愛(ài)德贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃項(xiàng)目書(shū) v-1.0（討論版）,2010828,Leo&Ken,目錄,1：行業(yè)狀況簡(jiǎn)析,2：消費(fèi)者簡(jiǎn)析,3：傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)分析,4：網(wǎng)絡(luò)媒體介紹,6：團(tuán)隊(duì)建設(shè),7：階段項(xiàng)目規(guī)劃,8：項(xiàng)目成本預(yù)算,9：案例借鑒,附：個(gè)人介紹,5：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,10：信息化建設(shè)介紹,1 : 行業(yè)狀況簡(jiǎn)析,小結(jié)：大市場(chǎng)，快增長(zhǎng)，不斷細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化。,隨著改革開(kāi)放的深入，人民生活的改善，消費(fèi)水平的不斷提高，保健意識(shí)日趨加強(qiáng)，對(duì)保健品的需求持續(xù)增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)發(fā)展前景喜人。保健品的消費(fèi)區(qū)域已由城市擴(kuò)大到廣闊的農(nóng)村，保健品的消費(fèi)對(duì)象也由過(guò)去的老年、兒童患者康復(fù)為主擴(kuò)大到婦女、中年、少年、白領(lǐng)人們愈來(lái)愈加重視生活品質(zhì)和身體健康，預(yù)計(jì)到2012年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1200億元,2,1,3,誰(shuí)，成就了這個(gè)行業(yè),Why will have this profession. .,2 : 消費(fèi)者簡(jiǎn)析,個(gè)體消費(fèi)變成大眾消費(fèi)老年人、中年人、少年兒童、白領(lǐng),小結(jié)：消費(fèi)需求層次不斷的變化，要求 營(yíng)銷(xiāo)模式也要相應(yīng)的變化。,消費(fèi)樣式的多樣化由健康需求變成禮尚往來(lái),2,1,獲取信息的渠道呈現(xiàn)分化和多樣,3,由品質(zhì)需求動(dòng)力向品牌需求轉(zhuǎn)變,4,5,廣泛的機(jī)遇！,消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化，網(wǎng)絡(luò)媒體的興起，給我們帶來(lái),中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模,1 : 消費(fèi)者簡(jiǎn)析,中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比,2 : 消費(fèi)者簡(jiǎn)析,網(wǎng)民眼中的互聯(lián)網(wǎng)是什么,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，絕不僅僅是媒體，也是娛樂(lè)、也是消費(fèi)、也是工具互聯(lián)網(wǎng)作為一種信息渠道、媒體平臺(tái)和互動(dòng)空間，為人們的生活帶來(lái)了很多便利。,2,1,2 : 消費(fèi)者簡(jiǎn)析,3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略形式,央視+衛(wèi)視+地區(qū)電視臺(tái)+報(bào)紙硬廣 +報(bào)紙軟文 +終端宣傳,網(wǎng)絡(luò)在哪里？,3.傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)分析,電視媒體是傳統(tǒng)投放的核心媒體,小結(jié)：消費(fèi)結(jié)構(gòu)人群在發(fā)生著變化，傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)形式已經(jīng)不能精準(zhǔn)的將內(nèi)容傳播給新消費(fèi)群體，而且受阻與眾多限制。,總結(jié),保健品行業(yè)的發(fā)展幾經(jīng)倒了從量變到質(zhì)變的階段，消費(fèi)者愿意為健康付費(fèi)，只要宣傳得當(dāng)，產(chǎn)能跟上，營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新，必然成為行業(yè)翹楚。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃部分,網(wǎng)站正在被更多的客戶(hù)所認(rèn)可,4. 網(wǎng)絡(luò)媒體介紹,搜索引擎成網(wǎng)民尋醫(yī)問(wèn)藥的新陣地,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們更習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)上搜索和了解自己的癥狀，根據(jù)信息自行診斷病情百度知道醫(yī)療健康類(lèi)的問(wèn)題達(dá)230萬(wàn)條之多網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)求醫(yī)類(lèi)型多以日常疾病為主，求醫(yī)需求量大，以秒計(jì)算,百度知道的健康類(lèi)問(wèn)題達(dá)230萬(wàn)以上,4.網(wǎng)絡(luò)媒體介紹,2009年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)超過(guò)2億人，占網(wǎng)民總數(shù)的64%,4.網(wǎng)絡(luò)媒體介紹,網(wǎng)站的多形式營(yíng)銷(xiāo)方式,網(wǎng)絡(luò)廣告,在線調(diào)查,網(wǎng)絡(luò)公關(guān),電子商務(wù),互動(dòng)活動(dòng),個(gè)性化服務(wù),網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)綜合平臺(tái)，為醫(yī)藥行業(yè)提供了更方便、有效、全面的營(yíng)銷(xiāo)通道,4.網(wǎng)絡(luò)媒體介紹,5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,互聯(lián)網(wǎng)提供新機(jī)遇,國(guó)內(nèi)網(wǎng)民已超過(guò)5億，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超過(guò)2500億 且發(fā)展空間巨大,每日有14.2萬(wàn)人預(yù)定旅行服務(wù),每日有77.4萬(wàn)人找館子吃飯,每日有170.5萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)銀行,每日有789.9萬(wàn)人在網(wǎng)上當(dāng)股民,每日有2.8億元在淘寶網(wǎng)上消費(fèi),5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,我們？,現(xiàn)代化龍頭企業(yè)+大品牌支撐多渠道經(jīng)營(yíng)差異化理念,搶占互聯(lián)網(wǎng)制高點(diǎn)爭(zhēng)奪未來(lái)主動(dòng)權(quán),如何開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng),門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,B2C商城,視頻類(lèi),搜索引擎,5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,搜索引擎,5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主要投放形式,5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,視頻網(wǎng)站主要投放形式,定向方式：地域定向：廣州、江西省等內(nèi)容定向：韓劇、日劇、偶像劇等明星定向：徐帆、周杰倫等時(shí)間定向：19：00-22：00等,貼片廣告定向投放,廣告形式：角標(biāo)在播放過(guò)程中，角標(biāo)的畫(huà)面可以輪換。可以實(shí)現(xiàn)“品牌告知&產(chǎn)品推廣”雙重推廣目標(biāo)。角標(biāo)可以直接鏈接到網(wǎng)站。,角標(biāo),2,1,3,4,5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,方式和方法,6.團(tuán)隊(duì)建設(shè),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理：,媒介專(zhuān)員：,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員：,網(wǎng)絡(luò)管理員：,負(fù)責(zé)組織網(wǎng)站的整體架構(gòu)，統(tǒng)籌制定網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)方案,根據(jù)公司要求和市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，搭建信息化平臺(tái)，保障網(wǎng)絡(luò)安全。,根據(jù)公司推廣策略制定媒介計(jì)劃和傳播策略,執(zhí)行投放計(jì)劃，維護(hù)媒體關(guān)系,收集行業(yè)情報(bào) ，撰寫(xiě)公共稿。,根據(jù)公司推廣需求對(duì)廣告投放進(jìn)行執(zhí)行和監(jiān)控,匯總分析投放數(shù)據(jù),策劃和執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展。,辦公系統(tǒng)，電話交換機(jī)，門(mén)禁考勤系統(tǒng)管理,計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù),網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)和保障。,7.階段項(xiàng)目規(guī)劃,1.自媒體平臺(tái)建設(shè),3.銷(xiāo)售性公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)（樹(shù)立口碑）,2.公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)推廣,搭建合作關(guān)系,渠道性炒作,第一階段,第二階段,第三階段,組建團(tuán)隊(duì),媒體拓展,搭建,企業(yè)門(mén)戶(hù),內(nèi)容平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)商城,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,推廣,搜索引擎,商城 視頻,專(zhuān)題炒作,產(chǎn)品促銷(xiāo),輿論導(dǎo)向,SNS引爆,專(zhuān)家博客,8.項(xiàng)目成本預(yù)算,9.案例借鑒,安琪紐特另辟蹊徑，網(wǎng)絡(luò)走紅。,安琪紐特區(qū)別于其他保健品營(yíng)銷(xiāo)路線，自推出之時(shí)，就在網(wǎng)絡(luò)中另辟蹊徑，走保健食品“生活化”路線，并在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中設(shè)立“似人健康咨詢(xún)顧問(wèn)”時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)，解決健康問(wèn)題。安琪紐特結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)尚性和便利性，利用網(wǎng)絡(luò)傳播，推廣新一代生物源保健食品“健康、天然、均衡”的營(yíng)養(yǎng)概念，受到年情消費(fèi)者追捧。,1,2,10.信息化建設(shè)介紹,ERP系統(tǒng),ERP系統(tǒng)指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái),郵件系統(tǒng),企業(yè)內(nèi)部溝通的重要方式，高效，便捷,2,1,3,辦公自動(dòng)化系統(tǒng),附：.個(gè)人介紹,高塔世紀(jì)咨詢(xún)有限公司,項(xiàng)目名稱(chēng)：起名客項(xiàng)目描述：06歲兒童咨詢(xún)服務(wù)網(wǎng)站，以寶寶起名為切入點(diǎn)，包括起名，風(fēng)水，易學(xué)，早教等咨詢(xún)服務(wù)。工作范圍：1.利用現(xiàn)有資源規(guī)劃網(wǎng)站路線，相關(guān)人員招聘培訓(xùn)等。2.需求管理，項(xiàng)目執(zhí)行跟進(jìn)。3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的協(xié)調(diào)和溝通。,衣客網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,項(xiàng)目名稱(chēng)：衣客網(wǎng)（服飾類(lèi)網(wǎng)站）項(xiàng)目描述：北京衣客網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)垂直于服裝服飾行業(yè)的設(shè)計(jì)師品牌電子商務(wù)平臺(tái)，2008年5月成立。工作范圍：1.跟蹤設(shè)計(jì)師并整理需求文檔，和UI設(shè)計(jì)人員規(guī)劃網(wǎng)站產(chǎn)品方案。2.前臺(tái)頁(yè)面和管理后臺(tái)代碼