1、媽咪寶貝紙尿褲 長三角地區(qū)市場推廣策劃案,2015.1.11,zero小組,目錄,一、品牌簡介,三、發(fā)展戰(zhàn)略,二、市場分析 （一）行業(yè)趨勢與市場現(xiàn)狀 （二）競爭者分析 （三）媽咪寶貝紙尿褲自身分析 （四）消費者分析,四、項目策劃 （一）公關(guān)目標(biāo) （二）目標(biāo)公眾 （三）傳播的主題信息 （四）活動項目 （五）傳播策略 （六）媒介選擇,一、品牌簡介,一、品牌簡介,來自日本尤妮佳集團的嬰兒紙尿褲“媽咪寶貝”，自2000年進入中國市場后，始終致力于通過捕捉中國家庭的育兒需求，憑借自主研發(fā)的無紡布、吸收體加工成 型等日本先進技術(shù)，不斷開發(fā)市場先進商品，持續(xù)給顧客提供創(chuàng)新的價值，并為能改變?nèi)藗兊纳罘绞阶鞒?/p>

2、貢獻而感到自豪。媽咪寶貝品牌已為千千萬萬中國家庭帶 去了優(yōu)質(zhì)的紙尿褲產(chǎn)品， 陪伴寶寶茁壯成長。,二、市場分析,二、市場分析,（一）行業(yè)趨勢與市場現(xiàn)狀 1.行業(yè)趨勢 （1）、特賣模式引燃母嬰電商戰(zhàn)火，快消品攜快模式尋線上突破 （2）、未來母嬰社交市場價值延伸：母嬰社交深度挖掘流量價值的商業(yè)變現(xiàn) a 營銷整合化 b 服務(wù)本地化 c 平臺差異化 （二）市場現(xiàn)狀 1、目前，母嬰市場夯實基礎(chǔ)規(guī)模，借勢追尋新高增長。 2、母嬰B2C市場形成“規(guī)模增長”良性循環(huán),（三）競爭者分析,2、幫寶適,3、雀氏,1、好奇,誕于1978年，全球技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先的嬰兒尿不濕品牌，是金伯利公司率先推出的產(chǎn)品。采用天然滋潤表層，

3、柔棉感清爽透氣外層，在透氣性好投票中，滿意率高達49.51%。好奇產(chǎn)品的性價比調(diào)查中，性價比滿意度達75.74%。,美國寶潔公司著名嬰兒衛(wèi)生系列產(chǎn)品，現(xiàn)在成為行銷全球一百多個國家的世界第一嬰兒尿不濕品牌，1997年幫寶適進入中國，現(xiàn)在目標(biāo)消費者中的知名度已達到99%，成為市場上首屈一指的領(lǐng)導(dǎo)品牌，各國父母首選的嬰兒護理用品之一。,雀氏尿不濕是雀氏日用品有限公司推出的超薄、透氣性強、吸收量大的產(chǎn)品，為了幫助寶寶pp干爽，特別添加天然蘆薈精華，產(chǎn)品通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系雙體系認證，為專業(yè)嬰童護理用品生產(chǎn)商。,（三）媽咪寶貝紙尿褲自身分析,1、媽咪寶貝紙尿褲具

4、有以下幾個特點： （1）、根據(jù)寶寶曲線，全新設(shè)計的“前部加強型吸收體”，可以在寶寶排尿后進一步加強對尿褲前部尿液的吸收。 （2）、縮短了尿液在尿褲表面滯留的時間，讓小屁屁干爽又舒適 。 （3）、100%呼吸棉外層像天然棉布一樣，全面透氣。 （4）、防側(cè)漏的“立體護圍”，不傷肌膚的“弧形粘膠帶”， 貼膠帶時將尿褲的邊緣舒展壓平，以免翻折。 （5）、伸縮性的合身腰帶，在尿褲上采用奇趣的 迪士尼卡通造型，更添樂趣!,媽咪寶貝swot分析,（四）消費者分析,2、母嬰雜志和書籍，是“媽媽”最信任的媒介,4、新一代“媽媽” 超愛推薦,3、媽媽在嬰兒用品消費上具有絕對控制權(quán),1、目前市場上80 后“媽媽”為

5、主流，90 后“媽媽”已經(jīng)到來,消費趨勢： 紙尿褲的線上購買成為趨勢,三、發(fā)展戰(zhàn)略,三、發(fā)展戰(zhàn)略,抓住特賣模式成為線上母嬰市場新的發(fā)力點的機遇，順應(yīng)消費者線上購買紙尿褲的趨勢，媽咪寶貝做好線上天貓、官網(wǎng)店的渠道建設(shè)。線下除占領(lǐng)長三角地區(qū)各城市的超市賣場和母嬰專賣店的渠道，還可以講座、聚會、特賣等活動，注重本地化渠道運營。并通過微博、微信以及母嬰網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等做好線上品牌營銷，增加客戶黏度。,四、項目策劃,四、項目策劃,（二）目標(biāo)公眾 1、主要公眾 育有0-3歲孩子的家庭，收入穩(wěn)定，關(guān)愛寶寶的健康，同時尋求方便快捷。 2、次要公眾 開始備孕或已經(jīng)懷孕的家庭，開始關(guān)注母嬰產(chǎn)品系列。,（三）傳播的主題信

6、息 1、媽咪寶貝你是我的小情人。 2、媽咪寶貝寶貝，健康快樂成長。 3、媽咪寶貝關(guān)愛寶寶的健康公益活動。,（一）公關(guān)目標(biāo) 1、提升品牌的認知度， 2、與公眾建立良好關(guān)系， 3、提高媽咪寶貝在公眾中的品牌形象。,四、項目策劃,（四）活動項目 活動一： （1）活動主題：媽咪寶貝你是我的小情人 （2）活動地域：上海、杭州等地區(qū) （3）活動時間：2015年2月14日（情人節(jié)） （4）活動對象：育有1-3歲寶貝的家庭 （5）活動目標(biāo)：通過情人節(jié)向有寶貝的家庭贈與一些媽咪寶貝用品，既能體驗親子樂趣又能贏得獎品，增加與公眾的溝通，塑造媽咪寶貝的品牌形象。 （6）活動宣傳： a、微視頻，在各大視頻網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)

7、絡(luò)社交平臺發(fā)布 b、在媽咪寶貝的官網(wǎng)、微博微信等新媒體上宣傳 c、在“爸爸回來了”嘉賓的個人微博上進行信息發(fā)布，如甜心奶爸賈乃亮，奧利爸爸李小鵬等知名人物。 （7）活動實施：在大型超市或?qū)Ｙu店做優(yōu)惠活動，同時開設(shè)親子活動，媽咪和寶貝，爸爸和寶貝，讓爸爸媽媽體驗一下小情人的成長，記住每一個與小情人相處的日子。,四、項目策劃,（四）活動項目 活動二： （1）活動主題：媽咪寶貝寶貝，健康快樂成長 （2）活動背景：媽咪寶貝 （3）活動目標(biāo)：通過“爸爸回來了”第二季節(jié)目讓公眾更加了解媽咪寶貝，孩子不只是媽咪的寶貝，同時也是爹地的寶貝，提升對媽咪寶貝的好感度。 （4）活動時間：2015年6月 （5）活動內(nèi)

8、容：邀請“爸爸回來了”節(jié)目嘉賓錄制一期給自己的寶貝換上媽咪寶貝節(jié)目，通過爸爸們的表現(xiàn)來感受一下爸爸對寶貝的照顧以及爸爸和寶貝之間的默契配合度，感受媽咪爸爸的愛。 （6）活動宣傳：節(jié)目播出前在媽咪寶貝的官方微博微信上發(fā)布信息，爸爸回來了即可參與話題討論#媽咪寶貝，爸爸的愛#和有獎活動；節(jié)目播出當(dāng)日在微博上制造話題 #最萌寶貝#和#溫馨瞬間#參與互動即有機會獲得萌娃與爸爸的簽名照 （7）活動實施：在大型超市或?qū)Ｙu店做優(yōu)惠活動，同時開設(shè)親子活動，媽咪和寶貝，爸爸和寶貝，讓爸爸媽媽體驗一下小情人的成長，記住每一個與小情人相處的日子。,四、項目策劃,（四）活動項目 活動三： 媽咪寶貝關(guān)愛寶寶的健康 公益活動 （1）活動主題：媽咪寶貝關(guān)愛寶寶的健康 公益活動 （2）活動地點：長三角地區(qū) （3）活動時間：2015年4月 （4）活動目標(biāo)：關(guān)注寶寶健康，提升“媽咪寶貝”在公眾心目中的美好形象，提高美譽度。 （5）活動內(nèi)容：為那些家庭困難的寶寶提供幫助，給他們提供免費的紙尿褲以及寶寶玩具，讓他們的成長一樣充滿樂趣。 （6）活動宣傳：在官方微博上發(fā)起話題#伸出你的手擁抱健康寶寶，每參與就可以貢獻出自己的一份力量，并現(xiàn)場舉行相關(guān)活動，在大型賣場搭建關(guān)愛寶寶健康的平臺，呼吁更多的人參與活動