1、.銷售人員經(jīng)典面試題目題一：角色扮演場(chǎng)景：麗莎是一位平凡的家庭主婦，她生平最討厭那些推銷員，而且她對(duì)產(chǎn)品有一種 高度的忠誠(chéng)度，一般不會(huì)輕易的 更換品牌，這是你要向她推薦你們公司的新產(chǎn)品，你該怎么辦了 ？產(chǎn)品自定。由我們的 一位主考官來(lái)扮演客戶。時(shí)間為 10 分鐘重點(diǎn)是角色扮演后由應(yīng)聘者分析此客戶特點(diǎn)，和下次應(yīng)采取的銷售方法。 考查應(yīng)聘者的綜合推銷能力。35% 考查應(yīng)聘者的溝通能力。25% 考查應(yīng)聘者的分析能力。25% 考查應(yīng)聘者實(shí)際推銷經(jīng)驗(yàn)。15%題二：曹操劉備孫權(quán)誰(shuí)適合做經(jīng)理，誰(shuí)適合做銷售？有一本水煮三國(guó)的書，就是結(jié)合三國(guó)人物來(lái)解剖銷售的。曹操適合做經(jīng)理 .劉備適合做銷售 .在為劉備集團(tuán)做出

2、杰出貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上， 諸葛亮實(shí)現(xiàn)了個(gè)人事業(yè)的成功 這歸根結(jié)底取決于諸葛亮近乎圓滿的職業(yè)選擇策劃！首先，諸葛亮的個(gè)人職業(yè)發(fā)展定位非常清晰。諸葛亮自幼胸懷大志，始終以春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期兩位著名的最高參謀管仲、 樂(lè)毅為個(gè)人楷模， 立誓要成為他所處時(shí)代杰出的 “謀略大師 ”，為光復(fù)漢室貢獻(xiàn)力量；同時(shí)，諸葛亮也非常清楚：他自己長(zhǎng)期積累的才干已具備了實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的可能！其次，從應(yīng)聘對(duì)象選擇上看，諸葛亮也獨(dú)具慧眼： 曹操已經(jīng)統(tǒng)一了半個(gè)中國(guó)，實(shí)力雄厚，最有資格挑戰(zhàn)全國(guó)統(tǒng)治權(quán)；孫權(quán)只求偏安自保；而勢(shì)力最為弱小的劉備集團(tuán)卻具備快速成長(zhǎng)、 與曹操、孫權(quán)三足鼎立乃至在此基礎(chǔ)上一統(tǒng)天下的可能性。;.原因在于：第一，劉備始終堅(jiān)持光

3、復(fù)漢室的理想并在全國(guó)贏得了相當(dāng)一批支持者 這與諸葛亮的個(gè)人價(jià)值觀吻合；第二，劉備品性堅(jiān)韌頑強(qiáng)，敢于與任何強(qiáng)大的敵人對(duì)抗；第三，劉備待人寬厚謙和，團(tuán)隊(duì)凝聚力超強(qiáng)；第四，劉備是漢朝皇族后裔，具備名正言順繼承“大統(tǒng) ”的資格 以上條件恰恰是劉備增值潛力最大的資源且其他諸侯很難模仿、替代。此外，還有一個(gè)非常重要的原因：到赤壁之戰(zhàn)前夕時(shí)，曹操和孫權(quán)兩大集團(tuán)都已人才濟(jì)濟(jì)、頗具規(guī)模，諸葛亮若去投奔，最多也只能成為一名 “中層管理人員 ”；而劉備集團(tuán)當(dāng)時(shí)主要由一些武將構(gòu)成，高級(jí)參謀人才奇缺，諸葛亮完全有可能被破格提拔進(jìn)入最高領(lǐng)導(dǎo)層！再次，在應(yīng)聘準(zhǔn)備和應(yīng)聘實(shí)施方面，諸葛亮更是做得登峰造極！在個(gè)人推銷方面， 諸葛

4、亮通過(guò)躬耕隴畝給外界留下踏實(shí)肯干的印象； 同時(shí)，他還自作了一篇梁父吟，含蓄地表明心志；此外，諸葛亮在與外人言談中每每自比管仲、樂(lè)毅，一方面宣傳了個(gè)人的卓越才華，另一方面也表明了他對(duì) “和諧雙贏 ”的君臣關(guān)系的向往 諸葛亮個(gè)人才能和求職意向等重要信息最終通過(guò)各種渠道傳遞到了劉備那里。在應(yīng)聘臨場(chǎng)發(fā)揮方面，諸葛亮在完全私密性的 “隆中對(duì) ”時(shí)，通過(guò)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木时硎龀浞终宫F(xiàn)了個(gè)人對(duì)國(guó)內(nèi)軍事、 政治形勢(shì)以及劉備集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的全面深入思考，令劉備對(duì)這個(gè) 27 歲的年輕人大為嘆服！此后，劉備始終待諸葛亮為上賓，全部重大決策都要與其共同協(xié)商探討， 甚至在臨終之時(shí)還有托孤讓位之舉；諸葛亮也始終對(duì)劉備忠誠(chéng)一

5、心， 鞠躬盡瘁！ 深厚的君臣情誼是劉備集團(tuán)后來(lái)事業(yè)蓬勃發(fā)展、最終與曹操、孫權(quán)三足鼎立的重要因素并傳為千古佳話！諸葛亮是昔日亂世中的一個(gè)孤兒，若非正確的職業(yè)選擇助力，很可能就淹沒(méi)在歷史的塵埃之中， 永不為人所知！ 但積極進(jìn)取且頗有心計(jì)的諸葛亮通過(guò)在職業(yè)選擇上的完美謀劃，徹底改變了自己的命運(yùn)。我認(rèn)為劉備適合銷售 .銷售與性格有關(guān)系 :第一 :要有很強(qiáng)的親和力 ,無(wú)論對(duì)任何人 .曹孫兩人做王多年 ,高高在上 ,很難與平民打成一片 .第二 : 會(huì)搞關(guān)系 ,單從劉備投過(guò)這么多人,且非常多的人說(shuō)他是仁義之人(不;.管是真仁義是假 )第三 : 劉備具有很強(qiáng)的營(yíng)銷能力,對(duì)人就銷售自己 :我乃中山靖王之后孝靖帝玄孫劉備 用他的真誠(chéng)人們也非常相信他.第四 : 真正高級(jí)銷售人員是很少說(shuō)話的,劉備正是如此 .( 可能很多人觀點(diǎn)認(rèn)為銷售人員口才好 ,愛(ài)說(shuō)話 . 而高等銷售人員口才好是真,都不怎么喜歡多說(shuō)話.但一開(kāi)口就恰到好處,讓你心里誠(chéng)服 .這是非常的內(nèi)練本事,一般話多的銷售員是做不了的 .)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：這一提主要在考察銷售人員的分析能力以及口頭表達(dá)能力，同時(shí)也可以測(cè)試出他們對(duì)銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)的了解。思路表達(dá)清晰，符合銷售人員特質(zhì)