1 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版商業(yè)計(jì)劃書 目 錄 1公司簡(jiǎn)介 . 1 2. 產(chǎn)品資源 . 2 品概述 . 2 品功能 . 3 品優(yōu)勢(shì) . 5 3. 可行性分析 . 7 場(chǎng)定位 . 7 場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)分析 . 9 華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版分析 . 10 能及需求分析 . 10 格分析 . 11 4. 商業(yè)模式 . 11 5. 財(cái)務(wù)分析 . 13 司財(cái)務(wù)狀況 . 13 007年 2011年的財(cái)務(wù)報(bào)表 . 13 金流分析與預(yù)測(cè) . 13 6. 風(fēng)險(xiǎn)分析 . 13 險(xiǎn) . 13 策 . 13 1公司簡(jiǎn)介 北京智華天成科技有限公司是一家 專業(yè) 從事信息安全產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)的高科技企業(yè)。公司旨在信息安全領(lǐng)域，為客戶 提供創(chuàng)新的、客戶化的產(chǎn)品、服務(wù)和 2 解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶潛在價(jià)值 的 增長(zhǎng)，為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。 公司 擁 有 規(guī)范的研發(fā)管理體系，研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要成員由 清華大學(xué)、北京郵電大學(xué) 和石油大學(xué) 等著名學(xué)府的博士、碩士 以及具有多年從事信息安全技術(shù)研發(fā)的資深人員組成。近兩年來，在國(guó)家職能管理部門的指導(dǎo)下，公司專注于研究全球熱點(diǎn)關(guān)注的信息安全課題，取得了多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新性技術(shù)研究成果，并承擔(dān)了多個(gè) 國(guó)家部委 機(jī)關(guān)的安全服務(wù)項(xiàng)目，與 全國(guó) 15 省、市、自治區(qū)的 政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì) 建立了長(zhǎng)期、廣泛的合作關(guān)系。 經(jīng)過幾年的努力 ，智華天成創(chuàng)造了以“ 主的公司品牌，以 “智華 ”為核心的產(chǎn)品品牌。 形成了以 “術(shù)（ 物理隔離技術(shù) (移動(dòng)終端安全技術(shù)為核心的研發(fā)體系， 并相繼推出了 智華物理隔離卡、智華手機(jī)信號(hào)屏蔽器、智華 系列安全存儲(chǔ)盤、智華文件 安全管理 系統(tǒng)、智華 防控木馬信息擺渡系統(tǒng)、智華非法外聯(lián)審計(jì)系統(tǒng)、智華個(gè)人隱私保護(hù)系統(tǒng) 等自主研發(fā)的 安全類 產(chǎn)品 ，并獲得了相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證以及用戶的 一致 好評(píng) 。 2. 產(chǎn)品資源 品概述 計(jì)算機(jī)作為采集、加工、存儲(chǔ) 、傳輸、檢索及共享等信息處理的重要工具，廣泛應(yīng)用于信息社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，其信息安全顯得尤為重要 。 信息安全已成為 各國(guó)政府及企業(yè)都十分重視的問題，是一個(gè)不容忽視的國(guó)家安全戰(zhàn)略。信息安全的實(shí)質(zhì)就是要保護(hù)信息系統(tǒng)或信息網(wǎng)絡(luò)中的信息資源免受各種類型的威脅，干擾和破壞，即保證信息的安全性。 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全有三個(gè)特性，即保密性（防止非授權(quán)泄露）、完整性（防止非授權(quán)修改）和可用性（防止非授權(quán)存?。?。影響計(jì)算機(jī)信息安全的主要因素 是 計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)在硬件、軟件及數(shù)據(jù)三個(gè)方面的脆弱性及安全措施的局限性 。這 使得計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)時(shí)刻受到 來自 外界 各方面的潛在威脅 。同時(shí) 產(chǎn)品形式的數(shù)字化、交流方式的網(wǎng)絡(luò)化為信息的存取、傳播提供了極大的便利條件，但是由于數(shù)字產(chǎn)品復(fù)制的便捷性、成本的低廉性，以及計(jì)算機(jī)網(wǎng) 3 絡(luò)所具有的開放性與共享性，使得人們?cè)谙硎墁F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息所帶來的便利的同時(shí)，也面臨著各種信息安全威脅。計(jì)算機(jī)犯罪已構(gòu)成對(duì)信息安全的直接危害 ， 因此，為了保證計(jì)算機(jī)信息安全，在宏觀上 應(yīng) 制定有效的信息安全管理措施 ； 微觀上 應(yīng) 進(jìn)一步提高信息安全技術(shù)。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版屬于桌面安全管理產(chǎn)品，是一套在微觀上提高信息安全技術(shù)的產(chǎn)品。智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版 可給 和筆記本電腦迅捷地增加身份認(rèn)證、大容量加密存儲(chǔ)、 快速隱藏加密 、文件加解密、敏感信息監(jiān)控、重要數(shù)據(jù)備份恢復(fù)、安全審計(jì)系統(tǒng) 等功能，從而保障了個(gè)人電腦的信息安全。本產(chǎn)品最有特色的功能在于它具有隱藏加密的功能。這主要是指對(duì)信息進(jìn)行加密后自動(dòng)隱藏信息。 隱藏的是信息的存在性，使它們 物理上在本機(jī)根本“不會(huì)存在” ，因此不必?fù)?dān)心任何人能夠找到隱藏的信息。這種功能從兩方面提高了信息的安全性：（ 1）信息 隱藏的具體位置是安全的 ；（ 2）隱藏 的信息內(nèi)容是安全的。 目前，個(gè)人和公司商務(wù)人士和公司都希望自己的重要信息不會(huì)被別人找到，信 息隱藏加密的需求越來越大。智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版就是應(yīng)這種需求為用戶提供隱藏加密的功能，可以將用戶不想讓他人找到并且竊取的文件或文件夾進(jìn)行隱藏加密， 即使筆記本電腦或者硬盤丟失，文檔也不會(huì)泄露 ，從而能有效 保證各類臺(tái)式電腦、筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)終端及服務(wù)器中存儲(chǔ) 的 信息 的 保密性、安全性 。 品功能 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版采用國(guó)際上先進(jìn)的加密技術(shù)和硬件內(nèi)核認(rèn)證技術(shù)，具備極為強(qiáng)大的功能體系，是一款多功能的桌面管理系統(tǒng)。它的主要功能如下： （ 1）系統(tǒng)安全登錄控制功能。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版采用國(guó)際上先進(jìn)的軟硬件 相結(jié)合的多重認(rèn)證體系技術(shù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的安全登錄。這是本產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)之一。硬件 每一個(gè) 應(yīng)一個(gè) 產(chǎn)品 的兩個(gè)必要因素。用戶只有同時(shí)取得了 可以登錄系統(tǒng)。即使用戶的 要用戶持有的 法用戶的身份就不會(huì)被仿冒；如果用戶的 到者由于不知道用戶 ，也無法仿冒合法用戶的身份。只有 本產(chǎn)品授權(quán)的合法用戶 4 將 輸入正確的口令，才 能進(jìn)入 系統(tǒng)登錄界面 。與此同時(shí)，智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版 安裝到計(jì)算機(jī)上后，本產(chǎn)品的軟件會(huì)自動(dòng)隱藏，只有插入合法的 戶才能登錄到產(chǎn)品界面進(jìn)行操作。這樣可 進(jìn)一步 提高 計(jì)算機(jī) 系統(tǒng)的安全性 ，也避免了用戶以外的人卸載本產(chǎn)品。 （ 2） 文件 或文件夾 加解密、隱藏加密 功能。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版為用戶提供文件或文件夾加解密和隱藏加密的功能。普通的文件加密主要是指 閃電加密 ，可 瞬間加密 用戶 電腦里 需要加密 的文件或文件夾 ，無大小 、格式 限制 ， 并且不受 計(jì)算機(jī)本身的 系統(tǒng)影響 。本產(chǎn)品采用 密鑰內(nèi) 置的私鑰和高強(qiáng)度加密算法 ， 加密后 的文件只有同時(shí)插入硬件 于是軟硬件結(jié)合的方式進(jìn)行的加密，因此 通過其他軟件 是 無法解密 的。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版還提供 隱藏加密 的功能，這是本產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比最大的特色和優(yōu)勢(shì)之一。通過隱藏加密功能，用戶可快速加密 文件 或文件夾 ， 同時(shí)加密的文件自動(dòng)隱藏。只有同時(shí)插入硬件 功能在普通加密的同時(shí)隱藏文件，進(jìn)一步提高了文件的安全性，可 抗破解并抵制黑客工具等軟件的攻擊， 完全可以 保證加密文 件的安全性。 （ 3）文件粉碎刪除功能。 一般的 文件刪除 只是對(duì)文件的簡(jiǎn)單刪除，利用一些特殊軟件是可以把刪除的文件 恢復(fù)的 。而智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版給用戶提供了一種全新的文件刪除方式，即文件粉碎刪除。文件粉碎刪除主要是指對(duì)文件所存儲(chǔ)的位置進(jìn)行反復(fù)擦寫，就算是利用特殊的恢復(fù)軟件也是無法恢復(fù)被刪除的文件的。這樣用戶可以完全不用擔(dān)心其他人找到被刪除文件的信息，完全 確保 了 刪除 的文件 信息不被還原。 （ 4）硬盤中創(chuàng)建專有區(qū)域進(jìn)行信息保密功能。 用戶可在 硬盤空間內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)專 門用來 保護(hù) 硬盤內(nèi) 數(shù)據(jù) 的專有 區(qū)域 ，用戶只有插入硬件 戶以外的人如果想要強(qiáng)制打開專有區(qū)域必須同時(shí)擁有 則是打不開的。 （ 5）監(jiān)控專有區(qū)內(nèi)的 文件 的所有操作。 用戶在硬盤上創(chuàng)建專有區(qū)域后，在專有區(qū)域內(nèi)進(jìn)行操作的時(shí)候，本產(chǎn)品的軟件系統(tǒng) 可對(duì) 用戶的所有操作進(jìn)行監(jiān)控并生成記錄，用戶只有插入硬件 輸入密碼才能調(diào)用這些記錄，這有利于用戶在事后進(jìn)行查詢。 5 （ 6）產(chǎn)生 安全系統(tǒng)日志 。 對(duì)于用戶的 登錄事件、 插拔事件、 在專有區(qū)內(nèi)的 文件夾或文件 進(jìn)行的 操作以及其他安全事件 都會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生 日志記錄，并且 只有 用戶插入本產(chǎn)品的能打開 、 查看或清除 日志 內(nèi)容。 （ 7）抹除歷史記錄的功能。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版可抹除用戶通過本產(chǎn)品所進(jìn)行的所有操作的歷史記錄。用戶進(jìn)入本系統(tǒng)后，可對(duì)所有操作的所有歷史記錄進(jìn)行抹除，使其他人無法調(diào)用用戶的操作日志，更好地保護(hù)用戶的個(gè)人隱私。 （ 8）一鍵操作功能。 用戶在進(jìn)入本產(chǎn)品的系統(tǒng)后，如果要推出該系統(tǒng)，可在鍵盤上按下一個(gè)事先已設(shè)定好的操作鍵，這樣就可以安全和快速地推出本產(chǎn)品的系統(tǒng)，并且一鍵操作不會(huì)被記錄在歷史記錄當(dāng)中。 （ 9） 屏幕保護(hù) 功能。 用戶 登錄 本 系統(tǒng) 后 ，當(dāng)用戶 拔下 硬件 計(jì)算機(jī)屏幕將會(huì)鎖死，任何人都不能使用計(jì)算機(jī)。只有插入硬件 可重新使用計(jì)算機(jī)。 品優(yōu)勢(shì) 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版與其他同類產(chǎn)品相比具有以下五大優(yōu)勢(shì)： （ 1）軟硬件相結(jié)合的認(rèn)證方式。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版采用國(guó)際上先進(jìn)的軟硬件相結(jié)合的多重認(rèn)證體系技術(shù)，運(yùn)用軟硬件相結(jié)合的方式進(jìn)行身份認(rèn)證，文件、文件夾解密，計(jì)算機(jī)即時(shí)鎖屏等操作，為用戶提供更高級(jí)別的桌面安全保護(hù)。目前市場(chǎng)上大部分桌面管理軟件都是軟件加密，沒有采用軟硬件相結(jié)合的硬件內(nèi)核技術(shù)，這種加密和登 錄等操作所使用的密碼都能用特殊的軟件破解。相比之下，智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版把硬件 他軟件不容易被破解，大大提高了產(chǎn)品的安全性能。 （ 2）隱藏加密技術(shù)。 6 一般的桌面管理軟件所提供的文件或文件夾加密功能，只是對(duì)文件或文件夾進(jìn)行加密，加密后的文件任何人都能在桌面上看到它的標(biāo)識(shí)，輸入密碼才能打開文件。如果利用一些特殊的解密軟件是可以破解密碼的。而智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版采用了高強(qiáng)度的加密算法和隱藏技術(shù)，對(duì)文件進(jìn)行加密的同時(shí)隱藏文件，這樣任何人都不能在桌面上看到隱藏加密后的文件的標(biāo)識(shí)。只 有插入 入密碼才能看到文件表示并打開文件。這樣，軟硬件相結(jié)合的認(rèn)證方式從一方面保證了用戶以外的人對(duì)文件的破解，另一方面，用戶以外的人根本找不到加密后的文件，更別說破解密碼了，進(jìn)一步增加了文件的安全性，可以說是一種“雙重保護(hù)”。 （ 3）操作簡(jiǎn)便，使用靈活。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版提供了硬件 戶拔出 會(huì)快速退出系統(tǒng)和即時(shí)鎖屏，簡(jiǎn)化了用戶的操作。同時(shí)，用戶也可以通過本產(chǎn)品設(shè)置一鍵控制，按下某一按鍵也會(huì)快速退出系統(tǒng)。目前大部分的桌面管理軟件僅僅支持一鍵操作功能，并沒有硬 件 華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版為用戶提供了兩種方便快捷的操作方式，不管是在方便性還是在靈活性方面都比其他同類產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，比較貼合消費(fèi)者的心理需求。 （ 4）加密文件的范圍較廣。 一般的桌面管理軟件只能對(duì)一般格式的文件進(jìn)行加密，不能加密個(gè)人的一些極為隱私的信息，如 華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版不僅能對(duì)任何格式的文件進(jìn)行加密隱藏，還可以對(duì)以上所說的隱私信息進(jìn)行自動(dòng)加密隱藏。在本產(chǎn)品軟件啟動(dòng)的情況下，用戶在用 統(tǒng)將自動(dòng)加密隱藏 記錄。用戶退出系統(tǒng)后，只有重新插入硬件 樣就能防止用戶以外的人調(diào)用聊天資料，保證了用戶個(gè)人隱私信息的安全性。 （ 5）加密速度快，為用戶節(jié)省了操作的時(shí)間。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版采用國(guó)際上先進(jìn)的加密算法，通過獨(dú)有的安全芯片技術(shù)，為用戶提供加解密和隱藏加密的功能。一般的桌面管理軟件對(duì)要進(jìn)行加密 7 的文件的大小都有限制，如果文件太大，加密的時(shí)候往往會(huì)占用用戶很多時(shí)間，而且在加密時(shí)其他操作的速度也會(huì)變慢，有的軟件甚至不能加密超過限定大小的文件。這給客戶帶來了極大的不便，不僅浪費(fèi)時(shí)間， 而且還要一部分一部分地進(jìn)行加密，操作很繁瑣。智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版由于采用先進(jìn)地加密技術(shù)，加密時(shí)不僅在文件的大小上沒有限制，而且加密速度極快，無論多大的文件都可在一瞬間完成加密過程，這就極大地節(jié)省了用戶的時(shí)間，不影響其他操作的速度。 （ 6）功能強(qiáng)大，適用范圍廣。 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版擁有極為強(qiáng)大的功能體系，并且操作簡(jiǎn)便，不管是政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)還是企業(yè)，甚至于單個(gè)的消費(fèi)群體如中學(xué)生都能使用。對(duì)于政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)來說，可以通過隱藏加密的功能把他們的機(jī)密文件，會(huì)議記錄等加密并隱藏起來，防止竊密事件的發(fā)生。對(duì)于企業(yè)的 財(cái)務(wù)部門來說，可以通過隱藏加密、一鍵操作，消除歷史記錄等功能隱藏企業(yè)的機(jī)要財(cái)務(wù)系統(tǒng)，消除一些較為重要的操作信息等，防止商業(yè)秘密外傳。對(duì)于單個(gè)的消費(fèi)群體來說，他們可以通過硬件 藏加密隱私信息等，保護(hù)了他們的個(gè)人隱私信息。 3. 可行性分析 場(chǎng)定位 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版分為個(gè)人版和企業(yè)版兩種。 （ 1）個(gè)人版 個(gè)人版主要正對(duì)個(gè)人用戶設(shè)計(jì)，如學(xué)生，家長(zhǎng)及商務(wù)人士等，功能相對(duì)單一，因此價(jià)格也較低，價(jià)格浮動(dòng)范圍是 100以下。學(xué)生當(dāng)中最大的客戶群定為中學(xué)生。中學(xué)生在我國(guó)數(shù)量眾多，接 收新事物的能力較強(qiáng)，并且在生理和心理上都處于極為敏感的階段，對(duì)個(gè)人隱私保護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，不愿意透露自己的思想等隱私信息。據(jù)調(diào)查， 90以上的中學(xué)生擁有個(gè)人隱私信息保存在計(jì)算機(jī)上，其中有 99都愿意購買一款安全性能高的桌面管理軟件來保護(hù)個(gè)人隱私信息。另外，中學(xué)生在計(jì) 8 算機(jī)的使用方面大部分都處于初級(jí)階段，因此對(duì)桌面管理軟件的使用上是以方便性為前提的，同時(shí)還要具有極高的安全性和較低的價(jià)格。智華桌面?zhèn)€人隱私采用的軟硬件相結(jié)合的方式，不僅安全性能好，而且硬件 格又在 100以下，這 些都符合中學(xué)生的需求心理，因此學(xué)生中最主要的客戶群確定為中學(xué)生。目前大部分商務(wù)人士都在使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行辦公，電子商務(wù)應(yīng)用范圍越來越廣，商業(yè)機(jī)密的泄漏給商務(wù)人士帶來了很多麻煩。因此他們主要看重產(chǎn)品的安全性，接下來才是使用的方便性和價(jià)格。智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版具有加密隱藏的功能和軟硬件相結(jié)合的登錄認(rèn)證功能，和其他同類產(chǎn)品相比，安全性能最高，這恰恰符合商務(wù)人士的需求。最后，智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版的個(gè)人版還有一部分用戶是廣大的家長(zhǎng)。現(xiàn)在大多數(shù)孩子都會(huì)使用計(jì)算機(jī)，不管一個(gè)家庭中存在幾部計(jì)算機(jī)，孩子在好奇心的驅(qū)使下，往往 會(huì)接觸到家長(zhǎng)使用的計(jì)算機(jī)，而家長(zhǎng)的計(jì)算機(jī)當(dāng)中存在大量的成人信息和商業(yè)機(jī)密等，成人信息不利于孩子的成長(zhǎng)，而商業(yè)機(jī)密等重要文件如果被孩子刪除或移動(dòng)，將會(huì)帶來極大的損失和麻煩，因此，家長(zhǎng)所關(guān)注的也是安全性方面的功能。本產(chǎn)品也恰恰在這方面優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。同時(shí)家長(zhǎng)還比較關(guān)注方便性這方面，我們的產(chǎn)品的硬件 （ 2）企業(yè)版 企業(yè)版主要針對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門是每個(gè)企業(yè)的核心，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)同步化程度的加深，企業(yè)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)越來越強(qiáng)大，財(cái)務(wù)信息的外露使得企業(yè)蒙受了極大 的損失。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅 2006年一年，全國(guó)有 40的企業(yè)由于財(cái)務(wù)信息的外露而遭受極大的創(chuàng)傷，有的甚至倒閉。而財(cái)務(wù)信息的外露有 85是由于內(nèi)部人員引起的。各大企業(yè)都急需一套安全性能高的桌面管理軟件來保護(hù)他們的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。智華桌面?zhèn)€人信息保護(hù)版由于采用了國(guó)際上先進(jìn)的加密算法和軟硬件相結(jié)合的方式，安全性能在同類產(chǎn)品中是最高的。利用本產(chǎn)品企業(yè)可以加密并隱藏財(cái)務(wù)系統(tǒng)，防止信息外露。同時(shí)也可利用一鍵或硬件 便應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。另外，企業(yè)版的客戶還包括除財(cái)務(wù)系統(tǒng)的其他領(lǐng)域。有： 賬目分析 9 交易資料 A、金融 /證券企業(yè) 客戶資料 投融資信息 董事會(huì)決議 設(shè)計(jì)圖紙 技術(shù)資料 B、制造業(yè) /設(shè)計(jì)業(yè) 商業(yè)計(jì)劃書 專利申請(qǐng) 物流信息 法律合同 D、 律師 /會(huì)計(jì) 師 事務(wù) 所 訴訟文件 客戶資料 人事檔案 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) E、其他領(lǐng)域 法律合同 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 重要研究成果 等 場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)分析 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，桌面管理 正逐漸與 ，大部分桌面管理銷售企業(yè)以 綜合 桌面管理方案已成為集成 信息時(shí)代的來臨，使現(xiàn)有的工作形態(tài)趨于自由化方向發(fā)展，人們對(duì)個(gè)人隱私的保護(hù)意識(shí)也越來越強(qiáng)。這就 刺激了桌面管理解決方案的需求 的增加。同時(shí)計(jì)算 10 機(jī)的操作系統(tǒng)得到廣泛普及，中學(xué)生的私人信息也大部分儲(chǔ)存于電腦當(dāng)中，這也使桌面管理的需求得到增加。桌面管理與 化了桌面管理系統(tǒng)的應(yīng)用過程，這也給它帶來了新的發(fā)展機(jī)遇?？傊?，桌面管理在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在較大的需求空間。 但是，目前市場(chǎng)上大部分桌面管理軟件的銷售要點(diǎn)主要集中在套裝銷售，向上銷售和升級(jí)，傾向于純軟件的銷售，缺乏硬件管理體系。單純的 軟件加密很容易被不法分子利用特殊軟件進(jìn)行破解，安全性極低。桌面管理缺乏完善的服務(wù)導(dǎo)向，在技術(shù)上，大多數(shù)產(chǎn)品也都大同小異，缺乏創(chuàng)新，用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇主要是在產(chǎn)品情感的驅(qū)動(dòng)下，如領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)有 就限制了桌面管理方案的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 80以上的桌面管理消費(fèi)者在操作簡(jiǎn)便，安全性能高等方面的需求明顯增加，但現(xiàn)存的桌面管理產(chǎn)品都很難滿足消費(fèi)者的這種需求，因此銷售量一直出于較低的水平。 華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版分析 能及需求分析 智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版采用了先 進(jìn)的加密算法和軟硬件相結(jié)合的多重認(rèn)證體系，為用戶提供文件隱藏加密、身份認(rèn)證、自動(dòng)鎖屏等功能，所有操作均采用硬件 就給破解軟件帶來了難度，極大地提高了使用軟件的安全性，能更好的保護(hù)用戶的個(gè)人電腦信息安全，滿足了廣大用戶在高安全性方面的需求。同時(shí)，本產(chǎn)品有一鍵退出和硬件 使用戶操作本軟件極其方便，只要按下設(shè)定好的按鍵或拔出 時(shí)鎖屏，簡(jiǎn)單快捷，只要是懂電腦的基本操作知識(shí)的人都能使用，甚至于剛剛接觸電腦的老年人也能使用，從這一點(diǎn)上來說本產(chǎn)品滿足了用 戶在方便快捷方面的需求。另外，本產(chǎn)品由于采用了先進(jìn)的加密技術(shù)，可以加密所有格式的文件，并且無大小限制，無論多大的文件都可在一瞬間加密并隱藏，節(jié)約了用戶的操作時(shí)間，而且加密文件不影響其他軟件及系統(tǒng)的運(yùn)行速度。這符合消費(fèi)者在兼容性好，方便等方面的需求心理。 總之，智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版是一款創(chuàng)新型的且針對(duì)性極強(qiáng)的安全類產(chǎn)品， 11 它包含了目前桌面管理系統(tǒng)領(lǐng)域中的隱藏加密，軟硬件相結(jié)合的多重認(rèn)證等先進(jìn)技術(shù)，具有極高的安全性和方便性，滿足了目前消費(fèi)者在安全性和方便性等方面的需求，擁有極大的市場(chǎng)發(fā)展空間。 格 分析 本產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)周期假定為 3 5年，以下的分析均取經(jīng)濟(jì)周期為 4年，產(chǎn)品預(yù)計(jì)在 2007年 12月推出，因此經(jīng)濟(jì)周期從 2007年 12月到 2011年 12月。 本產(chǎn)品推出前期主要定位于中學(xué)生，產(chǎn)品在推出前期單價(jià)在 100元 /套以下。 根據(jù)公司的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及銷售力量，預(yù)測(cè)年銷售量和單價(jià)如下： 項(xiàng)目 2008年 2009年 2010年 2011年 單價(jià)（元） 銷售量（萬套） 假定產(chǎn)品的單位平均成本為 30元，則產(chǎn)品的年利潤(rùn)和銷售總量如下： 項(xiàng)目 2008年 2009年 2010年 2011年 年銷售量 年利潤(rùn) 因?yàn)楫a(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)，銷售量、單價(jià)等方面有所下降，產(chǎn)品的年利潤(rùn)下降率為 A。 綜合以上分析，本產(chǎn)品存在較大的利潤(rùn)空間，可以進(jìn)行投資生產(chǎn)并推出市場(chǎng)。 4. 商業(yè)模式 （ 1）個(gè)人版 產(chǎn)品首先推出個(gè)人版，主要消費(fèi)群體為學(xué)生（其中學(xué)生以中學(xué)生為主）、家長(zhǎng)和商務(wù)人士，由于面對(duì)這些消費(fèi)群體，個(gè)人版的產(chǎn)品功能也相對(duì)單一，主要強(qiáng)調(diào)隱藏加密，硬件 此其價(jià)格也相對(duì)較低，基本定價(jià)在 100 12 元 /套以下。個(gè)人版預(yù)計(jì) 2007年 12月推出市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)正趕上元旦和新年這兩個(gè)節(jié)日，因 此可以通過元旦和新年的機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷以推出本產(chǎn)品。首先在北京進(jìn)行試點(diǎn)促銷。我公司是一家以先進(jìn)技術(shù)為核心的高科技企業(yè)，因此我公司將在北京范圍內(nèi)尋找合作伙伴把個(gè)人版的銷售權(quán)利讓度給適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，我公司提供技術(shù)支持和售后服務(wù)支持。我公司的合作伙伴可以再尋找其他的銷售代理商，通過大學(xué)生兼職促銷的方式進(jìn)行銷售；也可以自己充當(dāng)銷售代理商進(jìn)行銷售。利用元旦和新年促銷的機(jī)會(huì)可以迅速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)智華桌面?zhèn)€人隱私保護(hù)版這款產(chǎn)品，能起到很好的宣傳效果，給以后的銷售奠定了極好的品牌基礎(chǔ)。 北京試點(diǎn)成功后，個(gè)人版在市場(chǎng)上已擁有了一定 的客戶群，有一定的知名度，也開始被廣大的消費(fèi)者所接收，這時(shí)可向全國(guó)推出。我公司將尋找全國(guó)各地的代理商，建立統(tǒng)一的消費(fèi)網(wǎng)