1 北京電子科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)計劃大賽工作方案 為進一步提高我校廣大青年學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)素質，進一步推進學生綜合素質教育，鼓勵全面成才，茲定于 2012 年 3 月至 2012 年 5月舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽。 一、大賽宗旨 本次競賽旨在激發(fā)廣大同學的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，鼓勵學生通過對市場及社會的觀察，將創(chuàng)造能力轉化為有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。并為廣大同學提供一個成長鍛煉的良好舞臺，使大家在知識技能、創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、團隊精神等方面得到全面提高。大賽組委會將對參賽作品認真評審，評選出的優(yōu)秀參賽團隊將推薦參加北京市和全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 二、參賽對象 凡北京電子科技職業(yè)學院在校生都可申報作品參賽。 學生可自由組成參賽團隊，參賽團隊可以跨 專業(yè)、跨學院 組建 ， 參賽團隊至少由 兩 名同學組成（建議 主要成員 不超過七人） 。 三、賽前活動 （ 1）競賽報名 第一階段 準備 報名材料為各參賽團隊的報名表。 報名時間： 2012年 3月 10 2 報名地點：自動化工程學院團委郵箱： 第二階段 預 賽 各團支部根據(jù)大賽要求，認真準備參賽作品，并于是 4月 2日之前將預賽作品提交自動化工程學院團委郵箱： 預賽評審時間： 2012 年 4 月 5 初賽成績揭曉： 2012 年 4 月 20日 初賽成績將放到校園網(wǎng)主頁，其中包含復賽作品名單。 第三階段 決賽 決賽采用現(xiàn)場答辯的方式進行，根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書和現(xiàn)場答辯的情況，評委最終評定決賽名次。進入決賽的團隊，須根據(jù)要求完成一份詳細完整的商業(yè)計劃書及相應的輔助工作。各參賽團隊在 4 月 26 日之前需打印 10份，上交自動化團委，匯總后上交校團委。 決賽答辯時間： 2012 年 5 月 10日 決賽成績將放到校園網(wǎng)主頁。 本次競賽 重要日程一覽表 時間 內容 任務分配 2011年 12月 2012年 3月 創(chuàng)業(yè)培訓講座 校 團委主辦，二級學院承辦 2012年 3月 15報名 二級學院團委組織報名 2012年 4月 2日 提交作品 各團隊提交二級學院團委 2012年 4月 5預賽評審 大賽評委會 2012年 4月 20日 預賽成績揭曉 校團委 3 2012年 4月 28日 提交決賽作品 各團隊直接提交校團委 2012年 5月 10日 決賽答辯 校團委組織、評委會負責 2012年 5月 11頒布獎品證書 校團委 注意事項： 1、 各 二級學院團委負責各自學院申報和 作品的征集工作， 按規(guī)定時間 報送 到校團委大賽辦公室 。 2、報 名表和作品要求以電子版和文字打印稿兩種方式報送，文字材料一式兩份，要求用 子版發(fā)至郵箱 郵件標題格式為“所屬學院 +負責人姓名 +項目名稱”。 五、大賽 作品要求 （見附件 2） 六、競賽獎項設置 評選出 一等獎 3 個、二等 獎 6 隊、 三等 獎 11 隊 ；最佳指導教師 3名、優(yōu)秀指導教師 6名；并評出單項獎“最佳創(chuàng)意獎”；最后以學院為單位 評選優(yōu)秀組織獎 3個。獲獎 團隊和個人 均將獲得由 學校 頒發(fā)的證書和獎品。 七、知識產權和團隊所有權問題 如果團隊的項目是建立在非自己擁有的專利基礎之上，務必在初期解決好知識產權問題，及早和專利 持有人簽署相應協(xié)議。 八、工作要求 本次創(chuàng)業(yè)計劃大賽既是我校大學生創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)新能力的綜合競賽，同時也是首都高?！疤魬?zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的選拔賽，各二級學院要高度重視、精心組織，有效推進實施進度，確保本次大賽的順 4 利進行。 九、組織機構 根據(jù)工作需要設以下機構： 1、大賽辦公室：設在校團委，負責全校整個大賽的籌備及實施。 2、二級學院報名點：設在各二級學院團委，由團委書記負責。 3、評委會：由校內外相關專家組成，共 10名，由校團委負責落實。 附件： 附件 1 報名表 附件 2 創(chuàng)業(yè)計劃競賽各 階段的要求 附件 3 創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品模板 附件 4 各院項目匯總表 自動化團委 二一二年三月一日 5 附件 1： 北京電子科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)計劃大賽 報 名 表 申報者情況 姓 名 性別 男 出生年月 品全稱 賣包包 類型 （ A） 專 業(yè) 電氣自動化 年級 11電氣 學 制 3 年 院 系 自動化工程學院 固定電 話 移動電話 合 作者 情況 姓 名 性別 年齡 學歷 專業(yè)年級 男 20 大專 大一 6 學校學生管理部門資格認定（各二級學院團委審核即可） 是否為 2011年 7月 1日前正式注冊在校的全日制在校學生。 是 否 若是，申報者學號分別為： 20112004018 （部門蓋章） 年 月 日 設想的獨創(chuàng)性 提高自己的社會經歷，接觸更多的社會人，和他們溝通會提高自己的學識。 市場規(guī)模預測 小本經營，只為鍛煉，不為掙錢。 7 爭論點預測 會與其他商戶沖突，價格不是很準但是，我會保證在很小的盈利價位。 項目必要的資金及詳細內容 由于我有自己的銷售產品，所以不需要申請資金。 8 附 件 2： 北京電子科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)計劃大賽 各 賽段的要求 1、 作品一律要求為 所有完成的創(chuàng)業(yè)計劃書要求有文字版和電子版兩種 ；必須有明確的方案名稱和所設計的企業(yè)名稱； 2、參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書； 3、 作品應描述公司的商業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，建議其針對的對象應采取的行動 等。 （一） 準備 階段 需要明確以下內容 基本部分 ： 1、 機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求 瞄準具體的目標顧客（ 群） 2）描述產品 /服務概念 使用類比、給出例子 解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？您如何保持這些優(yōu)勢？ 2、策略 策略 +目標市場 =創(chuàng)業(yè)模型 ： 怎樣贏利？ 怎樣把產品送到顧客手中？ 誰是顧客？ 3、怎么做 1） 描述贏利潛力、預期收入，贏利能力、回收策略。 2） 描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。 9 3） 行動計劃。 可選部分：產品 /服務的命名： 命名時應考慮的因素： 直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。 注意： （ 1） 以顧客為中心描述這一 計劃 的框架 你的產品 /服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前 尚 未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業(yè)是一種解決計劃 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比： X 是一個提議中的公司，它應用 Y 技術，生產的產品 /服務以滿足迅速發(fā)展的 億美元的需求，使用 對 /解決 （ 2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。 （二）決 賽階段 決 賽時 在經過一系列專業(yè)知識培訓后 提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為 20長。創(chuàng) 作時應注意以下問題。 1、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 例如： 誰會買熒光雪橇 美國有 人，目標：滑雪愛好者，比方說 30%的人滑雪，即為 7 千 5 百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者 8%，即為 6 百萬；其中 50%的人每年購買一個，為3百萬，價格： $500/雙，估計市場容量： 15億美元。 實現(xiàn)： 顧客 ； 相關產業(yè)；分銷商 /零售商；競爭對手；出版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團隊合作經驗 ； 教授 指導 。 2、說明誰會購買產品 /服務 創(chuàng)業(yè)模型，即 如何 獲得 利潤 ；銷售方式，即 如何把產品送到顧客手中 ； 價格；銷售方式供選方案； 顧客：銷售渠道？ 10 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產品 /服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 決策者預算： 成本 +利潤 =價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 3、展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業(yè)的潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點。 例如： 3 千萬到 1億美元： 每個員工收 益達 15萬到 30萬美元以上； 退出策略是 5年內上市發(fā)行股票（ 稅前利潤達 20%以上； 收益和員工年增長率達 100%五年內償清投資的 50% 市場年增長率達 20%以上； 用戶在半年內收回產品投資。 4、描述產品 /服務 描述你的產品 /服務的性能，市場亮點等 5、分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品 ； 找到合作伙伴； 掃清產品 /服務進入市場的障礙； 劃出競爭空間； 當 前 你的角逐者 /解決方案； 誰是當前的直接競爭對手； 11 例如：本地局域網(wǎng) /服務公司： 有哪些替代產品和解決方案 ？ 別的角度的解決方案？ 動作要求 我們的競爭力 與顧客交談 ： 如果我們可能做到這些，他們會買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？ 6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 注意當前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。 確立競爭優(yōu)勢 當前運營者 /解決方案 誰是當前的直接競爭者？ 有哪些替代產品和替代解決方案？ 從別的角度的解決方案？ 動作要求 我們的競爭力 與顧客交談 7、保護你的優(yōu)勢 考慮到風險； 申請專利 /國際專利保護； 樹立一個品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 8、建立社會關 系網(wǎng)絡 與權威人士建立聯(lián)系； 結交有關方面的朋友； 平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問； 9、實現(xiàn)你的承諾 原型 示范； 展示第一個定貨要求。 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。 12 10、量化 自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧 客 交談 ； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經濟價值 ； 盈利和利潤目標 ； 運營成本：價值鏈 由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里 舉 一個例子進行說明： 你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機會 。 于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設計電 腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標市場和預期收入 ；但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。 例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型 開發(fā)： 3個開發(fā)員：每人年薪 $40,000，總 計 $120,000；合同圖形和音頻設計人員計 $25,000；開發(fā)總費用： $145,000 創(chuàng)造價值的過程：開發(fā)；市場營銷； 一個市場營銷經理： $40,000 年薪，總計 $40,000； 3個貿易展示： $6,000,總計 $18,000； 印刷營銷材料： $10,000； 合同 $10,000； 網(wǎng)站： $8,000; 市場營銷總成本： $86,000； 制造： $；包裝： $； 制造 總成本： $； 分銷： 零售：零售價格的 50%；總的分銷成本： 50%的零售價格： 量化 ： 零售價格： $20/個；計劃第一年銷售 100,000個； 開發(fā)成本： $145,000； 營銷成本： $86,000； 制造成本： $100,000； 分銷成本： $1,000,000； 總成本： $1,331,000； 13 利潤： $669,000； （ 三 ）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段：客戶 調查 與至少 3個本產品 /服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產品 /服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息；如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品 /服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。 作業(yè)：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭 銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙 伴的可能性？誰是你的潛在 盟友 ？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。 第三階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標和戰(zhàn)備 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份 3的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準備一份 3文檔，哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要 方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。 作業(yè)：組隊 交上兩到三頁的小結。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風險投資家們其實是在向 “ 人 ” 投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。 14 作業(yè)：財務 交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃（完全） 交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結（ 一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。 完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員。 15 附件 3： 北京電子科技職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)計劃大賽 參賽作品模板 一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 500字左右。 二、公司描述 A公司的宗旨 B公司的名稱、公司的結構 C公司經營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產品 /服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D相 對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。 E公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 我公司的生產設備及廠房主要集中于 們公司認為到 月止，為了達到 們需要 回答為什么需要這筆錢 建立開發(fā) /生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產品 /服務的銷售量。 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造 領導潮流的新型產品，提高競爭能力。 三、產品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產品 /服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等 1產品 /服務 A 2產品 /服務 B 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。 16 A產品優(yōu)勢 B技術描述 1獨有技術簡介 2技術發(fā)展環(huán)境 C研究與開發(fā) D將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的 服務是什么。 E服務與產品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在程序軟件市場開發(fā) C+或 平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值 300 億的大市場。如果你正在制作在 作平臺上的 C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 / A市場描述 我們計劃或正在 業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到 20展 /萎縮）到 這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 的公司可能獨一無二的將你的產品 /服務和 同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似 B目標市場 我們將目標市場定義為 X， Y， Z?，F(xiàn)在，這個市場由 我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。 C目標消費群 是什么因