1、怡景花園開(kāi)盤策劃方案 2011/7/18,目 錄,開(kāi)盤前認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 開(kāi)盤活動(dòng)策劃 現(xiàn)場(chǎng)布置細(xì)則 銷售細(xì)則,認(rèn)購(gòu)活動(dòng)背景,此次銷售方案主要以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤日為主，重點(diǎn)以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后再開(kāi)盤公開(kāi)銷售的方式來(lái)操作，銷售開(kāi)盤時(shí)間定為2011年7月30日。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目的 正式發(fā)售前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的作用是不可低估的，其目的在于： 能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶，從而更清楚掌握客戶的購(gòu)房意向及市場(chǎng)需求（分析客戶對(duì)面積、戶型、價(jià)格等的需求）； 解決一部分公司員工，關(guān)系及項(xiàng)目關(guān)系人的購(gòu)房，盡量控制開(kāi)盤后的價(jià)格公平性； 為項(xiàng)目造勢(shì)，通過(guò)合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，同時(shí)為項(xiàng)目開(kāi)盤聚集人氣； 對(duì)較為劣勢(shì)的房源

2、以相對(duì)低的價(jià)格提前完成銷售。,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的事項(xiàng)：,認(rèn)購(gòu)期間，僅限于甲方所提供的房源內(nèi)選擇，確定價(jià)格及優(yōu)惠幅度、房號(hào)，認(rèn)購(gòu)金可分為住房?jī)扇f(wàn)、商鋪五萬(wàn)。 所有內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交交清所購(gòu)房款或首付款及辦理銀行按揭所需資料，否則取消其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)資格。 日期： 2011年7月29日（即開(kāi)盤日前一天） 時(shí)間：下午2：0018：00（待定） 對(duì)象： 內(nèi)部員工、項(xiàng)目關(guān)系、親屬朋友客戶及意向很強(qiáng)并在我們所定房源以內(nèi)的。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)一律按實(shí)際開(kāi)盤公示價(jià)給予10% 的優(yōu)惠。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)簽訂“商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議”，價(jià)格以開(kāi)盤公示價(jià)來(lái)簽訂，待甲方并簽字確認(rèn)后到簽訂“商品房購(gòu)銷合同”時(shí)按優(yōu)惠后的價(jià)格來(lái)簽訂合同。 認(rèn)購(gòu)

3、順序：按照通知客戶到場(chǎng)后選購(gòu)確定房號(hào)。 此輪銷售的關(guān)鍵就在銷售人員同客戶的一對(duì)一的溝通。,開(kāi)盤活動(dòng)策劃,一、活動(dòng)前提： 1、通過(guò)前期對(duì)市場(chǎng)的培育，到目前為止，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)積累到了一定的客戶數(shù)量，這也為項(xiàng)目開(kāi)盤提供了必要的支持。 由于部分客戶對(duì)項(xiàng)目存有疑慮，為了避免客戶的無(wú)謂流失，及時(shí)消除客戶疑慮，增強(qiáng)客戶的置業(yè)信心。 抓住近期購(gòu)房力強(qiáng)、需求旺盛的時(shí)機(jī)，形成一輪銷售高峰。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2011年7月30日9:00開(kāi)始 三、活動(dòng)主題： 金成怡景花園盛大開(kāi)盤 四、活動(dòng)場(chǎng)地： 怡景花園售樓部,活動(dòng)設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 活動(dòng)流程 媒介宣傳,活動(dòng)設(shè)計(jì) - 現(xiàn)場(chǎng)布置,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)包括： 充氣拱門的定制

4、舞臺(tái)搭設(shè)、配置音箱、調(diào)音臺(tái) 主背景設(shè)計(jì) 升空氣球條幅設(shè)計(jì) 橫幅設(shè)計(jì)（掛于售樓處） 刀旗、彩旗,活動(dòng)設(shè)計(jì) - 現(xiàn)場(chǎng)布置,場(chǎng)地布置 背景板 背景板用于舞臺(tái)背景，主要突出盛大開(kāi)盤氣氛 主舞臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)表演和抽獎(jiǎng) 升空氣球 舞臺(tái)兩側(cè)放置升空氣球，掛帶有樓盤廣告語(yǔ)的條幅（一邊1個(gè)），共2個(gè)。 拱門 放售房部門前，內(nèi)容為怡景花園盛大開(kāi)盤 花藍(lán) 放售房部門前，內(nèi)容為祝賀開(kāi)盤 禮儀 門口，簽到處，售樓處門口，主舞臺(tái)兩側(cè)踏步設(shè)立禮儀小姐，分別負(fù)責(zé)歡迎， 簽到，引領(lǐng)購(gòu)房者及領(lǐng)導(dǎo)，另備3-4名禮儀小姐隨時(shí)待命 保安 停車位、門口安排保安人員,活動(dòng)設(shè)計(jì) - 活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),怡景花園開(kāi)盤慶典,開(kāi)盤儀式,燃放鞭炮，開(kāi)盤,簽協(xié)議

5、、收款,抽獎(jiǎng),表演,領(lǐng)導(dǎo)致詞,活動(dòng)設(shè)計(jì) 活動(dòng)流程,市場(chǎng)銷售,開(kāi)盤時(shí)間為2011年7月30日 優(yōu)惠幅度，以開(kāi)盤公示價(jià)為準(zhǔn)： 一次性付款客戶：優(yōu)惠8% 銀行按揭貸款客戶：優(yōu)惠5% 盤當(dāng)日簽訂“商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議”，價(jià)格以開(kāi)盤公示價(jià)來(lái)簽訂。 待客戶簽訂“商品房購(gòu)銷合同”時(shí)按開(kāi)盤當(dāng)日優(yōu)惠后的價(jià)格來(lái)簽訂合同。 特別提示：一次性付款客戶未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)的按銀行按揭貸款客戶核定最終房款。,買家入場(chǎng)參觀 銷售人員推介適合房原 下定及簽認(rèn)購(gòu)書,整體銷售時(shí)間安排,活動(dòng)當(dāng)天流程：,開(kāi)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排,目 的：1、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 2、加快合同轉(zhuǎn)簽速度，加快資金回籠。 3、促進(jìn)銷售人氣。 參與人員：所有簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議

6、書的客戶。 備注：7月30日上午10：30正式開(kāi)獎(jiǎng)前所有成交客戶。,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：,一等獎(jiǎng)： 1名 42寸液晶電視（價(jià)值5000元） 二等獎(jiǎng)： 2名 品牌電冰箱（價(jià)值2000元） 三等獎(jiǎng): 5名 品牌電磁爐 （價(jià)值600元） 四等獎(jiǎng)： 10名 品牌電飯煲 （價(jià)值260元） 紀(jì)念獎(jiǎng)： 不限 雨傘,抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)程：,開(kāi)盤活動(dòng)前一天將活動(dòng)獎(jiǎng)品實(shí)物擺放到銷售現(xiàn)場(chǎng)。 簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，憑定金收據(jù)及購(gòu)買順序進(jìn)行抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)箱放置乒乓球進(jìn)行抽獎(jiǎng)。 開(kāi)盤活動(dòng)當(dāng)天上午10：30由主持人組織抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（紀(jì)念獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)）。 經(jīng)公示核對(duì)無(wú)誤，客戶憑借有效身份證明到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。,現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排,現(xiàn)場(chǎng)指揮：

7、1名（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工作安排） 場(chǎng)外負(fù)責(zé)人：1名（負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)場(chǎng)外工作，及時(shí)匯報(bào)情況） 保全人員：4名（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)次序及安全） 喊號(hào)工作人員: 2名（負(fù)責(zé)客戶進(jìn)場(chǎng)安排） 售樓部置業(yè)顧問(wèn)：6名其中現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)1人（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)講解） 外圍置業(yè)顧問(wèn)：4名（負(fù)責(zé)外圍講解、了解穩(wěn)定客戶情緒、及時(shí)匯報(bào)情況） 現(xiàn)場(chǎng)簽訂認(rèn)購(gòu)書的專員：2名（負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購(gòu)書，保證客戶資料及房源準(zhǔn)確無(wú)誤） 銷控專員：1名 （負(fù)責(zé)售樓部?jī)?nèi)的銷控板，及時(shí)地將已認(rèn)購(gòu)的房號(hào)現(xiàn)場(chǎng)公布）。 收 銀 處：2名 （及時(shí)辦理收款業(yè)務(wù)，避免客戶長(zhǎng)時(shí)等待）。 機(jī)動(dòng)人員：2名 （負(fù)責(zé)突發(fā)事件處理）。,開(kāi)盤各分區(qū)功能說(shuō)明,客戶等候區(qū)： 客戶在等候區(qū)等候，該區(qū)域有相關(guān)工作人員

8、給客戶分發(fā)礦泉水及其他資料等物品，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)輪候客戶秩序。屆時(shí)應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)工作人員喊號(hào)順序進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。 選 房 區(qū) ： 客戶進(jìn)入銷售部后，由銷售人員替客戶進(jìn)行介紹，銷售人員應(yīng)向客戶講解所選擇的房號(hào)是否已經(jīng)被其他客戶認(rèn)購(gòu)，如該單位還未出售，銷售人員則帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)處交定金，爾后帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)書簽訂。最后，工作人員在銷控板的該單位貼上房號(hào)貼。（銷售人員帶領(lǐng)客戶至簽約區(qū)即可完成工作，隨即進(jìn)入下一輪的客戶接待）。 客戶休息區(qū)： 待客戶選房完畢后，可在休息區(qū)觀看演出節(jié)目，等候抽獎(jiǎng)活動(dòng)，該區(qū)域有相關(guān)工作人員給客戶發(fā)礦泉水，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)客戶秩序。 銷 控 處 ： 銷控處應(yīng)做好保留房號(hào)及可售房號(hào)的即時(shí)銷售控制。在開(kāi)盤過(guò)程中，負(fù)責(zé)銷控人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)確地聽(tīng)取銷售人員對(duì)于客戶單位選擇的詢問(wèn)，并及時(shí)作出準(zhǔn)確回答。在客戶成交后，及時(shí)將該房號(hào)進(jìn)行控制。同時(shí)銷控人員應(yīng)視現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行調(diào)整，給予客戶一種購(gòu)買緊迫感，促使其盡快完成單位的選擇。 收 銀 處： 收銀處負(fù)責(zé)收取客戶定金并開(kāi)具定金收據(jù)，并負(fù)責(zé)收銀處安保。 簽 約 區(qū) ： 客戶在交完定金后，根據(jù)客戶資料（客戶選擇房號(hào)）填寫認(rèn)購(gòu)書，在確認(rèn)無(wú)誤后交予審