1、波特的“五力”模型,五力模型的來源,哈佛大學(xué)教授邁克爾.波特 80年代 在其經(jīng)典著作競爭戰(zhàn)略中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型 行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力 波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具,五力模型的內(nèi)容,1.行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況,2.供應(yīng)商的議價能力,3.客戶的議價能力,4.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,5.新進(jìn)入者的威脅,行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況,競爭會導(dǎo)致市場營銷、研究與開發(fā)的投入和降價，結(jié)果會降低你的利潤。,供應(yīng)商的議價能力,賣方議價的能力會影響原材料成本和其它投入成本，設(shè)法提高供應(yīng)價格，影響你的收益率。,客戶的議價能力,如果買方有討價還

2、價的能力，他一定會利用它從而減少你的利潤，影響你的收益。,替代品或服務(wù)的威脅,你的服務(wù)和產(chǎn)品將受到限制。,新進(jìn)入者的威脅,新競爭者的進(jìn)入必將打破市場平衡，并要求為防御入侵而進(jìn)行投資，于是不可避免的要調(diào)入新的資源進(jìn)行競爭，降低收益。,五力模型圖,互補(bǔ)者？,政府？,企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對這五種作用力施加影響。如果企業(yè)能通過這五種力量來影響所在產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，那它就能從根本上改善或削弱產(chǎn)業(yè)吸引力，從而改變本產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則。,五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系,新進(jìn)入者 的威脅,行業(yè)現(xiàn)有的 競爭狀況,供應(yīng)商的 議價能力,替代產(chǎn)品或 服務(wù)的威脅,客戶的 議價能力,耐克公司,公司發(fā)展過程,行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況,這個領(lǐng)域存

3、在較高的進(jìn)入壁壘。 美國運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)的大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢。 更重要的是，品牌個性與消費(fèi)者忠誠度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障。,供應(yīng)商的議價能力,供應(yīng)商的議價能力較弱。 因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)的投入都是同質(zhì)的，特別是在耐克發(fā)起了外購浪潮后，超過90的生產(chǎn)都集中在低工資、勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過于求的國家。,客戶的議價能力,運(yùn)動鞋的終端消費(fèi)者在意價格，同時對時尚潮流更加敏感，但是對于公司的利潤率并沒有極為負(fù)面的影響。 因?yàn)槿绻嬖诶麧櫟臏p少，那么這將通過降低在發(fā)展中國家的生產(chǎn)來彌補(bǔ)。 此外，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，這阻止了購買者將品牌同不斷轉(zhuǎn)換的品牌形象聯(lián)系

4、起來。,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,因?yàn)槠渌惗疾贿m宜運(yùn)動，所以現(xiàn)在還沒有運(yùn)動鞋類的完全替代產(chǎn)品,新進(jìn)入者的威脅,美國運(yùn)動鞋市場被看作具有挑戰(zhàn)性并已飽和，充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對于新進(jìn)入者只有很小的空間。 耐克、阿迪達(dá)斯和銳步，這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對穩(wěn)定。,結(jié)論,耐克的價值鏈,生產(chǎn)環(huán)節(jié),銷售,市場營銷,耐克把制造環(huán)節(jié)外包給很多亞洲國家,運(yùn)輸保證書 三種銷售渠道：零售商、耐克城以及電子商務(wù),耐克營銷團(tuán)隊(duì)采用的市場策略始終反映公眾意見 Nike Play,耐克，如何維護(hù)統(tǒng)治地位？,保持在本土市場的競爭力,隔離機(jī)制,與時俱進(jìn),持續(xù)地專注于它的核心競爭力：營銷與研發(fā)。,通過提