學(xué) 科 類： 學(xué) 號：100602050352學(xué)校代碼： 密 級：2014 屆本科生畢業(yè)論文跆拳道營銷策略研究院 系： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 市 場 營 銷 姓 名： 朱 武 強(qiáng) 指導(dǎo)教師： 鄭 璐 答辯日期： 二一四年三月I畢業(yè)論文誠信聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文跆拳道營銷策略研究是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立研究、寫作的成果。論文中所引用是他人的無論以何種方式發(fā)布的文字、研究成果，均在論文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律結(jié)果由本人獨(dú)自承擔(dān)。作 者 簽 名： 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日II摘 要跆拳道運(yùn)動起源于朝鮮半島，是以搏擊格斗為基礎(chǔ)，以修身養(yǎng)性為核心，以磨煉人的意志、振奮人的精神為目的的一項(xiàng)體育運(yùn)動。跆拳道健身娛樂場館遍布城市的街頭巷尾，而中國武術(shù)套跆健身娛樂場館在現(xiàn)代都市的數(shù)量卻十分稀少，跆拳道的發(fā)展并不是偶然的，關(guān)鍵問題在于跆拳道迎合了市場的需求。本文先是對跆拳道作了簡單介紹，再用 SWOT 分析法對跆拳道的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行分析，對跆拳道有了更進(jìn)一步地了解。通過 4PS 策略，產(chǎn)品、價格、渠道和促銷總結(jié)出了跆拳道成功的一些營銷策略和手段，有重視人才的培養(yǎng)，利用現(xiàn)代的營銷理念等，最后就是分析跆拳道的成功之處對中國武術(shù)發(fā)展的啟示。本文有大量有關(guān)跆拳道營銷策略的國內(nèi)外文獻(xiàn)作為理論基礎(chǔ)，并通過文獻(xiàn)綜述法、邏輯分析法等方法總結(jié)并分析了跆拳道的成功之處，旨在為中華武術(shù)的發(fā)展起到一些借鑒意義?！娟P(guān)鍵詞】跆拳道 營銷策略 跆拳道發(fā)展 武術(shù)IIIAbstractTae kwon do movement originated in the Korean peninsula, is based on the combat fighter, cultivate ones morality raises a gender as the core, to temper the will of people, encouraging the spirit of the people, for the purpose of a sport. Taekwondo fitness entertainment venues throughout the streets of the city, and the Chinese wushu set of kick and entertainment venues in the modern urban populations are very scarce, the development of taekwondo is not accidental, the key problem lies in the tae kwon do to meet the demand of the market. This article first introduced simply, and then use the SWOT analysis of taekwondo, the paper analyses the strengths, weaknesses, opportunities and threats, the tae kwon do have a further understanding. Through the 4 ps strategy, product, price, channel and promotion, summarized the tae kwon do some successful marketing strategies and means, with attention to the cultivation of talent, use of modern marketing concept, etc., the last is to analyze the success of the tae kwon do the enlightenment to the development of Chinese martial arts.In this paper, a large number of domestic and foreign literature about taekwondo marketing strategy as the theoretical basis, and through the method of literature review, logical analysis and other methods to summarize and analyze the success of tae kwon do, to have some reference significance for the development of Chinese a martial art.【Key words 】Taekwondo Marketing strategy Taekwondo development A martial artIV目 錄第 1 章 緒論 .11.1 選題目的與意義.11.2 跆拳道簡介.21.3 跆拳道在我國的發(fā)展歷程.21.3.1 我國大眾跆拳道市場的啟蒙期.21.3.2 我國大眾跆拳道市場的發(fā)展期.21.3.3 我國大眾跆拳道市場的成熟期.31.4 跆拳道文化與精神內(nèi)涵.31.4.1 跆拳道的文化.31.4.2 跆拳道的精神內(nèi)涵.4第 2 章 相關(guān)理論綜述 .52.1 營銷策略.52.2 SWOT 分析法.52.3 4ps 理論.6第 3 章 跆拳道 SWOT 分析 .73.1 跆拳道的優(yōu)勢.73.1.1 跆拳道具有成本優(yōu)勢.73.1.2 跆拳道注重對禮儀的培養(yǎng).73.1.3 跆拳道的級、段位考核體系有很強(qiáng)的激勵作用.73.1.4 練習(xí)跆拳道適合青少年健康成長.83.1.5 跆拳道的訓(xùn)練環(huán)境特別好.93.2 跆拳道劣勢.93.2.1 跆拳道文化的沖突與反彈.93.2.2 我國跆拳道經(jīng)營者缺乏缺乏先進(jìn)的營銷理念.93.2.3 尷尬的跆拳道教練.103.2.4 摻假的跆拳道黑帶.103.3 跆拳道機(jī)遇.103.3.1 我國居民收入上升而且用于體育消費(fèi)的支出也在上升.103.3.2 跆拳道推廣受到國家及組織的支持.11V3.3.3 官方支持對跆拳道的推廣.113.4 跆拳道威脅.113.4.1 跆拳道市場中的無序競爭.113.4.2 我國跆拳道市場地區(qū)差異較大.12第 4 章 跆拳道相關(guān)的營銷策略和手段 .134.1 我國跆拳道市場營銷環(huán)境分析.134.1.1 我國跆拳道市場營銷宏觀環(huán)境分析.134.1.2 我國跆拳道市場營銷微觀環(huán)境分析.134.2 跆拳道 4ps 策略.144.2.1 跆拳道的產(chǎn)品策略.144.2.2 跆拳道的價格策略.154.2.3 跆拳道的渠道策略.154.2.4 跆拳道的促銷策略.154.3 利用經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的傳播優(yōu)勢.164.4 在進(jìn)行表演傳播的同時加強(qiáng)了技術(shù)輸出.164.5 借助奧運(yùn)傳播的巨大魅力優(yōu)勢.164.6 種類繁多的競賽活動促進(jìn)了跆拳道傳播.174.7 借助名人效應(yīng).17第 5 章 跆拳道給中華傳統(tǒng)武術(shù)的啟示 .185.1 重視武術(shù)人才的培養(yǎng).185.2 樹立現(xiàn)代先進(jìn)的營銷理念.185.3 營銷策略應(yīng)該多樣化.185.4 服務(wù)手段先進(jìn)化.19總 結(jié) .20參考文獻(xiàn) .22致 謝 .24跆拳道營銷策略研究1第 1 章 緒論1.1 選題目的與意義跆拳道是韓國一項(xiàng)類似于中國的傳統(tǒng)武術(shù)。它在全球發(fā)展迅速，受到很多國家民眾的歡迎，跆拳道運(yùn)動二十世紀(jì)九十年代開始在中國推廣普及并發(fā)展迅猛。跆拳道通過競技和大眾兩條跆線在我國協(xié)調(diào)發(fā)展，尤其是大眾跆拳道運(yùn)動在我國良好的發(fā)展趨勢。大眾跆拳道的練習(xí)項(xiàng)目包括拳法、腿法、品勢、實(shí)戰(zhàn)、特技表演和武道等，練習(xí)者訓(xùn)練時可針對不同的目的選擇不同的訓(xùn)練內(nèi)容。相對而言競技跆拳道要求比較嚴(yán)格，這局限了跆拳道愛好者參與的可能性。跆拳道在中國的發(fā)展有如爆竹之勢，勇不可擋，這也給中國武術(shù)運(yùn)動的發(fā)展和繼承帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，同時又給武術(shù)的發(fā)展提供了很好的借鑒和深刻的啟示。本文通過文獻(xiàn)綜述法、邏輯分析法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等方法總結(jié)并分析了大量國內(nèi)外有關(guān)體育培訓(xùn)、業(yè)余訓(xùn)練、體育健身俱樂部與體育俱樂部的論文和博、碩士畢業(yè)論文；國內(nèi)外有關(guān)書籍、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)及有關(guān)資源。旨在領(lǐng)悟出跆拳道快速發(fā)展的成功秘訣從而提取出適用于中華武術(shù)發(fā)展的一些策略。圖 1-1 中國跆拳道協(xié)會標(biāo)志和世界跆拳道聯(lián)盟標(biāo)志跆拳道營銷策略研究21.2 跆拳道簡介跆拳道（韓文：，英文：Taekwondo）是朝鮮半島較普遍流行的一項(xiàng)傳統(tǒng)武術(shù)（類似中國的武術(shù)），是一項(xiàng)以用腳踢、踹為主，用手擊打?yàn)檩o進(jìn)行格斗的朝鮮民族的體育項(xiàng)目。它由套跆（品勢/特爾）、對抗、擊破、特技等部分內(nèi)容組成。具有較高的防身自衛(wèi)及強(qiáng)壯體魄的實(shí)用價值。它通過競技、套跆和功力檢測等運(yùn)動形式，使練習(xí)者增強(qiáng)體質(zhì)，掌握技術(shù)，并培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志品質(zhì)。根據(jù)兩大組織的不同文化形成了兩大體系(WTF、ITF)的跆拳道分支，即為世界跆拳道聯(lián)盟（WTF）和國際跆拳道聯(lián)盟（ITF)這兩大組織。除此之外還有其他一些民間的組織。此外，奧運(yùn)會中的跆拳道是 WTF 體系的跆拳道。1.3 跆拳道在我國的發(fā)展歷程上世紀(jì)末，為了提高全民身體素質(zhì)、倡導(dǎo)健康的生活方式，為了更好的促進(jìn)我國競技體育與社會大眾體育的兩方面協(xié)調(diào)健康的發(fā)展，全民健身計(jì)劃與奧運(yùn)爭光計(jì)劃正在全國范圍內(nèi)大力推廣和實(shí)施，跆拳道運(yùn)動正是在這時進(jìn)入中國。1.3.1 我國大眾跆拳道市場的啟蒙期最早出現(xiàn)跆拳道集體教學(xué)的地方之一昆明市當(dāng)時的教練名叫李踐，取名為昆明跆拳道培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校成立于 1986 年，當(dāng)時只有成人班，沒有兒童班。訓(xùn)練僅是在水泥地上，硬件設(shè)備不齊全，但參與人數(shù)多達(dá)數(shù)百人。20 世紀(jì) 80 年代末，北京體育大學(xué)正式開設(shè)了中國第一個跆拳道培訓(xùn)班。受港澳臺和深圳等沿海地區(qū)的影響，跆拳道在相對發(fā)達(dá)地區(qū)也成為一項(xiàng)新興時尚運(yùn)動。 11.3.2 我國大眾跆拳道市場的發(fā)展期1992 年中韓兩國正式建交，促進(jìn)了中韓兩國的民間跆拳道交流，2000 年陳中首次獲得跆拳道奧運(yùn)金牌的轟動拉動了我國大眾跆拳道道館發(fā)展。2000 年至2004 年是快速發(fā)展期，國家隊(duì)運(yùn)動員陳中在奧運(yùn)會上的一鳴驚人讓很多中國百姓認(rèn)識了這身潔白的道服。道館如雨后春筍般涌現(xiàn)，訓(xùn)練人口也迅猛增加。2004 年，中國跆拳道協(xié)會正式成立，也是中國唯一的大眾跆拳道官方機(jī)構(gòu)。但是跆拳道道館發(fā)展水平良莠不齊，市場魚龍混雜，導(dǎo)致跆拳道這一運(yùn)動面臨信1 杜鵬.關(guān)于我國大眾跆拳道市場的相關(guān)研究D.河北：河北師范大學(xué)，2012.跆拳道營銷策略研究3任危機(jī)。1.3.3 我國大眾跆拳道市場的成熟期2004 年中國官方的跆拳道協(xié)會正式成立，出臺了相關(guān)政策，以期規(guī)范我國的大眾跆拳道市場。但是中跆協(xié)的政策指導(dǎo)并未立竿見影，面對這樣的窘境，中國跆拳道協(xié)會有意識地加大了對市場的管理和引導(dǎo)力度，以期正面引導(dǎo)。2005 年中國跆拳道協(xié)會做出官方要求，即所有教練員和大眾裁判員必須持證上崗有號可查。2006 年，全國大眾跆拳道錦標(biāo)賽和全國大眾跆拳道冠軍賽正式啟動，讓跆拳道愛好者有正規(guī)的平臺進(jìn)行交流切磋。 11.4 跆拳道文化與精神內(nèi)涵1.4.1 跆拳道的文化大到國家小到個人都有屬于自己的特有的文化。跆拳道也不例外，跆拳道重在“道”字它有無數(shù)種解釋，當(dāng)然文化也包含其中，那跆拳道的文化是什么呢?學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得忍。忍使人意志堅(jiān)強(qiáng)，寬宏大量。人生不是一帆風(fēng)順的，困難和煩惱是生來具有的。碰到困難要發(fā)揚(yáng)百折不屈的精神，千方百計(jì)地解決困難。要忍得住，挺過去。否則，將前功盡棄，一事無成。有道是有志者事竟成。忍能保持心平氣和，克服心煩意亂。所以能辨別是非，做到心中有數(shù)。假如受人打擊迫害，首先要保持鎮(zhèn)定，不要輕舉妄動，要顧全大局，不要冤冤相報。否則，害人害己，是非不斷。學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得誠。誠實(shí)的人敢于承認(rèn)自己的錯誤，不說假話。承認(rèn)錯誤是認(rèn)識錯誤的過程，是改正錯誤的機(jī)會。正直誠實(shí)的人知道羞恥，能夠把握自己。所以，不會明知故犯，不會丟面子。誠者有信，有信用就能得到幫助。否則，假話連篇，不能改過遷善。自欺欺人，不知羞恥。失去信用，得不到幫助。學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得仁。仁是修養(yǎng)，慈悲為懷。要大公無私，不要貪圖功名。當(dāng)社會或他人需要幫助時，要義無反顧地貢獻(xiàn)自己的力量。但是，做好事也要有智慧。要有禮有節(jié)，公平正義，恰到好處不能過度。更重要的是不要等待回報，要心甘情愿。這樣就能活的瀟灑。否則，就會活的很累。眾所周知，能量是守恒的。講的話，做的事也是某種形式的能量釋放。所以，一定有能量1 汪德林.萬州區(qū)道館式跆拳道運(yùn)營現(xiàn)狀的思考Z.文化萬象，2012.跆拳道營銷策略研究4的回報。請不要說壞話，做壞事。不然，將有壞報。 1學(xué)習(xí)跆拳道的人要懂得敬，知道尊敬別人。敬則能使人保持醒覺狀態(tài)。這種醒覺的狀態(tài)使人謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。使人不恥下問，精益求精。豐富人的知識，能應(yīng)付各種事物。否則，不