1、廣告有效到達(dá)率來源：飛天管理營銷網(wǎng),在設(shè)定有效到達(dá)率時，我們有不同的方法 (a)經(jīng)濟(jì)效益,Eff. Reach 20 40 60 80 100 GRP 50 150 200 400,成本/有效到達(dá)率,Cost Efficient Zone,我們希望犧性多少的 有效到達(dá)率之成本,有效到達(dá)率,(b)了解廣告份額及市場份額的關(guān)系 (i) 過往一些廣告活動的經(jīng)驗(yàn) (ii)施夷之長技以制夷,有效到達(dá)率,一般錯誤 : 因?yàn)轭A(yù)算問題，可否減低有效頻次? 有效頻次不要一個變數(shù)，你可選擇減 低到達(dá)率，你應(yīng)該考慮的問題是：有沒有可 能選擇較便宜的媒體,不 !,每收視點(diǎn)成本(CPRP),Cost Per Ratin

2、g Point 1 收視點(diǎn) (or GRP) = 1% 目標(biāo)受眾. CPRP 就是要到達(dá)1%目標(biāo)受眾的成本價格,CPRP,這是作什么用途 ? 測量電視欄目的經(jīng)濟(jì)效益 一般常用于電視分析 逾低逾好 方便設(shè)定廣告預(yù)算 評估能否達(dá)到目標(biāo)的準(zhǔn)則(買后分析),CPRP,舉例 : 一個30秒在東方臺連續(xù)劇的廣告價格 15,000,它可提供 25收視點(diǎn) 每收視點(diǎn)成本 CPRP = Rmb 15,000/25 = Rmb 600,CPRP,時間女性 18-35女性25-45小孩 4-11 1730 5,464 9,563 598 1830 1,079 946 2,028 1900 2,524 2,880 4,

3、533 1930 1,347 1,700 3,570 2015 2,198 2,550 5,464 2100 4,500 4,935 38,250 2145 7,247 8,606137,700 224515,30012,240 N/A,CPRP varies by target and time,CPRP,CPRPs 會隨著時間或其他因素而改變 ; 季節(jié)性需求- 需求高 = 高 CPRP 收看習(xí)慣- 高收視 = 低 CPRP 購買技巧 - 套播或贈送檔次 客戶改動 - 時間太急，有可能會提高CPRP,每收視點(diǎn)成本及每千人成本CPRP & CPM,市場= 2,077,000 (Female a

4、ged 20-45) 到達(dá)率= 15% of potential audience = 311,550 價目 = Rmb 18,360 每千人成本= 18,360/311,550 x 1,000 = Rmb 58.93,每千人成本 (CPM) 用以下的方式計(jì)算 :,媒介人員說媒介術(shù)語,它究竟代表什么意思 ?,“ 我們在上海的目標(biāo)是女性2044歲， 我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá) 1440GRP，65%1次以上的到達(dá)率， 55%在3次有效頻次之下，平均每收視 點(diǎn)成本為820，因此需要一百二十萬的 預(yù)算，TARPs將平均分配于4星期內(nèi) ”,你現(xiàn)在明白了嗎?,65% - Eff.55% - 1,440

5、 TARPs- CPRP-,你現(xiàn)在明白了嗎?,65% -65%目標(biāo)受眾看1次或以上 (65% 1+) Eff.55% -55%目標(biāo)受眾看見廣告3次，而3次廣告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+) 1,440 TARPs -要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告所需要投放的份量 CPRP -接觸1% 25 - 44的女性所付出的價錢,廣告分析,市場現(xiàn)狀 類別分析(直接 VS 間接) 品牌/產(chǎn)品 數(shù)量(舊有品牌,新增品牌) 合資 VS 本地 類同產(chǎn)品/互補(bǔ)產(chǎn)品包裝 價格分別 包裝 功能 銷售渠道 市場活動 市場分額的改變 (延續(xù)性的比較) 消費(fèi)行為 地域分布,廣告分析,廣告現(xiàn)狀 品牌/產(chǎn)品 定義/定位 素材( 電視,平面, 廣播) 廣告角色 訴求點(diǎn) 元素 支持點(diǎn) 語調(diào)/態(tài)度 客戶品牌回顧,內(nèi)容,數(shù)據(jù)來源SRG Adquest 涵蓋62個城市 215個頻道 149份報(bào)紙 69個雜志 分析內(nèi)容 整體類別花費(fèi) 主要對手的花費(fèi)/廣告占有率 地區(qū)