1、目 錄,課程性質(zhì)與定位,3,課程設(shè)計(jì)理念,5,課程特色與創(chuàng)新,6,1,專業(yè)簡介,專業(yè)簡介,歷史沿革,市場營銷專業(yè),院級(jí)重點(diǎn)專業(yè) 至今已有15年的專業(yè)辦學(xué)歷史 把學(xué)生營銷實(shí)際能力的培養(yǎng)作為主線 累計(jì)培養(yǎng)了近1000名營銷專門人才 人才培養(yǎng)質(zhì)量達(dá)到社會(huì)的高度認(rèn)可,專業(yè)簡介,辦學(xué)條件,教授1人,副教授4人,在讀博士1人,碩士10人,專任教師10名,兼職教師5名,專業(yè)簡介,辦學(xué)條件,營銷與策劃實(shí)訓(xùn)室 電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)室 淘寶自主創(chuàng)業(yè)工作室,人人樂 華潤萬家 咸陽遠(yuǎn)東食品公司 ,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室（基地）,校外實(shí)訓(xùn)基地,課程體系,2,課程體系,1.課程體系設(shè)置的依據(jù),設(shè)置課程體系的三個(gè)環(huán)節(jié),課

2、程體系,市場營銷從業(yè)崗位分析,課程體系,我們對(duì)15家企業(yè)的實(shí)地調(diào)查的結(jié)論是：,高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)崗位定位在營銷執(zhí)行級(jí)崗位群為主，兼顧管理級(jí)崗位。,市場銷售、業(yè)務(wù)代表、市場調(diào)研和客戶管理市場開拓等執(zhí)行級(jí)崗位需求最大 營銷策劃、營銷管理等管理級(jí)崗位次之,課程體系,基礎(chǔ)技能,專業(yè)技能,計(jì)算機(jī)操作技能 寫作和口頭表達(dá)技能 社交與溝通技能等,市場調(diào)研技能 商務(wù)談判 商品推銷技能 營銷策劃技能 客戶拓展技能 合同管理技能 客戶關(guān)系維護(hù)技能等,2.課程體系的框架,課程體系,市場營銷專業(yè)的課程分類,公共課程,專業(yè) 核心課程,專業(yè) 外圍課程,專業(yè) 拓展課程,概論 經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué) 英語 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ) 體育 就業(yè)指導(dǎo)課

3、 形勢與政策課 美育與音樂鑒賞,市場營銷與策劃 談判與推銷 客戶拓展與維護(hù) 客戶營銷合同管理,市場分析技術(shù) 消費(fèi)行為分析 營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理 商務(wù)禮儀 口才訓(xùn)練,經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ) 管理學(xué)基礎(chǔ) 基礎(chǔ)會(huì)計(jì) 電子商務(wù) 進(jìn)出口業(yè)務(wù) 分類商品與服務(wù)營銷,課程體系的框架,課程的性質(zhì)與定位,3,課程的性質(zhì)與定位,市場營銷與策劃是一門專業(yè)核心課和專業(yè)導(dǎo)入課程。在專業(yè)課程體系中，是一門對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)做整體介紹的課程，是其它專業(yè)課程的前置課程。,課程的性質(zhì)與定位,市場營銷與策劃課程與其它專業(yè)課程關(guān)系圖,課程教學(xué)目標(biāo),4,課程教學(xué)目標(biāo),課程教學(xué)的“三個(gè)一”目標(biāo),了解一種“市場營銷”知識(shí),樹立一種“顧客至上”理念,學(xué)會(huì)一種

4、“營銷策劃”技能,1,2,3,5,課程設(shè)計(jì)理念,課程設(shè)計(jì)理念,課程設(shè)計(jì)理念,課程設(shè)計(jì)理念,工作導(dǎo)向的課程設(shè)置,進(jìn)行市場調(diào)研， 了解營銷活動(dòng)環(huán)境， 對(duì)消費(fèi)者需求情況做分析。,確定目標(biāo)市場， 形成可執(zhí)行的銷售方案。,對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行 跟蹤分析，完善企業(yè) 的產(chǎn)品定價(jià)、品牌和 包裝體系。,采取促銷活動(dòng)幫助銷售， 通過渠道開發(fā)與選擇， 把產(chǎn)品從企業(yè)順利轉(zhuǎn)移 到消費(fèi)者手中。,新產(chǎn)品的研發(fā)， 與上市推廣。,新客戶的開發(fā)， 老客戶關(guān)系的 進(jìn)一步維護(hù)。,課程設(shè)計(jì)理念,單元一 “市場調(diào)研與預(yù)測”技能培養(yǎng) 項(xiàng)目一 市場調(diào)研 項(xiàng)目二 市場預(yù)測與決策 單元二 “市場開發(fā)”技能培養(yǎng) 項(xiàng)目三 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 單元

5、三 “營銷計(jì)劃與戰(zhàn)略”技能培養(yǎng) 項(xiàng)目四 產(chǎn)品品牌與包裝 項(xiàng)目五 產(chǎn)品價(jià)格策劃 項(xiàng)目六 銷售策劃 項(xiàng)目七 促銷策劃 項(xiàng)目八 渠道策劃 單元四 “持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷觀”技能培養(yǎng) 項(xiàng)目九 客戶關(guān)系維護(hù) 項(xiàng)目十 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣,根據(jù)以上營銷活動(dòng)的全過程，我們把市場營銷與策劃的知識(shí)按工作過程編排為4個(gè)單元，10個(gè)項(xiàng)目，26個(gè)工作任務(wù)。,課程設(shè)計(jì)理念,技能導(dǎo)向的教學(xué)編排,以項(xiàng)目為載體訓(xùn)練學(xué)生的營銷策劃技能,單一工作 任務(wù),綜合訓(xùn)練 項(xiàng)目,課程設(shè)計(jì)理念,了解 項(xiàng)目來源 明確 項(xiàng)目目標(biāo),評(píng)析 經(jīng)典案例 分解 項(xiàng)目任務(wù),點(diǎn)評(píng) 單項(xiàng)任務(wù) 訓(xùn)練 綜合項(xiàng)目,講解 工作知識(shí) 完成 單項(xiàng)任務(wù),學(xué)做結(jié)合的教學(xué)模式,課程特色與創(chuàng)

6、新,6,課程特色與創(chuàng)新,1行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計(jì),2形式多樣的營銷實(shí)踐,3面向崗位的課程內(nèi)容重組,4立足典型行業(yè)的學(xué)習(xí)載體選擇,5課證一致兼顧發(fā)展,6多維多元的教學(xué)評(píng)價(jià),課程特色與創(chuàng)新,行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計(jì),課程內(nèi)容取舍以企業(yè)市場營銷實(shí)踐工作過程為依據(jù)，以完成消費(fèi)品營銷策劃方案為主線，對(duì)知識(shí)性內(nèi)容采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式，實(shí)務(wù)性內(nèi)容采用項(xiàng)目導(dǎo)向模式，通過形式多樣的教學(xué)方法手段，做到“教學(xué)項(xiàng)目化、學(xué)習(xí)自主化、實(shí)踐職場化”，更好地培養(yǎng)學(xué)生的營銷職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。,課程特色與創(chuàng)新,以“單項(xiàng)訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實(shí)踐相結(jié)合、仿真模擬與實(shí)戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個(gè)結(jié)合”為指導(dǎo)，設(shè)計(jì)了案例教學(xué)、仿真模擬、兼

7、職促銷、假日實(shí)踐、帶薪頂崗等形式多樣的實(shí)踐教學(xué)，構(gòu)建了立體化、系統(tǒng)化的實(shí)踐教學(xué)體系。,形式多樣的營銷實(shí)踐,課程特色與創(chuàng)新,打破了市場營銷學(xué)傳統(tǒng)的學(xué)科體系，根據(jù)學(xué)生就業(yè)崗位群崗位職責(zé)和職業(yè)能力要求，整合了原市場營銷學(xué)、廣告實(shí)務(wù)、客戶關(guān)系管理等課程內(nèi)容，提煉出市場調(diào)研、市場預(yù)測與決策等十個(gè)項(xiàng)目，形成完整過程的項(xiàng)目教學(xué)體系。,面向崗位的課程內(nèi)容重組,市場調(diào)研,市場預(yù)測與決策,產(chǎn)品品牌與包裝,新產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣,客戶關(guān)系維護(hù),渠道策劃,促銷策劃,定價(jià)策劃,銷售策劃,市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇,課程特色與創(chuàng)新,在課程的學(xué)習(xí)性任務(wù)設(shè)計(jì)中，主要圍繞消費(fèi)品連鎖零售行業(yè)，并以咸陽人人樂和華潤萬家兩大典型連鎖企業(yè)作為學(xué)習(xí)載體，使學(xué)生能更好地適應(yīng)地方流通經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。同時(shí)，也通過提供更多行業(yè)的策劃方案范例，讓學(xué)生可以運(yùn)用掌握的方法做到舉一反三，活學(xué)活用。,立足典型行業(yè)的學(xué)習(xí)載體選擇,課程特色與創(chuàng)新,根據(jù)中國市場營銷協(xié)會(huì)中國市場營銷經(jīng)理資格考試要求，將職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)認(rèn)證融入教學(xué)實(shí)踐，統(tǒng)籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學(xué)過程充分體現(xiàn)職業(yè)性，滿足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求，為學(xué)生的職業(yè)生涯的發(fā)展做好準(zhǔn)備。,課證一致兼顧發(fā)展,課程特色與創(chuàng)新,教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過程評(píng)價(jià)與