江西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告及任務(wù)書(shū)論文（設(shè)計(jì)）題目江鈴輕型商用車(chē)尋找國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模型分析學(xué)生姓名徐金海專(zhuān)業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易指導(dǎo)教師朱美娥1.選題目的和意義：中國(guó)的汽車(chē)工業(yè)經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展并取得了顯著的成就，但在營(yíng)銷(xiāo)能力上與世界先進(jìn)的汽車(chē)企業(yè)相比仍然存在著很大的差距。在西方許多大企業(yè)中，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，成為多國(guó)性的跨國(guó)企業(yè)，大公司如此，中小企業(yè)也日益重視海外市場(chǎng)的拓展，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓顯得越來(lái)越重要。為了應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者、新產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場(chǎng)的威脅，為了應(yīng)對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了拓展江鈴汽車(chē)股份有限公司發(fā)展前景，提高江鈴輕型商用車(chē)國(guó)際市場(chǎng)占有率，江鈴如何尋找海外市場(chǎng)顯得至關(guān)重要。2.本選題在國(guó)內(nèi)外的研究狀況及發(fā)展趨勢(shì)：根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）于1985年對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所下的更完整和全面的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“對(duì)觀念、產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！眹?guó)際營(yíng)銷(xiāo)作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展，指企業(yè)跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也就是企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)而組織的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?？梢哉f(shuō)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理的概念、理論和方法，研究企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的特殊問(wèn)題的科學(xué)。在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)、文化、政治、法律、技術(shù)等環(huán)境的影響下，營(yíng)銷(xiāo)者要把國(guó)際市場(chǎng)的整體特點(diǎn)和發(fā)展、變化規(guī)律與各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)所在地的不同特點(diǎn)和變化規(guī)律結(jié)合起來(lái)考慮，確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和選擇合適的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的效益。在西方許多大企業(yè)中，國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)已成為維持企業(yè)生存和發(fā)展的第一大支柱。它們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售，成為多國(guó)性的跨國(guó)企業(yè)，其主要的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)就是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。大公司如此，中小企業(yè)也日益重視海外市場(chǎng)的拓展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)制造業(yè)中從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)超過(guò)25000家，并且在不斷增加。國(guó)內(nèi)的福田汽車(chē)和江淮汽車(chē)等也已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)外建立銷(xiāo)售組織和建立海外分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)際化，是一種廣泛的現(xiàn)象和必然的趨勢(shì)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓顯得越來(lái)越重要。本文討論了全球視野，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)等新的營(yíng)銷(xiāo)理念及技巧在中國(guó)汽車(chē)企業(yè)中運(yùn)用的可能性，本文討論了江鈴汽車(chē)海外市場(chǎng)拓展的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，這些有助于變革國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)中國(guó)汽車(chē)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化具有一定的啟示意義。3.主要研究?jī)?nèi)容：為了應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)者、新產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場(chǎng)的威脅，為了應(yīng)對(duì)日益白熱化的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，為了拓展江鈴汽車(chē)股份有限公司發(fā)展前景，提高江鈴輕型商用車(chē)國(guó)際市場(chǎng)占有率，江鈴如何尋找海外市場(chǎng)顯得至關(guān)重要。本文在對(duì)中國(guó)輕型商用車(chē)出口現(xiàn)狀進(jìn)行分析的前提下，著重分析了江鈴輕型商用車(chē)進(jìn)行海外市場(chǎng)開(kāi)拓的原動(dòng)力和壓力以及主要發(fā)展方向，并對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的細(xì)分，擬對(duì)江鈴輕型商用車(chē)實(shí)施海外直接投資，尋找目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模型分析。4.完成論文的條件、方法及措施，包括實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、調(diào)研計(jì)劃、資料收集、參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。首先在學(xué)校圖書(shū)館查閱了很多關(guān)于茶葉綠色壁壘的資料和文章，其次通過(guò)上網(wǎng)收集了大量最新的資料和專(zhuān)家意見(jiàn)，最后在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下并通過(guò)自己的整理分析寫(xiě)作完成了本文。其中參考文獻(xiàn)有：1朱毅，2000：何謂商用車(chē)，中國(guó)汽車(chē)報(bào)。2肖揚(yáng)軍，2004：江鈴汽車(chē)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，清華大學(xué)碩士論文。3裴達(dá)軍，2005：江鈴股份：打造強(qiáng)勢(shì)商用車(chē)品牌，中國(guó)商報(bào)。4甘碧群，2002：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)M，武漢大學(xué)出版社。5羅杰貝內(nèi)特、吉姆布萊斯著，2005：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)M，北京華夏出版社。6羅杰.貝內(nèi)特，吉姆.布萊斯著，劉勃譯，2005：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，華夏出版社。7郭國(guó)慶，2003：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，武漢大學(xué)出版社。8PhilipKotler，梅汝和等譯，2004：營(yíng)銷(xiāo)管理，中國(guó)人民大學(xué)出版社。9阿爾文.C.伯恩斯，梅清豪等譯，2002：，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，中國(guó)人民大學(xué)出版社。10小阿瑟.A.托馬森，2003：戰(zhàn)略管理學(xué)，機(jī)械工業(yè)出版社。11甘碧群，2001：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，高等教育出版社。12邁克爾.波特著，陳小悅譯，2004：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社。13李鋼，2000：“走出去”開(kāi)放戰(zhàn)略與案例研究，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社。14蘇珊，2002：本土化：跨國(guó)公司全球化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，中國(guó)外資。15孟超，2001：知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道J，經(jīng)濟(jì)與管理研究。16孟華、李嘉、劉翔宵，2005：我國(guó)汽車(chē)企業(yè)開(kāi)拓越南市場(chǎng)正逢良機(jī)，中國(guó)質(zhì)量報(bào)。17王龍虎，2004：越南汽車(chē)工業(yè)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景，東南亞縱橫第09期。18李翼，2003：開(kāi)拓越南汽車(chē)市場(chǎng)的探討，東南亞縱橫第12期。19梁增茂，2005：進(jìn)入越南汽車(chē)市場(chǎng)應(yīng)正視的幾個(gè)問(wèn)題，廣西日?qǐng)?bào)。20PhilipKotler,etBernardDubois，2000：MarketingManagement，Publi-UionParis.21PhilipKotler,2