1、.企業(yè)管理中的“二八定律”一、基本內(nèi)容1、“二八管理定律 ”。企業(yè)主要抓好 20% 的骨干力量的管理， 再以 20% 的少數(shù)帶動 80% 的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。2、“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。3、“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點項目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。4“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20% 的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。總之， “二八定律 ”要求管理者在工作中不能 “胡子眉毛一把抓 ”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項目、關(guān)鍵崗位。二、法則分類1、貴賓法則給一

2、個公司帶來 80% 利潤的是 20% 的客戶。按照這個原則，如果能把這 20% 的客戶找出來，提供更好的服務，對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是最大的幫助。2、品牌法則20% 的強勢品牌 ，占有 80% 的市場份額 。一般來說，第一品牌的市場占有率比第二品牌高出一倍以上，在行業(yè)中是價值最大的品牌。;.“二八定律 ”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為 ”的經(jīng)營方略。要用好“二八定律 ”，首先弄清楚企業(yè)中的20% 到底是哪些，從而將自己經(jīng)營管理的注意力集中到這 20% 的重點經(jīng)營要務上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得經(jīng)營整體進步。3、決策定律

3、一個小的誘因、投入和努力，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞。就字面意義看，即指你完成的工作中， 80% 的成果來自你 20% 的付出。因此，對所有實際的目標， 80% 的努力 也就是付出的大部分努力，只與成果有一點點的關(guān)系。 這種情況看似有違常理， 卻非常普遍。 所以，二八定律指出：在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平衡關(guān)系。 它為這種不平衡關(guān)系提供了一個非常好的衡量標準：80% 的產(chǎn)出， 來自于 20% 的投入； 80% 的結(jié)果， 歸結(jié)于 20% 的起因；80% 的成績，歸功于20% 的努力。4、營銷定律在商界和人們的生活中，到處存在這種現(xiàn)象，只要細心觀察，你就會發(fā)現(xiàn)

4、： 20% 的產(chǎn)品或 20% 的客戶，為企業(yè)賺得約80% 的銷售額；總而言之，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關(guān)系，可以分為兩種不同類型： 多數(shù)，它們只能造成少許的影響； 少數(shù)，它們造成主要的、重大的影響。一般情況下，大的產(chǎn)出、報酬是由少數(shù)的原因、投入和努力產(chǎn)生的。又如：你的電腦80% 的故障是由 20% 的原因造成的；你一生使用的80%;.的文句是用字典里20% 的字 成的；而在考 中，20% 的知 能 你 來 80% 的分數(shù)；同 的道理，你20% 的朋友，占據(jù)了你 80% 的與朋友相 的 三、二八定律與你的生活20%的人成功 -80% 的人不成功20%的人用脖子以上

5、 -80% 的人脖子以下 20%的人正面思考 -80%的人 面思考20%的人 -80%的人 20%的人找一個好 工 -80% 的人找一份好工作20%的人支配 人 -80%的人受人支配20%的人做事 -80%的人做事情20%的人重 -80%的人重 學 20%的人 行 才有 果-80% 的人 知 就是力量20%的人我要怎么做才有 -80% 的人我要有 我就怎么做20%的人 投 -80%的人 物20%的人有目 -80%的人 瞎想20%的人在 中找答案 -80% 的人在答案中找 20%的人在放眼 -80%的人只 眼前20%的人把握機會 -80%的人 失機會20%的人 劃未來 -80%的人早上起來才想今

6、天干嘛20%的人按成功 行事 -80% 的人按自己的意愿行事20%的人做 的事情 -80% 的人不愿意做 的事情20%的人明天的事情今天做-80% 的人今天的事情明天做20%的人如何能 到 -80%的人不可能 到20%的人受成功的人影響 -80% 的人受失 人的影響;.20%的人相信自己會成功-80%的人不愿改變環(huán)境20%的人永遠贊美、鼓勵-80%的人永遠漫罵、批評20%的人會堅持 -80% 的人會放棄20%的人敢于面對困難 -80% 的人逃避現(xiàn)實四、感悟分析1抓住主要矛盾主要問題；2打蛇要打七寸；3尋找生命中的20% ，讓它結(jié)出最甜美的果實。上帝和整個宇宙玩色子，但這些骰子卻被動了手腳。我們

7、要去了解它是如何被動手腳的，我們又應該如何對付，以達到自己的目的；4團隊 的力量是巨大的，二八定律告訴我們，團隊財富的百分之八十來自團隊百分之二十的成員所創(chuàng)造，那就是說，舉個例子，如果你的公司已經(jīng)處在利潤與成員的不平衡點之上， 而團隊不能為此馬上帶來新的財富價值，那么你必須果斷選擇馬上裁員。二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業(yè)經(jīng)營和管理中要抓住關(guān)鍵的少數(shù)；要找出那些能給企業(yè)帶來80% 利潤、總量卻僅占 20% 的關(guān)鍵客戶，加強服務，達到事半功倍的效果；企業(yè)領(lǐng)導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。二八法則不僅在經(jīng)濟學、管理學領(lǐng)域應用廣泛，它對我們的自身發(fā)展也有重要啟示，讓我們學會避免將時間和精力花費在瑣事上，要學會抓主要矛盾。一個人的時間和精力都是非