總論 農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社擴建項目 第一章 總論 目 單位基本情況 況 建設(shè)單位： 科左后旗常勝鎮(zhèn)散都馬蓮河水稻專業(yè)合作社 。 發(fā)展歷程： 成立于 2008 年 12 月， 自 2009 年以來，帶領(lǐng)和引導(dǎo)農(nóng)民進行良種 綠色 水稻種植，從最初 11000 畝開始，已發(fā)展到目前 的 30000 畝，入社會 員 也由建社初期的 100 戶發(fā)展到現(xiàn)在的 503 戶。目前已發(fā)展成為了通遼市最大的 綠色良種 水稻種植合作社。 散都 “馬蓮河”牌 水稻 已經(jīng)成為通遼市的 名 牌 水稻 。 主營業(yè)務(wù)： 綠色 良種水稻種植。 主導(dǎo)產(chǎn)品： “ 馬蓮河 ” 牌綠色 水稻。 合作社的組成：科左 后旗常勝鎮(zhèn)散都馬蓮河水稻專業(yè)合作社 以“ 服務(wù)成員、謀求全體成員的共同利益 ” 為宗旨。成員入社自愿，退社自由，地位平等，民主管理，實行自主經(jīng)營、自負盈虧 、 利益共享 、 風(fēng)險共擔(dān)。 科左后旗常勝鎮(zhèn)散都馬蓮河水稻專業(yè)合作社 每年提取的公積金，按照成員與本社業(yè)務(wù)交易量（額）依比例量化為每個成員所有的份額。由國家財政直接補助和他人捐贈形成的財產(chǎn)平均量化為每個成員的份額，作為可總論 分配盈余的依據(jù)之一。合作社為每個成員設(shè)立個人賬戶，主要記載該成員的出資額、量化為該成員的公積金份額以及該成員與本社的業(yè)務(wù)交易量（額）。本社成員以其個人賬戶內(nèi) 記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔(dān)責(zé)任。 人員結(jié)構(gòu)： 合作社實行社員制，由社員組成社員大會。社員大會為本社最 高 權(quán)利機構(gòu)。合作社設(shè)立理事會，理事會由社員大會選舉產(chǎn)生。理事會為合作社社員大會的執(zhí)行機構(gòu)。理事會下設(shè)技術(shù)服務(wù)部、經(jīng)營服務(wù)部、綜合管理部。合作社設(shè)立監(jiān)事會，行使對理事會及其成員的監(jiān)督權(quán)。合作社辦公地點設(shè)在 常勝鎮(zhèn)科左后旗禾豐糧食購銷有限責(zé)任公司院內(nèi) ?，F(xiàn)有理事長等辦公人員 5 名，技術(shù)人員 10 名。 獲得的主要業(yè)績： 綠色水稻種植 已達到 3 萬畝， 年實現(xiàn)銷售收入達到 元，實現(xiàn)利潤 元。 務(wù)狀況 009 年財務(wù)狀況 ： 資產(chǎn)總額： 元 固定資產(chǎn)凈值： 301 萬元 流動資產(chǎn)： 元 負債總額： 0 萬元 總論 所有權(quán)益： 元 實收資本金： 元 總銷售收入： 4050 萬元 納稅金額 0 萬元 凈利潤： 元 資產(chǎn)負債率： 0% 凈資產(chǎn)收益率： 投資報酬率： 010 年財務(wù)狀況 ： 資產(chǎn)總額： 元 固定資產(chǎn)凈值： 301 萬元 流動資產(chǎn)： 元 負債總額： 0 萬元 所有權(quán)益： 元 實收資本金： 元 總銷售收入： 元 納稅金額 0 萬元 凈利潤： 元 資產(chǎn)負債率： 0% 凈資產(chǎn)收益率： 投資報酬率： 總論 3. 科左后旗常勝鎮(zhèn)散都馬蓮河水稻專業(yè)合作社 2009項 目 年 份 單 位 2008 年 2009 年 資產(chǎn)總額 元 固定資產(chǎn)凈值 301 元 流動資產(chǎn) 元 負債總額 0 0 萬元 所有權(quán)益 元 實收資本金 元 總銷售收入 4050 元 納稅金額 0 0 萬元 凈利潤 元 資產(chǎn)負債率 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 投資報酬率 定代表人基本情況 張海剛 ， 科左后旗禾豐糧食購銷有限責(zé)任公司法人代表， 科左后旗 政協(xié) 第七屆委員會委員、科左后旗第十四屆人大代表；先后被授予通遼市“青年企業(yè)家”稱號、通遼市十大杰 出青年及通遼市勞動模范。 目建設(shè)方案 目名稱，建設(shè)性質(zhì)，建設(shè)地點及期限 科左后旗常勝鎮(zhèn)散都馬蓮河水稻專業(yè)合作社 5000畝 綠色 水稻種植擴建項目 。 建 。 內(nèi)蒙古通遼市科左后旗 常勝鎮(zhèn) 。 月。 品方案及建設(shè)規(guī)模 項目建設(shè)將新增 綠色 水稻種植耕地面積 5000 畝 。項目建成后，總論 項目單位 綠色 水稻種植面積可達 35000 多畝，總產(chǎn)量 將 達 1925 萬公斤。 種，技術(shù)，設(shè)備方案 品種： 如東農(nóng) 428、綏粳 9 號、墾稻 12 號、龍稻 3 號等 。 技術(shù)來源的可靠性與可得性：項目單位成立了專門科研小組，并與沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，進行良種水稻的種植和開發(fā)， 掌握水稻管理特性以及病蟲害防治技術(shù)，為水稻種植提供了技術(shù)上的保證。 本次項目主要從技術(shù)改良、良種選育等方面進行投資設(shè)計。 主要設(shè)備名稱及數(shù)量： 由于本項目屬于合作社，由農(nóng)戶加入。每個農(nóng)戶都有較完善的 種植設(shè)備。本次擴建只是進行必要的補充。本次擴建只增加 60臺秸桿粉粹機，用于秸桿粉粹發(fā)酵作為有機肥料。 建工程 項目主體工程包括改造稻田 5000 畝 ，開發(fā)溝渠 5000 延長 米，擴建倉庫 400 平方米。 項 目輔助工程 ： 用于田間運輸?shù)缆?建設(shè)，面積合計為 2000 平方米。 資結(jié)構(gòu)及資金來源 項目總投資 元。其中：建設(shè)投資 元，流動資金 元。建設(shè)投資包括土建工程費 115 萬元，設(shè)備投資 3 萬元，科技投資 元，前期工作費 12 萬元，預(yù)備費用 元。 項目擬申請農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營無償資助項目中央財政資金 元，申請 地方財政資金 32 萬元 ，合作社自籌資金為 萬元。 目效益 濟效益 該項目的實施將擴建 綠色 水稻基地 5000 畝， 項目新增投 資利潤率為 全部項目： 擴建后 稅后凈利潤 正常年度為 元 所得稅 后 財務(wù)內(nèi)部收益率（ ： 所得稅 后 財務(wù)凈現(xiàn)值（ 0%） ： 元； 所得稅 后 投資回收期（ 含建設(shè)期） ： 。 增量投資 ： 增量投資 稅后凈利潤 正常年度為 元。 所得稅 后 財務(wù)內(nèi)部收益率（ ： 所得稅 后 財務(wù)凈現(xiàn)值（ 0%） ： 元； 所得稅 后 投資回收期（ 含建設(shè)期） ： 。 同時，項目建設(shè)向周邊市 、縣輻射，帶動有機肥料、生物農(nóng)藥等新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在保證稻農(nóng)增收的同時， 綠色 水稻產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢也將明顯增強，帶來一系列的增值效應(yīng)，因而具有明顯的經(jīng)濟效益。 會效益 項目建設(shè)將改變項目區(qū)傳統(tǒng)水稻種植結(jié)構(gòu)，有效推廣優(yōu)質(zhì) 綠色水 稻的種植，提升稻谷種植水平。 通過 本項目 建設(shè)，實現(xiàn)規(guī)模種植，總論 提供技術(shù) 、設(shè)備 和種子保證，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購，可直接帶動農(nóng)戶 503戶，通過對 合作社 農(nóng)民技術(shù)指導(dǎo)，直接帶動農(nóng)民 1000 多 人轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念，學(xué)習(xí)科技知識。同時通過 “訂單合同” 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價收購，可間接帶動周邊 4000 農(nóng)戶調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展 綠 色 水稻 種植。項目建設(shè)架設(shè)了做強做大水稻產(chǎn)業(yè)和建設(shè)水稻產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟強 旗 的橋梁和紐帶，在提升水稻產(chǎn)業(yè)科技含量的同時，可以有效帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展走生態(tài)化、有機化、綠色化之路，實現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)進步帶動農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展，這對于建設(shè)社會主義新農(nóng)村、推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民知識化進程，均具有顯著的社會效益。 行性研究報告編制依據(jù) 策依據(jù) 內(nèi)蒙古自治區(qū)供銷合作社和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室 關(guān)于做好2011 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)新型合作示范項目申報工作的通知 ； 2011 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā) 新型合作示范項目 申報指南； “十一五”糧 食行業(yè)科技發(fā)展規(guī)劃； 術(shù)依據(jù) 設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù) 1993； 資項目可行性研究指南 5.可行性研究與項目評價。 總論 合評價 近年來，隨著國家各項惠農(nóng)政策的落實及糧食價格的逐年上漲，農(nóng)民種糧積極性高漲。目前人民生活水平逐年改善，對大米的需求向優(yōu)質(zhì)、綠色 、無公害 等高端方向發(fā)展，品質(zhì)低劣的品種將逐步 淘汰，為了適應(yīng)市場的需求，引導(dǎo)農(nóng)民向高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展勢在必行。因此， 綠色 水稻種植專業(yè)合作社 改擴建 是一 個 行之有效的措施 和附合經(jīng)濟趨勢的項目 。通過合作社向社員免費 、低價 發(fā)放 綠色 水稻種子和低毒高效農(nóng)藥，培訓(xùn)種植技術(shù)，集中收購、儲存、銷售稻谷，增加入社農(nóng)戶收入。合作社在市場、農(nóng)戶、政府之間架起了一座橋梁，使糧食生產(chǎn)、收購、銷售各個環(huán)節(jié)順暢進行，增加了農(nóng)戶的收入，也親近了政府和農(nóng)民之間的關(guān)系。 通遼市 是全國商品糧生產(chǎn)基地。 科左后旗常勝鎮(zhèn)散都馬蓮河水稻專業(yè)合作社 的成立和改擴建，通過增加投入，統(tǒng)一購置發(fā)放優(yōu)質(zhì)種子、農(nóng)藥、 設(shè)備，集中購、銷、儲存，項目建設(shè)完成后可使 綠色水稻優(yōu)質(zhì)率達到 科左后旗 水稻總產(chǎn)量的 21%，并逐步提高 科左后旗水稻種植比率及帶動全市水稻品種的改良，從而增加水稻種植農(nóng)戶的收入。 項目建設(shè)可行性強。 （ 1） 在經(jīng)濟方面，完善的“合作社 +基地 +農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，屬于國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目優(yōu)先扶持范圍；項目單位通過基地作用，引導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植，有力地帶動當(dāng)?shù)厮痉N植農(nóng)戶發(fā)家致富，形成具有當(dāng)?shù)靥厣乃井a(chǎn)業(yè)。（ 2） 在市場方面，項目產(chǎn)品因其質(zhì)優(yōu)價廉，市場前景較好。 （ 3） 在總論 技術(shù)方面，項目單位與 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 建立了科研技 術(shù)合作關(guān)系，項目實施技術(shù)有保障。 （ 4） 在環(huán)境方面， 項目區(qū) 發(fā)展水稻種植具有得天獨厚的自然條件，本項目區(qū)位于散都水庫南面下游，直接用富營養(yǎng)的水庫水進行灌溉，是其他地區(qū)水稻所無法比擬的；同時本地 氣候適宜，雨水充沛，土壤肥沃，日照充足，項目實施對保護和改善項目區(qū)的生態(tài)環(huán)境條件具有重要作用。 項目單位具有成熟的水稻種植技術(shù)和種植經(jīng)驗，具有完善的質(zhì)量管理體系，且銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，有一定的市場基礎(chǔ)和信譽可靠的經(jīng)銷商，項目產(chǎn)品的市場前景廣闊，項目風(fēng)險極低。 項目建成后將新增 綠色 水稻生產(chǎn)基地 5000 畝。通過基地的作用帶動周邊 鄉(xiāng)鎮(zhèn)近 4000 戶農(nóng)民從事 綠色 水稻種植，帶動作用明顯。 總之，項目立項科學(xué)，布局合理，建設(shè)地點選址恰當(dāng)，行業(yè)主管部門重視，外部協(xié)作條件成熟，前期工作扎實。因此，項目實施既是完全必要的，也是切實可行的。 背景及必要性 第二章 背景及必要性 目建設(shè)背景 家產(chǎn)業(yè)政策： 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，國家始終把農(nóng)業(yè)放在國民經(jīng)濟發(fā)展的首位。黨中央、國務(wù)院每年都把做好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的工作作為一年的第一件大事來抓，幾乎每年都有第一號文件對做好“三農(nóng)”提出明確的指導(dǎo)方針和具體的工作意見。明確規(guī)定了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整， 要以優(yōu)化品種、提高質(zhì)量、增加效益為中心，積極調(diào)整種（養(yǎng)）業(yè)結(jié)構(gòu)（包括品種結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu)），發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效的種養(yǎng)業(yè)。要發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，形成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)格局，提高商品率。要積極鼓勵和發(fā)展適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村特點和促進農(nóng)民增加收入的經(jīng)濟聯(lián)合體。 通遼市 是內(nèi)蒙古自治區(qū)水稻主產(chǎn)區(qū)， 位于松遼平原西側(cè)，西遼河上游，項目區(qū) 土地平整、土壤肥沃，適宜種植 綠色水稻。隨著當(dāng)今飲食消費回歸大自然觀念的增強，安全營養(yǎng)保健的綠色產(chǎn)品將成為 21 世紀(jì)的主導(dǎo)食品。因此，以 通遼市 優(yōu)良水稻品種為基礎(chǔ)，建立 綠色 水稻種植基地，使 水稻種植 向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化 和高效益化發(fā)展，是國家重點扶持發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一。 業(yè)發(fā)展規(guī)劃 “ 2002 食品安全規(guī)劃和全球食品安全戰(zhàn)略 ” ，對食品質(zhì)量安全提出了更加嚴格的標(biāo)準(zhǔn)?！熬盼濉薄笆濉?“十一五” 期間，國家對農(nóng)業(yè)的綜合開發(fā)，積極鼓勵發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，全面實施綠色 無公害 食背景及必要性 品工程，提出了明確具體的指導(dǎo)意見，并出臺了一系列重點扶持促進發(fā)展的政策和措施。為提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，推進規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化進程帶來了新的生機。 通遼市和科左 后 旗 各級政府對水稻種植的 發(fā)展歷來十分重視，對發(fā)展 綠色 水稻種植，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展給予了足夠的重視和政策扶持，優(yōu)良而豐富的農(nóng)業(yè)資源，廣大農(nóng)戶傳統(tǒng)天然的種植基礎(chǔ)。自然環(huán)境無污染的土壤水利資源，黨和政府重點的扶持，使本項目的提出和實施具備了良好的內(nèi)外環(huán)境。 目的提出： 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室明確規(guī)定：今后一段時期內(nèi)，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目投資方向重點是：“在改善農(nóng)業(yè)基本生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上，著力進行農(nóng)業(yè)先進適用技術(shù)的推廣及高新技術(shù) 的應(yīng)用 ，加速科技成果轉(zhuǎn)化，推動項目區(qū)農(nóng)業(yè)科技進步，培育區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 ，探索形成不同區(qū)域最先進適用的開發(fā)模式?！睋?jù)此，在旗委旗政府和有關(guān)主管部門的關(guān)心和支持下，立足于當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢和 通遼市 的政策平臺，提出 綠色 水稻種植產(chǎn)業(yè)化項目，即優(yōu)化水稻品種，建設(shè) 綠色 水稻種植基地，建設(shè)現(xiàn)化化 規(guī)、規(guī)?；N植合作社機制。 目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀： 科左后旗是科爾沁草原上的 “ 沙稻之鄉(xiāng) ” 。起步于 “ 八五 ” 和“ 九五 ” 期間的水稻種植，因規(guī)模大、品質(zhì)良、效益高，迅速成為科左后旗強旗富民的特色產(chǎn)業(yè)。 背景及必要性 進入新的發(fā)展時期，科左后旗委、政府按照龍頭聯(lián)基地，基地聯(lián)農(nóng)戶的模式，重新規(guī)劃水稻產(chǎn)業(yè)，形成了以 水資源豐富、土地資源優(yōu)越的東大荒為主，輻射全旗的水稻種植區(qū)。今年，全旗水稻種植面積達 畝，占全旗播種面積的 8。在科學(xué)利用水利、土地資源，穩(wěn)步發(fā)展水稻種植業(yè)過程中，科左后旗利用加工企業(yè)，組建中介組織，實行工廠化生產(chǎn)，不斷增加水稻生產(chǎn)的科技含量，打造后旗水稻的綠色品牌。水稻主產(chǎn)區(qū)常勝鎮(zhèn)依托 “ 禾豐米業(yè) ” 稻米加工廠這一龍頭，組建了水稻種植協(xié)會，對輻射區(qū)內(nèi)的水稻種植戶進行統(tǒng)一管理，提供從良種、化肥、田間管理到稻谷銷售一條龍的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，極大地調(diào)動了農(nóng)民種植水稻的積極性，水稻種植面積發(fā)展到 3 萬多畝。目前，全旗水 稻平均畝產(chǎn)已達 550 公斤以上，公斤。通過種植水稻，農(nóng)牧民畝均增收 50 元以上。同時，依托水稻種植優(yōu)勢，科左后旗培育出了 “ 蒙禾 ” 、 “ 散都 ” 兩大綠色大米品牌，產(chǎn)品暢銷大江南北。 一直以來，后旗水稻產(chǎn)業(yè)被自治區(qū)著稱為 “ 面積最大，品種最多，產(chǎn)量最高，米質(zhì)最優(yōu) ” 的 “ 水稻四大最 ” ?？谱蠛笃焖旧a(chǎn)可謂星星之火，漸成燎原之勢。 2006 年， 合作社 基地精心打造的“馬蓮河”牌大米通過了2000 質(zhì)量體系認證。 2007 年“馬蓮河”牌雙 A 級綠色食品商標(biāo)通過了國家食品行業(yè)綠色食品標(biāo)識認證。并與通遼市清谷新禾 有機食品有限責(zé)任公司實現(xiàn)了強強聯(lián)合，在散都村專門開辟出 240畝水稻地，全程生產(chǎn)不施用化肥和農(nóng)藥，采取人工除草和除蟲，所產(chǎn)大米為純天然、無污染的有機綠色食品，經(jīng)過精心包裝，以每公背景及必要性 斤 40 元的價格出口歐盟。由于“馬蓮河”牌大米品質(zhì)好、價格合理，現(xiàn)已遠銷到云南紅塔集團等地，使稻米有了固定的銷售渠道。今年，后旗 25 萬畝國家 A 級綠色水稻基地正式通過國家認證 。 目建設(shè)的必要性 在環(huán)境污染日益嚴峻的情勢下，食品安全問題已成為全球也是我國最緊迫的民生問題之一。加快發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)，并使之逐步成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)模式，既 是我國 13 億人口食品安全和營養(yǎng)改善的根本保障，也是中華農(nóng)耕文明史上具有里程碑意義的戰(zhàn)略之舉。 調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的需要 水稻 是 農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。但是，科技含量低、生產(chǎn)技術(shù)落后、生產(chǎn)規(guī)模偏小等原因，一直制約著水稻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，束縛了 農(nóng)業(yè) 和農(nóng)村經(jīng)濟跨越式的發(fā)展。為了推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，必須因地制宜、調(diào)整布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)水稻，將過去的數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、品牌型，只有這樣才能占有市場的高份額，農(nóng)業(yè)才有高效益，才能適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性的調(diào)整和發(fā)展 高效企業(yè)的需要。 通遼市 是全國著名的商品糧基地，是優(yōu)質(zhì)稻谷的生產(chǎn)區(qū) 。本項目 以此為依托，從育種、田間管理到收割對 所有入社 農(nóng)戶進行科學(xué)指導(dǎo)，既可保證公司產(chǎn)品的質(zhì)量， 又能 提高農(nóng)民收入，從而促進本地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，實現(xiàn)脫貧致富的需要 西部大開發(fā)、國家優(yōu)先支持農(nóng)業(yè)、能源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，內(nèi)蒙背景及必要性 古是國家西部開發(fā)的十個省份之一， 通遼市 位于內(nèi)蒙古東部，是國家重點發(fā)展、扶持的貧困地區(qū)之一，也是生態(tài)保持較好的地區(qū)，有著天然發(fā)展 綠色 產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，這個產(chǎn)業(yè)既符合國家的產(chǎn)業(yè)政策 ，又符合國家西部開發(fā)的精神，有利于帶動貧困地區(qū)脫貧致富。 項目建成后，不僅能帶動當(dāng)?shù)刎毨У貐^(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，同時帶動綠色 食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進 綠色 食品的推廣建設(shè)，使綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成良性循環(huán)，還可以通過價格、品質(zhì)、地域等優(yōu)勢進入國際市場，出口創(chuàng)匯，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。 色有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的歷史必然性 人類自有史以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大致經(jīng)歷了從原始農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、石油農(nóng)業(yè)到綠色有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展階段。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)除了依靠大量消耗石油產(chǎn)品提供動力以外，所使用的化肥、農(nóng)藥、添加劑和塑料薄膜等生產(chǎn)資料，也都以石油、天然氣為 能源和原料，因而又稱為 “ 石油農(nóng)業(yè) ” 。這種靠工業(yè)和科技裝備的石油農(nóng)業(yè)，雖然其土地產(chǎn)出率、勞動生產(chǎn)率大幅度提高，但化肥、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)的長期過量使用，導(dǎo)致土壤退化、重金屬殘留超標(biāo)、環(huán)境污染和食品安全問題越來越嚴重。據(jù)聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署報告，全世界每年有 200 萬 500 萬農(nóng)業(yè)從業(yè)人員農(nóng)藥中毒， 4 萬人死亡。 經(jīng)專門機構(gòu)認定，目前我國已初步形成了無污染、安全、優(yōu)質(zhì)、富含營養(yǎng)的綠色有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。其中，綠色食品有 A 級和 之分。 A 級要求在生產(chǎn)過程中限量使用限定的化學(xué)合成生產(chǎn)資料，并積極采用生物技術(shù)和物理方法，確保產(chǎn)品 質(zhì)量符合 “ 綠色食品 ” 標(biāo)背景及必要性 準(zhǔn)要求； 則要求在生產(chǎn)過程中不使用化學(xué)合成農(nóng)藥、肥料、添加劑、獸藥及有害環(huán)境和人體健康的生產(chǎn)資料，而是通過使用有機肥、種植綠肥、采取生物或物理方法等技術(shù)，培肥土壤，控制病蟲害，保護或提高產(chǎn)品品質(zhì)（相同于有機農(nóng)業(yè)）。由于綠色食品和有機食品都出自限用或不用化學(xué)物質(zhì)的環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，人們將這兩種農(nóng)業(yè)統(tǒng)稱為綠色有機農(nóng)業(yè)。 色農(nóng)業(yè)的本質(zhì)特征及其優(yōu)勢 綠色有機農(nóng)業(yè)是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、石油農(nóng)業(yè)的深刻變革，是人類農(nóng)耕方式質(zhì)的提升和飛躍，是實現(xiàn)人與自然和諧、發(fā)展與環(huán)境雙贏的新型農(nóng)業(yè)模式 。其本質(zhì)特征和優(yōu)勢可歸結(jié)為： （ 1）標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范性。綠色有機農(nóng)業(yè)的本質(zhì)特征之一，就是通過一系列的規(guī)范準(zhǔn)則，使農(nóng)業(yè)的技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn)化 生產(chǎn)有技術(shù)規(guī)程，投入有使用準(zhǔn)則，產(chǎn)品有專用標(biāo)識，經(jīng)營有認證許可，出了問題可直接追溯到產(chǎn)地。這些標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和準(zhǔn)則能夠確保一定時期內(nèi)的市場需要和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、安全、低耗、高效。當(dāng)技術(shù)或?qū)嵺`發(fā)生變化時，其標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作相應(yīng)的修訂，吸納最新技術(shù)成果，以適應(yīng)生產(chǎn)、交換、購銷的新需要。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國實行的綠色食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)總數(shù)達 152 項。國家對有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有更嚴格的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，適用于有機農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)的全過程。 （ 2）技術(shù)的先進性。綠色有機農(nóng)業(yè)既采用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精耕細作技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的良種培育和先進生產(chǎn)與加工技術(shù)，又創(chuàng)造符合生態(tài)、經(jīng)濟和社會民生規(guī)律的更高層次的技術(shù)模式。其生產(chǎn)、加工、背景及必要性 保質(zhì)、包裝、運銷等各個環(huán)節(jié)的技術(shù)含量，都遠高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和石油農(nóng)業(yè)，因而能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟效益和生態(tài)效益雙贏。生態(tài)經(jīng)濟專家研究出的納米增效肥，可在減少普通化肥使用量 30% 50%的基礎(chǔ)上，使水稻、小麥、玉米等作物平均增產(chǎn) 10%，蔬菜、果樹等增產(chǎn) 20%左右。 （ 3）資源的循環(huán)性。綠色有機農(nóng)業(yè)強調(diào)有機投入和生物措施，將農(nóng)業(yè)和人畜廢棄物 資源化后再利用，既創(chuàng)造價值、效益，又培肥地力、優(yōu)化環(huán)境，是一種實實在在的 “ 循環(huán)經(jīng)濟 ” 模式。農(nóng)作物秸稈還田和氣化發(fā)電、人畜糞便沼氣工程、生物菌肥的使用、病蟲害的生物防治等，都取得了良好的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。浙江省嘉興市南湖區(qū)把豬糞加工成初級有機肥，既消除了面源污染，又產(chǎn)生了經(jīng)濟效益，而且用這種肥種植的葡萄顆粒大、甜度高、色澤好，批發(fā)價比用化肥種植的葡萄高 2 倍多。山東省諸城在全市 200 多個蔬菜大棚推廣使用秸稈生物反應(yīng)堆技術(shù)，以秸稈替代化肥，降低成本 50%，蔬菜增產(chǎn) 50%以上，農(nóng)民增收 40%以上。據(jù)專家測算，綠 色有機農(nóng)業(yè)不使用或限用石油化工物質(zhì)投入，可減少碳排放 20% 50%，是名副其實的 “ 低碳農(nóng)業(yè) ” 。 （ 5）生產(chǎn)的惠民性。發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)，既提供安全、 綠色 食品，又延長產(chǎn)業(yè)鏈，擴大就業(yè)，惠及民生效果顯著。據(jù)專家研究發(fā)現(xiàn)，有機植物產(chǎn)品中含有更多的干物質(zhì)、礦物質(zhì)和抗氧化微量營養(yǎng)素，更多的不飽和脂肪酸、維生素 C、鐵、銅和鋅等微量元素，以及抗癌和防心臟病的次生代謝物質(zhì)。由于綠色有機農(nóng)業(yè)注重有機肥的背景及必要性 收集和應(yīng)用，實行精細化種養(yǎng)管理和市場營銷，吸納了大量農(nóng)村勞動力就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。甘肅省在不同地域創(chuàng)建的 11 個綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化基地，培育 產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) 260 多家，農(nóng)民專業(yè)合作組織 1300 多個、經(jīng)銷經(jīng)紀(jì)人近萬名，累計實現(xiàn)勞動力就業(yè) 500 多萬人，獲取勞務(wù)收入 25 億多元。從事綠色食品產(chǎn)業(yè)勞動者的收入是普通農(nóng)民的 2 倍。 （ 6）發(fā)展的可持續(xù)性。綠色有機農(nóng)業(yè)以有機土雜肥替代化肥、以生物技術(shù)替代高毒劇毒農(nóng)藥，合理配置農(nóng)業(yè)投入品，節(jié)約資源、優(yōu)化環(huán)境，確保農(nóng)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。湖南省湘陰縣發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)，通過精選良種、秸稈還田、 “ 豬 沼 稻 ” 生態(tài)模式、測土配方施肥和頻振式殺蟲燈誘殺害蟲等生態(tài)技術(shù)，居民生活區(qū)內(nèi)生活污水、生活垃圾和人畜禽糞便基本做到無害化處理、 資源化利用，農(nóng)作物秸稈利用率達 100%，化肥、農(nóng)藥使用量大為減少，以蜘蛛為主的害蟲天敵種類多、數(shù)量大，溝、港、渠道水生生物密集，田間看不到病蟲危害，實現(xiàn)了高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效和環(huán)境改善。 國綠色有機農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景 我國綠色有機農(nóng)業(yè)起步于上個世紀(jì) 90 年代。 2008 年全國綠色有機產(chǎn)品的種植面積和實物總量與 1997 年相比，分別增長了 、。其中使用綠色食品標(biāo)志的企業(yè)總數(shù)，自 1997 年以來，以年均 速度增長。綠色有機食品已成為國內(nèi)大中城市居民消費的“ 熱點 ” 、農(nóng)產(chǎn)品出口的 “ 亮點 ” 、農(nóng) 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的 “ 增長點 ” 。但我國綠色有機農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模有限，品種數(shù)量也少，主要大宗產(chǎn)品產(chǎn)量僅占全國同類產(chǎn)品總量的 5%左右。與日益劇增的國內(nèi)外背景及必要性 消費需求相比，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模和供給能力都不相適應(yīng)。 我國農(nóng)業(yè)資源豐富，發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢和條件。這主要包括：（ 1）豐富多樣的物種和自然資源。全國農(nóng)業(yè)開發(fā)利用的栽培植物、畜禽、魚類、食用菌、昆蟲等已達萬種以上。不同區(qū)域培育出許多極富地方特色、馳名中外的農(nóng)林牧漁產(chǎn)品。這些區(qū)域具有適宜發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)的自然環(huán)境和傳統(tǒng)技藝，一經(jīng)開發(fā)便可形成大批特色鮮 明、類型多樣、競爭力強的知名產(chǎn)品和生產(chǎn)基地。（ 2）豐厚的有機質(zhì)肥料資源。據(jù)農(nóng)業(yè)部估算，全國年產(chǎn)有機肥總量達 噸，其中畜禽糞便為 噸、堆漚肥 噸、秸稈類資源 7 億噸、綠肥 1 億多噸、餅肥 2000 多萬噸，可提供的氮磷鉀養(yǎng)分在 6000 萬噸以上。大力開發(fā)利用有機肥料，不但可以為作物提供充足的養(yǎng)分，增加土壤有機質(zhì)含量，改善土壤理化性狀，還可以轉(zhuǎn)化農(nóng)業(yè)廢棄物、根治面源污染、改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時也開辟了農(nóng)業(yè)發(fā)展新的增長點。（ 3）全國各地遍布富有地方和民族特色的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)工藝。充分發(fā)掘、利用這些 技術(shù)工藝并與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，對發(fā)展綠色有機產(chǎn)品、實現(xiàn)產(chǎn)品增值增效具有不可估量的重大意義。（ 4）城鄉(xiāng)居民對綠色有機食品的需求和認同與日俱增。綠色有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式、消費理念和品牌，受到了愈來愈多的企業(yè)、農(nóng)戶和消費者的認同。（ 5）黨和政府已就根治生態(tài)環(huán)境、建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)做出戰(zhàn)略性決策。 “ 走新型工業(yè)化道路 ” 、 “ 樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀 ” 、 “ 加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 ” 、 “ 發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟 ” 等背景及必要性 一系列重大戰(zhàn)略方針的制定和落實，將為發(fā)展綠色有機農(nóng)業(yè)提供強大動力和政策保障。 據(jù)有關(guān)部門預(yù)測， “ 十二五 ” 期間，我國綠色有機農(nóng)業(yè)發(fā)展速度將保持在 10%以上。到 2015 年，全國有效使用綠色食品標(biāo)志企業(yè)數(shù)將達 8800 家，產(chǎn)品達 23000 個；有機食品企業(yè)總數(shù)達 2000 家，產(chǎn)品達 11000 個；新建綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地 300 個，綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地總數(shù)達到 800 個，基地總面積達 畝。對綠色有機產(chǎn)品的監(jiān)管力度也將加大，產(chǎn)品質(zhì)量抽檢合格率將保持在 98%以上。到 2030 年，我國綠色有機產(chǎn)品種植面積占總耕地面積的比重有可能達到 25%左右，化肥、農(nóng)藥使用量各減少 50%左右，使用有機肥料的比重提高到 70%，土壤有機質(zhì)普遍提升 1 到 3 個百分點。到2050 年，綠色有機 產(chǎn)品種植面積占總耕地面積的比重將上升到 40%左右。 建設(shè)條件 第 三 章 建設(shè)條件 目區(qū)概況 設(shè)地點選擇 項目建設(shè)選址原則上是要選擇 土 地條件好、土壤肥沃、水源清潔、適宜水稻樹生長的區(qū)域；選擇集中連片的區(qū)域；選擇交通、基礎(chǔ)設(shè)施完善，社會環(huán)境好的區(qū)域；選擇群眾積極性高、經(jīng)濟能力較強、栽植水平較高的區(qū)域。在充分考慮水稻基地通達性的基礎(chǔ)上，設(shè)計簡易機耕道路的位置，實現(xiàn)既減少費用又能達到實際需要的目的。根據(jù)以上原則，確定項目建設(shè)地點為 通遼市科左后旗 常勝鎮(zhèn) 。 本項目 以水稻種植合作社的方式進行運作，現(xiàn)在入社農(nóng)戶 503戶，總土地面積為 5000 畝。根據(jù)項目需要， 選址按照連片開發(fā)、集約化經(jīng)營的總原則，同時綜合考慮小氣候影響、土壤肥力等條件，結(jié)合自然優(yōu)勢、交通優(yōu)勢， 采取土地租賃 、入股 和流轉(zhuǎn)等方式進行規(guī)模建設(shè)。 本次擴建依據(jù)上述原則，總面積為 1000 畝。 然條件 項目區(qū) 通遼 市位于 內(nèi)蒙古自治區(qū)東南 部。 地處東經(jīng) 1213012342，北緯 4240 4342之間。東北部與吉林省雙遼市接壤；東部和南部與遼寧省彰武、康平、昌圖縣相鄰；西部和北部與庫倫旗、奈曼旗、開魯縣、通遼市和科左中旗相連。 本項目 地處東 、西遼河交匯處。境內(nèi)海拔最高為 ，最低為 ，呈現(xiàn)由西南向東北的崗狀沙丘，再向東南沖積平原傾斜的地形。 建設(shè)條件 地處中溫帶亞濕潤邊緣地區(qū)，屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候。四季明顯，春季易干旱、多大風(fēng)天氣；夏季溫?zé)岫嘤辏锛緶貨錾儆?，易秋旱；冬季寒冷少雪。年平均氣?。 1 月最冷，月平均氣溫在零下 ， 7 月最熱，平均氣溫在 ，年極端最低氣溫出現(xiàn)在東部地區(qū)零下 ，年極端最高氣溫在 。作物 生長期 穩(wěn)定，通過 20 以上的初終間隔日數(shù)為 224 天， 25 以上的初終間隔日數(shù)在 192 天。 4 至 9 月太陽總輻射量自西向東為 卡 /平方厘米，占全年 65%至 66%，年平均日照時數(shù)為 2 時，年平均降水量為 米。由于受季風(fēng)強弱影響，年際降水量變化較大，季風(fēng)分布不均。極端年最大降水量達 米，米，出現(xiàn)在 1959 年。年最小降水量為 米，出現(xiàn)在1967 年。日最大降水量出現(xiàn)在 1975 年 7 月 3 日，為 米，東部地區(qū)出現(xiàn)在 1969 年 8 月 17 日，為 米。全年降水量主要集中在夏季 6 至 8 月份。 這個氣候正是適合東北良種水稻生長，一年一季的種植條件，也提高了水稻的營養(yǎng)含量和口味，是極適合良種水稻種植的地區(qū)。 會經(jīng)濟狀況 項目所在地的 科爾沁左翼后旗總面積為 11576 平方公里，總?cè)丝?390286 人，其中蒙古族人口占全旗總?cè)丝诘?全年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總產(chǎn)值 元，比上年增長 其中第一產(chǎn)業(yè)增加值 元；第二產(chǎn)業(yè)增加值 元，同比增長 49%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 元，同比增長 剔除稅費改革等政策性因素減建設(shè)條件 收的 1250 萬元，財政收入完成 7858 萬元，按同口徑計算比上年增長 行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 全旗總播種面積壓縮到 242 萬畝，當(dāng)年農(nóng)業(yè)實際完成總播種面積 202 萬畝，其中玉米播種面積完成 畝，水稻面積 25 萬畝，經(jīng)濟作物 畝。 全旗的糧食總產(chǎn)量為 斤，牧業(yè)年度家畜存欄 頭（只），比上年增加 頭（只）。全旗完成綜合治沙 101 萬畝，比上年增加 1 萬畝。森林覆蓋率 比上年提高 百分點 。新打機電井 4 443 眼，新增有效 灌溉面積 畝，全旗水產(chǎn)品產(chǎn)量為 450 噸。 目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 策、資源、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 2007 年中央一號文件中共中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見指出：“大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。要立足當(dāng)?shù)刈匀缓腿宋膬?yōu)勢，培育主導(dǎo)產(chǎn)品，優(yōu)化區(qū)域布局”。通遼 市政府為促進水稻經(jīng)濟科學(xué)發(fā)展，明 確提出 把發(fā)展水稻集中連片種植，提高規(guī)模化種植水平作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一個重要抓手。 項目建設(shè)地區(qū)黨委、政府引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，挑選土地平整， 支持本項目發(fā)展，特別又劃出 能連片種植、統(tǒng)一管理、易灌易排 5000畝 農(nóng)田。 本項目區(qū) 市擁有較好的氣候條件、土壤條件和環(huán)境條件，保證建設(shè)條件 了水稻品質(zhì)的優(yōu)越性。雨量充沛，雨熱同季，光照充足，特別適宜水稻生長發(fā)育。加之空氣污染、水污染較少，同一品種的水稻與南方稻區(qū)相比，米質(zhì)明顯優(yōu)、產(chǎn)量高，品種米質(zhì)明顯優(yōu)于國內(nèi)其他地區(qū)。而且 ，合作社 廣大農(nóng)民有長期的豐富的種稻經(jīng)驗，并高度重視水稻優(yōu)質(zhì)品種的推 廣應(yīng)用。因此，發(fā)展無公害水稻種植具有很大的潛力和突出的優(yōu)勢。 本項目 省稻種技術(shù)先進，項目單位緊緊依托 自治區(qū)和 沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué) 優(yōu)質(zhì)稻科技平臺，成立了專門小組，在水稻種植過程中推廣使用 高效高質(zhì)載培技術(shù) ，掌握水稻管理特性以及病蟲害防治技術(shù)，為無公害 綠色 水稻規(guī)模種植提供技術(shù)保證。 項目建設(shè)地點 常勝鎮(zhèn) 距 高速公 路僅 20 公里， 距 鐵路 60 公里 ，并且都有專業(yè)公路相通， 形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)區(qū)內(nèi)現(xiàn)道路系統(tǒng)完備，能滿足生產(chǎn)及運輸需要； 通訊線路至擬建場地，通訊便捷發(fā)達 ； 項目現(xiàn)有廠區(qū)平面設(shè)計和建設(shè)規(guī)范，供水管網(wǎng)暢通，供電系統(tǒng) 配套齊全。 項目區(qū)周邊的治安環(huán)境、電力供應(yīng)、水資源、生產(chǎn)肥料供應(yīng)、交通等方面的條件十分優(yōu)越，水、電、路、氣等基礎(chǔ)設(shè)施能保障項目建設(shè)的需要。 要障礙因素及解決方案 障礙因素：資金短缺。水稻基地建設(shè)，都必須要嚴格按照綠色無公害的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行，其環(huán)境必須是無公害污染的良好生態(tài)環(huán)境，其產(chǎn)品在加工、貯運等方面必須符合無污染的品質(zhì)要求，因此，項目規(guī)劃要引進國內(nèi)最優(yōu)良的水稻品種，同時建立相應(yīng)的市場營銷網(wǎng)建設(shè)條件 絡(luò)，這些都需要較大的資金投入，要實現(xiàn)帶動全旗農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，規(guī)模化加工、現(xiàn)代化營銷的目標(biāo)，僅靠企業(yè)自有資金是不 能完成的。 解決方案：加強項目前期工作和投資方案論證，既不能盲目擴大投資，又不能留有缺口。經(jīng)過論證審查確屬符合國家產(chǎn)業(yè)政策的高效益項目，符合地方資源優(yōu)勢又有利于帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的特色項目，需要積極爭取資金加大扶持力度，擴大投資強度。 市場分析與銷售方案 第四章 市場分析與銷售方案 場分析 目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 中國加入 經(jīng)成功，入世后，泰國、越南等國大米會大量進入到我國，這必然會對國內(nèi)市場造成不小的沖擊，尤其是一些低品質(zhì)稻米。然而由于 通遼市 稻米生產(chǎn)已準(zhǔn)確預(yù) 測到市場的變化，已基本實現(xiàn)稻米種植的結(jié)構(gòu)調(diào)整，大面積播種優(yōu)質(zhì)水稻，本項目更是前瞻性地定位于中、高檔優(yōu)質(zhì) 水稻 。因此，加入 而成為優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品打入國際市場的契機。 中國加入 ，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)勢在必行，將生產(chǎn)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)勞動密集型和勞動資金密集型產(chǎn)品。這樣，隨著進入 際競爭，本項目的實施也能使該企業(yè)具備與之競爭的能力。 隨著人民群眾消費水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)也在發(fā)生不斷的變化，人們對自己的健康、健美、延年益壽更加關(guān)心，迫切需要營養(yǎng)平衡和高效能的食物 ，尤其對純天然及綠色食品更為推崇。在國內(nèi)一些大城市，如：北京、上海等大城市綠色大米制品深受喜愛，市場售價為同類普通食品的 1，優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)品有著廣闊的銷售市場和極大的發(fā)展?jié)撃堋?市場分析與銷售方案 據(jù)資料顯示：目前我國人均年直接消費大米約 96 公斤。內(nèi)蒙古自治區(qū)人口超過 3000 萬，其中城市人口按 600 萬計算，城市人口年消費大米 噸，若以本地優(yōu)質(zhì)綠色大米占 10計，噸 /年。隨著內(nèi)蒙古地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程明顯加快，為本項目提供了廣闊的市場前景。 目產(chǎn)品的 市場 競爭優(yōu)勢分析 科左后旗是科爾沁草原上的 “ 沙稻之鄉(xiāng) ” 。起步于 “ 八五 ” 和“ 九五 ” 期間的水稻種植，因規(guī)模大、品質(zhì)良、效益高，迅速成為科左后旗強旗富民的特色產(chǎn)業(yè)。 進入新的發(fā)展時期，科左后旗委、政府按照龍頭聯(lián)基地，基地聯(lián)農(nóng)戶的模式，重新規(guī)劃水稻產(chǎn)業(yè)，形成了以水資源豐富、土地資源優(yōu)越的東大荒為主，輻射全旗的水稻種植區(qū)。今年，全旗水稻種植面積達 畝，占全旗播種面積的 8。在科學(xué)利用水利、土地資源，穩(wěn)步發(fā)展水稻種植業(yè)過程中，科左后旗利用加工企業(yè)，組建中介組織，實行工廠化生產(chǎn)，不斷增加水稻生產(chǎn)的科技含量，打造后旗水稻的綠色品 牌。水稻主產(chǎn)區(qū)常勝鎮(zhèn)依托 “ 禾豐米業(yè) ” 稻米加工廠這一龍頭，組建了水稻種植協(xié)會，對輻射區(qū)內(nèi)的水稻種植戶進行統(tǒng)一管理，提供從良種、化肥、田間管理到稻谷銷售一條龍的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，極大地調(diào)動了農(nóng)民種植水稻的積極性，水稻種植面積發(fā)展到 3 萬多畝。目前，全旗水稻平均畝產(chǎn)已達 550 公斤以上，公斤。通過種植水稻，農(nóng)牧民畝均增收 50 元以上。同時，依托水稻種植優(yōu)勢，科左后旗培育出了 “ 蒙禾 ” 、 “ 散都 ” 兩大綠色市場分析與銷售方案 大米品牌，產(chǎn)品暢銷大江南北。 一直以來，后旗水稻產(chǎn)業(yè)被自治區(qū)著稱為 “ 面積最大，品種最多，產(chǎn)量最高，米質(zhì)最優(yōu) ” 的 “ 水稻四大最 ” 。科左后旗水稻生產(chǎn)可謂星星之火，漸成燎原之勢。 2006 年， 合作社 基地精心打造的“馬蓮河”牌大米通過了2000 質(zhì)量體系認證。 2007 年“馬蓮河”牌雙 A 級綠色食品商標(biāo)通過了國家食品行業(yè)綠色食品標(biāo)識認證。并與通遼市清谷新禾有機食品有限責(zé)任公司實現(xiàn)了強強聯(lián)合，在散都村專門開辟出 240畝水稻地，全程生產(chǎn)不施用化肥和農(nóng)藥，采取人工除草和除蟲，所產(chǎn)大米為純天然、無污染的有機綠色食品，經(jīng)過精心包裝，以每公斤 40 元的價格出口歐盟。由于“馬蓮河”牌大米品質(zhì)好、價格合理，現(xiàn)已遠銷到云南紅塔集團等地，使稻米 有了固定的銷售渠道。今年，后旗 25 萬畝國家 A 級綠色水稻基地正式通過國家認證 。 銷策略、方案、模式 品營銷定位策略 綠色食品就是使用綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)出來的原料，根據(jù)國家有關(guān)加工標(biāo)準(zhǔn)加工出來并經(jīng)過綠色認證機構(gòu)認證的食品，綠色食品對人體健康十分有益。近年來，消費者出于對環(huán)境和自身健康的關(guān)注，對純天然、無污染、高品質(zhì)且對環(huán)保有利的綠色食品需求日益強烈，消費者寧愿多付一定數(shù)額的價錢來購買對身體和環(huán)境無害的食品，因此，綠色食品成為迅速擴大的新興市場，顯示出廣闊的前景。 消費者購買綠色食品的主要原因是出 于對健康和安全的考慮，想要“潔凈的食品”，即“不含防腐劑、催化劑、薰蒸劑、化學(xué)殘渣市場分析與銷售方案 和生長激素的食品”，因而綠色食品生產(chǎn)的認證過程要求相當(dāng)嚴格。通遼市 作為內(nèi)蒙古的主要大米產(chǎn)區(qū)已具備了發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)及生產(chǎn)、加工綠色食品的最大優(yōu)勢。首先，綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中強調(diào)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植方法為主，也正是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較熟悉的，易于接受和理解。其次，本地區(qū)多年來在水稻種植過程中使用化肥和農(nóng)藥的品種和數(shù)量都很少，其耕地也沒有受到工業(yè)污染，大氣、土壤、水體等環(huán)境要素符合國家生產(chǎn)綠色食品的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。從各方面條件看， 通遼市 在發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)， 生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品方面具有很大的優(yōu)勢和良好的前景。從我國看，開發(fā)本地區(qū)綠色食品的主要目的意義在于：通過綠色農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和綠色食品開發(fā)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的清潔生產(chǎn)和實現(xiàn)創(chuàng)兩高一優(yōu)的目標(biāo)，建立一個沒有生態(tài)破壞、沒有環(huán)境污染、生態(tài)良性循環(huán)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系保證農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此將本產(chǎn)品定位為綠色食品，更利于消費者接受。 強化營銷宣傳攻勢，塑造區(qū)域第一品牌。具體表現(xiàn)為：通過品牌經(jīng)營，謀取品牌優(yōu)勢。通過維持與強化品牌，創(chuàng)區(qū)域第一品牌。謀取大米綠色食品品牌優(yōu)勢，可以實現(xiàn)資本的快速積累，增強區(qū)域市場競爭的能力，提高市場份額，帶動本市農(nóng)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟發(fā)展。 該項目所得產(chǎn)品為 加工 優(yōu)質(zhì)綠色大米 的原料 ，產(chǎn)品除滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮耐瑫r，還開發(fā)國內(nèi)大中城市市場。該公司通過強化市場營銷和品牌運營，提升產(chǎn)品的競爭力，進一步提高在全國的市場占有率。 市場分析與銷售方案 品整體營銷策略 （ 1）營銷重點：區(qū)域市場立足 東北、內(nèi)蒙古、 北京，并向全國擴展；國外市場采取逐漸滲透的策略，重點放在東南亞地區(qū)和日本、韓國等國家。產(chǎn)品宣傳以優(yōu)質(zhì)原料為需求點，讓消費者對綠色食品和環(huán)境之間的聯(lián)系有充分的認識。 （ 2）市場策略：綠色食品市場經(jīng)過不斷發(fā)展，已經(jīng)成熟、更專業(yè)化，顧 客對高質(zhì)量綠色食品的需求穩(wěn)步增長。針對目標(biāo)消費群體特點，本產(chǎn)品的市場定位為高檔次的產(chǎn)品。 （ 1）廣告目標(biāo)：旨在提高產(chǎn)品品牌知名度、美譽度和市場占有率，維護其品牌獨特的地位。 （ 2）廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，通過電視、雜志等媒體將追求高生活質(zhì)量的中、高收入階層作為廣告受眾。隨著公眾對綠色食品認識度的提高，目標(biāo)公眾的范圍將逐步擴大。 （ 3）廣告創(chuàng)意：突出綠色食品的營養(yǎng)保健功能，告訴目標(biāo)消費者它“物有所值”這一理念。 （ 4）廣告媒介選擇與設(shè)計：根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，建議使用組合媒介，廣告 設(shè)計按照統(tǒng)一的主題、口號、創(chuàng)意，提高企業(yè)形象或產(chǎn)品形象的影響力。 采用推進和誘導(dǎo)相結(jié)合的策略，實現(xiàn)促銷組合的最佳化。積極市場分析與銷售方案 開展公關(guān)和各種促銷創(chuàng)新活動，印制綠色食品的宣傳冊，舉辦講座等活動，宣傳綠色和天然的概念，使綠色食品區(qū)別于普通食品。 市場分析與銷售方案 場風(fēng)險分析 場風(fēng)險因素分析 過去， 本項目所在地 水稻種植技術(shù)普遍比較落后，主要表現(xiàn)在施肥水平低或施肥不當(dāng)，不注重病蟲害的防治，沒能形成一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。由于技術(shù)推廣不足，使水稻單產(chǎn)低，進而致使市場競爭力低。目前 通遼 市 水稻 種植規(guī)模較大，但產(chǎn) 業(yè)發(fā)展存在著種植品種繁雜、沒有統(tǒng)一品牌和缺乏精深加工企業(yè)等諸多問題，這可能會影響到項目產(chǎn)品的銷售。另外，大米價格波動幅度比較大，頻度較快，因此，項目實施存在一定的經(jīng)營風(fēng)險。 范和降低風(fēng)險的對策 項目單位將強化水稻質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，實行良種化 ， 開展大規(guī)模的良種選育工作。對國內(nèi)已存在的一些優(yōu)良的水稻變異品種進行詳細調(diào)查、比較和篩選 ， 以確定質(zhì)優(yōu)、抗病蟲的品種為主栽品種 ，優(yōu)化良種區(qū)域布局。近年來，項目區(qū)域內(nèi)進行土地平整，良田改造，進行抗旱排澇基本農(nóng)田建設(shè)，為農(nóng)業(yè)抵御自然災(zāi)害提供了保障，同時也大大減少了 自然災(zāi)害帶來的原料供給風(fēng)險。項目單位常年聘請農(nóng)技專家進行新品種改良和開發(fā)，通過市場銷售網(wǎng)絡(luò)反饋的信息，確定產(chǎn)銷兩旺的優(yōu)質(zhì)品種進行推廣，根據(jù)項目區(qū)自然條件、土壤來組織選種，達到真正優(yōu)質(zhì)的目的。在水稻生產(chǎn)上實行“四統(tǒng)一”。一是統(tǒng)一肥料、農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)，杜絕使用人工合成的肥料和農(nóng)藥。為了降低生產(chǎn)成本，由合作社墊付資金購買有機肥和無公害農(nóng)藥，分發(fā)給成員，在成員收割水稻與合作社交易時抵扣。二是統(tǒng)一無公害水稻市場分析與銷售方案 種植基地管理。三是統(tǒng)一收割，分類分級制作。按加工流程，分級分類進行生產(chǎn)制作，提高無公害水稻的附加值。四是統(tǒng)一包裝和商標(biāo) ，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品檢驗制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量率。 水稻專業(yè)合作社的運行機制，關(guān)系到合作社的凝聚力和競爭力。項目單位采取的是“合作社 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以水稻種植農(nóng)民獲得最大的經(jīng)濟收益為目的，合作社內(nèi)部不以營利為原則。水稻專業(yè)合作社的基本職責(zé)是：為社員提供購銷信息、科技咨詢等服務(wù)，引進新品種、新技術(shù)，組織技術(shù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，近幾年標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品