2005香格里拉中秋活動方案 市場中心促銷部 2005年 6月 18日 活動目的 利用中秋旺季，提升香格里拉產(chǎn)品銷售 加快香格里拉新品推廣速度 基本策略 通過兩個途徑，分別針對流通商和消費者進行中秋促銷活動： 流通渠道：香格里拉金秋之旅活動 消費者： 單支產(chǎn)品買一贈一活動 禮盒產(chǎn)品贈送精美高腳杯禮盒 一、流通商活動：香格里拉金秋之旅 已經(jīng)在今年組織過香格里拉之旅促銷活動的分公司，本部分的活動方案可以不執(zhí)行。但需向促銷部說明備案！ 香格里拉金秋之旅 活動時間： 2005年 6月 26日 2005年 8月 25日 活動對象：批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷處進貨的酒店終端、商超終端和團購） 活動產(chǎn)品 活動產(chǎn)品（經(jīng)銷商提貨價在 120元 /件、箱以上的產(chǎn)品） 單支 禮盒 青稞干紅（ 750 全部禮盒產(chǎn)品 青稞干白（ 750 赤霞珠干紅葡萄酒 貴人香干白葡萄酒 解佰納干紅葡萄酒 普通型干紅葡萄酒 雪域伊人半干葡萄酒 活動方式 活動期間， 批發(fā)商 （或直接從總經(jīng)銷進貨的酒店終端、商超終端和團購） 累積進活動品種達 200件 ,可獲得一個旅游名額 總經(jīng)銷不享受進貨獲旅游名額的活動優(yōu)惠，但 總經(jīng)銷每組織五個旅游名額，既可獲得一個旅游名額 。 本活動旨在推動分公司的銷售，并非解決經(jīng)銷商庫存問題，而是刺激流通渠道商戶進貨，因此 活動優(yōu)惠只針對活動期間經(jīng)銷商從分公司新進貨的產(chǎn)品 。 旅游活動介紹 具體內(nèi)容 金秋之旅 5日游 建立旅游地點 內(nèi)蒙古草原、青海湖（塔爾寺）、西雙版納、張家界； 【 由各分公司根據(jù)實際情況確定 】 旅游時間 2005年 10月 1日 11月 30日內(nèi)實施 針對的對象 批發(fā)商（或直接從總經(jīng)銷進貨的酒店、商超、 團購點） 組織單位及組織方法 各分公司 分公司應(yīng)選定一條最合適的旅游線路，作為本公司的規(guī)定旅游線路； 分公司聯(lián)系旅行社承包本次活動的組團工作，以省會城市為集中出發(fā)點，在規(guī)定時間內(nèi)盡量集中一次組團成行。 費用 每個名額費用不超過 2000元 活動目標(biāo) 全國共組織旅游名額 2000個 中、高檔品種銷售 40萬件，銷售收入 5000萬元以上 任務(wù)分配表 分公司 旅游名額 分公司 旅游名額 北京 80 上海 100 東南 100 天津 30 廣西 50 西北 40 河北 80 西南 40 河南 80 湖南 200 黑龍江 30 華南 30 湖北 80 江蘇 350 遼吉 130 云貴 150 山東 80 浙江 300 陜晉 50 總計 2000 流通商活動費用預(yù)算 “ 金秋之旅”總預(yù)算 480萬 經(jīng)銷商提貨價在 120元 /件以上的產(chǎn)品，平均每件投入 12元 目標(biāo) 40萬件，共計投入費用 480萬元 費用分?jǐn)?旅游費用由分公司承擔(dān) 活動管理 1. 分公司應(yīng)盡早確定合作旅行社，并確定合適的旅游線路和旅游時間，以便銷售過程中作為給批發(fā)商的明確承諾； 2. 分公司應(yīng)就合作旅行社、旅游線路、團費、旅游時間等信息進行談判后， 填報 香格里拉金秋之旅分公司實施計劃 （見附件） ，并報總部批準(zhǔn)方可向批發(fā)商承諾； 3. 各分公司不得在總部規(guī)定的各項價格政策基礎(chǔ)上追加其他政策； 4. 分公司應(yīng)嚴(yán)格監(jiān)控，防止批發(fā)商轉(zhuǎn)賣旅游名額；并嚴(yán)格防止倒貨、低價傾銷貨物現(xiàn)象。 二、消費者活動： 買一贈一、贈送精美高腳杯禮盒 香格里拉中秋消費者活動 活動時間： 9月 10日 10月 10日 活動對象：大中型商超終端消費者 活動方式 1. 主流單支產(chǎn)品 “ 買一贈一”活動 2. 禮盒產(chǎn)品、老樹系列 “ 贈送精美高腳杯禮盒” 單支產(chǎn)品 “ 買一贈一促銷包 ” 活動方式： 對“ 主要中檔以上產(chǎn)品 ”贈送 “低檔產(chǎn)品” 的買一贈一活動 將活動產(chǎn)品與促銷贈送的產(chǎn)品放入買一贈一促銷包 產(chǎn)品組合建議： 大藏秘干紅一支贈送天籟爽紅一支 解百納干紅一支贈送雪域麗人一支 禮盒產(chǎn)品和老樹系列 贈高腳杯禮盒 活動方式： 消費者購買香格里拉禮盒產(chǎn)品，每盒禮盒贈送單只裝高腳杯禮盒一盒 消費者購買香格里拉 30年樹齡以上老樹系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈送三件套高腳杯禮盒一盒 活動地點 大中型商超 要求在全國 1000家中型以上商超實施本活動 活動商超要求 商超單店面積 500平米以上 提供端架或堆頭或大塊面貨架用于活動產(chǎn)品促銷 促銷品設(shè)計 單只裝高腳杯禮盒 三件套高腳杯禮盒 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05款香格里拉單只裝高腳杯禮盒 單價： 10元 /只 大宗定單供貨周期： 15天 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05款香格里拉三件套高腳杯禮盒 單價： 30元 /只 大宗定單供貨周期： 15天 特別提醒 目前各分公司都有不少去年香格里拉中秋活動的促銷品庫存，這些促銷品都很符合香格里拉的品牌定位，希望大家在今年的香格里拉活動中充分利用好！ 活動支持 8月 26日 9月 25日： 經(jīng)銷商進貨香格里拉禮盒，按每盒禮盒配給一個高腳杯禮盒； 根據(jù)分公司確定的“買一贈一”方案，每件規(guī)定的“中高檔單支產(chǎn)品”配一件“低檔單支產(chǎn)品”，并配發(fā)相應(yīng)數(shù)量透明促銷袋和脖套；例如： 進大藏秘干紅一件贈送天籟爽紅一件 進解百納干紅一件贈送雪域麗人一件 經(jīng)銷商進香格里拉 30年樹齡以上老樹系列產(chǎn)品，每只產(chǎn)品贈送三件套高腳杯禮盒一盒。 助銷工具 透明雙瓶促銷袋 香格里拉 05中秋“買一贈一”脖套 香格里拉 05中秋圍紙 香格里拉 05中秋價格牌 香格里拉 05中秋 圍板設(shè)計 活動執(zhí)行手冊 標(biāo)準(zhǔn)名稱：香格里拉透明促銷袋 單價： 只 大宗定單供貨周期： 15天 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05中秋香格里拉買一贈一脖套 單價： 只 大宗定單供應(yīng)周期： 15天 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05中秋香格里拉圍紙 單價： 米 大宗定單供應(yīng)周期： 25天 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05中秋香格里拉價格牌 單價： 天 大宗定單供應(yīng)周期： 15天 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05中秋香格里拉 單價： 23元 /只（支架 8元 /套，畫面 15元 /只） 大宗定單供應(yīng)周期： 15天 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05中秋香格里拉圍板設(shè)計 堆頭效果 標(biāo)準(zhǔn)名稱： 05中秋香格里拉活動執(zhí)行手冊 單價： 本 大宗定單供應(yīng)周期： 15天 活動目標(biāo) 活動期間實現(xiàn)： 禮盒酒銷售額 1000萬 藏秘干紅、解百納干紅銷售額 2000萬 任務(wù)分解 分公司禮盒銷售額（萬元）大藏秘干紅、解百納干紅銷售額（萬元）分公司禮盒銷售額（萬元）大藏秘干紅、解百納干紅銷售額（萬元）北京 海 津 北 南 南 南 蘇 貴 江 計 本次活動獎勵請見隨后發(fā)布的公司文件 關(guān)于2005年中秋銷售大會戰(zhàn)獎罰辦法的規(guī)定 中的相關(guān)條款。 費用分?jǐn)?堆頭費、端架費、促銷品費用全部由分公司承擔(dān)： 助銷工具費用由總公司和分公司各承擔(dān) 50。 活動管理 設(shè)立項目負責(zé)人 活動開始前進行任務(wù)分解，填寫 2005香格里拉中秋活動任務(wù)分解表 ，將旅游、禮盒、主流單支的任務(wù)分解到各區(qū)域各業(yè)務(wù)員。 活動時間表 時間 事項 執(zhí)行人 6月 18日 活動方案通知下發(fā) 促銷部 6月 25日 確立活動項目負責(zé)人 分公司 6月 28日 12： 00前 上報活動所需的各項物料需求表 分公司 7月 10日前 上報 香格里拉 2005中秋活動任務(wù)分解表 分公司 7月 15日 活動開始實施 分公司 7月 20日前 上報 香格里拉金秋之旅分公司實施計劃 給總