馨的名字聊吧。 在河南是第一家，在全國(guó)也是第一家。隨后， 美英先期出 兩萬(wàn)元，交房租， 人幫忙裝修店面， 施。大家集思廣益， 聊吧和咖啡 不同，重要的是精神上的收 ，要 致，古樸溫馨在注冊(cè)工商 照的 候，工作人 從沒(méi)聽(tīng) “聊吧”的，但最后 是按新事物 行了注冊(cè)， 照 內(nèi)容一 填的是聊天，兼 的 目是餐 酒水。2000 年 10 月 6 日聊吧開(kāi) 。因 是新生事物，新 性很 ， 美英成功通 臺(tái)、 、 志的宣 ， 多人知道了 州市有一個(gè)大學(xué)生開(kāi) 的聊吧，內(nèi) 吧臺(tái)、茶水、信手涂 的 壁等。萬(wàn)事

8、開(kāi) ，聊吧卻是開(kāi) 。房租、水 、稅 、人 工 等每月要 6000 元， 并不愁人。第一個(gè)月持平，第二個(gè)月 利 4000 元，第三個(gè)月竟 利 5000 元，再往后，聊吧平均每月 利 1 萬(wàn)元至此， 多人從聊吧中看到了商機(jī)，開(kāi)始遍地開(kāi)花第二桶金：開(kāi)公司瞄準(zhǔn)商 聊吧贏利，足以證明張美英的眼光獨(dú)到，恰到好處地捕捉了商機(jī)。張美英說(shuō)，在學(xué)校，她的高等數(shù)學(xué)學(xué)得不好，但市場(chǎng)營(yíng)銷還算可以。從 2003 年 3 月起，手頭有一定積蓄的張美英產(chǎn)生新的計(jì)劃：鑒于鄭州的聊吧市場(chǎng)已飽和，轉(zhuǎn)讓聊吧，另辟蹊徑，開(kāi)一個(gè)能擺到桌面上的公司。2003 年 6 月的一天，在看一本雜志時(shí)，張美英發(fā)現(xiàn)商機(jī)商務(wù)智能電話，這是一種新型電話機(jī)

9、，可手寫(xiě)輸入，可發(fā)電子郵件，有日程提醒，具有辭典功能，能高效辦公。雜志上說(shuō)，目前這種商務(wù)智能電話正在全國(guó)尋求代理。信息時(shí)代，電腦在步步升級(jí)，手機(jī)越變?cè)叫∏?，固定電話也該革命了，張美英非常看好這個(gè)產(chǎn)品，將電話打到北京，得知河南目前還沒(méi)有代理商。雙休日，張美英到北京聯(lián)系代理事宜。北京總廠看來(lái)了一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的小女孩，而且還是個(gè)大三學(xué)生，總廠負(fù)責(zé)人搖了搖頭，說(shuō)你很有個(gè)性，將來(lái)也許能成為商場(chǎng)的經(jīng)理人，但我們不能把代理權(quán)交給你。張美英已認(rèn)定這個(gè)產(chǎn)品的前景，非做不可了?！拔矣袥](méi)有能力不是憑口說(shuō)的，還是看我的工作業(yè)績(jī)吧。”張美英說(shuō)。最終張美英拿到代理權(quán)。2003 年 7 月，正值暑期。張美英忙得不可開(kāi)交，此時(shí)

10、，她將聊吧轉(zhuǎn)讓出去，注冊(cè)了一個(gè)公司鄭州海天紅日信息技術(shù)有限公司，自任總經(jīng)理，北京總部派過(guò)來(lái)一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，下設(shè)辦公室主任、文秘、會(huì)計(jì)、出納等。公司的所有人員是從網(wǎng)上招來(lái)的，都很優(yōu)秀，大家都習(xí)慣喊張美英“張總”。大三女生開(kāi)聊吧掙了大錢(qián)，還開(kāi)公司當(dāng)上了總經(jīng)理，新聞先在鄭州大學(xué)校園傳開(kāi)，接著當(dāng)?shù)孛襟w的介入，張美英一夜成名。立刻，有媒體 系采 的，有同學(xué)要求打工的，有 者要求加盟的， 有同行前來(lái)探 的真是太忙了， 有學(xué) ， 多想法徘徊在心 不得 施， 美英不免有些苦 。2003 年 9 月要開(kāi)學(xué)了，公司面 一大堆 ，怎么 ？一系列 美英 疼，她 班主任 了 個(gè) ?？吹綄W(xué)生有今天的成 ，老 也感到高 ，

11、要 理好學(xué) 與事 的關(guān)系，不行就先 休學(xué)吧至此， 美英 了休學(xué)，獨(dú)自一人打拼事 。“大三女生”獨(dú)特的 也火了媒體， 于大學(xué)生休學(xué) 象，引 了 的 ， 美英無(wú)暇 及，只是埋 走自己的路。一年后， 商 智能 一 的收入，她 利超 100 萬(wàn)元。第三桶金：推廣基因 掘金百萬(wàn)2006 年 5 月， 美英在 上看到一篇基因 的 道，立刻引起 趣。文章 ， 什么有的人每天大 大肉也不 血 升高，有些人年 就得了糖尿??？ 什么有的人一 子吸煙也沒(méi)患肺部疾病，有些人煙 不 卻早早罹患肺癌？很 然， 是因 每個(gè)人疾病 向的不同，和基因有關(guān)。 美英感 突然 了一個(gè)商機(jī)，她向 州大學(xué)的一位醫(yī)學(xué)教授 教。教授解 ，疾

12、病面前，并非人人平等，很多疾病都具有明 的 向，有些人生來(lái)患某種疾病的幾率就比 人大，每個(gè)人 不同疾病的易感性以及 不良生活方式的耐受力是不一 的，就像每個(gè)人天生就有高矮胖瘦的區(qū) 。教授 ，目前國(guó)內(nèi)一些機(jī)構(gòu)已開(kāi)展了基因 ，從而 一些易患疾病， 行有 性的 防 美英立刻 行網(wǎng)上搜索，果真 一些基因 機(jī)構(gòu)。她敏感地意 到，基因 必 社會(huì) 來(lái)巨大的 化，推廣基因 ，市 前景非常廣 。2006 年 8 月，通 家的介 ，她找到了隸屬中科院的 大基因研究中心（杭州）。在公司 美英了解到，目前，人 的十大疾病與 相關(guān)：高血 、糖尿病、血脂異常、乳腺癌、胃癌、大 癌、肺癌、哮喘、抑郁癥、老年癡呆。科研人 ，

13、 在有很多疾病醫(yī)學(xué)界無(wú)法醫(yī)治，但病人如果知道自己攜 某些致病基因后，就能 采取 極的 防措施。所以 ，基因 行 是一 朝陽(yáng) ，將來(lái)要逐步在科研 所和大醫(yī)院 行推廣。在 一個(gè)多月的考察后， 美英打定主意，投 基因 。2006 年 9 月， 美英注冊(cè)成立了 州盛 科技有限公司，公司 址 境 美的 州市英 花園。隨后， 美英按照程序 理了加盟手 ，開(kāi)始在河南獨(dú)家代理基因 的推廣。與此同 ，公司開(kāi)始招聘生物或醫(yī)學(xué) 的工作人 ，公司網(wǎng)站（hadd。 com）開(kāi)通。根據(jù)幾年的市 打拼， 美英料想，市 前期的推廣不會(huì)那么 利，因 是高科技服 ， 免會(huì)有人不理解。但她 信，好的服 究會(huì)被大家接受此

14、后一年， 美英通 科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、私企等，加大推介力度，很快在河南 18 個(gè)地市 展代理商，成 斐然。基因 的 用 高，每一 2000 元，五大 全程 用在 8000 元左右。 合 ，公司將“受眾”定位于“中 ”， 部分人有 基 ，有消 的愿望。比如在向“ 理人” 行推廣 ， 部分人群的工作 力大， 條件好，渴望有一個(gè)好身體。 美英充分利用 種心理因素，用 成的事例 行攻關(guān)，取得很好的效 。比如在向“新婚夫 ” 行推廣 ， 部分人群到了 性的婚姻 段，不少人會(huì)考 生下健康的寶寶，一些早期疾病不易 出來(lái)，但 基因 不同，它可以 出哪些人更容易患哪些病，如果 或家人能 先知道 方的身體狀況，就能避免患上某種疾病的 。 部分人的攻關(guān)，要拿出科學(xué)的數(shù)據(jù)，和一些 生部 合作宣 目前， 美英在 州的公司 部有 20 多名 骨干。通 一年多的 目推廣，公司已 利百萬(wàn)余元?？磥?lái)，小小年 的“大三女生”真是前途無(wú)量。 點(diǎn)一下， 美英 5 年的 有多大？ 個(gè) ，她只是 腆的一笑，不愿 出 個(gè)秘密。后來(lái)被 者逼急了，她指著自己的一套房子 ：“ 套房子是我前年 的， 90 多萬(wàn)元，算是一年的平均 吧?！币荒甑钠骄?100 萬(wàn)元， 5 年 ， 美英掘金500 萬(wàn)元