1 盛澤擔保項目可研報告盛澤擔保項目 第一章 項目概述 目內(nèi)容 深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司（以下簡稱 “公司 ”、 “世聯(lián) ”）對深圳盛澤擔保有限公司（以下簡稱 “盛澤擔保 ”）進行增資擴股。 增資擴股完成后盛澤擔保注冊資本增加到 8,000 萬元，世聯(lián)持有 股權(quán)，羅守坤、張艾艾分別持有 股權(quán)。 目總投資額 項目總投資額： 4,608 萬元，其中 3,000 萬元增加注冊資本， 1,608 萬元計入資本公積。 定價依據(jù)：按經(jīng)審計的凈資產(chǎn)溢價 20%，折合每股 。 目資金籌措 項目資金將由世聯(lián)以超募資金完成。 目資金運用 盛澤擔保增資擴股籌集資金主要用途如下： 1、 500 萬元用于按揭代理業(yè)務異地擴張開辦費：未來 3 年計劃開設 10 余家子公司，預計每家公司開辦費 50 萬元。 2、 2,000 萬元用于補充深圳地區(qū)置業(yè)擔保業(yè)務的保證金，可增加擔保額度 2 億元，擔?？傤~度 將達到 元，以保障置業(yè)擔保業(yè)務擴張計劃的實施。 3、 2,000 萬元用于補充深圳地區(qū)現(xiàn)金贖樓業(yè)務的營運資金，進一步鞏固現(xiàn)金贖樓業(yè)務在深圳地區(qū)的業(yè)務優(yōu)勢。 4、 70 萬元用于集成 系統(tǒng)平臺建設，以保障各業(yè)務品種的標準化管理和提高后臺運營管理效率。 5、 30 萬元用于人力招聘和培訓，以保障深圳地區(qū)和異地業(yè)務擴張計劃實施的人力儲備。 目投資效益 根據(jù)測算，項目的投資回報期為 ， 10 年測算期內(nèi)投入能夠完全 收回；內(nèi)含報 2 酬率為 18%，凈現(xiàn)值為 1,840，項目經(jīng)濟效益可行。盛澤擔保項目可研報告 論 從項目的必要性和投資效益分析，項目可行。但項目同時會帶來市場、經(jīng)營和管理等風險，公司需要重點加強風險控制、財務管理等內(nèi)部管理體制。 第二章 目標企業(yè)基本情況 況 中文名稱：深圳盛澤擔保有限公司 注冊資本： 5,000 萬人民幣 法定代表人：羅守坤 成立時間： 2006 年 5 月 10 號 注冊地址：深圳市福田區(qū)福華一路免稅商務大廈 4 層 7 單元 主營業(yè)務：擔保（不含限制項目） 權(quán)及控制情況 東出資情況 序號 股東名稱 注冊資本金（萬元） 股權(quán)比例 1 羅守坤 4500 90% 2 張艾艾 500 10% 合計 5000 100% 公司本次計劃對盛澤擔保進行增資擴股，增資擴股完成后盛澤擔保注冊資本增加到 8,000 萬元，世聯(lián)持有 股權(quán)，詳細股權(quán)結(jié)構(gòu)如下： 序 號 股東名稱 注冊資本金（萬元） 股權(quán)比例 1 羅守坤 4500 2 張艾艾 500 3 世聯(lián)地產(chǎn) 3000 合計 8000 100%盛澤擔保項目可研報告 事和高級管理人員介紹 1、羅守坤先生，現(xiàn)年 43 歲，碩士研究生學歷；先后取得房地產(chǎn)經(jīng)濟師、注冊土地估價師、注冊房地產(chǎn)估價師、持牌物業(yè)管理經(jīng)理、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人等專業(yè)資質(zhì)； 1994 年 3 加盟世聯(lián)，歷任世聯(lián)公司董事、世聯(lián)顧問（深圳）公司總經(jīng)理； 2007 年底至今，任盛澤擔保三公司法人代表和執(zhí)行董事。 2、牛勇先生，現(xiàn)年 36 歲，大學本科學歷；曾任華強集團二級公司財務部部長，自2001 年就職于世聯(lián)，歷任世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司財務部經(jīng)理、 集團財務管理中心總經(jīng)理； 2008 年始，任盛澤擔保三公司財務負責人、深圳市世聯(lián)小額信貸公司副總經(jīng)理?，F(xiàn)任盛澤擔保公司總經(jīng)理。 3、何建中先生，現(xiàn)年 42 歲，大學本科學歷；曾就 職于湖北省國際信托投資公司，任資金計劃部經(jīng)理；深圳市深茂集團有限公司投資部經(jīng)理；深圳市正龍達實業(yè)有限公司工作總經(jīng)理； 2004 年加入盛澤按揭、世聯(lián)信貸，歷任拓展經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)、副總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理?，F(xiàn)任盛澤擔保公司常務副總經(jīng)理、世聯(lián)小額信貸公司副總經(jīng)理、盛澤按揭公司總經(jīng)理。 4、伍致輝先生，現(xiàn)年 37 歲，大學本科學歷； 2006 年 7 月取得美國金融管理學會注冊財富管理師（ 格。曾就職于建設銀行深圳分行營業(yè)部電腦科； 2000 年 就職于深圳市亦禾物流信息技術(shù)有限公司， 任總經(jīng)理； 2004 年 6 月就職于中信銀行深圳分行，任零售銀行部副總經(jīng)理； 2006 年 7 月加入世聯(lián)，任世聯(lián)信貸與盛澤按揭公司總經(jīng)理?，F(xiàn)任盛澤擔保公司副總經(jīng)理、世聯(lián)小額信貸公司總經(jīng)理。 盛澤擔保發(fā)展至今，骨干人員和各部門經(jīng)理總計 22 人，平均任職年限 年， 80%以上人員為大學專科以上學歷，目前已成為盛澤擔保各部門、各業(yè)務線的中流砥柱。 織結(jié)構(gòu) 盛澤擔保建立了股東會、執(zhí)行董事、監(jiān)事及總經(jīng)理辦公室等公司組織結(jié)構(gòu)。股東會是盛澤擔 保最高權(quán)力機構(gòu)，由全體股東組成；設立執(zhí)行董事一名；設立監(jiān)事一名，聘任總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理兩名。 盛澤擔保實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務負責人負責公司日常的經(jīng)營管理工作。盛澤擔保成立了獨立的業(yè)務部門，包括按揭事業(yè)部、信貸事業(yè)盛澤擔保項目可研報告部、擔保事業(yè)部、經(jīng)紀事業(yè)部等，并成立了獨立的后臺運營部門，包括銀行發(fā)展中心（銀行關(guān)系和渠道維護）、產(chǎn)品運營部、銷售管理部、人力行政部、財務部等。各業(yè)務部門均設 4 置了績效考核職責。 盛澤擔保最新的組織結(jié)構(gòu)圖如下： 股 及參股子公司情況 截至 2009 年 12 月 31 日，盛澤擔保下屬子公司如下圖所示： 1、深圳市世聯(lián)小額信貸有限公司 深圳市世聯(lián)小額信貸有限公司是深圳盛澤擔保有限公司控股的全資子公司，成立于2007 年 4 月 12 日，法定代表人為羅守坤，注冊資本 5000 萬元，住所為深圳市福田區(qū)福華一路免稅商務大廈 4 層 3 單元。截至 2009 年 12 月 31 日，股盛澤擔保項目可研報告權(quán)結(jié)構(gòu)為： 序號 股東名稱 出資額（萬元） 股權(quán)比例 1 深圳盛澤擔保有限公司 4400 88% 2 深圳市加順貸投資有限公司 600 12% 合計 5000 100% 主營業(yè)務為：小額貸款（不得吸收存款）和擔保業(yè)務。最近 3 年的主要財務數(shù)據(jù)如下： 單位：萬元 項目 凈資產(chǎn) 6, 3, 3,總資產(chǎn) 10, 6, 6,項目 2009 年 2008 年 2007 年 營業(yè)收入 4, 1, 2,凈利潤 數(shù)據(jù) 來源：中磊會計師事務所審計報告， 2007 年數(shù)據(jù)來源于深圳德安會計師事務所審計報告 2、深圳盛澤按揭代理有限公司 深圳盛澤按揭代理有限公司是深圳市世聯(lián)小額信貸有限公司的全資控股子公司，成立于 2004 年 7 月 27 日，法定代表人為羅守坤，注冊資本 200 萬元，住所為深圳市福田區(qū)福華一路免稅商務大廈 4 層 2 單元。截至 2009 年 12 月 31 日，股權(quán)結(jié)構(gòu)為： 序號 股東名稱 出資額（萬元） 股權(quán)比例 5 1 深圳市世聯(lián)小額信貸有限公司 200 100% 合計 200 100 主營業(yè)務為：房地產(chǎn)按揭代理服務。最近 3 年的主要財務數(shù)據(jù)如下： 單位：萬元 項目 凈資產(chǎn) 總資產(chǎn) 1, 盛澤擔保項目可研報告 項目 2009 年 2008 年 2007 年 營業(yè)收入 2, 1, 1,凈利潤 數(shù)據(jù)來源：中磊會計師事務所審計報告， 2007 年數(shù)據(jù)來源于深圳德安會計師事務所審計報告 3、深圳市加順貸投資有限公司 深圳市加順貸投資有限公司是深圳盛澤擔保有限公司控股 的全資子公司，成立于2007 年 1 月 18 日，法定代表人為羅守坤，注冊資本 610 萬元，住所為深圳市福田區(qū)福華一路免稅商務大廈 4 層 5 單元。截至 2009 年 12 月 31 日，股權(quán)結(jié)構(gòu)為： 序號 股東名稱 出資額（萬元） 股權(quán)比例 1 深圳盛澤擔保有限公司 610 100% 合計 610 100 主營業(yè)務為：投資興辦實業(yè)（具體項目另行申報），國內(nèi)貿(mào)易（不含專營、專控、專賣商品）。最近 3 年的主要財務數(shù)據(jù)如下： 單位：萬元 項目 凈資產(chǎn) 總資產(chǎn) 項目 2009 年 2008 年 2007 年 營業(yè)收入 6 凈利潤 數(shù) 據(jù)來源：中磊會計師事務所審計報告， 2007 年數(shù)據(jù)來源于深圳德安會計師事務所審計報告 工情況 截至 2009 年 12 月 31 日，有正式員工 261 人，員工基本構(gòu)成如下： 1、專業(yè)結(jié)構(gòu) 專業(yè)構(gòu)成 人數(shù) (人 ) 比例 銷售 190 風險管理 14 澤擔保項目可研報告 其它業(yè)務后臺 28 職能后臺 29 合計 261 100% 2、教育程度 教育程度 人數(shù) (人 ) 比例 碩士及以上 2 本科 75 大專 90 中專 /高中 93 其它 1 合計 261 100% 3、年齡結(jié)構(gòu) 年齡 人數(shù) (人 ) 比例 20 62 26 133 31 49 36 13 41 歲以上 4 合計 261 100% 7 第三章 目標企業(yè)業(yè)務和技術(shù) 營業(yè)務及其變化情況 時間 2006 年 2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 按揭代理 按揭代理 按揭代理 按揭代理 按揭代理 現(xiàn)金贖樓 置業(yè)擔保 置業(yè)擔保 主營業(yè)務 現(xiàn)金贖樓 現(xiàn)金贖樓 小額信貸 小額信貸盛澤擔保項目可研報告 按揭代理：代為銀行開拓客戶，取得按揭貸款客戶資源，銀行支付一定費用；為客戶免費提供按揭咨詢和銀行選擇服務。 置業(yè)擔保：二手樓交易過程中，在原按揭銀行注銷抵押登記至新按揭銀行完成抵押登記的交易過程中，為交易雙方客戶向新按揭銀行申請的短期贖樓貸款提供保證，并代理客戶完成贖樓、注銷抵押登記、過戶及重新抵押等相關(guān)交易手續(xù)。 現(xiàn)金贖樓：是置業(yè)擔保業(yè)務的相似業(yè)務，為客戶提供的服務相同，區(qū)別在于置業(yè)擔保贖樓是使用客戶向銀行申請的短期贖樓貸款進行贖樓，擔保公司為該短期贖樓貸款提供 擔保，而現(xiàn)金贖樓則是擔保公司使用自有資金為客戶墊資贖樓。 小額信貸：又叫小額家庭貸款，以家庭為借款人主體，以借款人家庭信用為基礎，用途為房屋購買（或裝修）、家庭消費、特別開支和家庭（家族）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營用款的無抵押、無擔保小額信用貸款。 業(yè)基本情況 業(yè)管理體制及主要法規(guī)政策 按揭代理作為普通服務行業(yè)，相關(guān)機構(gòu)暫無官方監(jiān)管辦法，同一般工商企業(yè)進行管理。 置業(yè)擔保或現(xiàn)金贖樓作為準金融機構(gòu)，目前僅在業(yè)務合作方面，銀行對此類公司的注冊 資本金普遍要求 1 億元，政府機構(gòu)暫無特別監(jiān)管要求。 小額信貸自 2007 年深圳試點以來，監(jiān)管機構(gòu)先后發(fā)布了部分監(jiān)管辦法，隨著小額貸款公司的成熟，會陸續(xù)有更加嚴格和全面的監(jiān)管辦法出臺。目前執(zhí)行中的相關(guān)制度政策包括：關(guān)于小額貸款公司試點的指導意見銀監(jiān)發(fā)（ 2008 ） 23 號文、深圳市小額貸款公司試點管理暫行辦法深圳市政府（ 2009） 8 號文、小額貸 8 款公司改制設立村鎮(zhèn)銀行暫行規(guī)定銀監(jiān)發(fā)（ 2009） 48 號文 國房屋按揭和家庭貸款行業(yè)的發(fā)展概況 與國外發(fā)達的房地產(chǎn)中介服務業(yè)相比，我國的房地產(chǎn)中介服務、小額信貸業(yè)務均處于初級發(fā)展階段。 按揭代理： 上海： 2000 年 4 月 安家網(wǎng)在上海成立，是中國第一家提供安家置業(yè)服務信息的專業(yè)網(wǎng)站；盛澤擔保項目可研報告 2001 年 1 月 安捷房地產(chǎn)服務公司成立，專業(yè)按揭引薦服務； 2004 年 3 月 世界銀行國際金融公司 股安家 200 萬美元； 2005 年 9 月 安家受市場調(diào)控影響，業(yè)務量下降 8 成 ，退出按揭引薦市場。 其他地區(qū)： 2003 年 億達按揭在廣州成立，是廣州市首家注冊的按揭服務公司； 2004 年 盛澤按揭在深圳成立，是深圳市首家注冊的按揭代理公司； 2006 年 偉嘉安捷在北京成立，是北京市首家專業(yè)房產(chǎn)貸款顧問公司。 擔保業(yè)務（置業(yè)擔保或現(xiàn)金贖樓）： 2002 年 中蘭德不動產(chǎn)擔保公司成立，注冊資金 3 億，業(yè)務量排名居行業(yè)前兩名，目前在廣州，北京，上海，廈門，福建有分公司； 2002 年 不動產(chǎn)擔保公司成立，注冊資本金 1 億，業(yè)務量排名居行業(yè)前兩名，暫無異地分公司； 2004 年 1 月，安信巨融成立于，初始注冊資本金 5000 萬， 2008 年增資到 1 億，業(yè)務量排名居行業(yè)前三，暫無異地分公司。 小額信貸： 2005 年以前，主要是面向農(nóng)村的小額貸款試點，有代表性的是由中科院支持的全國6 省市的農(nóng)村小額貸款試點； 2005 年，中安信業(yè)在深圳正式規(guī)?；l(fā)展小額信貸業(yè)務； 2007 年， 人民銀行深圳中心支行推動 5 家公司進行小額貸款試點，世聯(lián)小額信貸是其中之一； 9 2008 年，銀監(jiān)會發(fā)布關(guān)于小額貸款公司試點的指導意見，全國多城市開始推動小額貸款試點； 2009 年，全國小額貸款牌照發(fā)放進入高峰期。 響行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素 1、有利因素 按揭代理： 序號 有利因素 描述 銀行競爭加劇，需借助專業(yè)按揭代理機構(gòu)提升業(yè)務規(guī) 1 銀行房貸業(yè)務競爭加劇 模。盛澤擔保項目可研報告 序號 有利因素 描述 市場對按揭代理專業(yè)服務需 房貸業(yè)務參與各方對按揭代理服務的專業(yè)水平和質(zhì)量 2 求加強 要求提升。 城市間二手房交易市場及房貸業(yè)務發(fā)展存在差距，為 3 區(qū)域發(fā)展不平衡 專業(yè)按揭服務機構(gòu)全國化發(fā)展提供了機會。 擔保業(yè)務： 序號 有利因素 描述 房產(chǎn)交易過程中的過戶及抵押登記時間較長導致了市 1 過戶及抵押登記時間較長 場對階段性擔保的需求。 房貸產(chǎn)品創(chuàng)新需借助擔保服 銀行房貸產(chǎn)品創(chuàng)新及不斷增長的個人房貸和理財服務 2 務 需求為擔保創(chuàng)新持續(xù)提供業(yè)務機 會。 城市間房貸業(yè)務發(fā)展存在差距，為專業(yè)擔保機構(gòu)全國 10 3 區(qū)域發(fā)展不平衡 化發(fā)展提供了機會。 小額信貸： 序號 有利因素 描述 政策明確支持小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行的設立和發(fā)展， 1 政策導向明確 逐步納入規(guī)范管理，有利于行業(yè)的持續(xù)成長。 2 市場空間大 國內(nèi)房屋按揭、民間借貸需求巨大。 國際行業(yè)成熟，經(jīng)驗可充分 國際房屋按揭與小額貸款行業(yè)已有成熟經(jīng)驗，可充分 3 借鑒 借鑒，降低試錯成本。 國家開發(fā)銀行和中小型商業(yè)銀行，對于房屋按揭與小 4 商業(yè)銀行合作空間大 額信貸業(yè)務認可度高，合作空間大。 人民銀行個人與企業(yè)信用信息系統(tǒng)基本完善，具備開 5 信用環(huán)境基本具備 展房屋按揭與小額信貸業(yè)務的基礎。 2、不利因素 按揭代理、擔保業(yè)務： 序號 不利因素 描述 房地產(chǎn)市場政策和信貸政策 業(yè)務規(guī)模受政府調(diào)控及銀行房貸政策及二手房交易量 1 影響 影響較大。 2 銀行合作政策變化 銀行與渠道機構(gòu)合作政策影響按揭業(yè)務合作的穩(wěn)定性 行業(yè)進入門檻低，簡單的價格競爭將導致贏利下降， 3 行業(yè)惡性競爭 惡性無序競爭可能招致產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機構(gòu)制裁和政府主 管部門的干預。盛澤擔保項目可研報告 11 序號 不利因素 描述 房管機構(gòu)不斷縮短產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記和抵押登記時間將持 4 過戶和抵押登記時間縮短 續(xù)擠壓擔保收費率。 小額信貸： 序號 不利因素 描述 1 將來可能的政策管制 新興行業(yè)在發(fā)展初期，可能遭遇政策上的波動。 2 可能的行業(yè)無序競爭 新興行業(yè)在發(fā)展初期，可能遭遇行業(yè)內(nèi)的無序競爭。 尚未能與人行系統(tǒng)連接；人口流動大；從業(yè)人員缺乏 3 信用環(huán)境有待繼續(xù)提高 行業(yè)資質(zhì)管理。 爭地位 屋按揭和家庭貸款服務業(yè)的競爭格局及主要競爭對手情況 主營業(yè)務 主要競爭對手 競爭地位比較 南楓按揭 按揭代理 業(yè)務量接近，盛澤品牌及凈利潤指標領先。 （泛華金融） 盛澤暫落后于 2 家競爭對手；基于對手處于成長瓶頸， 置業(yè)擔保 不動產(chǎn)、安信巨融 盛澤處于高速成長期，計劃于 2012 年全面超越。 融安擔保、安信巨 盛澤產(chǎn)品豐富、收費合理、渠道多，市場占有率 20% 現(xiàn)金贖樓 融 以上，優(yōu)勢較為明顯。 三家企業(yè)貸款余額分別為 2 億元，月增量 信安易貸、中安信 小額信貸 分別為 6000、 3000 和 1600 萬元，盛澤貸款余額 4000 業(yè)、 萬元，月增量 1000 萬元。 12 澤擔保在行業(yè)中的競爭地位及競爭優(yōu)勢 1、盛澤擔保所提供的綜合服務價值鏈條較為獨特，一方面能夠比較有效地化解房地產(chǎn)市場波動帶來的不利影響；另一方面能夠形成對客戶的交叉銷售，提升服務價值，快速提高整體市場占有率。 2、盛澤擔保采取低成本運作模式，固定成本占比小，具有較大的財務優(yōu)勢。 3、盛澤擔保在發(fā)展階段采取差異化競爭，包括客戶選擇、產(chǎn)品設計和營銷模式，市場競爭力較強。盛澤擔保項目可研報告 營業(yè)務的經(jīng)營情況 要服務產(chǎn)品概述 盛澤擔保主營業(yè)務定位為： ” 即提供房屋按揭與家庭貸款服務。 主營業(yè)務 業(yè)務開展情況 按揭代理 無風險、成熟的基礎業(yè)務、模式和發(fā)展路徑清晰、復制能力強 置業(yè)擔保 低風險、高收益業(yè)務，以按揭為基礎，模式清晰 現(xiàn)金贖樓 低風險、高收益業(yè)務，以按揭為基礎，模式清晰 小額信貸 擁有完整業(yè)務團隊，適度開展 務流程 1、按揭代理業(yè)務流程 2、擔保業(yè)務流程盛澤擔保項目可研報告 3、小額信貸業(yè)務流程 營模式 按揭代理及擔保業(yè)務同屬按揭業(yè)務鏈，其中按揭服務貫穿全流程，擔保為其中階段需求（見盛澤擔保業(yè)務流程圖示）。盛澤業(yè)已建立 “規(guī)模發(fā)展按揭 業(yè)務、以按揭業(yè)務為擔保業(yè)務的基礎和資源、擔保業(yè)務促進按揭營銷 ”的獨特業(yè)務模式，實行 “市場拓展 專業(yè)受理 售后服務 ”的專業(yè)細分和 “梯隊小組 +業(yè)務聯(lián)動 ”的銷售管理模式，有效提升業(yè)務規(guī)模，降低運營成本。 小額信貸業(yè)務在其服務領域，強調(diào)輕資產(chǎn)、低風險、杠桿化。其中，信貸風險的有效控制主要通過主動性客戶選擇和信貸配給制度來實現(xiàn)。 13 近 3 年各產(chǎn)品業(yè)務量及創(chuàng)收 單位：萬元 業(yè)務品種 財務指標 2007 年 2008 年 同比變動 2009 年 同比變動 年業(yè)務量 458,830 146,377 519,635 255% 按揭代理 業(yè)務總收入 1,932 566 1,701 201% 年業(yè)務量 13,900 13,020 194,327 1393% 置業(yè)擔保 業(yè)務總收入 88 103 17% 1,281 1141% 年業(yè)務量 7,660 44,171 477% 45,486 3% 現(xiàn)金贖樓 業(yè)務總收入 164 1,044 537% 855 年業(yè)務量 1,867 933 7,058 656% 小額貸款 業(yè)務總收入 66 216 229% 781 262%數(shù)據(jù)來源：盛澤擔保財務部 近 3 年營業(yè)收入構(gòu)成 單位：萬元盛澤擔保項目可研報告 業(yè)務品種 2007 年 比例 2008 年 比例 2009 年 比例 按揭代理 1,932 566 1,701 置業(yè)擔保 88 103 1,281 現(xiàn)金贖 樓 164 1,044 855 小額貸款 66 216 781 其它 12 263 587 收入合計 2,261 2,192 5,205 據(jù)來源：盛澤擔保財務部 營業(yè)務的銷售情況分析 自 2006 年以來，盛澤擔保主營業(yè)務由單一的按揭代理銷售，發(fā)展為按揭代理、置業(yè) 14 擔保、現(xiàn)金贖樓和小額貸款等多元化房地產(chǎn)交易相關(guān)業(yè)務。 排除房地產(chǎn)市場 2007 年的高峰和 2008 年的低谷對業(yè)務銷售的特 別影響外，各業(yè)務在近三年呈現(xiàn)快速增長發(fā)展趨勢，尤其是擔保業(yè)務和小額信貸業(yè)務，在 2009 年得到突破性的發(fā)展。按揭代理的銷售收入占總收入的比例自 2007 年的 降到 2009 年的 2009 年各類業(yè)務的總銷售收入超過 5,200 萬元。 要客戶和合作機構(gòu)情況 1、盛澤擔保的客戶主要分為二大類，一是終端個人業(yè)主，二是銀行機構(gòu)。終端個人業(yè)主主要為擔保業(yè)務和小額家庭貸款業(yè)務的付費方，銀行機構(gòu)主要作 為按揭代理業(yè)務、資產(chǎn)管理服務的付費方和合作伙伴。 2、合作銀行及合作內(nèi)容 合作項目 按揭代理 擔保 銀行名稱 擔保額度 合作特點 保證金比例 （不含平轉(zhuǎn)） 工商銀行 交易類業(yè)務優(yōu)勢明顯 3000 萬 10% 深圳發(fā)展銀行 消費類業(yè)務有 優(yōu)勢 2500 萬 10% 平安銀行 政策優(yōu)勢不明顯 1 億 10% 交通銀行 交易類，操作便捷 5% 農(nóng)業(yè)銀行 交易類 2000 萬 10% 光大銀行 商業(yè)類物業(yè)有優(yōu)勢 5000 萬（申報中） 合作項目 按揭代理 擔保 銀行名稱 擔保額度 15 合作特點 保證金比例 （不含平轉(zhuǎn)） 招商銀行 交易類 5000 萬（申報中） 建設銀行 交易類 5000 萬（申報中） 興業(yè)銀行 交易類 6500 萬（申報中） 5 星展銀行 政策偏緊 恒生銀行 政策緊，要求高 渣打銀行 交易類政策有優(yōu)勢 南洋商業(yè)銀行 可受理外幣，非交易不受理 東亞銀行 可受理外幣，非交易不受理 3、業(yè)務來源情況 根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，按揭代理、置業(yè)擔?；颥F(xiàn)金贖樓業(yè)務， 50%以上來源于中小中介，30%以上來源于銀行客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)介，不到 5%來源于大中介，不到 15%來源于終端客戶。 按揭代理業(yè)務在各銀行的受理業(yè)務量分布情況如下： 單位：萬元 業(yè)務量 銀行名稱 合計 2009 年 2008 年 2007 年 工商銀行 175,420 38,120 153,302 366,843 交通銀行 166,655 50,771 58,121 275,547 中國銀行 - 11,421 196,596 208,018 深發(fā)展 65,751 22,433 21,100 109,283 光大銀行 35,2