莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇蟻蚇襖芀蒄薃袃蒂芆羈袃膂薂袇袂芄蒞螃袁莆薀蠆袀肆莃薅罿膈蕿襖羈芀莁螀羈莃薇蚆羇膂莀螞羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇蚃螃羃腿蒆蠆肂芁螞薅肂莄蒅袃肁肅芇蝿肀芆蒃螅聿莈莆蟻肈肈薁薇肇膀莄袆肆節(jié)蕿螂膆莄莂蚈膅肄薈薄膄膆莀羂膃荿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕螈芃蕆薆螇蒞蚃裊螆肅蒅螁裊膇廣告營銷策略與技巧目錄隱藏東施效顰廣告的雷同現(xiàn)象新穎廣告技巧談東施效顰廣告的雷同現(xiàn)象新穎廣告技巧談作者曉泉忠云ISBN9787800388125出版社兵器工業(yè)出版社廣告營銷策略與技巧是我所知的第一本，也許是唯一一本從消費(fèi)者視角評(píng)說廣告營銷的書。由于廣告營銷的對(duì)象是消費(fèi)者，所以，了解本書的觀點(diǎn)，對(duì)于廣告設(shè)計(jì)者和營銷者都很有裨益。附廣告營銷策略與技巧選讀編輯本段東施效顰廣告的雷同現(xiàn)象在廣告中，雷同現(xiàn)象相當(dāng)普遍地存在著。雷同現(xiàn)象嚴(yán)重地影響了廣告的效果，并不亞于東施之效顰。廣告的雷同有多種表現(xiàn)，本文僅列舉如下兩種。1主體框架的雷同一則廣告作品，雖然可能只是報(bào)紙上寥寥的幾十個(gè)文字，或熒屏上一閃而過的瞬間，卻常常包含著多重的層次結(jié)構(gòu)。從構(gòu)思創(chuàng)意到風(fēng)格的選擇，從主體框架的結(jié)構(gòu)、空間布局，直到細(xì)節(jié)的安排，最終才能完成一部廣告作品的完整設(shè)計(jì)。在上述層次結(jié)構(gòu)中，廣告作品的主體框架，猶如山川河流的走向，交響音樂的主旋律，是一則廣告作品與其它作品相區(qū)分的最明顯的形象標(biāo)志。主體框架的雷同，很容易給人以似曾相識(shí)之感。有些廣告作品，盡管在制作上花費(fèi)了不少心血，卻缺乏新鮮感，就是因?yàn)檠赜昧艘延械膹V告的主體框架。對(duì)于一般性的廣告，沿用現(xiàn)成的框架也未嘗不可，但事關(guān)重大的廣告作品就必須力求創(chuàng)新。讓我們以新詩與舊體詩詞作為比對(duì)，闡述結(jié)構(gòu)框架對(duì)內(nèi)容的影響。新詩在形式上不受約束，可以任作者的文思自由馳騁，因而得到了迅速的發(fā)展；舊體詩詞則受形式束縛較多，因而不易寫好。廣告創(chuàng)作與寫詩有相通之處。采用現(xiàn)成的框架來制作，表面看起來似乎較為省力，但卻在無形之中受到了束縛。而突破已有框架的約束，通過靈感的發(fā)揮而創(chuàng)作的廣告作品，能充分展示作者的想象力和創(chuàng)造力，有如新詩，有如早春田野的勁風(fēng)，有如高山飛瀉的瀑布，易于給人以耳目一新之感。2廣告語言的雷同廣告語言是廣告宣傳意圖的最直接的表達(dá)，也最為受到關(guān)注。如果說，主體框架的雷同會(huì)使人產(chǎn)生似曾相識(shí)之感而削弱了廣告的新穎性的話，那么，語言的雷同則會(huì)使人感到乏味和厭倦，宣傳效果也會(huì)大大地打個(gè)折扣。人們常常會(huì)感覺到好的廣告語實(shí)在難以尋覓，似乎好的詞語已經(jīng)被用完了。這種憂慮其實(shí)是沒有必要的。可以看一看其它文化門類中的現(xiàn)象。譬如音樂，只有七個(gè)音符，卻能譜寫出成千上萬首風(fēng)格各異、情趣迥然不同的歌曲；又如繪畫，只有不多的幾種基色，竟可以幻化出無窮無盡的奇光異彩；再如服裝，不過是衣、褲、裙、鞋、帽而已，卻能日日出新，總能讓人們刮目相看。而中國的漢字有數(shù)萬之多，常用字也有數(shù)千，怎么就能貧乏，乃至雷同了呢編輯本段新穎廣告技巧談廣告的創(chuàng)意境界是很博大的，表現(xiàn)的技巧也多種多樣。下面，就再介紹一些具體的廣告技巧。筆者的基本意圖與前面所述相同，除了為商家“支著”之外，也是希望廣告能提高一些質(zhì)量，減少一些數(shù)量，盡可能少占用人們寶貴的信息空間。脫去廣告味據(jù)報(bào)載，有一位電影明星為某企業(yè)拍了一個(gè)電視廣告，廣告完成后，企業(yè)方面覺得這廣告片拍得不像廣告，缺少廣告的味道，雙方因此而產(chǎn)生糾紛，幾乎到了要對(duì)簿公堂的地步。這件事引出一個(gè)話題廣告是否一定要有“廣告味”烤鴨一定要有烤鴨味，羊肉串一定要有羊肉串味，但廣告卻并不一定非有廣告味不可。隨著商業(yè)廣告的日漸增多，廣告在現(xiàn)代生活中占的份額已越來越大。然而，廣告數(shù)量的急驟增大，使人們時(shí)時(shí)處處感受到廣告的存在，也引發(fā)了人們的逆反心理對(duì)廣告的某種厭倦心理。在這種情況下，一種新穎的廣告脫去廣告味的廣告就應(yīng)運(yùn)而生了。有一家企業(yè)，利用企業(yè)遷址的時(shí)機(jī)，在報(bào)紙上用較大版面刊出了遷址廣告。廣告上一行醒目的大字“我們搬家了”這句平平常常的口語應(yīng)用到廣告上，竟生產(chǎn)了神奇的魅力。首先，它顯示出尋常百姓人家久久盼望著喬遷新居，終于實(shí)現(xiàn)時(shí)的那種喜悅，給人以親切之感；其次，它好像是好客的主人對(duì)新朋老友的叮嚀，希望他們知道這個(gè)消息，能常來做客。這樣一條廣告語將原來平淡無奇的遷址廣告裝點(diǎn)得別具特色，有著畫龍點(diǎn)睛之妙。顯然，這則廣告的設(shè)計(jì)淡化了廣告色彩，是脫去廣告味的廣告的一篇佳作。北京一家聞名遐邇的公司采用大事記的方式，在報(bào)紙上介紹了該公司在一年內(nèi)舉辦的各種活動(dòng)和產(chǎn)品的營銷情況。大事記的形式具有客觀而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶厣?，具有“脫去廣告味”的效果。有些廣告注重宣傳產(chǎn)品的發(fā)明人，也具有淡化廣告色彩的作用。產(chǎn)品的發(fā)明人與所發(fā)明的產(chǎn)品是血脈相連的，產(chǎn)品中凝聚著發(fā)明人的心血和汗水。在許多發(fā)明的背后，都有一段可歌可泣的故事。每一位為造福人類作出了貢獻(xiàn)的發(fā)明家都理應(yīng)名垂青史。利用廣告這種普及性、大眾性的傳播方式，宣傳發(fā)明家的業(yè)績，提倡尊重科學(xué)的風(fēng)氣，其社會(huì)效益是顯而易見的，同時(shí)也就淡化了商業(yè)宣傳的色彩。另一方面，發(fā)明人的形象可以作為產(chǎn)品形象的人格化表征，收到良好的商業(yè)宣傳效果。當(dāng)然，脫去廣告味的廣告也要把握住尺度，不能走得太遠(yuǎn)。有些廣告刻意追求脫去廣告味，把廣告片拍得像是新聞報(bào)道，形成了對(duì)于消費(fèi)者的誤導(dǎo)，那就屬違規(guī)之作了。營造一個(gè)想象的空間廣告，無論是電視廣告、報(bào)紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒于觀眾（或聽眾、讀者）通常不會(huì)像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實(shí)際容量往往會(huì)比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業(yè)（廣告主）又往往希望廣告實(shí)現(xiàn)盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應(yīng)致力于廣告空間的拓展。而激發(fā)觀眾的想象力，開拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。一則優(yōu)秀的廣告，總會(huì)給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達(dá)的意圖。例如，20世紀(jì)90年代經(jīng)常出現(xiàn)在熒屏的牡丹電視機(jī)廣告，就是這樣的精品之作。該電視廣告的廣告語是“牡丹雖好，還要愛人喜歡”，廣告片則精心設(shè)計(jì)為前后兩個(gè)版本。前期的廣告片描述了一對(duì)新婚夫妻相親相愛的生活場景，一臺(tái)“牡丹”，凝聚了丈夫?qū)ζ拮拥臐鉂鈵垡?；后來在新版的廣告片中，這個(gè)家庭中已經(jīng)有了小寶貝，牡丹電視陪伴著溫馨的家庭。在這兩則廣告之間留下了廣闊的空間，讓觀看者駕馭想象的風(fēng)帆自由馳騁。借助于兩則廣告的相互關(guān)聯(lián)，廣告的有限空間容量被大大地拓展了，這正是制作者的高明之處。又如，一則介紹不粘油的抽油煙機(jī)的電視廣告，也是前后兩個(gè)版本。前期的廣告中有一位小姐擦拭抽油煙機(jī)的鏡頭；后期的廣告片中，這段鏡頭被刪去，只留下那位小姐瀟灑地展示不粘油的抽油煙機(jī)的鏡頭。這則廣告片的版本調(diào)整，使人們聯(lián)想到一位小姐費(fèi)勁地擦拭抽油煙機(jī)的情景已成為歷史，而不粘油的抽油煙機(jī)已走進(jìn)人們的生活。電視觀眾長期觀看同一廣告片，很可能會(huì)產(chǎn)生“視覺疲勞”和厭倦心理。更新廣告版本可以避免“視覺疲勞”。同時(shí)，這也是拓展廣告的形象空間的大好時(shí)機(jī)。廣告中的“大寫意”“大寫意”是一種較為新穎的廣告手法。這種方法模仿國畫中的“大寫意”，在廣告中著力渲染一種氛圍，借助藝術(shù)形象的魅力，把人們帶到美好的境界之中，從而潛移默化樹立起企業(yè)形象，或者對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生好感?！按髮懸狻睆V告的佳作，當(dāng)首推一位著名女影星為一家知名家電企業(yè)做的電視廣告。在典雅幽靜的乳白色布景中，女影星身著一襲飄逸淡雅的素白長裙，步履輕盈地走來。周圍的環(huán)境是如此清爽舒適，令影星舉目四顧，眉宇間似有疑惑不解之意。終于，她發(fā)現(xiàn)了什么，朱唇微啟，露出燦爛的笑容。影星所看之處，正是這種知名的家用電器。這則廣告，把環(huán)境的美、影星的美、電器的造型美和隱喻的內(nèi)在質(zhì)量美，與該企業(yè)的品牌融為一體，相映成輝，堪稱是電視廣告作品中的上乘之作。巧用“數(shù)學(xué)不可加和性”在廣告宣傳中，頻度的掌握是有一定難度的。過于頻繁地播發(fā)會(huì)使受眾產(chǎn)生厭倦感，而降低播發(fā)頻度又難于給人留下深刻的印象。于是，廣告運(yùn)作者似乎陷入了進(jìn)退兩難的境地。為解決這一難題，首要的方法當(dāng)然是提高廣告作品的水準(zhǔn)，以增大感染力和影響力。此外，在宣傳方式上動(dòng)動(dòng)腦筋，也是有益的。商家和廣告制作者不妨借助于一些數(shù)學(xué)原理。在數(shù)學(xué)上，某些事物之間是不具有加和性的。例如，一頭牛加上3只蘋果，牛并沒有增多，蘋果也沒有增多。這種數(shù)學(xué)不可加和性應(yīng)用于廣告之中，可以在增大廣告宣傳頻度的同時(shí)避免產(chǎn)生廣告數(shù)量繁多的感覺。利用數(shù)學(xué)不可加和性，具體做法就是將廣告分散到不同性質(zhì)的媒體之中去。由于媒體性質(zhì)不同、傳播方法及表達(dá)方式不同，且是作用于人的不同感官，因而使人們不太容易將其在數(shù)量上直接迭加起來，就如同一頭牛與三只蘋果不好直接相加一樣。這樣，廣告的數(shù)量成倍地增加了，而人們對(duì)廣告數(shù)量的感覺卻沒有相應(yīng)地增加，使增加宣傳頻度與避免厭倦感之間的沖突得到了有效的緩解。將廣告分散到不同媒體之中去，其效應(yīng)是多方面的。每一種媒體都有其特定的覆蓋面和特定的作用點(diǎn)。多種媒體的共同作用，是各自覆蓋面的互相補(bǔ)充和多個(gè)作用點(diǎn)的協(xié)同作用，其效果顯然會(huì)優(yōu)于單一覆蓋面和單一作用點(diǎn)的效果。從受眾一方來看，每個(gè)人對(duì)外來信息的接收都具有一定的隨機(jī)性，廣告出現(xiàn)于不同媒體，就增大了受眾接受廣告信息的概率，因而可使廣告的影響增大。此外，同一產(chǎn)品（或同一企業(yè)）的廣告在不同媒體上出現(xiàn)，特別是在本身屬性相距甚遠(yuǎn)的媒體上出現(xiàn)，會(huì)給人以新奇甚至驚訝的感受，這種感受對(duì)于人的印象無疑是一種良性的刺激。例如，在大眾傳媒上經(jīng)常出現(xiàn)的廣告，可以到相關(guān)的專業(yè)刊物上露面；主要是在專業(yè)刊物上進(jìn)行宣傳的產(chǎn)品，也不妨偶爾在大眾傳媒上展示風(fēng)采。需要指出，以上介紹的方法是針對(duì)實(shí)力雄厚的企業(yè)，想要進(jìn)行“轟炸式”宣傳而又力圖避免這種宣傳的副作用而設(shè)置的。對(duì)于財(cái)力不足的企業(yè)，當(dāng)然不宜采用這種方法?！盎A(chǔ)印象”的作用基礎(chǔ)印象是指存在于人們記憶之中的某種事物，是人們對(duì)已熟知的某種事物的印象。當(dāng)人們接觸到新事物的時(shí)候，如果新事物與基礎(chǔ)印象存在某種聯(lián)系，那么，這新事物就較易被人們接受?？梢哉f，基礎(chǔ)印象在人們接受新事物的過程中，是起著舉足輕重的作用的。古人說過，站在高山頂上揮動(dòng)手臂，手臂并沒有延長，卻達(dá)到了很高的高度。基礎(chǔ)印象就如同人們站立的高山，使新的印象得以在這山頂上進(jìn)一步延伸。阿基米德說過，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以舉起地球。”基礎(chǔ)印象的作用就很像一個(gè)支點(diǎn)一個(gè)具有巨大影響力的支點(diǎn)。在廣告數(shù)量驟增，人們的感覺趨于鈍化的情況下，如何激起人們的反響，加深印象，是廣告制作者面對(duì)的一個(gè)重大問題。利用人們已有的基礎(chǔ)印象，加以引伸和發(fā)揮，是一種可以事半功倍的方法。明星、名人曾是許多廣告的主角。利用明星效應(yīng)，就是利用大眾對(duì)于明星的基礎(chǔ)印象。只是明星廣告作的太多了，所以效果已大打了折扣。其實(shí)，基礎(chǔ)印象所覆蓋的領(lǐng)域極為廣闊，不一定非要請明星不可?；A(chǔ)印象的內(nèi)涵是極為廣泛的，可以說無所不包。諸如山川河流、名勝古跡、歷史人物、風(fēng)土人情、民歌童謠，等等，都可以作為基礎(chǔ)印象在廣告中得到應(yīng)用。此外，也可以將人們在生活中的某種體驗(yàn)作為基礎(chǔ)印象用于廣告。除了歷史名人之外，一些民間廣為傳頌的傳奇人物也可以在廣告中借用其形象。例如，一家知名制藥廠采用阿凡提形象制作的藥品廣告，就是借助于傳奇人物的一個(gè)成功的實(shí)例。阿凡提的形象有兩個(gè)特點(diǎn)，其一是流傳廣泛，家喻戶曉；其二是大家都喜歡阿凡提。這兩個(gè)特點(diǎn)也是將阿凡提形象引入廣告中的重要前提。此外，在民間傳說中，阿凡提還是智慧的象征，又是公正的象征。在關(guān)于阿凡提的故事中，人們遇到難題，總是愿意去請教阿凡提。這則電視廣告正是巧妙地借用了向阿凡提請教的情景，整個(gè)編排入情入理。除了上面提到的各種可作為基礎(chǔ)印象的人物、事物之外，一則成功的廣告作品經(jīng)過廣泛傳播之后，也會(huì)在人們心目中留下印跡。這種印跡同樣可以發(fā)揮基礎(chǔ)印象的作用。而且，廣告本身具有的基礎(chǔ)印象作用，是廣告主花費(fèi)了巨額資金營造出來的，是不應(yīng)該輕易拋開的。因此，在制作新的廣告作品時(shí)，對(duì)原有廣告作品已經(jīng)形成的基礎(chǔ)印象要充分加以利用，盡可能地保留原廣告的一些基本特征。即使是全新制作的廣告，也總應(yīng)該在某一個(gè)層面上與原廣告保持某種血脈相聯(lián)的關(guān)系，才較易得到受眾的認(rèn)同。無心嘩眾廣告的最高境界盡量避免嘩眾取寵，做到“無心嘩眾”，這是廣告的最高境界。許多公益廣告是“無心嘩眾”的典范。公益廣告是對(duì)人們起啟發(fā)、規(guī)勸或警醒作用的廣告。要在廣告的有限空間之內(nèi)使這樣的作用得到充分發(fā)揮，其難度是很大的。國外的公益廣告已有相當(dāng)長的歷史，其成功經(jīng)驗(yàn)可供國內(nèi)同行借鑒。有一則國外的電視公益廣告，是關(guān)于性騷擾問題的。性騷擾問題要在電視廣告中反映，是有相當(dāng)?shù)碾y度的。這則廣告選擇了一個(gè)奇特的方式。廣告中，一位男士在復(fù)印機(jī)前工作，一條面目猙獰的大狗前來騷擾。狗直立起來，抱住男士的大腿，去舔男士的手。男士嚇得躲到復(fù)印機(jī)的另一側(cè)，狗又追了過來，故伎重演。男士再躲，狗又再追。這則廣告用男士來隱喻被騷擾的女性，用狗來隱喻性騷擾者，巧妙地譴責(zé)了性騷擾行為，同時(shí)讓人們知道，騷擾者在受擾者眼中的形象，就是像一條狗一樣。另一則電視公益廣告是關(guān)于殘疾人的。廣告中展示了一位失去雙臂的女性殘疾人自己準(zhǔn)備早餐的全過程。這位女士用肩膀頂開冰箱的門，從里面用嘴取出一只雞蛋，并把雞蛋放在桌子上。然后，女士用嘴叼起一只碗，俯下身去，將碗放在地上。接著，她又用嘴叼起雞蛋，在碗的上方讓雞蛋落下去，砸在碗里，雞蛋剛好破成兩半。然后，女士又從冰箱中取出第二個(gè)雞蛋，將上述動(dòng)作重作一遍。女士又俯下身去，從地上將碗叼起來，放到桌上。蛋殼被女士用嘴銜出。接著，她用嘴銜著叉子，將雞蛋打散，然后放入微波爐。此后，女士又烤面包，熱牛奶，倒牛奶，全是用嘴。廣告片中展示的這段場景長達(dá)數(shù)分鐘，吸引了觀眾的全部注意力。片尾是幾行字幕“看了這位女士剛才做的事，您為殘疾人事業(yè)捐一些款難道還有什么困難嗎”這則公益廣告曾獲得過國際大獎(jiǎng)，片中沒有刻意雕琢的