1、,部門：總經(jīng)辦,09年 優(yōu)秀人員評價制度,1.09年度優(yōu)秀人員評價原則 2.優(yōu)秀行政職員工評價制度 3.優(yōu)秀業(yè)務職員工評價制度 4.優(yōu)秀導購員或演示員評價制度 5.優(yōu)秀管理職評價制度,電銷售有限公司,09年優(yōu)秀人員評價原則,優(yōu)秀名額,1/6,1. 優(yōu)秀員工8名， 優(yōu)秀物流3名， 優(yōu)秀管理者1名， 優(yōu)秀新人3名， 優(yōu)秀導購員或演示員：大連2名，遼南1名，遼西1名，遼東1名，沈陽3人，哈爾濱5名，吉林5名； 優(yōu)秀推廣團隊1名,2.參照評價制度，以分公司或部門為單位，按如下規(guī)定名額推薦： .長春分公司： 2名優(yōu)秀員工，1名優(yōu)秀物流人員，1名優(yōu)秀新人，5名優(yōu)秀導購人員 .哈爾濱分公司：2名優(yōu)秀員工，1

2、名優(yōu)秀物流人員，1名優(yōu)秀新人，5名優(yōu)秀導購人員 .遼寧公司:：1名優(yōu)秀員工,1-2名優(yōu)秀新人,8名優(yōu)秀導購或演示人員(其中遼東,遼西,遼南各1人,大連2人,沈陽3人) .遼寧公司行政部的訂單科，結(jié)算科，物流部，財務部，市場部，人力資源部各部門推薦優(yōu)秀人員1人， 最終從以上部門中評選3名優(yōu)秀人員或優(yōu)秀新人2名。,3.以上優(yōu)秀員工，優(yōu)秀物流，及優(yōu)秀管理者有下列情況不參與此次評選： .試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工 .出勤不滿12個月 .兼職、特殊職人員 .分公司副總經(jīng)理以上級別,提報辦法,參評資格,銷售有限公司,2/6,09年優(yōu)秀人員評價原則,評價原則： - 入職滿1年以上 - 從工作完成情況、工作態(tài)度、

3、工作能力、創(chuàng)新能力、優(yōu)秀事例等方面按照行政職員工評價制度進行評價： -參考評判標準 1.工作認真負責、任勞任怨； 2.工作主動積極、不找借口、執(zhí)行力強、能吃苦耐勞； 3.對企業(yè)歸屬感強、自覺維護企業(yè)形象、富有團隊精神; 4.配貨極時、不拖延、無誤差；對貨品負責、不野蠻裝卸；回單準確、無誤差。,評價原則： - 2009年6月30日前入職 - 從工作完成情況、工作態(tài)度、工作能力、創(chuàng)新能力、優(yōu)秀事例等方面按照行政職或業(yè)務職員工評價制度進行評價： -參考評判標準 1.工作態(tài)度端正，有培養(yǎng)提升空間； 2.工作主動積極、注重細節(jié)、追求完美、不找借口、執(zhí)行力強、能吃苦耐勞； 3.對企業(yè)歸屬感強、自覺維護企業(yè)

4、形象、富有團隊精神;,評價原則： 團隊凝聚力強 積極配合各區(qū)域的促銷活動 有較強的獨立作戰(zhàn)能力 客戶投訴率較低 有創(chuàng)新意識,優(yōu)秀新人,優(yōu)秀物流,優(yōu)秀推廣團隊,銷售有限公司,09年優(yōu)秀行政職員工評價制度,行政職員工,(2) 日?？记冢?0%） - 根據(jù)年度總計的請假情況及遲到情況進行評分。 參照09年度人力資源部提供的考勤 - 根據(jù)缺勤及遲到次數(shù)的/應出勤天數(shù)的比例計算,3/6,一、適用對象及范圍 本方法適用于行政部的訂單科，結(jié)算科，物流部，財務部，市場部，人力資源部及各分公司的行政職員工評選用， 二、參評資格：入職必須一年以上 三、 定性評價注解： 1）言行得體 如:溝通能力和效果;思想品德（

5、正直、善良、正義感）等等 2）團隊意識 如:是否有合作協(xié)助意識; 新人進公司是否幫助等等 3）工作效率 如:是否及時有效;適應其崗位工作要求的工作技能及其嫻熟程度;定期報告是否及時等 4）工作質(zhì)量 如:對本職工作的敬業(yè)精神（對企業(yè)的忠誠度、對崗位的熱愛程度）;對工作流程的了解等等 5）勞動紀律 如:對公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況;公司信息保密;時間觀念;信守承諾等等,(1) 定量及定性評價(80%) - 把銷售目標，實販賣目標，回款率達成情況融入行政職人員考評，目的是加強全員的目標意識及工作的責任心；,銷售有限公司,(1)定量（80%） A.目標達成率. - 年度銷售目標及實販賣目標的達成情況，加強

6、業(yè)務人員的目標意識； - 強化產(chǎn)品別的達成情況，減少顧此失彼，使產(chǎn)品目標達成比較均衡；,業(yè)務職員工,B.回款比例.（只限銷售主管及銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理評價用） - 負責產(chǎn)品09年度回款/銷售實績比率 ,(2) 定性（20%） - 由分公司總經(jīng)理對銷售人員的定性評價 - 工作完成情況、工作態(tài)度、工作能力、創(chuàng)新能力、優(yōu)秀事例等,4/6,適用對象及范圍 本方法使用各分公司推廣主管，督導，銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理進行評價用.,09年優(yōu)秀業(yè)務職員工評價制度,評價原則： 1. 參考09.6-12月評價分數(shù)，全年達成情況，去年同期對比等銷售數(shù)據(jù) 2公司促銷活動執(zhí)行到位、市場運作思路清晰、區(qū)域市場運作健康；

7、 3同客戶溝通良好、所轄區(qū)域客戶忠誠度高； 4市場布點合理、有效；主動發(fā)現(xiàn)、開拓空白市場； 5資源統(tǒng)配合理、有效運用； 6. 工作態(tài)度端正，企業(yè)歸屬感強，有培養(yǎng)提升空間； 7. 產(chǎn)品知識掌握熟練，對競爭對手情況敏感； （評價推廣主管或督導用） 8終端形象維護佳，客情關(guān)系良好； （評價推廣主管或督導用） 9工作態(tài)度主動積極、注重細節(jié)、追求完美、不找借口、執(zhí)行力強、能吃苦耐勞；（評價推廣主管或督導用） 10對企業(yè)歸屬感強、自覺維護企業(yè)形象、富有團隊精神；（評價推廣主管或督導用） 11導購員團隊建設好，各項促銷活動落實、執(zhí)行到位；（評價推廣主管或督導用）,銷售有限公司,(1) 6-12月銷售目標達成

8、率（30%） - 達成率為考核導購員及演示員的最重要的指標，目的在于提高導購員及演示員的目標意識。 - 目標設定參考業(yè)務目標,導購員或演示員,(2) 銷售絕對量（30%） - 該指標考核導購員及演示員的絕對銷量對公司的貢獻程度，鼓勵導購員及演示員在達成目標的基礎上，繼續(xù)努力銷售。 - 銷售絕對量=導購員1-12月總銷量,5/6,適用對象及范圍 本方法主要是為DB-supor公司所屬導購員,演示員進行評價用。 評價原則： 1. 入職1年以上 2. 工作態(tài)度端正，企業(yè)歸屬感強，有培養(yǎng)提升空間； 2銷售技巧嫻熟，演示操作熟練，銷售業(yè)績突出； 3產(chǎn)品知識掌握熟練，對競爭對手情況敏感； 4終端形象維護佳

9、，客情關(guān)系良好； 5工作態(tài)度主動積極、注重細節(jié)、追求完美、不找借口、執(zhí)行力強。 6對企業(yè)歸屬感強、自覺維護企業(yè)形象、富有團隊精神。 7年銷售在100萬元以上(炊電合計),其中單炊具60萬元以上,單電器60萬元以上； 9終端銷售提升率在50% 10.商場排名前三名,09年優(yōu)秀導購員或演示員評價制度,(3) 終端管理（25%） - 考勤、賣場紀律、展示情況 - 態(tài)度、知識、應變能力,(4) 工作評價（15%） - 由零售主管及業(yè)務對導購員進行評價 - 平時工作態(tài)度、優(yōu)秀事例、市場占有率 - 例會情況，贈品管理，顧客資料登記，銷售的真實性。,銷售有限公司,09年優(yōu)秀管理職評價制度,(2) 日?？记冢?0%） - 根據(jù)年度總計的請假