1、SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN速騰試乘試駕活動(沈陽)站策劃方案July 27,2006 汽 大 眾1SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾2SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN背景和目的活動背景Q3占全年總Aak的50%，終端銷售Aak目標較Q2有相當(dāng)大的提升，對一汽-大眾和經(jīng)銷商來講都面臨較大的壓力6月份經(jīng)銷商展廳客流量較4、5月份相比有一定幅度的下降經(jīng)銷商層面的活動組織和實行效果不夠理想 汽 大 眾3SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN背景和目的活動目的提高

2、速騰試乘試駕活動效果，對經(jīng)銷商試乘試駕進行指導(dǎo)幫助經(jīng)銷商展廳提高客流，促進銷售提供深度的產(chǎn)品體驗，有針對性的溝通速騰的技術(shù)性能優(yōu)勢加強口碑傳播，擴大產(chǎn)品知名度，提升速騰在各地的品牌影響力 汽 大 眾4SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾5SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN 汽 大 眾6SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN 汽 整體策略目標人群目標人群：n 熱愛生活、追求時尚前衛(wèi)的年輕人；n 以小資家庭為代表的，有經(jīng)濟基礎(chǔ)的兩口或三口之家；n 喜歡自駕，享受生活樂趣的自由人；

3、目標群322-25歲目標群125-28歲目標群228-35歲大 眾7SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN整體策略邀請對象 汽 大 眾8SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN整體策略人員招募電 臺 招 募：活動前一周時間，選擇遼寧地區(qū)據(jù)影響力的遼寧交通電臺97.5投放硬性活動告知,向公眾公開征集試乘試駕選手。公布報名熱線：沈陽市區(qū)各經(jīng)銷商展廳熱線電話；短信電話告知：經(jīng)銷商對現(xiàn)有客戶和目標客戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)出活動告知短信及電話定向邀請；試乘試駕報名：有意愿參與試乘試駕的人，到指定的經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報名資料招募人員篩選：經(jīng)銷商對填寫報名試乘試駕的人員進行篩選，留下有效客戶信息邀請并集體組織其

4、到活動現(xiàn)場；注意 事 項：由于時間及其人數(shù)的限制，超出規(guī)定人數(shù)外的試車人員由經(jīng)銷商自行組織安排試車時間。目 的：提高展廳集客量 汽 大 眾9SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況活動總預(yù)算 汽 大 眾10SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動概述 誰是強者一汽-大眾速騰試駕挑戰(zhàn)會活動主題活動地點培訓(xùn)地點：學(xué)校教室 （待定）試乘試駕地點：沈陽金寶臺汽車交易市場培訓(xùn)日期：2006/08/17（教室培訓(xùn)）08/18（現(xiàn)場培訓(xùn)） 試乘試駕： 2006/08/1908/20活動日期活動時間上午下午10：0012:4014：

5、0016:40參與人群一汽-大眾沈陽商務(wù)代表處代表經(jīng)銷商代表媒體VIP用戶目標消費群體普通公眾 汽 大 眾11SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動概述活動安排 汽 大 眾12時間地點活動內(nèi)容參與人員參與人數(shù)2006年7月17日培訓(xùn)教室試乘試駕活動流程培訓(xùn)試乘試駕活動設(shè)計培訓(xùn)試乘試駕活動銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理經(jīng)銷商市場經(jīng)理3人/家2006年7月18日試乘試駕活動現(xiàn)場試乘試駕活動銷售技巧演練試乘試駕活動銷售技巧考核經(jīng)銷商總經(jīng)理經(jīng)銷商銷售經(jīng)理經(jīng)銷商市場經(jīng)理3人/家2006-7-19、20日試乘試駕活動現(xiàn)場靜態(tài)展示及動態(tài)展示VIP用戶、目標潛在消費群體、媒體150人SBU3

6、(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動概述 汽 大 眾13時間培訓(xùn)主題培訓(xùn)方式第一天09:0011:00試乘試駕活動流程培訓(xùn)試乘試駕活動報告設(shè)計培訓(xùn)課堂集中培訓(xùn)11:0012:00試乘試駕活動銷售技巧培訓(xùn)（I）課堂集中培訓(xùn)13:0015:00試乘試駕活動銷售技巧培訓(xùn)（II）課堂集中培訓(xùn)15:0017:00試乘試駕活動銷售技巧演練角色扮演（課堂）17:0018:00試乘試駕活動流程/報告書面考試書面閉卷考試第二天09:0012:00試乘試駕活動銷售技巧演練角色扮演（實景）13:0018:00試乘試駕活動銷售技巧考核角色扮演（實景）SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動概述活動內(nèi)容靜態(tài)

7、對比：速騰靜態(tài)展示汽車部件拆解Video播放動態(tài)對比：試駕前講解對比項目要點對3個車型輪流試駕，每個車型一次性完成23個項目的對比測試游戲：設(shè)PS2游戲供等候的嘉賓游玩 汽 大 眾14SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動概述試駕對比車型速騰1.8T 6速手自一體馬自達6瑞志（待定）展示培訓(xùn)區(qū)車型速騰1.8T 6速手自一體速騰2.0L 汽 大 眾15SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動概述主視覺效果圖 汽 大 眾16SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾17SBU3(VW

8、)FAW-VOLKSWAGEN活動流程來賓簽到，將來賓分為兩組；給兩組來賓編號分別為A1、A2A6，B1、B2B6，；來賓均參加培訓(xùn)、靜態(tài)對比環(huán)節(jié)；動態(tài)對比試駕開始，A組為單位來賓來到試車場地，按序號輪流試駕；試車場地安排3個車型，每次安排2位來賓進場，先后完成3個車型的試駕，中間輪換；B組成員觀看汽車部件拆解Video，聽銷售顧問講解分析；A、B兩組輪換交替進行活動項目。 汽 大 眾18SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動流程示意簽到分組簽到處培訓(xùn)講解培訓(xùn)區(qū)試乘試駕區(qū)動態(tài)對比區(qū) 試乘試駕結(jié) 束 領(lǐng)取禮品 汽 大 眾19試乘試駕PS游戲速騰1.8T 速騰2.0L試駕等候區(qū)靜態(tài)展示區(qū)

9、A組B組SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活動流程 汽 大 眾20下午活動流程與上午相同其 他9:00-9:10簽到、分組活動分為個場地同時進行9:10-9:30活動介紹、培訓(xùn)9:30-10:00動態(tài)對比測試現(xiàn)場演示靜態(tài)對比測試現(xiàn)場演示10:00-10:45動態(tài)對比測試+游戲輪流試駕速騰、M6等（等候時游戲）靜態(tài)對比測試講解播放汽車拆解視頻文件10:45-11:00轉(zhuǎn)場：前往靜態(tài)對比展示區(qū)轉(zhuǎn)場：前往動態(tài)對比展示區(qū)11:00-11:45靜態(tài)對比測試講解動態(tài)對比測試+游戲輪流試駕速騰、M6等（等候時游戲）11:45-12:00領(lǐng)取禮品，結(jié)束活動12:00-12:30自由活動時間第二批嘉賓

10、接往活動現(xiàn)場12:30-13:30工作人員用餐、休息，車輛維護、加油SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明簽到分組來賓簽到、分組(胸卡或分組號貼) 發(fā)放活動資料(包括活動流程、安全注意事項、安全協(xié)議書） 核實身份，駕駛證審驗、保險登記（經(jīng)銷商聯(lián)系人配合支持）人員配備 禮儀或接待人員：2名 工作人員：2名(分組登記1人，審核發(fā)放1人) 汽 大 眾21SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明簽到分組分組胸卡及號碼貼234561說明：全天根據(jù)每場分為紅A、藍B二個組，并且每個組培訓(xùn)完后發(fā)試乘試駕胸卡，胸卡分別按1-20 號排，進行分組試駕 汽 大 眾22極速啟航、激越騰飛試

11、 駕極速啟航、激越騰飛1試 駕SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明 講解歡迎致辭 主持人介紹活動產(chǎn)品講解 產(chǎn)品技術(shù)講解 Q&A 試駕介紹 安全注意事項備注：(PPT播放) 汽 大 眾23SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明培訓(xùn)講解嘉賓集結(jié)嘉賓在休息等候區(qū)集結(jié)主持人介紹活動內(nèi)容，現(xiàn)場流程銷售顧問講解完畢，可以邀請嘉賓提問，解答有關(guān)產(chǎn) 品知識的問題一汽 大 眾24試駕注意事項競品對比介紹現(xiàn)場提問及解答速騰產(chǎn)品知識講解活動內(nèi)容介紹SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明車輛靜態(tài)展示銷售顧問現(xiàn)場接待、講解打開音響，車內(nèi)播放音樂CD，引導(dǎo)試乘者感受速騰音響設(shè)備

12、；打開所有空調(diào)出風(fēng)口，引導(dǎo)試乘者感受速騰可調(diào)溫分區(qū)空調(diào)；引導(dǎo)嘉賓觸摸放置于冷藏箱內(nèi)的聽裝可樂；在車內(nèi)儲物盒里放置眼鏡盒、票夾等物品,提醒試乘者注意速騰高度人性化舒適性空間 汽 大眾25SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明動態(tài)對比測試每位嘉賓分別試駕3個車型，每種車型可在場地內(nèi)試駕2遍，即可完成所有對比項目的測試試駕時，陪駕人員在副駕駛座陪駕試駕完1個車型后，等候輪換另1車型 汽 大 眾26SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN一 汽 大 眾流程說明試駕科目V型彎操控測試回饋反映與操控性能表現(xiàn)。本段測試的重點，在于以一般市區(qū)行路的速度，若不及時剎車的情況下，單靠車輛本身的操

13、控靈活度與底盤的穩(wěn)定度來避免危險的發(fā)生；同時能讓駕駛者體驗產(chǎn)品在操控與底盤性能的表現(xiàn)。穩(wěn)定的底盤設(shè)計配合舒適的懸架系統(tǒng)， 方能維持行車的平穩(wěn)扎實，并免除駕駛者和乘坐者在車內(nèi)的不適V型彎30 km/hS型彎繞錐底盤/操控測試測試劇烈或突發(fā)狀況下底盤側(cè)傾的反應(yīng)。在特殊彎道或急彎路況時，可以區(qū)分車輛底盤的好壞。底盤設(shè)計欠佳的車輛會造成乘員的左右晃動而導(dǎo)致失衡不適或暈眩；而底盤設(shè)計精良的車輛只會發(fā)生輕微的浮動。現(xiàn)在試駕設(shè)計要求，是以50公里/小時的速度通過間距12-15米的連續(xù)錐體，借以得知Sagitar 速騰底盤設(shè)計精良程度和操控的精準度，裝備了助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)更能讓駕駛者輕松完成高速連續(xù)過彎的動作S型

14、彎50 km/h27SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明游戲等候時段(游戲區(qū)- “極速飛騰”PS2游戲)嘉賓排隊參加游戲，在規(guī)定時間內(nèi)成功完成游戲的，即可獲得獎品獎品建議：速騰T恤人員配備工作人員：2名 汽 大 眾28SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明靜態(tài)展示對比區(qū)靜態(tài)展示對比區(qū)讓受眾零距離地了解一汽大眾(速騰)各產(chǎn)品的特性增加經(jīng)銷商與受眾之間的交流機會；針對不同產(chǎn)品的核心價值和內(nèi)涵，設(shè)計有特色的展示形式；讓消費者通過汽車部件拆解Video直觀了解速騰產(chǎn)品與其競品的差異；時間長度為45分鐘。 汽 大 眾29SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程說明茶

15、歇區(qū)茶歇區(qū) 來賓享受茶歇，互相交流 等離子播放速騰廣告宣傳片人員配備 工作人員：2名 廚師：2名 服務(wù)人員：2名 汽 大 眾30SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾31SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖帳篷：總420平米 汽 大 眾32SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖 汽 大 眾33SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖帳篷內(nèi)效果圖 汽 大 眾34SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖靜態(tài)展車區(qū) 汽 大 眾35SBU3

16、(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖接待區(qū) 汽 大 眾36SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖培訓(xùn)區(qū) 汽 大 眾37SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖茶歇區(qū) 汽 大 眾38SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場效果圖游戲區(qū) 汽 大 眾39SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾40SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理與執(zhí)行車輛安排 汽 大 眾41區(qū)域車型數(shù)量用途試駕區(qū)速騰1試駕花冠1試駕?？怂?試駕M 61試駕備用車速騰1備用

17、展示區(qū)速騰1靜態(tài)展示SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理與執(zhí)行第三方人員經(jīng)銷商人員 汽 大 眾42區(qū)域人員職責(zé)數(shù)量試駕陪駕人員10現(xiàn)場培訓(xùn)講師2接待來賓2區(qū)域人員職責(zé)數(shù)量試駕專業(yè)教練6救護人員2現(xiàn)場保安4保潔4SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理與執(zhí)行現(xiàn)場工作人員 O&R禮儀人員 汽 大 眾43區(qū)域人員職責(zé)PG數(shù)量接待區(qū)活動資料及禮品發(fā)放2休息區(qū)現(xiàn)場服務(wù)人員2區(qū)域人員職責(zé)工作人員數(shù)量4S店培訓(xùn)管理2試駕現(xiàn)場指揮5管理庫管及后勤4SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理與執(zhí)行活動預(yù)警措施搭建及展具n 展具、展品及包裝箱應(yīng)在保證整體效果的前題下，盡可能選用防水， 速

18、干的材料制作n 惡劣天氣施工預(yù)案，備用雨衣、雨傘、雨布等雨天施工裝備，以及安裝完閉后的防雨水措施；活動期間n 惡劣天氣活動預(yù)案，備用雨衣、雨傘、等雨天活動裝備，考慮表演區(qū)、展示區(qū)、活動區(qū)的防雨措施；n 準備遮雨棚、雨傘以及一次性雨衣，以在活動突然遇到惡劣天氣時用于來賓的防護；n 在活動突然遇到惡劣天氣，可以適當(dāng)降低試乘試駕活動課目，可以充分利用天氣條件進行活動，使試乘試駕者親身體會到 速騰 在惡劣天氣下的優(yōu)越表現(xiàn)。 汽 大 眾44SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾45SBU3(VW)FAW

19、-VOLKSWAGEN沈陽場地情況總體說明：ON-RODA：場地較理想專為試乘試駕活動建設(shè)的場地，有獨立可供休息的區(qū)域和衛(wèi)生間等配套設(shè)施。道路平整，空曠，總面積約為3萬平方米，可靈活根據(jù)需求設(shè)置賽道。附屬設(shè)施：相對簡陋，需重新裝飾場地內(nèi)有房屋可供使用，并對休息區(qū)和試車區(qū)進行了分割，集培訓(xùn)、用餐功能于一體。但考慮試車人數(shù)及活動區(qū)域分割情況，需進行擴建及進行裝飾。其入口及停車場亦屬于空曠場地，沒有明顯指示也不符合要求，需要重新整理裝飾以配合速騰風(fēng)格。帳篷搭建：配合現(xiàn)有房屋，在側(cè)面設(shè)置100平大帳篷，在帳篷內(nèi)進行游戲及茶歇等輔助活動。為保證整個活動現(xiàn)場流程的順暢，還將在入口處設(shè)置一小型遮陽篷作為登記區(qū)域。 汽 大 眾46SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場平面圖北西東南 汽 大 眾47SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN現(xiàn)場平面圖區(qū)域分隔示意 汽 大 眾48SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目錄背景和目的整體策略活動概述活動流程現(xiàn)場效果圖管理與執(zhí)行場地情況媒體宣傳活動總預(yù)算 汽 大 眾49SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN媒體宣傳傳播主題：誰是強者一汽-大眾速騰試駕