1、.三講 -講自己、講公司、講保險(xiǎn)講自己第 1 個(gè)角度： 同保 ：我以前 保 也不了解，但是我身 生 么一件事【 身 生的真 的 故事】 件事情， 我 到保 是生活的必需品， 人人都需要。 所以我就到人保健康做保 了。客 ： .自己身 沒有故事就 聽到的或媒體看到的 故事或者 程提供的故事范本第 2 個(gè)角度：追求成 ：我以前 保 也不了解， 段 的學(xué) ， 我 到保 行 前景非常好，也非常 人。特 是在人保健康，有 的培 支持，個(gè)人能力能 快速提升。另外， 份工作 很有意 ， 在成就自我的同 可以幫助 人。 所以我就到人保健康做保 了?？?： .講公司第 1 個(gè)角度： 品牌 ，突出政府委托 ： 在

2、就來了解一下人保健康 ：人保健康成立于 2005 年，國(guó) 院批準(zhǔn)籌建的國(guó)內(nèi)第一家 健康保 公司，受政府委托 理保 ， 國(guó)家醫(yī)改做出了卓越 獻(xiàn)， 公司的使命是 每一位中國(guó)人的健康更有保障、生活更加美好第 2 個(gè)角度： 集 ，突出中央管理 ： 人保健康屬于 PICC中國(guó)人保集 ， PICC中國(guó)人保 1949 年成立， 是新中國(guó)保 的 造者，是國(guó)家和人民的保 公司， 2012 年，中國(guó)人保正式列 中央管理 位，全國(guó) 四家保 公司是中央管理 位，2014 年中國(guó)人保排名世界500 強(qiáng) 208 位，公司構(gòu)建 “一個(gè)人保”形象， 足企 和個(gè)人一 子保 需求。第 3 個(gè)角度： ，突出健康管理 ：人保健康第一

3、個(gè)提出“健康保 +健康管理”的理念，打造覆蓋全國(guó)的醫(yī) 服 網(wǎng) ，同 在北上廣等地區(qū)建立 6 家健康管理中心， 企 和個(gè)人提供健康管理服 。 ： 你看，中國(guó)人保和人保健康非常 得客 信 ， 你 是吧？所以我 到人保健康做保 了。講保險(xiǎn)第 1 個(gè)角度：保 是一種科學(xué)的制度安排 ：首先，保 是一種科學(xué)的制度安排。1. 人 整體上面 著生老病死殘各種 ，保 制度是“唯一”的科學(xué)解決 法；比如社會(huì)上常 的募捐救人，一兩次 行，多了就不起作用了；2. 如果沒有保 制度，會(huì) 沒有遇到人生 的人也會(huì)遭受 失。比如 人或好友 生疾病或意外，需要 50 萬，找到你怎么都會(huì) 個(gè)幾萬， 估 也是有去無回 ：您 我 的

4、有道理吧？.客 ：挺有道理的.第 2 個(gè)角度：保 是尊 ，是 與 任 ：其次，保 是尊 ，是 與 任。1. 保 制度可以減 人 的 擔(dān)， 我 生病、養(yǎng)老都有尊 ；2. 家庭成 做好人生 劃，當(dāng)災(zāi) 生 ，能 子女和配偶 持高品 的生活。“康樂人生”三講范本 自己（ 版）我為什么做保險(xiǎn)？ ：通 培 我才知道，原來我 保 的很多看法都是 的保 上可以 我 提供很多幫助的。比如生病了要花自己的 ，人遭罪， 也遭罪；有了保 ，生病了可以花 人的 ，感 就完全不一 了！你 呢？ 在我 得：做保 既能幫助 人又能成就自己，所以，我就決定到人保健康做保 了 公司（ 版）歷史、股東、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ：中國(guó)人保 史悠久

5、，與新中國(guó)同期成立，已 有66 年的品牌 史，是隸屬于國(guó) 院的國(guó)有金融保 集 我 公司是健康 公司，健康 品在市 上 先，我 有一款 品非常受客 迎，很多人都基于3 個(gè)理由來 款 品的 保 （ 版）1 ：人生的追求不外乎 富增 、事 成功、 情美 、 家庭幸福可是如果沒有了健康，一切都失去了意 而我 的健康 狀是“三高一低 ”：重大疾病的 病率越來越高治 用越來越高、治愈率越來越高 病年 越來越低 什么會(huì)出 的狀況呢？主要有 三種 病原因日益 化的 境 染越來越大的工作 力不合理的 食 構(gòu) 在有 三種解決方法一次性存款解決后 之 20 年不 斷地定期存款從您存入第一筆 開始，就已 有幾十萬的保

6、障 入康 人生 品 ： 三種解決方式 您來 ，您會(huì) 哪種？客 ：當(dāng)然是第三種啦 ：重疾 上并不可怕，可怕的是 大的醫(yī) 用您 才所 的第三種方式，就是保 .引入康 人生 品 明.“美滿今生”三講范本講解 自己（ 版）我為什么做保險(xiǎn)？ ： 在 行都在 保 ， 明大家都需要，所以我也去了解了解，今天我 就好好聊聊，你 保 多了解點(diǎn)也沒有壞 而且，金融行 幾年 展很快， 保 是跟人和 打交道的， 在我國(guó)， 兩點(diǎn)都是持久的 我也想學(xué)學(xué) 方面的知 ，所以我就決定到人保健康來好好學(xué)些 西 公司（ 版）歷史、股東、投資收益 ：中國(guó)人保 史悠久，與新中國(guó)同期成立，已 有66 年的品牌 史，是隸屬于國(guó) 院的國(guó)有金

7、融保 集 中國(guó)人保 (01339.HK)是國(guó)內(nèi)第一家整體上市的保 金融集 ，投 目有南水北 等國(guó)家重點(diǎn)建 目，投 收益 于 先地位，2014 年投 收益率達(dá)到6% 入美 今生 售理念 ： (展示建 )您看， 就是一位客 今年 的一款 品，他每年 孩子存22300元， 60 前隔年 1 萬、 60 后每年 6 千，老了返 保 ， 能享受公司復(fù)利 息收益很多人都基于3 個(gè)理由來 款 品的第一，家庭要有 ，理 是關(guān) 人的一生不是看你 了多少 ， 而是看你 累了多少 富； 在有 不等于未來也有 ， 關(guān) 看您是否會(huì)理 ，您 是 ？第二，理 要安全， 家是首 。理 要安全，安全就是確保 不 如果再有 家代 ，那你不就 得更多、更 松了 ？ 個(gè)理 目非常適合孩子。 保 （ 展點(diǎn)）各種理 方式特點(diǎn)存 行：利息太低，物價(jià) 得 么快， 存在 行不就 水了 ？炒股票： 太大 基金： 然是 家理 ，但 是 嫁到客