1 校園相機(jī)出租行 創(chuàng)業(yè)策劃書 一、 活動意義 項目簡介 ： 我們計劃開展的項目是“ 大學(xué)相機(jī)出租服務(wù) ”。活動計劃啟動資金為 4000 元。 目前開展相機(jī)出租服務(wù)的普遍是校外的照相館，其出租的價格高，相機(jī)性能低下，而且基本無任何額外的服務(wù)。同時相機(jī)的價格相對學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件來說亦是較高的，如果是偶爾使用則完全沒有單獨(dú)購買的必要，所以“租相機(jī)”成了學(xué)生使用相機(jī)的最好選擇之一。 該業(yè)務(wù) 主要針對當(dāng)代大學(xué)生對于豐富課余生活，陶冶情操 的渴望和 喜歡旅游拍攝的特點， 結(jié)合相機(jī)市場的價格變化及學(xué)生消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)特點，制定了一系列富有特色 的相機(jī)出租服務(wù)和營業(yè)規(guī)則。 我們與其他相機(jī)出租店不同的是，我們可以充分利用大學(xué)生這個群體的特點，開展特別方便快捷的相機(jī)租借業(yè)務(wù)，例如 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系業(yè)務(wù)；送機(jī)上門，試用滿意再租；學(xué)生租借不需押金，只需要憑身份證和學(xué)生證；可供租借的相機(jī)涵蓋低端、中端的機(jī)型，根據(jù)時間和機(jī)型的不同來收費(fèi)； 對于租的時間較長的給予優(yōu)惠。 意義分析： 進(jìn)行這次創(chuàng)業(yè)活動是我們社團(tuán)一直以來的心愿，通過大學(xué)的幾年 2 的磨練，我們深刻認(rèn)識到學(xué)習(xí)書本以外的知識的重要性。畢業(yè)以后的社會競爭是極具殘酷性的，如何面對這一挑戰(zhàn)一直是我們思考的問題。 近年來，大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)成了一個熱門的詞語 ，在學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)不僅有可能為我們淘得人生中的第一桶金，更重要的是鍛煉我們的能力，磨練我們的意志，增加社會閱歷，為今后的道路打下基礎(chǔ)。 因此 我們把目光集中在了 創(chuàng)業(yè)這一塊上。 我們的項目是“校園相機(jī)出租服務(wù)”，開展這一服務(wù)的活動意義如下： 一、 可以滿足學(xué)生對于相機(jī)的使用需求。本著“學(xué)生經(jīng)營為學(xué)生的理念”開辦這一業(yè)務(wù)，可以大大的 方便 學(xué)生租用相機(jī)，為同學(xué)們的 出行 提供便利 ，讓同學(xué)們更容易留住美好瞬間。 從此租借相機(jī)不再是難事，只需要非常方便的方式，和非常實惠的價格，就可以享受使用數(shù)碼相機(jī)的便利。 二、 打破 社會上相機(jī)出租高價局面。 具我們了解，社會上相機(jī)出租的利潤極高，而大部分需要使用相機(jī)的人也只能接受他們高昂的費(fèi)用。 我們社團(tuán)的相機(jī)出租行開辦后，將可以極大地改變這一情況。 三、 創(chuàng)業(yè)活動的成功，將會激勵廣大學(xué)生認(rèn)真思考擇業(yè)問題。目前的大部分大學(xué)生都把目光集中在畢業(yè)后的就業(yè)上，出現(xiàn)千軍萬馬競爭一個職位的情況。而我們項目的 3 成功，將讓他們 重新審視創(chuàng)業(yè)或者是就業(yè)的差別，將對他們未來的發(fā)展方向產(chǎn)生一定的影響，或許將會有更多的人走向自主創(chuàng)業(yè)的行列。 培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 四、 鍛煉本團(tuán)隊人員的能力， 符合本社團(tuán)創(chuàng)立的宗旨，能 夠豐富課余生活， 有利于培養(yǎng)大學(xué)生艱苦奮斗的作風(fēng) ， 為將來自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。 五、 有利于大學(xué)生實現(xiàn)致富夢想。 通過合法手段追求財富，亦是大學(xué)生積極向上的表現(xiàn)。 開創(chuàng)自己的事業(yè)是最有希望實現(xiàn)致富的目標(biāo)，沒有人靠為別人的工作把自己變得驚人地富有。 我們希望在這次活動，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的豐厚回報。 二、背景分析 1、 環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)分析： 今年來，國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，人民可支配收入不斷增加，除去日常生活開支， 恩格爾指數(shù)下降， 人們有更多的錢投入在自己喜歡的地方 ，用于 滿足 各種 物質(zhì)文化需求 。 當(dāng)代 大學(xué)生這一群體，普遍 經(jīng)濟(jì)條件較 寬裕， 有一定數(shù)量的零花錢可供使用。 中華全國學(xué)生聯(lián)合會及相關(guān)監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查報告顯示：大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá) 4 4819元 ， 其中 基本個人 伙食費(fèi)僅占 其余的花費(fèi)都用在了課余活動上。 文化分析： 1、近年來，越來越多的學(xué)生投入到旅游、攝影的行列中 ，從學(xué)校里面諸多的旅行社廣告便可見一斑 。毫無疑問， 旅游可以開拓視野，而 攝影既可以幫我們留下最美好的記憶，同時又可以陶冶情操，豐富課余文化生活，增強(qiáng)人的審美能力。旅游與攝影相結(jié)合，一同成為當(dāng)代大學(xué)生的喜聞樂見的一種娛樂形式。 2、大學(xué)生群體文化素質(zhì)較社會平均水平 高， 動手操作能力強(qiáng)。這樣一方面，對相機(jī)的使用較為規(guī)范，損壞相機(jī)的 可能性較低 ，有利于器材的維護(hù) 。另一方面， 在經(jīng)營過程中，出現(xiàn) 詐騙的可能性也較低，這樣有利于我們業(yè)務(wù)的開展。 價格分析： 相機(jī)價格已經(jīng)降低到尋常百姓可以接受的水平， 普遍的售價在500 至 1500 元左右。 但是對于經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的大學(xué)生來說，還算是一件較昂貴的物品 ，一次性的投資大 。而且相機(jī)的使用頻率不高，花高價錢買進(jìn)的相機(jī)也許大多數(shù)時間是束之高閣的。對于偶爾使用相機(jī)的人群來說，單獨(dú)購買相機(jī)并不劃算。對于結(jié)伴旅游的人來說，合租才是最好的選擇，租用 一臺相機(jī)的費(fèi) 用均攤到每人頭上的錢不過幾元。 競爭者分析： 5 1、 照相館的相機(jī)出租。 活動準(zhǔn)備階段，我們社團(tuán)成員 走訪了衡陽市區(qū)的幾家有相機(jī)出租業(yè)務(wù)的照相館，我們發(fā)現(xiàn)照相館的相機(jī)出租業(yè)務(wù)中，存在收費(fèi)高，相機(jī)性能低下的明顯缺點。普遍的收費(fèi)在日 30 元以上，相機(jī)都是幾年前的老款相機(jī)，像素低，電池不耐用。早已不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求。而且，照相館普遍離校園較遠(yuǎn)，學(xué)生租借相機(jī)需要走很遠(yuǎn)一段路程，十分不方便。 南華大學(xué)周邊相機(jī)出租點情況調(diào)查表。 2、 校園內(nèi)學(xué)生開辦的相機(jī)出租 現(xiàn)在校園內(nèi)有一些學(xué)生在經(jīng)營此業(yè)務(wù)。一般是某些擁有相機(jī)的 學(xué)生，以個人的形式進(jìn)行相機(jī)出租。其價格較公道，但一般沒有嚴(yán)格的操作規(guī)范，隨意性較大。而且可供出租的相機(jī)數(shù)量少，種類單一，服務(wù)的波動性較大。沒有形成規(guī)范的經(jīng)營體系。 其經(jīng)營存在諸多的不足之處。 分析結(jié)果： 通過以上的分析不難看出，作為高校相機(jī)出租這一市場的兩個主要競爭者，都有其先天的劣勢 ， 而且很難彌補(bǔ) 。 校外相機(jī)出租的不足之處在于價格和服務(wù)，校內(nèi)相機(jī)出租者的劣勢在于 資金不足，不成體商店名稱 出租機(jī)型 像素 出租價格 離校距離 世紀(jì)婚紗影樓 天語 00 萬 30元 100 米 狂攝數(shù)碼影樓 賓 得 00 萬 30元 300 米 新衡影印中心 30 萬 30元 300 米 6 系。所以說他們 無論是從價格上，還是服務(wù)種類上，服務(wù)質(zhì)量上，都不能夠很好的滿足大學(xué)校園這個特殊的又巨大的市場的需要。因此我們的校園相機(jī)出租行應(yīng)運(yùn)而生。 需求分析 ： 為了了解我們所在學(xué)校的大致需求量，我們社團(tuán) 利用目前已有的 3 臺相機(jī)，我們在南華大學(xué)弘辰公寓進(jìn)行了 宣傳和 試營業(yè)，獲得了關(guān)于市場需求量的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。（試營業(yè)的營業(yè)額 數(shù)據(jù) 見附表） 試營業(yè)期的具體情況如下： 擁有的相機(jī)情況： （在試營業(yè)期間相機(jī)未損壞） 三星 端 三星 端 天宇 端 印發(fā)的傳單 300 張。其中每用于張貼的 200 張，剩下 100 張用于隨機(jī)散發(fā)。根據(jù)常理推測，散發(fā)的每張傳單有 2 個閱讀人。張貼的傳單閱讀量平均 10人 /張。通過傳單方式，樂觀預(yù)計的直接受眾數(shù)量約為 2500 人。 利用網(wǎng)絡(luò)方式，以及其他廣告媒體，例如電子廣告，雁過留痕方式，我們保守估計可以有 1000人的閱讀量。 因此試營業(yè)時，我們可以有 3500 人左右的宣傳量。 試營業(yè)期間按照正式營業(yè)模式進(jìn)行，營業(yè)情況良好，試營業(yè)時間持續(xù)約 2 個月。從兩個月的數(shù)據(jù)中，我們選擇 從 2010 年 6 月 4 日至 2010 年 7 月 2 日的數(shù)據(jù)作為參考 ，平均日租借為 7 南華大學(xué)在校學(xué)生約 30000 人，按理想的廣告宣傳量，可以有75%的學(xué)生了解，那么約 22000 人成為我們潛在顧客，根據(jù)前面試營業(yè)的數(shù)據(jù)，可以得出預(yù)計的日相機(jī)需求量為（ 22000/3500） *中低端相機(jī)租借的日需求量為 ，中端為 。則預(yù)計的日營業(yè)額可以達(dá)到 ，市場 需求量非常大 。 三 、 人員架構(gòu) 團(tuán)隊的五位成員領(lǐng)導(dǎo)的小組作為本店股東，同時也是原始經(jīng)營者。根據(jù)每個人擅長的領(lǐng)域 不同，初 步?jīng)Q定職位分配如下： 組織管理組組長。 小組成員 15 人，其中學(xué)院團(tuán)學(xué)會人員 6人，組織領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的社會交際能力。該小組 負(fù)責(zé)整個業(yè)務(wù)的開 展，并制定 發(fā)展方向。 負(fù)責(zé)人員的組織管理。 宣傳 組 組長 。 小組成員 19人，其中學(xué)院宣傳部門成員 4 人，有較強(qiáng)的藝術(shù)設(shè)計能力 ，具備數(shù)碼圖像后期處理能力人員 3 人 。負(fù)責(zé)宣傳工作，負(fù)責(zé)公關(guān)事宜。 設(shè)備工程組 組長 。 小組成員 11人，其中 3 名電器學(xué)院學(xué)生，3 名計算機(jī)學(xué)院學(xué)生，且 多名成員具有很好的攝影技術(shù)。 負(fù)責(zé)設(shè)備器材的維護(hù)，采購工作。 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部分。提供 對顧客的技術(shù)指導(dǎo) 。 財務(wù)組組長。 小組成員 10 人。其中多名為經(jīng)管學(xué)院相應(yīng)專業(yè)學(xué)生，持有會計證書人員 4人。小組注意 負(fù)責(zé)管理公司賬務(wù)，統(tǒng)計各類數(shù)據(jù) ，制作公司財務(wù) 報表 ，工資的計算 。 8 各小組工作由組長具體負(fù)責(zé)，個小組服從組織管理組的管理。 四、 活動流程 項目的整個運(yùn)行過程將聽取各方面的意見，主要由我們社團(tuán)的成員來操作該項目的執(zhí)行。 前期階段 （各小組工作在不沖突情況下同時開展） 項目內(nèi)容 時間 負(fù)責(zé)人 利用前期已有的設(shè)備進(jìn)行試營業(yè)，獲得一系列真實可靠及有價值的數(shù)據(jù) 2 個月 （已完成） 王遠(yuǎn)遠(yuǎn) 廖輝 市場調(diào)研（走訪現(xiàn)有出 租行） 數(shù)據(jù)匯總，情況分析 1 天 周愛君 張一行 邀請指導(dǎo)老師，項目可行性分析 撰寫策劃書 小組劃分，確定每位組員的責(zé)任義務(wù) 2 天 廖輝 周愛君 宣傳材料制作，宣傳策略制定（含網(wǎng)絡(luò)部分） 3 天 王杰 張一行 籌集啟動資金，財務(wù)工作準(zhǔn)備 2 天 周愛君 王遠(yuǎn)遠(yuǎn) 購買器材 7 天 張一行 社區(qū)管理處公關(guān) 不定時間 王杰 工作人員安排 指定操作章程和各項規(guī)章制度。 1 天 廖輝 9 前期階段最短完成時間 7 天 執(zhí)行階段 張貼宣傳單 3 天（持續(xù)） 王杰 分發(fā)宣傳名片 3 天 制作廣告宣傳牌，懸掛。 4 天 王杰、廖輝 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與電話業(yè)務(wù)開展 張一行 工資發(fā)放 王遠(yuǎn)遠(yuǎn) 擴(kuò)展階段 立足本校園，將業(yè)務(wù)開展到周邊其他的高校，購置新設(shè)備，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)規(guī)模，同時在社會上樹立公司形象，最終在社會上形成一定營業(yè)規(guī)模。 服務(wù) ： 理念：周到的服務(wù)是本店區(qū)別于其他相機(jī)出租店的根本，是我們參與競爭的力量之源，生存之道。我們店必須以最周到的服務(wù)來贏得市場。 具體操作： 1、 送貨上門。需要租相機(jī)的學(xué)生只需要打一個電話， 或者通過我們的工作 告知合適的時間及想要租借的相機(jī)類型。我們將把相機(jī)送上門，方便相機(jī)的租用者 。 2、 提供技術(shù)指導(dǎo)。對于每一個相機(jī)的租借者，我們將贈送相機(jī)使用的說明書一份。并且在相機(jī)使用的過程中，有任何疑問都可以向我們的工作人員咨詢。 10 3、 歸還相機(jī)時可以聯(lián)系我們的工作人員，在方便的時間地點把相機(jī)歸還給我們。 規(guī)范： 1、 每一位相機(jī)租借者都要簽訂一份租借協(xié)議書，明確租借雙方的權(quán)利與義務(wù)，以及在相機(jī)意外損壞后的相應(yīng)賠償事宜。收取身份證和學(xué)生證作為抵押，無抵押的一律不租。 2、 每一臺相機(jī)的租借情況都落實到相應(yīng)的工作人員上，落實責(zé)任制，誰把相機(jī)送出去的，誰就要負(fù)責(zé)相機(jī)的全部事項。 3、 建立相機(jī)出租情況數(shù)據(jù)庫，記錄相機(jī)的使用情況 ，不同時刻不同的需求量，對未來的需求量進(jìn)行分析。 租借操作流程圖 顧客電話或 系本店 送貨上門，檢查顧客用作抵押的證件 不合格 不能租于相機(jī) 合格 填寫租借協(xié)議，收費(fèi)，交與相機(jī) 提供技術(shù)支持 電話聯(lián)系本行人員，收回相機(jī) 損壞 賠償，保留 無損壞 追究其他責(zé)任權(quán)利 11 退還抵押證件 業(yè)務(wù)規(guī)模陳述： 公司初期投資 4000元，根據(jù)試營業(yè)的數(shù)據(jù)分析，我們決定其中3000 元用于器材的購買，預(yù)計第一期購買的相機(jī)數(shù)量是中端相機(jī) 3臺，低端相機(jī) 4臺。其他 投資費(fèi)用 1000 元。 由于我們提供租借服務(wù)方式的特殊性，即通過送貨上門的方式出租，通過顧客自己選擇合適時間地點來回收，所以設(shè)置實體店的意義不大。為節(jié)省開支，我們將利用學(xué)生宿舍作為初期的經(jīng)驗場所。后期業(yè)務(wù)發(fā)展，約在第【】個月尋找實體店面，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模。 設(shè)備管理： 因為經(jīng)營業(yè)務(wù)的主要是價格較高的數(shù)碼相機(jī)，而且產(chǎn)品的質(zhì)量對于整個經(jīng)營活動的成敗來說有舉 足輕重的影響，所以設(shè)備的選擇變得至關(guān)重要。 1、設(shè)備購買 設(shè)備的質(zhì)量是整個業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。著相機(jī)出租行業(yè)的特點，我們購買的相機(jī)均有以下優(yōu)異特點：性價比高，經(jīng)久耐用，性能可靠，簡單易操作。與此同時，相機(jī)均為大廠家生產(chǎn)的正品行貨，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)完善。由于大學(xué)生消費(fèi)能力有限，我們暫著力推出低中端兩種機(jī)型。 低端數(shù)碼相機(jī)：柯達(dá) (相機(jī)具體參數(shù)見附錄 ) 12 柯達(dá)是美國著名的影像器材生產(chǎn)商，歷史悠久。顯而易見柯達(dá)承了這一歷史傳統(tǒng)，該相機(jī)性價比出眾，是相機(jī)租賃行業(yè)中難得的好機(jī)器。 優(yōu)點：性價比高，有 效像素達(dá)到 820W，滿足了大部分大學(xué)生拍照需求，視頻 成像色彩鮮艷，比真實的景物要鮮艷不少，討人喜歡 。 不足：受價格影響，其他功能一般 單機(jī)價格： 460元 購機(jī)數(shù)量： 【】 中端數(shù)碼相機(jī)：富士 相機(jī)具體參數(shù)見附錄 ) 綜合使用經(jīng)驗，我們對富士 了很清晰地認(rèn)識，才選它作為本租借行中端數(shù)碼相機(jī)的主打機(jī)型，其性能完全能滿足租借者的需求。 單擊價格： 650元 購機(jī)數(shù)量： 【】 相機(jī)相關(guān)附件購買 充電器與電池；相機(jī)包； 清潔養(yǎng)護(hù) ；讀卡器。 設(shè)備價格總計： 【】 元 相機(jī) 租賃期間不可避免的會有設(shè)備損壞的情況。據(jù)相機(jī)生產(chǎn)商研究調(diào)查得出，相機(jī)在使用過程中出現(xiàn)問題大部分原因是使用者馬虎大意，使用過程違反操作流程，造成相機(jī)損壞，并進(jìn)一步指出，機(jī)器本身出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷問題的概率很小。 13 因此，在相機(jī)租出之前，我部門相關(guān)人員必須清晰，明確地向租借者講解租出相機(jī)的正確操作步驟，并多次強(qiáng)調(diào)相關(guān)的注意事項，讓租借者熟悉相機(jī)操作，盡最大的努力減少錯誤操作造成的不必要損失。 如租借者在租賃期間出現(xiàn)以下情況， 照表賠償。 具體設(shè)備損壞賠償原則： 明顯機(jī)身摔傷痕跡的，賠償 20 元 有 鏡頭輕微摔傷或鏡頭內(nèi)有泥沙等雜物的 ，。 明顯屏幕劃痕損害的，賠償 50 元。 相機(jī)附件功能部分損壞的，按損壞情況適當(dāng)賠償。 相機(jī)附件功能完全損壞的（比如內(nèi)存卡，電池，充電器，相機(jī)包，讀卡器等）或者遺失的，均按照購入原價賠償。 人 為損壞導(dǎo)致影響相機(jī)正常使用和拍攝品質(zhì)的，由求租方承擔(dān)相機(jī)的維修費(fèi)用。（以修復(fù)發(fā)票為準(zhǔn) ） 用方要承擔(dān)相應(yīng)的租金 。 相機(jī)丟失、無法修復(fù)的， 租借者 要按照市場參考價進(jìn)行賠 。 3、維修途徑以及日常相機(jī)保養(yǎng) 數(shù)碼相機(jī)維修： 首先，本出租行技術(shù)員維修相機(jī)技術(shù)有限，只能解決一般相機(jī)問題，出現(xiàn)重大相機(jī)損壞情況時，技術(shù)人員便不能即使解決問題。 14 再者，衡陽非湖南省會，柯達(dá)，富士兩個生產(chǎn)商均未在衡陽設(shè)立全國聯(lián)保售后服務(wù)網(wǎng)點?？紤]到省會長沙距離較遠(yuǎn)，去長沙維修費(fèi)用不切合。 因此，本出租行在相機(jī)出現(xiàn)重大問題時，會尋求當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼相機(jī)專業(yè)維修店進(jìn)行專業(yè)的維修。維修費(fèi)用嚴(yán)格報賬，必須出示發(fā)票。 衡陽的數(shù)碼相機(jī)專業(yè)維修店： 地址：衡陽市先鋒路 54號衡陽電腦城 1 樓 8115 號 郵編： 421001 電話： 0734真： 0734定級別：修理店 2. 衡陽市恒科數(shù)碼技術(shù)有限公司 地址：衡陽市先鋒路 63號 郵編： 421001 電話： 0734真： 0734定級別：修理店 宣傳計劃及經(jīng)營策略 ： 前期宣傳是項目成功關(guān)鍵所在，必須給予高度重視。我們將充分利用社團(tuán)成員在學(xué)院內(nèi)的影響力，利用社團(tuán)人員數(shù)量大的優(yōu)勢，盡最 15 大能力進(jìn)行第一的宣傳。前期的宣傳準(zhǔn)備工作如下： 傳單： 500 份，約 50 元。 名片： 1500張，約 200 元。 其他宣傳：約 200元。共計 450 元。 工作計劃如下： 1. 由組織 團(tuán)隊人員 10 人進(jìn)行宣傳單的張貼 ， 數(shù)量根據(jù)南華大學(xué)學(xué)生數(shù)量的 1%指定，約 500 份，具體粘貼時間和地點根據(jù)宣傳主管的安排進(jìn)行 。 張貼傳單以最大閱讀量為原則，盡可能讓傳單保留時間長。 2. 向?qū)W生發(fā)我公司名片，所有社團(tuán)成員統(tǒng)一著裝，以視覺效果為主要宣傳策略， 借此機(jī)會 作為 打響我店招牌 ，擴(kuò)大知名度，以 期獲得更好的效果，。 3. 利用本社團(tuán)成員 在宣傳部工作 的有利條件 ， 用較低的成本制作富有特色的宣傳海報。 因此可以在弘辰以及北校食堂 等 人流量較大的地方，在宣傳欄上長期張貼 。 4. 參加學(xué)校的各個文藝活動如元旦晚會以及各個協(xié)會的活動，在活動時為他們免費(fèi)的拍攝取景 ，獲得活動的冠名權(quán) 。 5. 利用網(wǎng)絡(luò)手段，在 雁過留痕以及各大論壇上廣發(fā)關(guān)于我們的帖子。瀏覽量 比較大，可以獲得較好的廣告效應(yīng)，并將影響范圍進(jìn)一步擴(kuò)展。 6. 新生中擁有相機(jī)比例低，外出旅游比例高，所以 應(yīng)作為我們的宣傳重點對象。新生軍訓(xùn)時主動向新生發(fā)我們的名片，宣傳我們的 16 業(yè)務(wù) 。 宣傳工作中的關(guān)鍵點： 1. 爭取輔導(dǎo)老師幫助。輔導(dǎo)老師豐富的社會經(jīng)驗和在學(xué)校內(nèi)廣泛的人脈，可以帶給我們較大 的幫助，更順利的創(chuàng)業(yè)。 本項目 指導(dǎo)老師是我院指導(dǎo)員曾斌老師，現(xiàn)已經(jīng)取得老師的認(rèn)可，同意為我們提供幫助 。 2. 本公司宣傳部門負(fù)責(zé)與學(xué)校的記者團(tuán)以及各個文學(xué)社進(jìn)行接洽，將本 公司的 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，業(yè)績以文章形式刊登 。 這樣做 既 符合我社團(tuán)成立宗旨：“自我激勵，相互鼓勵，影響更多的大學(xué)生 ”。又能宣傳我們公司。 3. 由于我們的宣傳需要派放傳單以及懸掛廣告， 所以我們需要與學(xué)校的治安保衛(wèi)科做好好協(xié)商。所有宣傳工作會按照規(guī)定進(jìn)行。 我們在后期將進(jìn)行一系列別具特色的宣傳活動 。 后期 宣傳活動策劃 1. 我們將與攝影協(xié)會或者別的協(xié)會聯(lián)合舉辦“我愛攝影”比賽。評選最有創(chuàng)意攝影，在 舉辦比賽的同時體現(xiàn)出來了我們公司的軟實力與硬實力，會得到更多同學(xué)的信任。 2. 針對大學(xué)里有著眾多對的情侶，我們計劃于舉辦一個“最美麗的情侶”比賽。一對情侶只要擺出最美麗的 我們攝影公司記錄下來。我們會在學(xué)校的各點設(shè)立投票點，以及各大論壇上投 17 票評選出南華最美麗的情侶。這項活動新穎獨(dú)特勢必會吸引很多情侶參加，我們公司的形象也更加深入人心。 3. 在社會上的宣傳我們可以與各大專賣店進(jìn)行合作。打出“南華大學(xué)與 的聯(lián)合活動”。由我們公司提供專業(yè)的攝影人員和模特（從學(xué)校里挑選），店家出資金，舉辦一個大型的露天模 特走秀活動。提升我們的知名度。 我們不僅可以將業(yè)務(wù)面向?qū)W生，我們還可以與學(xué)校進(jìn)行合作，學(xué)校的眾多活動就是我們的商機(jī)。我們是南華的第一家，也要是最大最好的一家。 五 、 實現(xiàn)目標(biāo) 公司 名稱： 校園相機(jī)出租行 地址： 衡陽市南華大學(xué) 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊 ： 環(huán)安 業(yè)先鋒隊 聯(lián)系電話：公司性質(zhì)： 本 相機(jī)出租行采用股份制經(jīng)營。定與 2011 年初在南華大學(xué)內(nèi)成立，法人代表廖輝。本行主要開展校園相機(jī)出租業(yè)務(wù)，為諸多熱愛旅 18 游熱愛攝影的大學(xué)生提供物美價廉的相機(jī)出租服務(wù)，滿足當(dāng)代大學(xué)生精神文化生活的需求。并隨 著業(yè)務(wù)發(fā)展，后期將提供證件快照，和數(shù)碼打印的服務(wù)。 階段性目標(biāo)計劃： 第一階段。時間：從正式成立起 2個月 宣傳目標(biāo) 全校 47%以上人員聽說過我們的商店。 贊助學(xué)校內(nèi)的活動 2 次以上。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 每月營業(yè)額達(dá)到 4000 元以上 組織目標(biāo) 爭取 2 名以上老師加入我們團(tuán)隊。 團(tuán)隊內(nèi)組織完善，人員工作負(fù)責(zé)。 設(shè)備器材維護(hù)良好。 第二階段。時間：從正式成立起 6個月 宣傳目標(biāo) 校園內(nèi)的廣告覆蓋率達(dá)到 85%。 贊助校內(nèi)活動 10 次以上。 贊助其他學(xué)校的活動 2 次以上。 初具社會影響力。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 平均每月營業(yè)額 6000 元以上。 組織目標(biāo) 在南華大學(xué)內(nèi)開辦實體店； 團(tuán)隊人員經(jīng)過鍛煉都能獨(dú)當(dāng)一面； 設(shè)備增加到 15 臺 第三階段。時間：從正式成立起 18 個月 19 宣傳目標(biāo) 成為校園內(nèi)最具知名度和最具影響力的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目。 贊助學(xué)校內(nèi)較大型的活動。 在當(dāng)?shù)貓蠹埳系男麄饕?guī)律性開展。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 月營業(yè)額 10000元以上 組織目標(biāo) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，涉及證件快照，數(shù)碼打印 六、 風(fēng)險評估 只要是經(jīng)營活動就必然存在風(fēng)險，但是可以通過科學(xué)的管理和合理的規(guī)劃來減少、規(guī)避風(fēng)險。 存在風(fēng)險分析如下： 1、 購買的相機(jī)質(zhì)量達(dá)不到開展相機(jī)出租業(yè)務(wù)的需求，存 在明顯的質(zhì)量問題，或者是非常容易損壞。這將導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)開展徹底失敗。 2、 經(jīng)營活動開展過程中，可能會出現(xiàn)社會人員假冒學(xué)生身份騙租相機(jī)的情況。這將對本店造成十分巨大經(jīng)濟(jì)損失。 3、 校園內(nèi)出現(xiàn)其他的相機(jī)出租店，與本店爭奪市場份額。 相對應(yīng)的措施如下： 1、 在采購相機(jī)階段，一方面邀請有經(jīng)驗的人員提供建議，另一方面提升我店設(shè)備負(fù)責(zé)人員的專業(yè)素質(zhì)。通過可靠的途徑，綜合各方面的分析結(jié)果，采購一批價格合適，性能滿足一般需求，同時質(zhì)量品質(zhì)較出色的相機(jī)。同時亦要考慮相機(jī)損壞的售后服 20 務(wù)情況。 2、 對與在出租過程中可能出現(xiàn)的騙租情況，我們一方 面要加強(qiáng)安全防范意識，提高警惕性，認(rèn)真鑒定租借人證件的真?zhèn)?。另一方面，?yán)格按照租借規(guī)范操作，不符合租借條件的一律不租。 3、 以服務(wù)作為本店的區(qū)別于其他店的特色招牌， 結(jié)合我店特有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式擴(kuò)大市場占有率。 以產(chǎn)品的多樣性作為本店的另一大特色。同時堅持公道合理的價格。最重要的是前期的大力宣傳策略，讓該品牌深入人心，讓每一個想租相機(jī)的人第一個想到的就是我們店。 七、 活動預(yù)算 結(jié)合本次活動的涉及面，本社團(tuán)成員的積極性和實際經(jīng)濟(jì)能力，對于 此次 創(chuàng)業(yè)活動，我們給出以下活動預(yù)算 ： 活動項目 詳細(xì) 所需資金 傳單印制 單價 ，印制 500 張 35元 名片印制 單價 ，印制 1500張 225 元 海報設(shè)計 4 開紙 20張，每張 ，彩色筆 20元 30元 廣告制作 采用噴繪方式，制作兩塊，共計 8個平方米，每平方米費(fèi)用 30 元 240 元 21 資金來源 ：團(tuán)隊成員投資，其他風(fēng)險投資商的投資。 投資人 在小組 在小組 在小組 在小 組 在小組 投資金額 800 800 800 800 800 所占比例 20% 20% 20% 20% 20% 試營業(yè)期間的營業(yè)狀況分析： （具體數(shù)據(jù)參見附表一） 我們這次的試營業(yè)期為兩周，根據(jù)這兩周的經(jīng)營情況，可以明顯看出周末的租賃情況遠(yuǎn)好于其他時間，而且低端的相機(jī)租借率要高于中端相機(jī)。相機(jī)的租賃情況比較穩(wěn)定，沒有較大的波動。由于試營業(yè)期間我們的宣傳覆蓋范圍并不是很大，而且期間出現(xiàn)了相機(jī)需求過剩的情況，據(jù)此我們會適當(dāng)增加相機(jī)的數(shù)量，尤其是低端相機(jī)。下面是低端相機(jī)與中端相機(jī)試營業(yè)期間的平均 需求量表 : 相機(jī)設(shè)備 購買 400*4+510*3+160 3290元 辦公用品 紙筆、打印表格 10元 公關(guān)費(fèi)用 包含通訊費(fèi)、購買香煙、酒 170 元 總計 4000元 22 試營業(yè)相機(jī)平均需求量表 010203040506070平均需求量 （臺/ 天） 需求百分比 （% ）低端中端相機(jī)出租營業(yè)額預(yù)算 根據(jù) 試營業(yè)期間的營業(yè)情況和期間的宣傳覆蓋范圍，我們預(yù)計會再購入 4臺低端相機(jī)和 3 臺中端相機(jī)，對月營業(yè)額作出預(yù)測 相機(jī)種類 平均需求量 （臺 /天） 需求百分比 （ %） 低端 端 23 營業(yè)額預(yù)測表 月份 業(yè)務(wù)收入（元） 第一月 4572 第二月 4600 第三月 4587 相機(jī)出租費(fèi)用預(yù)算 營業(yè)期間會產(chǎn)生相應(yīng)的營業(yè) 費(fèi)用和管理費(fèi)用。 營業(yè)費(fèi)用按出租收入的 20%預(yù)算，包括 工作 人員 的工資、廣告費(fèi)用、差旅費(fèi) 、通訊費(fèi)等 管理費(fèi)用按銷售收入的 10%預(yù)算，包括管理人員的工資、 維修費(fèi)用、辦公費(fèi)用、咨詢費(fèi) 等。 對于相機(jī)的折舊費(fèi)，我們根據(jù)相機(jī)的價格和性能定為每臺每月 。 月份 項目 第一月 第二月 第三月 24 費(fèi)用預(yù)算表 根據(jù)本出租行 現(xiàn)實基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致 。 利 潤 表 月份 第一月 第二月 第三月 業(yè)務(wù)總收入 4572 4600 4587 管理費(fèi)用 (元 ) 業(yè)費(fèi)用 (元 ) 備折舊 (元 ) 7 67 財務(wù) 費(fèi)用 (元 ) 潤（元） 理費(fèi)用 (元 ) 業(yè)費(fèi)用 (元 ) 備折舊 (元 ) 7 67 財務(wù)費(fèi)用 (元 ) 計 (元 ) 25 附表一 環(huán)安學(xué)院 業(yè)先鋒隊 全體社員花名冊 26 27 附件 2 試營業(yè)營業(yè)額表 日期 星期 需求情況 租賃期 （天） 實租情況 收費(fèi)情況 （元） 庫存 備注 低端 2 臺 中端 0 臺 2 低端 2 臺 中端 0 臺 80 低端 1 臺 中端 1 臺 低端 0 臺 中端 0 臺 0 低端 0 臺 中端 0 臺 0 低端 1 臺 中端 2 臺 低端 0 臺 中端 1 臺 1 低端 0 臺 中端 1 臺 25 低端 0 臺 中端 2 臺 低端 1 臺 中端 0 臺 1 低端 1 臺 中端 0 臺 20 低端 1 臺 中端 2 臺 低端 2 臺 中端 0 臺 1 低端 2 臺 中端 0 臺 40 低端 1 臺 中端 1 臺 低端 3 臺 中端 2 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 0 臺 中端 1 臺 低端 2 臺 中端 1 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 0 臺 中端 0 臺 低端 0 臺 中端 0 臺 0 低端 0 臺 中端 0 臺 0 低端 1 臺 中端 1 臺 低端 1 臺 中端 0 臺 1 低端 1 臺 中端 0 臺 20 低端 0 臺 中端 2 臺 低端 1 臺 中端 2 臺 1 低端 1 臺 中端 1 臺 45 低端 1 臺 中端 1 臺 低端 0 臺 中端 1 臺 2 低端 0 臺 中端 1 臺 25 低端 0 臺 中端 2 臺 低端 2 臺 中端 1 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 0 臺 中端 1 臺 低端 4 臺 中端 2 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 85 低端 0 臺 中端 0 臺 端午節(jié) 低端 2 臺 中端 1 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 0 臺 中端 1 臺 低端 0 臺 中端 1 臺 1 低端 0 臺 中端 1 臺 25 低端 1 臺 中端 1 臺 28 低端 1 臺 中端 0 臺 1 低端 1 臺 中端 0 臺 20 低端 1 臺 中端 2 臺 低端 2 臺 中端 0 臺 2 低端 2 臺 中端 0 臺 80 低端 0 臺 中端 2 臺 父親節(jié) 低端 0 臺 中端 0 臺 0 低端 0 臺 中端 0 臺 0 低端 1 臺 中端 2 臺 低端 2 臺 中端 1 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 1 臺 中端 1 臺 低端 4 臺 中端 2 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 0 臺 中端 1 臺 低端 2 臺 中端 1 臺 1 低端 2 臺 中端 1 臺 65 低端 0 臺 中端 0 臺 低端 0 臺 中端 1 臺 2 低端 0 臺 中端 1 臺 50 低端 1 臺