1、,一、開篇 二、現(xiàn)況分析篇 三、產(chǎn)品建議篇 四、廣告策略篇 五、營銷策略篇 六、廣告表現(xiàn)篇 七、立體表現(xiàn)篇,提案綱要,如果您知道我們對本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我們對本案的產(chǎn)品定位深度(和偉大的憧憬) 如果您知道我們對本案的客源挖掘廣度(和狂野的想象) 您就會同意 這是你我在國內(nèi)房產(chǎn)界從業(yè)以來， 親手操作過最昂貴的項目，對吧?! 因此，我們 必須鉆進客戶的皮膚底層 就像吳宇森里的警探,變臉face off,遇上任何疑難雜癥， 我們將在第一時間問自己: 如果我是客戶，我怎么看? 從進行本案規(guī)劃的第一天起 第一步驟，就是- 千萬 千萬 不要以深圳常規(guī)的操案手法，看待此案,假設 您是

2、謝霆峰 您23歲生日的那天突發(fā)奇想 想搞點兒浪漫的舒服的小心意 給若即若離的難以掌握的王菲一個Big Surprise 您會怎么做? 您會怎么做? 您會怎么做?,接下來， 請屏神靜氣， 進入本項目的探究心得,本項目S.W.O.T分析,原來的我 Original me.,本項目S.W.O.T分析,S.優(yōu)勢 1. 緊扼懸崖峭壁南中國海岸絕佳美景 2. 中國房地產(chǎn)第一品牌:萬科的轉(zhuǎn)型之作 3. 國際威尼斯建筑獎得主最新力作，以建筑物書寫2000年 中國歷史 4. 基地位于施工難度最大的巖壁上 5. 建筑設計創(chuàng)新，在陽臺泳池和建筑風格以及木棧道上面 跳脫了一般建筑 6. CEPA和港深同城化炒作激烈，

3、抬高深圳的整體印象分數(shù) 及發(fā)展?jié)摿?7. 遠離塵囂，與世隔離，絕對安靜私密,優(yōu)勢的最大化發(fā)揮（一一對應的） 1. 大量使用實景合成照片，將本項目的景觀高度提升到國際級 層次，以The Sea of China自居； 不排除與華裔國際大導演合作，將本案作為電影場景， 借著電影傳播力量將溪涌的美散播到全球 2. 各界對外訊息管道，披露萬科邁向豪宅之路 3. 善加利用“國際知名團隊造名牌建筑”之宣傳效應 4. 地基工程請國際工程品管單位背書(出具驗證書) 5. 大量效果圖和模型示意 6. 大量收集港深同城化相關(guān)報導 7. 廣告上強調(diào),本項目S.W.O.T分析,W.劣勢 1. 超高價位，性價比支撐力不

4、足 2. 距離市區(qū)生活圈太遠 3. 別墅血統(tǒng)不純正，類別墅與小高層摻雜 4. 前期設定的客層問題，致使建材和建筑不夠高檔 5. 深圳豪宅市場已過度開發(fā) 6. 溪涌太偏僻太鄉(xiāng)下，安全和配套堪慮 7. 本項目建筑調(diào)性不符合潮汕(本籍)富人慣常喜愛 8. 對面金海灘俱樂部對本項目銷售造成很大負面影響,本項目S.W.O.T分析,一方面增加產(chǎn)品價值(軟硬件方面)，另一方面檢討客源(是 否提升高度?) 2. 電話叫貨/管家代購/送貨上門服務 3. 目前無法克服 4. 加強建材建議 5. 能否挖掘深圳以外的客層? 6. 動員警方和國家級先進安防設備，每棟配置1組安防專人 7. 若確實無法賣當?shù)厝?，能否不賣當

5、地人? 8. 目前無法解決(只能告知該案原本就是產(chǎn)權(quán)式投資物業(yè)， 與本項目不同屬性),如何解決（一一對應的）,本項目S.W.O.T分析,O.機會點 1.華南地區(qū)第一個極簡主義建筑 2.與駁港口岸接近，便利港籍人士 3.產(chǎn)品的軟件設施尚有許多建議空間,如何利用（一一對應的） 1.在建筑與建筑師上，大作文章，利用專訪或軟文或硬廣， 大大推廣 2.在香港機場，車行口岸重點轟炸，港人看樓專車接送 (東部海岸一日游) 3.多參考國外先進建材,本項目S.W.O.T分析,T.威脅點 1.建筑團隊不夠國際化 2.萬科歷來擅長經(jīng)營中產(chǎn)階級客源，豪宅市場經(jīng)驗不足 3.有錢人較難伺候，需熟悉高價銷售心理攻防數(shù) 4.

6、一般物業(yè)的銷售人員眼界恐怕不夠,如何消弭（一一對應的） 1.想辦法榮獲國際大獎取得更高光環(huán) 2.尋找豪宅大師作為顧問 3.成立專門VIP營銷小組，請來如LV、BMW等禮儀顧問， 為本項目置業(yè)顧問們，進行高級銷售心理攻防戰(zhàn)培訓 4.除了自行充實內(nèi)涵以外，解決方案同上,本項目S.W.O.T分析,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),我即將成為誰？ Who will I be？,但是 您或許忍不住要繼續(xù)擔心 距離市區(qū)17英里可能是推廣時的致命偏遠? 毛胚單價15000可能是客戶眼中的致命昂貴? 溪涌的毫無建設可能是客戶生活上絕對的離群索居? 本地暴發(fā)戶品味令您氣急敗壞寢食難安找不著北? ,項目定位(

7、并收錄項目定位之論證過程),那么 干脆就假設本項目不是在深圳好了 就假設買的人不太向往繁榮的市區(qū)好了 就假設廣東潮汕人不是本項目的目標客戶 就當距離市區(qū)的17英里造成不了生活不便 就當 因為越想以深圳常規(guī)個案思考 就越會把自己導入“無解”的困境,不生在深圳，不賣深圳人!I am not where I am,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),不在深圳?! 那么本項目在哪里? 又應該賣給誰呢? So where I am ?,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),別急，先回顧一下本項目的優(yōu)點: 美麗指數(shù)，沒有什么好說的 就像亞洲之于全球化經(jīng)濟的沖擊，顯而易見 就像港深同城化之于中國的沖擊，顯

8、而易見 面對嬌艷海天和利益紅塵的雙重誘惑 就算是上帝，或許也免不了左擁右抱破戒一次吧 讓我們用“消去法”再檢查一次消費者選擇我們的理由: 博鰲海岸，離塵世太遠，消去 三亞海岸，離紅塵也太遠，消去 只有溪涌不僅絕美，且同時擁有CEPA和香港 而這，已經(jīng)注定了一切,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),再次歸納一下本項目的優(yōu)勢 景 觀: 半島上，擁有雄偉壯麗的海天景觀 位 置: 中國南方最美的、距香港最近的海岸 交 通: 到繁華街區(qū)卻神奇地僅需20分鐘車程 地 勢: 與亞洲稀有的礁巖海岸0距離 團 隊: 最能代表21世紀新亞洲的中國菁英新銳團隊 格 調(diào): 全球趨勢，回歸自然，建筑設計開放，融合于天

9、地 享 受: 最隱私最高檔最安全的休憩環(huán)境 服 務: 忠心的管家，呵護您和家人以及您的貴賓 價 位: 雖然理應為自己驕傲，但價格卻非常謙虛 鄰 居: 與您英雄所見略同的，兼具品味與財富的名流仕紳,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),基于以上各種優(yōu)勢 本項目應該將自己放在全世界哪一個景觀建筑的檔次上? 本項目的入市切入點是什么? 若真如以上假設 誰能欣賞本項目? 誰能與本項目相映成輝? 誰又真正懂得欣賞本項目?,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),我們大膽的認為 本案面對的是全世界與中國有關(guān)的、 懷抱著美麗祖國情懷的華人 本案面對的是全世界與亞洲有關(guān)系的、 醞釀著中國情調(diào)的國際籍人士 或許是

10、在香港有個家、在中國有個家、 在美國有個家、在東南亞其它一級大 城市都有家的人,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),如此定位有沒有獨特性? 附近有無競爭個案? Are we unique?,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),本項目立案之高可謂中國之最 所以， 沒有冗長讓人發(fā)困的市調(diào)分析 因為， 沒有對手，何必費事去虛擬對手? 只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界優(yōu)秀華人的內(nèi)心所需 然后從本項目的高度出發(fā) 直接找出與對接關(guān)系 一刀切下 因為本項目相信 直線永遠是到達彼岸最快的路線,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),本項目入市理念: 本項目無須妄言世界第一， 稱謂獨特應不為過 與同

11、類產(chǎn)品有無可比性， 任由世人評說,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),本項目入市的定位語: 南中國海. 世界籍華人特區(qū). 私家半島限量開放,項目定位(并收錄項目定位之論證過程),A有關(guān)低調(diào)的生活風格 B有關(guān)昂貴的私家半島 C有關(guān)萬科和本項目的建筑團隊的品牌 D有關(guān)簡約的建筑 E有關(guān)多拼并聯(lián)住宅 F有關(guān)雙拼并聯(lián)住宅 G有關(guān)高層公寓住宅 H有關(guān)產(chǎn)品的其它優(yōu)勢 I有關(guān)調(diào)性的高度問題,產(chǎn)品之主要訴求點,注意掌握的是“精致而天然的海岸線礁巖與 大海靜靜的相互凝望”的感覺 不是喧鬧的，而是一種孤獨的寧靜的美 是一種智慧的內(nèi)在境界，而非嘩眾取寵的膚淺外顯 是一種只存在于富貴者之間的悠然，而非凡夫俗子的低級

12、品位 總之，是精神層面的，不可能僅僅是物質(zhì)層面的!,A有關(guān)低調(diào)的生活風格,產(chǎn)品之主要訴求點,2.總價300-500萬的別墅，在上海在北京其實 都算不了什么大事，或許在深圳是第一遭 或許心里有點裹足不前 但別忘了本項目有一個安安靜靜的壯麗海岸 比香港的海岸線寧靜清爽，比上海的外灘素凈，沒有狗仔隊 或許溪涌漁民并不認識幾個所謂的政商名人， 那更好 那最好!,A有關(guān)低調(diào)的生活風格,產(chǎn)品之主要訴求點,3.只要喜歡， 主人會毫不猶豫的在500萬房價外 添上另一個500萬裝修費 能與自己喜歡的人筑一個不受打擾的甜蜜的窩，他們就會 不惜代價,總之，低調(diào)的奢華和沉度價值感的體現(xiàn)， 在本項目是絕對必須的!,A有

13、關(guān)低調(diào)的生活風格,產(chǎn)品之主要訴求點,Island 名詞:1島嶼2島狀物，孤立之物 Isolate動名詞:1使孤立，隔離，分離 國際上極度有錢的人， (尤其是歐美皇室家族或中東的石油生產(chǎn)國) 都如何努力花掉他們一輩子也用不完的錢? 答案是： 選一片自己喜歡的海洋，買下一座自己的島嶼，花大錢造橋鋪路 接通其水電和一切設施，成為天地唯我獨尊的大王 然后 放下文明的一切，當一個月魯賓遜,B有關(guān)昂貴的私家半島,產(chǎn)品之主要訴求點,我們認為世界上最昂貴的房地產(chǎn)不是真正意義上的土地和房產(chǎn), 而是島 一座獨擁天地，悠然自得，不受干擾的島， 2003最新報價如下: 美國維京群島的Hans Lollick島2000

14、萬美金 加拿大英屬哥倫比亞省的James島4990萬美金 巴哈馬的Exuma島800萬美金 英格蘭的Osea島600萬歐元 愛爾蘭的(Mac Dermotts)城堡島54.2萬歐元 意大利威尼斯的Tessera島450萬美金 美國密歇根州的Battle Creek島300萬美金 愛爾蘭的Inishturkbeg島124.5萬歐元 法屬玻利尼西亞的Bora Bora礁湖100萬美金 Lago Ranco的Cheno島36.2萬美金 ,B有關(guān)昂貴的私家半島,產(chǎn)品之主要訴求點,本項目三面臨海， 建筑的平臺突出于海面之上， 是不折不扣半島 房子是買的，島是送的，海也是送的， 水電瓦斯和一切文明所需都是

15、現(xiàn)成的 而且，我們顯然很便宜 本專案半島的特性 背靠青山，地塊呈面向西南方向的內(nèi)弧形狀 在西向和南形成兩個犄角狀，直接伸入溪涌灣和大鵬灣 面海，座于青山之上；與海無距離，自我天地，私隱王國 隨時自由出入繁華，重回紅塵的戰(zhàn)場中,B有關(guān)昂貴的私家半島,產(chǎn)品之主要訴求點,2003年 總經(jīng)理王石成功登上珠峰之頂 坂田地王的輕入囊中 “中國地產(chǎn)第一品牌”的萬科， 已成國人心中的一座堅固豐碑 因此，萬科每一件作品 都凝聚了大眾的期待 而本案更代表了中國當代建筑菁英走入世界的新嘗試 極高的市場關(guān)注度 這一點一定要善加利用,C有關(guān)萬科和本項目的建筑團隊的品牌,產(chǎn)品之主要訴求點,本項目的施工團隊、施工檢查公證單

16、位、 建筑設計師(嚴汛奇/周愷/張永和) 其它超級組合（萬創(chuàng)/許李嚴/華森/美國SLA） 他們都是打造名牌建筑的背后支撐 當然，本項目最好參加國際性競賽一舉得獎 增添本專案的高貴血統(tǒng),C有關(guān)萬科和本項目的建筑團隊的品牌,產(chǎn)品之主要訴求點,上帝創(chuàng)造世界，建筑師創(chuàng)造城市 毫無疑問的，建筑可以被解釋為一種“類地表藝術(shù)”的創(chuàng)作型態(tài) 綜觀 “重(視)大社區(qū)營造、輕(乎)建筑藝術(shù)”的華南 17miles的純現(xiàn)代簡約風格，無疑將成為一只強心劑 直接注入南中國的心臟 宣布南中國建筑藝術(shù)時代的到來 既然自比為藝術(shù)品，肯定具備唯一性 每一戶類別墅的主人 都能獲得全球限量的設計師簽名手稿的藝術(shù)版畫一幅 每一戶類別墅

17、的大門上 也都能崁上限量訂做的琉璃家徽一幅,D有關(guān)簡約的建筑,產(chǎn)品之主要訴求點,簡約主義的一點陳述 簡約主義擅長做的是減法，但不等于簡單，它的精致、簡潔 背后凝聚著耗料費時的工程 品味在簡約之中清晰顯現(xiàn)，打破傳統(tǒng)的“房間”的概念，創(chuàng) 造空間的可變性和流動性，是Back to basics（回到本始） 的生活口號，是用從簡從真態(tài)度面對生活 沒有太多的裝飾，象現(xiàn)代服裝的簡潔風，輪廓利落，線條流 暢。是一種看似簡單卻足見功底的設計，需要將線條功能性 與完美性融合的嘗試。一件讓雙目清爽的作品背后，凝聚著 新藝術(shù)的思索在空間里再制造空間,D有關(guān)簡約的建筑,產(chǎn)品之主要訴求點,依山勢相迭相拼的住宅組群，延續(xù)

18、山體形態(tài)， 形成最完美的建筑聚落 戶型單元的組合，形成多個平臺花園及單元與單元之間的小 庭院，保持高頻率的綠色 用戶可乘車至地庫停車場，然后使用升降機或樓梯到達指定 的層數(shù), 再以小橋駁通個別單位,E有關(guān)多拼并聯(lián)住宅,產(chǎn)品之主要訴求點,最貼近海邊，大海的遼闊和壯觀成為私有 樓底私家泳池，感覺與大海一體，視野永遠無邊無際 二、三層設有特大陽臺，是自己面對大海自由自在的舞臺 住宅以放射性的布局放置，贏得最開闊的景觀 用戶可乘車至地庫停車場，然后使用升降機或樓梯到達指定 的層數(shù)，再以小橋駁通個別單位,F有關(guān)雙拼并聯(lián)住宅,產(chǎn)品之主要訴求點,分時度假的公寓，底層架空做成花園， 便于視線及小區(qū)的通風， 形

19、成空中花園的空洞通外走廊， 輕盈剔透,G有關(guān)高層公寓住宅,產(chǎn)品之主要訴求點,戶戶面海，浩瀚海景盡納眼底 寬闊的海邊木棧道，極盡濱海風情 完善而發(fā)達的小區(qū)的交通系統(tǒng)，隨時隨地融入大海 山間小徑和沙灘小徑設于不同層面，步移景異 海邊庭院、觀?；▓@、泳池，共塑絕然的海外天境 17miles很有感覺，既特殊又有國際感，較有懸念， 所有推廣的前期宣傳，可以用懸念的表現(xiàn)方式， 在進入中國的中外媒體之中，使用小眾宣傳手法， 引起大眾矚目,H有關(guān)產(chǎn)品的其它優(yōu)勢,產(chǎn)品之主要訴求點,若調(diào)子定低了，頂尖人仕就會看不上! 最好先將本項目炒作得很高， 高到幾乎凡人不敢攀的程度， 才能擄獲本項目的6高客層的心! (6高=

20、高檔次/高傲/高學歷/高專業(yè)/高品味/高要求),I有關(guān)調(diào)性的高度問題,產(chǎn)品之主要訴求點,產(chǎn)品之硬件建議,A其它硬件建議部分 B有關(guān)沿途氛圍 C其它部分,工人房，貼身保鏢專用房 傭人房/司機房及傭人專用運輸通道 緊急密道出口 預約使用電梯(確保每次只有一戶人家使用電梯) 直升機停機坪 隱密式停車庫 預約租用的池畔PARTY HALL 室內(nèi)除承重墻外全部無隔間,A其它硬件建議部分,產(chǎn)品之硬件建議,特約獸醫(yī)部: 看看十大歐都的瑞士的百年旅館吧，人家甚至為富翁的阿貓阿狗們準備了寵物墳場呢! 北京東邊使館區(qū)附近的高檔駐外公寓的樓下，生意最火的，一種是干洗店、一種是寵物店 因此千萬別忘了成立特約獸醫(yī)部，替

21、這些有錢人喂喂狗養(yǎng)養(yǎng)貓，甚至喂喂蜥蜴?!,A其它硬件建議部分,產(chǎn)品之硬件建議,森林里玻璃魔盒般的銷售現(xiàn)場 明亮而光彩燦爛的售樓處 像海市蜃樓一樣在無人的海邊， 從海面上遠遠看來，整座售樓處就像夢境一般 風格，以目前歐美最流行的回歸自然風味 特色是利用大量仿野生亞熱帶闊葉植物和草坪+水+燈光+大片玻璃簡潔建筑 特別注意: 一定要做出 “森林里的玻璃魔盒”的奇妙感覺! 一邊是波濤洶涌的海浪懸崖 一邊是極其華美琉光璀璨的玻璃盒 該是怎樣的一種震撼力?!,A其它硬件建議部分,產(chǎn)品之硬件建議,環(huán)山樹林、修整的路燈、干凈的馬路、指示的路牌 售樓處門前 一看就是高尚名流的私人聚會 音樂響起了，本項目的PAR

22、TY，卻正要開始 國人一向是缺乏想象力的 售樓處里，本項目想示范現(xiàn)代極簡別墅的魅力! 邀請仲夏夜之夢里的小精靈 創(chuàng)造一座海濱的奇跡!,B有關(guān)沿途氛圍,產(chǎn)品之硬件建議,售樓處前面停滿了各式各樣的百萬名車 最新的最炫的最耀眼的都聚集在這里 連泊車引導員 都是高大英挺金發(fā)碧眼的老外,C其它部分,產(chǎn)品之硬件建議,產(chǎn)品之軟件建議,引進全套比佛利山莊專用反狗仔隊偷錄偷拍先進裝置 垃圾焚燒爐或冷凍/絞碎等處理裝置 大門是西班牙進口重300KG的手工鐵藝防盜門 玻璃采用名貴珠寶展專用的多軌紅外線防盜系統(tǒng) 世界衛(wèi)星收訊系統(tǒng) 海岸懸崖上有無數(shù)支CCTV防盜監(jiān)測攝像機,本項目按照歐洲或日本頒布的最先進嚴格的綠色建筑

23、要求 即可 21世紀綠建筑(即HITECH+省能環(huán)保+高度綠化)要求，對于建材 環(huán)保細節(jié)，省水節(jié)能，噪音污染和空氣污染都有明確規(guī)定 推廣時可以強調(diào)本項目用的是國際標準而不僅僅是國內(nèi)標準的 綠建筑,產(chǎn)品之軟件建議,家家戶戶都安裝外表就像普通書房一樣的防盜防火防水的 巨大密碼保險箱 (平時可放置些私密物品或古董字畫現(xiàn)金美鈔等等，室內(nèi)設 氧氣裝置及先進通訊系統(tǒng)，若遇歹徒，可以躲進去反鎖),產(chǎn)品之物業(yè)管理建議,國際警備總署、武警公安部隊就在10分鐘車程之內(nèi)，且每 天定時巡邏 私人醫(yī)生(貴族國際級私立醫(yī)院聯(lián)機到府服務) 深圳全市五星級酒店餐飲外匯部直接聯(lián)機(五星級富 苑、南海、陽光、香格里拉、富臨、駿豪

24、、新都酒店等， 廚師和服務員可以提供到府外匯服務) 游艇碼頭+游艇俱樂部 專屬轎車和司機,1對1大管家服務 從簽約的那一剎那起，就開始為住戶打理一切，住戶的任何日?，嵤拢瑢I(yè)大管家都能滿足 本項目的立足點就是六星級的家 本案的所有物業(yè)管理服務系統(tǒng)都媲美高檔次酒店的服務 主人不在家時，本項目為主人看家 主人回家時，本項目竭誠為主人服務 本項目的大管家為主人所作的第一件事就是: 貼心幫主人的名車申請深港車牌， 附上詳細的深港不塞車地圖 并且?guī)椭魅撕退膶偈覂?nèi)設計師 分工進行一切所需的后續(xù)工作,產(chǎn)品之物業(yè)管理建議,他們是誰（Who） 他們身在何處(Where) 他們購買的目標是(What) 為什么

25、會選擇17miles (Why) 本案通過何種媒介和他們接觸(How),客源預估之4W1H,香港的大牌明星 華人傳媒界的紅經(jīng)紀人 馬來西亞皇室新女婿 LV亞洲總部的新加坡籍總裁 泰國華裔泉州籍的黃金大王的二女兒 董特首剛從美國學成歸國的小兒子 下一屆呼聲最高的特首香港里安集團的新天地之王 ,他們是誰（Who）,客源預估之4W1H,總之， 本項目的客層至少是一群華人“資本家” 即使不是“福布斯排行榜”亞洲前兩百富豪 中的任意一位 身家也是以上億計 年齡層無須太大，我們可絕對不是退休物業(yè) 50歲是我們預測的最最上限,他們是誰（Who）,客源預估之4W1H,他們眼中掩不住從小到大事事順遂的年少輕狂

26、在凡夫俗子的眼中，他們是永遠的憤青 他們的心是一匹匹野馬，自由奔馳在世俗眼光中 大海是寬廣無邊的，他們的目光格局和企圖心也是一樣 他們早就不耐煩狗仔或世俗或平庸人的煩擾 他們要安靜要自由要隱私 就像普通的nobody一樣 假如哪一天耳熟能詳?shù)纳鐣?、大牌明?忽然出現(xiàn)在本項目面前 我們也不會覺得奇怪,客源預估之4W1H,他們是誰（Who）,白天: 一般在只參加企業(yè)里的董事大會，主持戰(zhàn)局 或者到新開的工廠或品牌店剪彩 或陪客戶或朋友打Golf 或坐噴射機或者私人飛機到世界其它分部視察 順便帶上母親世界旅游 或各種記者招待會的首要嘉賓 或參加大型公益活動 或試試剛買的第十八輛車最新款的保時捷,他

27、們身在何處(Where),客源預估之4W1H,夜晚: 朋友或其它社會名流的晚宴， 或者在自家的別墅里舉行party 或者獨自在書房上網(wǎng)操作美國股票 或只是單純的啜飲一杯好酒整理一下思緒 或者參加朋友私人的橋牌聚會活動,他們身在何處(Where),客源預估之4W1H,假日: 每一天都可能成為他們的holiday 當他們想放松的時候，時間金錢都不是問題 假日只在心情轉(zhuǎn)換間,他們身在何處(Where),客源預估之4W1H,至少是三、五百萬以上 是他們第二套、第三套、第四套甚至更多套的 別墅的知名度要與他們的身份相匹配 建筑形態(tài)非常有特色才足以炫耀 環(huán)境要讓自己非常喜歡（要么有山，要么是海）非常有ta

28、ste 如果隨時可以將腳探入大海就更好了 安全性和隱私性是第一要旨 可隨時將朋友召集過來搞個晚宴 可隨時吃到五星級酒店里大廚燒的美肴 最好有個停機坪，可以停泊自己的紅色直升機 有?？克饺擞瓮У拇a頭，可以停泊剛換的Lucky 7,他們購買的目標是(What),客源預估之4W1H,本項目的客層是叫得出名號的，有名有姓的 他們常換名車、打GOLF、具世界觀、有未來視野，掌控力強、時常自我省思 他們的社會責任大 于是便會有時渴望逃離城市， 崇尚自然、向往游山玩水，享受低分貝生活 或者看看大海、沐浴晨曦中的朝陽，聚集新動力 或者在一片屬于自己的領(lǐng)地上度假,為什么會選擇17miles (Why),客源預估

29、之4W1H,他們還沒有達到絕離城市的境界和退休的年齡 只能做短暫的停留，喘口氣, 繼續(xù)回到欲海中游泳 他們總渴望過一段不被打擾的日子 更或許此事無關(guān)低調(diào)，只與個人享樂和隱私有關(guān) 而本項目能作的: 就是替這些尊貴的住戶和賓客抵擋所有的麻煩和騷擾! 無論是王公貴族、富商巨賈、影視紅星、政壇名流 都能在這里找到最寧靜，最不受干擾的棲息港灣,為什么會選擇17miles (Why),客源預估之4W1H,郵寄DM 各國華僑同鄉(xiāng)會 中國商會 獅子會、扶輪社 美英日歐洲各國知名大學的中國學生會或同學會(網(wǎng)站或?qū)嵸|(zhì)club性質(zhì)) 古董藝術(shù)品拍賣會和雜志 中英文經(jīng)濟類報紙、雜志 中英文航空雜志 游艇或高爾夫?qū)I(yè)雜

30、志 放置在世界六星級酒店里的高檔產(chǎn)品廣告手冊 制作精美而豐富的網(wǎng)站 高爾夫球會 航空公司VIP卡 高檔奢侈品的VIP客戶(如LV，CUGGI，F(xiàn)RAGAMO，HERMAS等),本案通過何種媒介和他們接觸(How),客源預估之4W1H,廣告策劃表,“非常規(guī)”的媒介計劃,媒體投放計劃表,階 段 1 : 籌備/預熱期 日 期 : 2003/10-2003/12 推出房源: 預約第一期的108套類別墅 針對客層: 1.歐美港新馬泰印尼等東南亞華僑 2.京滬深內(nèi)地大亨,大眾媒體: 各國華語報紙紙各1 各國華人會刊各1 建筑專業(yè)刊物各2 經(jīng)濟類刊物各2 政治類刊物各1,小眾媒體: 機上雜志 國內(nèi)外學者專家

31、邀請函 港.京機場廣告POP (先針對一系列建筑進行論談,待開盤再換成本案) 拍賣會場 雙語網(wǎng)站(從yahoo入口),階段1: 籌備/預熱期,媒體投放計劃表,Event事件行銷 Arch Show PART.1: 國際建筑論壇 (主題:A.極簡建筑/B.2003年威尼斯雙年獎作品回顧展) Arch Show PART.2: 建筑大師17 miles手稿國內(nèi)競拍,階段1: 籌備/預熱期,媒體投放計劃表,階 段 2 : 內(nèi)部認購期 日 期 : 2004/1-2004/2 推出房源: 預約第一期的108套類別墅 針對客層: 1.春節(jié)返鄉(xiāng)或大陸旅游的華人 2.歐美港新馬泰印尼等東南亞華僑 3.春節(jié)過境

32、香港的駐華工商團體 4.京滬深內(nèi)地大亨,媒體投放計劃表,大眾媒體: 建筑專業(yè)刊物各2 港.京.滬機上雜志,小眾媒體: 香港機場設展銷攤位+機場廣告POP 港機上CF 機上夾報(賀歲版) 港.京.滬.新.馬.泰機場登機證+登機柜臺送宣傳手冊 旅行社辦簽證送展會入場券及宣傳手冊 與機場免稅商店結(jié)盟, 舉辦過年鴻運大抽獎 雙語網(wǎng)站,媒體投放計劃表,階段2:內(nèi)部認購期,Event事件行銷 Arch Show PART.3: 產(chǎn)品發(fā)表記者新聞會 Arch Show PART.4: 12位“室內(nèi)設計師與他的南中國海”聯(lián)展,媒體投放計劃表,階段2:內(nèi)部認購期,階 段 3: 盛大公開期+第一期欠奉期 日 期:

33、 2004/3-2004/8 推出房源: 第一期的108套類別墅 + 預約 第二期340套小高層 針對客層: 1.歐美港新馬泰印尼等東南亞華僑 2.京滬深內(nèi)地大亨,媒體投放計劃表,大眾媒體: 各界報紙軟文 各界雜志軟文 鳳凰衛(wèi)視中文臺Luxury Life頻道 (無線衛(wèi)星)華語頻道經(jīng)濟報導、富裕中國報導 各國雜志軟文(包含建筑、財經(jīng)、消費、體育) 華商名人報導(炒作邁向國際化的萬科集團) 于CCTV、無線衛(wèi)星臺、BBC體育臺冠名轉(zhuǎn)播帆船賽,階段3:盛大公開期+第一期欠奉期,媒體投放計劃表,小眾媒體: DM 活動邀請函 海報、店招等等舉辦帆船賽相關(guān)宣傳品 機場廣告POP 雙語網(wǎng)站,Event事件

34、行銷 國際名牌海濱時尚秀PART.1: LV與村上隆+海邊名人PARTY (當場買就送LV村上隆最新熱門手袋) 國際名牌海濱時尚秀PART.2: 村上隆視覺藝術(shù)展+海邊名人PARTY (當場大訂就送LV村上隆簽名畫冊一本) 國際名牌海濱時尚秀PART.3: 路易威登杯國際帆船賽+海邊名人PARTY (邀請萬科董事長王石參加友誼賽) 國際名牌海濱時尚秀PART.4: BENTLEY“君王級賓利”亞洲發(fā)表會+海邊名人PARTY,階段3:盛大公開期+第一期欠奉期,媒體投放計劃表,階 段 4 : 第二期熱銷 日 期 : 2004/9-2005/1 推出房源: 第二期340套小高層 針對客層: 喜與名人為鄰的內(nèi)地大亨,媒體投放計劃表,大眾媒體: 國內(nèi)軟文大肆報導 國內(nèi)硬廣趁勝追擊推廣本案第二期,小眾媒體: DM 活動邀請函 機場廣告POP 雙語網(wǎng)站,階段4:第二期熱銷,媒體投放計劃表,Event事件行銷 國際名牌海濱時尚秀PART.5: Dior新香水亞洲首次發(fā)表會+海邊名人PARTY 國際名牌海濱時尚秀PART.6: 美籍華人藝術(shù)家趙無極“現(xiàn)代水墨畫展” +海邊名人PARTY