餐桌廣告策劃書 餐桌媒體的優(yōu)勢 校園餐桌媒體，作為一種新興的媒介形式，以新銳的姿態(tài)，時尚與文明兼具、新奇與幽默兼具的突出特質(zhì)，迅速贏得了廣大青年消費者的喜愛，并以高校為依托，以高校的到達率，公益的親和力，引領傳媒新時尚。 一、獨特的媒體特性 針對性： 鎖定所有的在校大學生 強制性： 比校內(nèi)任何媒體更有強制性，食堂環(huán)境封閉，其時間和空間的獨特性使其具有不可選擇性，從而成為一種強制性的收視行為 封閉性： 精準傳播。食堂中，沒有其他更多的信息點，餐桌廣告往往是學生不可多得的選擇之一，無聊時間是廣告到達率和記憶度最高的 時間 文化性： 整合了高校內(nèi)所有食堂餐桌，也可以形成一種“餐桌文化”。 二、極高的媒體到達率 學生在食堂就餐平均 2 次 /天，人均就餐時間 10 分鐘 /次。這樣一來，每天餐桌媒體廣告到達的時間為 20 分鐘 /人 /天。每個餐桌有 4個餐位，每個餐位在食堂開放的用餐時間平均輪坐 3 次，餐桌廣告到達率就為 12 人 /天 /桌。目前，并沒有成型的媒體覆蓋高校市場，企業(yè)進入高校進行推廣受到重重阻礙，餐桌媒體正好彌補了這一空白，一張餐桌桌面廣告在一個月可重復影響 240 人次。只需要在學校食堂的部分餐桌就行廣告投放，就可以覆蓋所有學生，其廣告覆蓋 面極廣。 三、餐桌媒體優(yōu)勢總覽 眾目標清 為客戶提供更為靈活的選擇，實現(xiàn) 了廣告客戶的“定制化”。 靠性強。 度可控性和選擇性更強，使得桌面媒體既適應不同規(guī)模的品牌推廣，也適應不同地區(qū)的產(chǎn)品服務推廣。目標消費者獲取信息的唯一性。 馨、和諧、放松并易于接受廣告信息的環(huán)境下，接受的廣告信息只有一家客戶信息，做到“心無旁騖”的接受。 廉的投放，獲取經(jīng)過區(qū)域、收入層次篩 選后高人次的有效關注，其高性價比是不言而喻的。 免無效廣告，受眾屬于消費欲望高、受教育層次高、收入高的三高人群，集中面向高知、高收入群體。 新媒體、關注度高、美譽度高 息多元化、接受靈活。 餐桌媒體的廣告策略 一、 廣告策略的表現(xiàn)形式 1配 合產(chǎn)品策略 而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略 ; 2配合市場目標采取的廣告策略，即廣告市場策略 ; 3配合營銷時機而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時機策略 ; 4配合營銷區(qū)域而 采取的廣告策略，即 廣告媒介 策略 ; 5配合 廣告表現(xiàn) 而采取的廣告策略 ，即廣告表現(xiàn)策略。 二、 廣告策略的基本構(gòu)架 1. 背景 /行銷目標 2. 廣告目標 3. 目標市場消費群 /消費者 最大難題 4. 競爭情況 /競爭范疇 5. 消費者認知 6. 消費者利益 7. 廣告主張 告主張 的理由 9. 表現(xiàn)基調(diào)和手法 三、 廣告策略的主要類型 1、 廣告產(chǎn)品定位策略 廣告 產(chǎn)品定位策略 的具體運用主要分為兩大類： 實體定位 策 略和觀念定位策略 。 實體定位策略 所謂實體定位 策略 ，就 是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。實體定位策略又可分為功效定位、 品質(zhì)定位 、市場定位、價格定位等。 功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強 選者性需求； 品質(zhì)定位是通過強調(diào)產(chǎn)品具體的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位 ； 市場定位是 市場細分策略 在廣告中的具體運用，將商品定位在最有利的市場位置上 ； 價格定位則是因商品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類商品相近似，沒有什么特殊的地方可以吸引 消費者 ，在這種情況下，廣告宣傳便可以運用價格定位策略，使商品的 價格具有競爭性，從而擊敗競爭對手。 觀念定位策略 觀念 定位策略 觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的 習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。 逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則 反其道而行之 ，在廣告中突出市場上名 氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準備迎頭趕上；或通過承認自己產(chǎn)品 的不足之處，來突出產(chǎn)品的優(yōu)越之處 ； 是非 定位是指企業(yè)在進行廣告定位時，面對強大的競爭對手，尋求遠離競爭者的 “非同類 ”的構(gòu)想，使自己的品牌以一種獨特的形象進入消費者心目之中 ，而這種 定位就是打破既定 思維模式 下的觀念體系，創(chuàng)立一種超乎傳統(tǒng)上理解的、新觀念。 2、廣告市場策略 廣告的市場策略主要包括三個具體策略：目標市場定位、廣告 促銷策略 和 廣告心理 策略。 廣告目標市場定位 所謂 目標市場 定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客 的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。企業(yè)的目標市場定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。因此，在制定廣告策略時，必須依據(jù)企業(yè)的目標市場的特點，來規(guī)定 廣告對象 、廣告目標、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。 廣告促銷策略 廣告促銷 策略是一種緊密結(jié)合 市場營銷 而采取的廣告策略，它不僅告知消費者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到 即效性廣告效果，有力地推動商品銷售。廣告促銷策略，包括饋贈、文娛、服務、折價、 公共關系 等促銷手段的運用。 a、 饋贈廣告是一種獎勵性廣告，其形式很多，如廣告贈券等。食品、飲料和日用品的報刊廣告多用此法。優(yōu)待方法多半采用折價購買或附贈小件物品。這個辦法既可以擴大銷售，又可檢測廣告的閱讀率。除廣告贈券外，廣告與商品樣品贈送配合也是一種介紹商品的有效方法，但費用很高。 b、 文娛廣告也是廣告促銷的常用策略，如出資贊助文藝節(jié)目和電視劇、廣播劇的制作等。此外，如猜謎、有獎征答等，也是廣告的有效形式。 c、 中獎廣告是 一種抽獎中獎形式的廣告推銷手段，在國外很流行，也具有一定的效果。 d、 公益廣告是把公益活動和 廣告活動 結(jié)合起來的廣告策略。通過關心公益，關心公共關系，開展為社會服務活動，爭取民心，樹立 企業(yè)形象 ，從而增強廣告的效果。能給人一種企業(yè)利潤取之于社會、用之于社會的好感。 廣告心理策略 廣告的作用與人們的心理活動密切相關，而廣告的促銷心理策 略，則是運用心理學的原理來策劃廣告，誘導人們順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下： a、 訴諸感覺，喚起注意； b、 賦予 特色 ，激發(fā)興趣； c、 確立信念，刺激欲望； d、 創(chuàng)造印象，加強記 憶； e、 堅定信心，導致行動。 廣告活動中常用的心理學原理有需要、注意、聯(lián)想、記憶、訴求等 。 需要是人們進行實踐活動的原動力。人們之所以購買這種商品，而不購買別的商品，就是由于這種商品能夠滿足他們的某種需要。廣告不但要告訴人們有關商品的知識，而且要說明這種商品是符合他們的需要的。當人們認識到這種商品對于他們的價值，即符合他們的某種需要時，他們才會購買。成功的廣告，就是首先掌握了人們的需要，并針對人們的需要確立廣告訴求的重點和創(chuàng)作設計廣告。 需要是廣告訴求定位的主要依據(jù)。同是一個商品，它有許多屬性，而只有那些 最能滿足需要的訴求定位才能導致購買行為，使廣告獲得成功。消費者不僅對商品的使用價值有所要求，而且要求獲得心理上的滿足。廣告要同時掌握人們對商品實用價值和心理價值的需要，才能獲得成功。同時，廣告還必須能引起需要和刺激需要，通過對潛在需要的激發(fā)，使消費者產(chǎn)生物質(zhì)欲求，并加強其信心，排除障礙，促使購買。這也是我們現(xiàn)在所說的廣告指導消費的作用。 引起人們的注意，是廣告成功的基礎。廣告若不能引起注意，肯 定要失敗。因為注意是人們接觸廣告的開端，只有注意了廣告，才能談得上對廣告內(nèi)容的理解。在廣告設計中有意識地加強廣 告的注意作用，是廣告的重要心理策略。廣告引起人們注意的方法有多種，主要是擴大空間面積，延長廣告時間，突出 廣告色彩 ，增強廣告的藝術化和使廣告具有動態(tài)感等。 廣告的時間和篇幅都是有限的，僅靠直接印象取得的廣告效果也是有限的。只有通過各種手段，激發(fā)有益的聯(lián)想，才能加強刺激的深度和廣度。這是有意識地增強廣告效果的重要手段。聯(lián)想能夠使人們擴大和加強對事物的認識，引起對事物的興趣，使消費者產(chǎn)生愉悅的情緒，對形成購買動機和促成購買行為有重要影響。在廣告中，主要運用接近聯(lián)想、連續(xù)聯(lián)想、相似聯(lián)想、對比聯(lián)想、記憶聯(lián)想和顏 色聯(lián)想等。 廣告運用記憶原理，使人們在實現(xiàn)購買時能記起廣告內(nèi)容，并起到指導選購的作用。要考慮不同的廣告對象的記憶特點來策劃廣告，要盡可能按需要的、注意的、有趣的、形象的、活動的、聯(lián)想的、易于理解的和反復的等要求來設計廣告，使人容易留下深刻的印象，保持記憶，便于回想。訴求是指外界事物促使人們從認知到行動的心理活動。廣告訴求就是告訴人們有哪些需要，如何去滿足，并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品。廣告訴求一般有知覺訴求、理性訴求、情感訴求和觀念訴求等多種。廣告心理策略實質(zhì)上就是對這些訴求的靈活運用。 3、 廣 告發(fā)布時間策略 廣告的時間策略，就是對廣告發(fā)布的時間和頻度作出統(tǒng)一的、合理的安排。廣告時間策略的制定，要視廣告產(chǎn)品的生命周期階段、廣告的競爭狀況、企業(yè)的營銷策略、市場競爭等多種因素的變化而靈活運用。一般而言，即效性廣告要求發(fā)布時間集中、時限性強、頻度起伏大。遲效性廣告則要求廣告時間發(fā)布均衡、時限從容、頻度波動小。廣告的時間策略是否運用得當，對廣告的效果有很大影響。 廣告的時間策略在時限運用上主要有集中時間策略、均衡時間策略、季節(jié)時間策略、節(jié)假日時間策略等四種；在頻度上有固定頻度和變動頻度兩種基本形式。 集中時間策略，主要是集中力量在短時期內(nèi)對目標市場進行突擊性的廣告攻勢，其目的在于集中優(yōu)勢，在短時間內(nèi)迅速造成廣告聲勢，擴大廣告的影響，迅速地提高產(chǎn)品或企業(yè)的聲譽。這種策略適用于新產(chǎn)品投入市場前后，新企業(yè)開張前后、流行性商品上市前后，或在廣告競爭激烈時刻，以及商品銷售量急劇下降的時刻。運用此策略時，一般運用媒介組合方式，掀起廣告高潮。 均衡時間策略，是有計劃地反復對目標市場進行廣告的策略，其目的是為了持續(xù)地加深消費者對商品或企業(yè)的印象，保持顯在消費者的記憶，挖掘市場潛力，擴大商品的知名度。在運用 均衡廣告策略時一定要注意廣告表現(xiàn)的變化，不斷予人以新鮮感，而不要長期地重復同一廣告內(nèi)容，廣告的頻度也要疏密有致，不要予人以單調(diào)感。 季節(jié)時間策略主要用于季節(jié)性強的商品，一般在銷售旺季到來之前就要開展廣告活動，為銷售旺季的到來做好信息準備和心理準 備。在銷售旺季，廣告活動達到高峰，而旺季一過，廣告便可停止。這類廣告策略要求掌握好季節(jié)性商品的變化規(guī)律。過早開展廣告活動，會造成廣告費的浪費，而過遲，則會延誤時機，直接影響商品銷售。 上述各種廣告時間策略可視需要組合運用。如集中時間策略與均衡時間策略 交替使用，固定頻度與變化頻度組合運用等。廣告時間策略運用得法，既可以節(jié)省廣告費，又能實現(xiàn)理想的廣告效果。 四、廣告表現(xiàn)策略 用語言和非語言形式把廣告創(chuàng)意反映在廣告作品中的訴求方式即稱為廣告表現(xiàn)策略。常見的有三種： （一） 理性廣告表現(xiàn)策略 理性廣告表現(xiàn)策略 是指直接向消費者實事求是的說明產(chǎn)品的功能、特點、好處等，讓接受廣告信息的消費者進行理性的思考，作出合乎邏輯的判斷、推理、選擇。有時這種廣告表現(xiàn)策略也稱為倫理型或邏輯型廣告表現(xiàn)策略。根據(jù)不同的分類標準，可把理性廣告表現(xiàn)策略分為不同的類別。 根據(jù)理性訴求的側(cè)重點不同，可將其分為一面理性訴求和兩面理性訴求。 一面理性訴求 指只向消費者介紹本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，其他方面不予提及，這是大多數(shù)廣告宣傳所喜歡采用的策略。 兩面理性訴求 是指既宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，同時也指出其微不足道的缺陷。 根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求。 鼓勵訴求 又稱不正向訴求，是指在廣告方案中使用肯定的語氣告之消費者選用此商品的正確性，有時此種文字采用鼓勵形式出現(xiàn)在廣告方案中 。 恐怖訴求 是指利用人們怕生病、衰老、死亡等恐 懼心理，提醒消費者購買或使用某種商品可能消除某種不利，從而有益健康的廣告表現(xiàn)策略。 根據(jù)理性訴求的表達方式，可分為直接訴求和間接訴求。 直接訴求 顧名思義，即直截了當?shù)財⑹鲈V求點，毫不拐彎兒地表示說服的意圖?？梢哉蛟V求，也可以正話反說 。 間接訴求 與直接訴求相對而言，是指拐彎兒地婉轉(zhuǎn)地表示說服意圖，它的作用是可以促使消費者改變原有的態(tài)度，比較隱蔽的刺激廣告都屬間接訴求之列。 根據(jù)理性訴求廣告方案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略法訴求： 先后法 是指在廣告創(chuàng)作時，把主要的訴 求信息放在開頭部分，結(jié)尾時再用不同的語言予以重復，而在蹭部分則進行要點解說。 詳略法 是指按照廣告訴求的重要性、新穎性具體地予以刪減、排序。 （二） 感性廣告表現(xiàn)策略 感性廣告表現(xiàn)策略是指依靠圖像、音樂、文字的技巧誘導消費者的情緒，使其產(chǎn)生購買欲望的廣告表現(xiàn)形式。感性表現(xiàn)策略的手法 ， 主要來源于日常生活中最易激發(fā)人們情感的生活細節(jié)。具體可分為： 生活片斷型 是指模擬某一類似真實生活中的場面，表現(xiàn)兩人談論或使用商品的情況，以此來證明商品給消費者帶來的好處。 歌曲型 就 是利用廣告歌曲的形式傳達廣告主題。歌曲型廣告主要以歌曲的音樂來表現(xiàn)廣告主題，這種方式很容易引起消費者情緒和情感上的共鳴。 解決難題型 是指廣告主把消費者經(jīng)常碰到的難題用夸張的手法展現(xiàn)出來，然后出現(xiàn)廣告產(chǎn)品的形象或介紹產(chǎn)品的特點，以此幫助消費者解決難題。 演出型 即將廣告編成一個節(jié)目，以此增添娛樂性，從而獲得觀眾的注目，演出型廣告由于表現(xiàn)題材固有的情緒形象的形成而帶來改變品牌形象的效果，這一表現(xiàn)手法除上述的喜劇小品外，還可用漫畫、音樂、故事等其他靈活多變的類型。 幽默型 即用幽默的人物或幽默的情節(jié)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，完成產(chǎn)品或服務訴求的形式。幽默訴求能使廣告內(nèi)容生動有趣，俏皮輕松，因而很受消費者的歡迎 。 餐桌廣告的市場調(diào)查 一、學院餐廳調(diào)查 1、食堂餐桌數(shù)量 具體包括一食堂和二食堂還有一二的餐桌數(shù)量。 一食堂 220（樓下 128，樓上 90） 二食堂 240（樓下 150，樓上 90） 9 棟食堂 28 2、周末與平時食堂相關信息對比 一食堂餐桌調(diào)查表 時間 使用數(shù)量 使用率 （使用座位數(shù)/總座位數(shù)） 周末 樓上 56 樓下 63 平時 樓上 71 樓下 125 二食堂餐桌調(diào)查表 時間 使用數(shù)量 使用率（使用座位數(shù) /總座位數(shù)） 周末 樓上 60 樓下 69 平時 樓上 73 樓下 150 分上午和下午，采取觀察記錄的方式進行數(shù)據(jù)采集 3、自帶餐具與不帶餐具的比較 采取在一定量人流量內(nèi)記錄自行帶進餐工具人數(shù)，求出未帶餐具占總餐人數(shù)比重。餐具的攜帶涉及到學生在餐桌就餐的比例，也就影響到廣告的達率，所以此數(shù)據(jù)很 重要。 學生餐具調(diào)查表 男生 女生 總數(shù) 自帶餐具 12 19 31 未帶餐具 108 135 243 性 別 餐 具 備注：調(diào)查為抽樣調(diào)查，調(diào)查人數(shù)為 273 人，其中男性占據(jù) 120人，女性占 154 人。據(jù)上表可知：未帶餐具比例達 自帶餐具比例僅 二、學院及學生調(diào)查 1、學院方面 A 學院概況 中南民族大學工商學院成立于 2002 年，是經(jīng)國家民委、湖北省人民政府批準，教育部確認，以實施本科層次教育為主，?？茖哟谓逃秊檩o的獨立學院。學院位于武漢市洪山區(qū)黃家湖西路 3 號，占地面積 1000 畝，擁有在 校生 9032 人?，F(xiàn)在已更名為武漢長江工商學院，預定招生規(guī)模 12000 人。 B 交通及地理位置 地處武昌洪山區(qū)青菱鄉(xiāng)，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，交通頗有不便，人員較雜，信息不夠通達，但地處黃家湖大學城，學術氣氛濃郁，地址位置清秀。 34、 539、 906、 907 等多輛公交直達我校，其中 34 和 539直達司門口等繁華地區(qū)； 907 直達光谷廣場。目前，武咸公路改造工程即將竣工，將大大改善我院學生出行狀況。 2、學生方面 A 學生消費特點淺析 大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求個人和社會并重、以自我為中心的大道邁進 ，并呈現(xiàn)出如下特點： a、實用：當代大學生消費的基本特點 從大學生的消費的狀況分析，不論大學生的基本生活消費中衣食住行消費，還是大學生學習消費中的學費、書雜費、電腦等，不論是大學生的休閑及娛樂消費，還是大學生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。大學生在閑暇生活中的閱讀范圍傾向于實用類、娛樂類書籍，而不是理論類比較枯燥的書籍。這體現(xiàn)了大學生閑暇生活行為傾向的實用主義以及閑暇社會的基本特質(zhì) 休閑。因此，實用是當代大學生的基本消費特點。 b、多樣：當代大學生消費的重要特征 大眾文化消費市場，是影響大學 生消費文化多樣性的重要因素。大眾文化被有的研究者稱為“通俗的、一次性的、消費的、廉價的、大批生產(chǎn)的、年輕的、詼諧的、色情的、機智而有魅力的”。這種解釋描述了大眾文化的某些特征，其中“年輕的”直觀上使我們都會意識到，大眾文化離不開青年大學生的參與、烘托和鼓噪。青年人總是引領消費市場的最新潮流。從中國近 20 年的發(fā)展來看，青年最先步入的不是人才或勞動力市場而是消費品市場，首先是青年消費觀念和消費方式的改變促進了青年生活方式的變化，然后才是青年其他各方面的改變。 c、個性：新觀念的表達 多元化發(fā)展源于 個性化的彰顯。大學生在屬于自己的私人空間和時間內(nèi)不太喜歡參加集體性活動。大學生消費個性化的表現(xiàn)，是新型青年文化運動的顯著特點。這種個性化也可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統(tǒng)的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現(xiàn)。新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣應運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現(xiàn)形式，并因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象征性和大眾化的色彩和基調(diào)，即成為一種風格化的東西。其所反映的是青年大學生的這樣一種觀念：沒有什么東西是不 能改變的，沒有什么系統(tǒng)是完全封閉的，沒有什么事物或道理是不能用形象來表達的。 d、差異：龐大的貧困生群體 武漢市的一項調(diào)查顯示，大學生年消費平均略高于 （包括學費、住宿費），最高的達到 18500 元，最低的只有 2100 元，差異巨大。這種差異的形成主要來自于家庭收入差異。一般來說，家庭經(jīng)濟收入基本決定大學生的消費水平。調(diào)查結(jié)果證實，有 大學生把家庭供給作為最主要的經(jīng)濟來源，占其總消費的 70%以上。我國貧富分化加劇的現(xiàn)實決定了大學生的消費水平差異很大，在校園內(nèi)產(chǎn)生了一個龐大的貧困生 群體。他們的消費水平較低，有些人甚至連基本生活費都難以保障。 e、前衛(wèi)：時尚的選擇 大學生消費“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為：追求品牌，崇尚權(quán)威；追求新穎、時尚，體現(xiàn)個性以及理性、成熟三個方面。品牌商品不僅僅蘊含經(jīng)濟價值，而且有文化價值。隨著科技高速發(fā)達，品牌競爭已經(jīng)超越了產(chǎn)品的功能競爭，人們而更多的傾向于心理感受而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。品牌代表的“質(zhì)量”的權(quán)威性，“價格”權(quán)威性，以及品牌的“文化”權(quán)威 體現(xiàn)消費者的身份、地位、增強消費者的自信心。 B 學生對廣告的態(tài)度 學生對廣告態(tài)度調(diào)查表 態(tài)度 喜歡 選擇性 喜歡 無所謂 不喜歡 人數(shù) 33 128 84 29 比例 備注：選擇性喜歡即有條件喜歡。調(diào)查結(jié)果顯示：學生對廣告采取不排斥態(tài)度，詼諧的、有深意的廣告更能獲得學生的喜愛。 3、廣告主方面 目標廣告主： 目標廣告主基本定向在電子產(chǎn)品及無線通信和服裝、食品、飲料等方面。廣告主一般為地區(qū)代理。 示例： 電信業(yè)務幾乎覆蓋了全校并占有絕對優(yōu)勢，經(jīng)常資助學校大型活動 迎新開幕式由電信出自舉辦。 2011 年元月統(tǒng)一冰紅 茶出資贊助社團聯(lián)合會開幕式，并獲得了良好的反響，現(xiàn)場促銷活動也做得很成功。 2010 七彩巴拉卡拉 助六系聯(lián)誼，并大大提高了其知名度，在大學生中反響良好。 目標廣告主與學生的聯(lián)系 對于學生來說，學生作為一個自然體，其本性具有消費性，而消費也是為了更好的生存與發(fā)展，且學生正處于青春期，其對于信息的渴求欲望強烈，再加上我校地理位置不佳，獲取難得的商業(yè)信息對于學生來說更是不可多得，這樣不至于學生與社會脫軌，也更好的闡述了學校的辦學理念和教學特色。 對于廣告主來說，獲取消費信息，獲得消費者親睞，有助于廣 告主自身的發(fā)展，也有助于我校社團活動的積極開展。這些廣告商也可以成為院社團活動的經(jīng)費來源，為建立健全學院社團的發(fā)展、學生人格的完善，起著不可忽視的作用，取之于民，用之于民，如我校電信公司于每年開學時出資籌辦的迎新晚會。 與校方洽談方面 一、相關介紹 2011 年對于學校來說是個非常重要的年份，學校的轉(zhuǎn)型對于學校的發(fā)展起著不可忽視的作用，她成功地完成了轉(zhuǎn)型。為完善工商學院的品牌專業(yè)，也為了提高學院知名度及影響力，當然更是響應學院及系部的特色專業(yè)教學的號召，即三學期制，加強學院與社會的進一步接軌，做到理論與實 踐結(jié)合，提高學生就業(yè)率，幫組學院順利通過更名及升級考核期增加含金量，特進行本次策劃，本策劃書將利用學院現(xiàn)有資源 餐桌 ,進行有關廣告活動，發(fā)布飲料、食品、通信、 用品、服裝等相關廣告信息，當然也可以進行適當?shù)墓嫘麄?，加強學生思想道德建設。本次策劃有本校系部學生策劃，具有如下益處： 二、對于學校來說 1、學校文法系部的特色教學 三學期制，有著它獨特的魅力。作為系部的學生，我們積極響應學校的教學號召，為學校的假期實習，大膽的進行一次別樣的實習模式，有利于學校實習效果的進一步增強。 2、學校鼓勵學生自主 創(chuàng)業(yè)，在這種良好的氛圍下，我們大膽創(chuàng)新，為學校的創(chuàng)業(yè)事跡添上濃重的一筆，加強學校與社會的進一步接軌。 3、如果本次計劃順利完成，也能為學校的轉(zhuǎn)型增光添彩，為學校的升級考核增加分量，提升學校的品牌形象。 4、這次策劃以廣告為中心，很好地將學習與實踐相結(jié)合，符合學校的一貫要求，為學校的實踐活動進行大膽的創(chuàng)新。 三、對于學生來說 1、準備這次策劃，我們收集了很多材料，以前不感興趣的教科書，也給了我們在專業(yè)名詞上很大的幫助。通過這次實踐，我們將書本上的知識與實踐大膽地結(jié)合，有利于積累經(jīng)驗，為以后的發(fā)展奠定基礎。 2、對于學校的學生來說，一旦計劃有效實施，就能給學生提供很多勤工助學機會，獲取經(jīng)驗及經(jīng)濟報酬。 3、本次策劃的餐桌設計可征求學校學生設計，進行有獎征集，有效促進學生實踐創(chuàng)新能力。 廣告執(zhí)行 一、客戶執(zhí)行 1、收集與目標廣告主相關的企業(yè)信息 企業(yè)文化 企業(yè)產(chǎn)品及信息 企業(yè)與學生的聯(lián)系 2、制作與目標廣告主相關的策劃書 3、目標廣告主并進行洽談 通過網(wǎng)絡查找各公司在武漢的代理 通過相關人際關系聯(lián)系各公司在武漢的代理 聯(lián)系成功后將邀請相關老師進行陪同 4、訂合同并進行合作 5、制作廣告 活動的策劃書 二、廣告活動執(zhí)行 1、設計廣告作品 廣告主自行設計，但我方需從學校利益方面審核作品 有償征集學院學生的優(yōu)秀作品，發(fā)揮學生的聰明才智 自主設計 備注：發(fā)布的餐桌廣告作品無論由哪方設計，均需通過我方、校方、廣告主三方共同審核，才能最終發(fā)布。 2、發(fā)布餐桌廣告 團隊組織人員進行張貼 學校學生進行張貼，提供勤工助學機會 3、后期維護及更換 請學生（最好是廣告專業(yè)學生）進行定期廣告監(jiān)測 根據(jù)實際需要進行更換 廣告發(fā)布細則及備注 一、廣告發(fā)布事宜 （ 1）發(fā)布方 ： 廣告發(fā)布權(quán)歸我方所有，廣告載體最終所有權(quán)歸校方所有。 在校方同意本方在校內(nèi)發(fā)布餐桌廣告后，發(fā)布權(quán)即為本方所有。餐桌管理及維護事宜由本方承擔，校方擁有監(jiān)督廣告發(fā)布的內(nèi)容，責令更改廣告內(nèi)容的權(quán)利。在廣告發(fā)布之前我方會自行審查，對一切不符合國家相關法令要求的廣告內(nèi)容一律不予發(fā)布。在廣告發(fā)布于維護過程中，本方可以適當配合宣傳校方重大事宜以及發(fā)布公益性質(zhì)類的廣告。 （ 2）發(fā)布地點： 校方承認本方