1、創(chuàng)業(yè)者如何成功加盟品牌連鎖經(jīng)營近年來，加盟連鎖經(jīng)營越來越受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。據(jù)一項調(diào)查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉，能撐到第五年者只有 8%;而零售連鎖店第一年就結(jié)束的營業(yè)者僅有 20%，有 77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業(yè)內(nèi)流行的一種“加盟一定比自己創(chuàng)業(yè)劃算”的說法不無道理。但這些數(shù)據(jù)并不能說明加盟后就一定能 100%的成功，成功的關(guān)鍵還在于加盟商要對自己的事業(yè)進行規(guī)劃。慎重選擇目前，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為很多企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。加盟商在面對眾多連鎖經(jīng)營品牌的時候，如何分辨優(yōu)劣就顯得非常重要。生意已經(jīng)做得風(fēng)聲水起的 DIMA淋浴房蘇州加盟商

2、丁某告訴筆者，在開始選擇做淋浴房生意的時候，他一度很苦惱，“當時淋浴房還是一個新興的市場，也沒有很成熟的品牌”。在經(jīng)過大量的考察之后，丁某選擇了 DIMA淋浴房。對于為什么要選擇這個品牌，他說：“我了解一些淋浴房品牌后，向幾個比較中意的公司索取了宣傳資料，很快我就收到了 DIMA公司寄來的詳細的產(chǎn)品畫冊，里面還有 DIMA公司的老總寫的一封信。信中詳細列舉了該品牌的發(fā)展歷程，也表明了該公司獨特的發(fā)展理念。這是其他連鎖企業(yè)的資料中不具備的，因此DIMA公司給我的第一個感覺就是細心和周到后來，我又 邀參加了 公司在上海的一個行 展 會。在那次展會上，我 到了 公司的工作人 ，也很直 地看到了 公司

3、的很多新款 品。 我 加盟DIMA 更有信心了?！倍∧车睦?明，當 品牌 似的 候，加盟商除了看好公司 品的 量、款式等 外，更看重公司 加盟商的支持。據(jù) ，在 有一個很重要的 準，那就是在加盟初期，品牌店是否會派工作人 到加盟店 行培 服 。如今，丁某已 和 DIMA合作超 兩年，由于 公司 一個區(qū)域的加盟數(shù)量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不 。 到 一合作之所以會成功，他的體會是：1. 首先找到同行 中品牌的差異性在哪里，在市 上有沒有 爭力。2. 在是“服 王”的 代，企 在服 方面有沒有獨到的地方。3. 注意考察工作人 是否 和 ， 會影響到以后合作的氣氛。4. 不要 便宜，要盡量

4、在同 品中 性價比 高的 品做加盟。因 加盟商有個品牌 累和放大的 程。除了以上這些考慮因素之外，從大層面來講，選擇一個好的品牌、好的連鎖企業(yè)是成功經(jīng)營連鎖的第一步。加盟商還應(yīng)對廠家承諾的各種條件要深入地進行了解和考察。以下是筆者在接觸了大量成功的加盟商后，總結(jié)的考察經(jīng)驗。1. 公司營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營范圍的確認。公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財務(wù)結(jié)構(gòu)。2. 公司產(chǎn)品是否具備市場前景，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強。3. 公司老板的信用度。4. 公司是否有專業(yè)且完整的組織，跟你接觸的員工素質(zhì)如何。5. 公司員工以及已有加盟商是否經(jīng)常變動。如果是，很可能該公司沒有穩(wěn)定的經(jīng)營宗旨和持續(xù)的業(yè)績。6.

5、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。7. 看一看已有的加盟商的經(jīng)營情況?？偛颗c加盟店的互動關(guān)系是否良好，是否能有效地進行管理。8. 公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規(guī)劃如何。9. 公司謹慎操作在選定了合適的加盟品牌后，并不等于說加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主動地去經(jīng)營一個加盟店，在具體操作的時候，和一般的開店做生意并無兩樣。在如何經(jīng)營連鎖店方面，重點闡述以下三點：選址要準不少加盟商抱怨，說他們選擇了很好的品牌加盟，可沒有收到想像中的回報。問題大多都出在店鋪位置的選擇不當上。不同的產(chǎn)品和品牌，對店面地址的要求不盡相同。找對品牌很重要，

6、找到適合該品牌的地址開店，也必不可少。讓我們先來看一個例子。遼寧本溪娃哈哈童裝連鎖店老板李某，已經(jīng)成為了本溪童裝市場的知名連鎖店老板。據(jù)了解，當初李某在選址問題上下了很大的工夫。他說：“在選定加盟娃哈哈童裝后，我一有時間就守在米奇、藍貓、麗嬰房等兒童服裝專賣店的門前，估算它們的銷售額，觀察它們的消費人群，有時一守就是一整天?！蓖ㄟ^大量的市場調(diào)查分析，李某退掉了原來已經(jīng)租好的門面，重新選擇在“米奇”專賣店的對面，“藍貓”專賣店的隔壁開設(shè)店鋪。李某說：“雖然房租及轉(zhuǎn)讓費較貴，但因為選擇的這條街是本溪的品牌一條街，客流量較大，而且兒童品牌服裝較集中，有著固定的消費群體，只有這樣才能牢固樹立自己的品牌

7、形象?！币陨习咐f明，作為加盟商，選對地址是成功的重要一步。其實，在這方面，企業(yè)也有相同的原則。比如，擁有680 多家加盟店的美宜佳便利店的開店成功率達到了 90%，美宜佳有一整套程序嚴密的選址標準，包括：1. 目標消費群的特征，做誰的生意 ?周圍的固定居民有哪些 ?流動顧客群又有哪些?2. 從消費群體的收入水平判斷顧客的消費水平，并預(yù)測未來半年的消費走勢。3. 考慮租金因素，應(yīng)該綜合考慮銷售預(yù)測、毛利差、費用水平等，決定選點取舍。進貨要實進貨是連鎖店整個經(jīng)營的中心。一般說來，連鎖企業(yè)會根據(jù)其產(chǎn)品線的特點對加盟者提出進貨的要求。企業(yè)方的目的很清楚，希望加盟者多進貨。但作為加盟者則要考慮自身的市場和資金的狀況，要仔細研究本地市場的消費者的需求，遵守循序漸進的原則，在不斷地經(jīng)營實踐中找準消費者的習(xí)慣，找到所進產(chǎn)品線的準星。由于各地區(qū)發(fā)展不平衡，消費水平、消費意識及風(fēng)土