以下是有米傳媒的CEO陳第在2012年廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的發(fā)言現(xiàn)場(chǎng)原稿，語(yǔ)言是完全口語(yǔ)化的，比較輕松幽默，還有點(diǎn)互動(dòng)性，但是有數(shù)據(jù)有總結(jié)，還是有一定內(nèi)容的。希望關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、關(guān)注移動(dòng)廣告行業(yè)的朋友可以查看一下，對(duì)行業(yè)的發(fā)展提出更多的新觀點(diǎn)！陳第：我想先說(shuō)一句話，謝謝大家辛苦大家，讓他們聽(tīng)了一個(gè)下午，謝謝！簡(jiǎn)單做一下自我介紹，我是有米傳媒目前的CEO陳 第，大家不要看我照片上年齡顯得很小，我也算是智能手機(jī)出來(lái)以后的一個(gè)老前輩，從07年開(kāi)始跟著安卓和蘋(píng)果一起成長(zhǎng)，在前面的幾位嘉賓當(dāng)中他們是互聯(lián)網(wǎng)的老前輩或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能機(jī)時(shí)代的老前輩，我們也算是智能機(jī)時(shí)代的老前輩。首先做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，10年的時(shí)候調(diào)查一般會(huì)問(wèn)在座多少用智能手機(jī)的，那時(shí)候問(wèn)這樣的問(wèn)題，今天我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家不要笑，換一種問(wèn)法，在座有沒(méi)有玩軟件游戲，然后看到一條廣告在上面或者下面動(dòng)來(lái)動(dòng)去的，有的請(qǐng)舉手，證明很多人看到了。那個(gè)我們稱(chēng)之為廣告條。第二個(gè)問(wèn)題，辛苦大家了，大家平時(shí)玩游戲，玩到?jīng)]有金幣或者元寶、虛擬貨幣的時(shí)候彈出一個(gè)免費(fèi)金幣的地方彈出來(lái)，是一個(gè)下載列表，有的話請(qǐng)舉手，這個(gè)要少一些。其實(shí)剛才這兩個(gè)調(diào)查代表兩種我們自己劃分的廣告形式，一種是顯性廣告，一種是隱性廣告，前者是廣告條，后者是廣告墻，我們有一個(gè)積分墻和推薦墻。接下來(lái)跟大家做一些簡(jiǎn)單的分享。今天早上我記得騰訊馬總說(shuō)了一句話，不知道大家有沒(méi)有印象。他說(shuō)手機(jī)屏幕比較小，做廣告比較難，聽(tīng)了這句話我想提醒廣告界的投資者，我自己覺(jué)得很開(kāi)心，證明騰訊不想跟我們搶這一塊蛋糕，這樣不會(huì)被巨頭踩死，這樣更安全一點(diǎn)。前面是一個(gè)廣告，大家看一下，我們致力于打造中國(guó)最好的廣告平臺(tái)，這個(gè)好有三個(gè)層面的意義，第一個(gè)我們與我們的廣告客戶(hù)效果好，強(qiáng)調(diào)效果營(yíng)銷(xiāo)。第二個(gè)是開(kāi)發(fā)者合作伙伴讓他們收益好，第三個(gè)是手機(jī)用戶(hù)，特別是智能手機(jī)用戶(hù)體驗(yàn)好，對(duì)他們來(lái)講希望他們不要覺(jué)得是廣告，而他們是看不出廣告，覺(jué)得有價(jià)值的信息。目前有米已經(jīng)有五萬(wàn)多臺(tái)廣告覆蓋，超過(guò)1億，在座今天大部分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有運(yùn)營(yíng)商，以及很多成長(zhǎng)型的企業(yè)都是我們的客戶(hù)，運(yùn)營(yíng)深就是電信、移動(dòng)、騰訊，騰訊、百度、360、人人、新浪、搜狐，基本上這些都跟我們合作過(guò)。成長(zhǎng)型企業(yè)我看今天也有從深圳來(lái)的朋友，大家用得比較多的扎克這種成長(zhǎng)型的企業(yè)，簡(jiǎn)單的說(shuō)一兩家。從有米的整個(gè)服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中我們來(lái)看，我分享一些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能對(duì)大家來(lái)說(shuō)覺(jué)得沒(méi)有什么，但是對(duì)于有米來(lái)說(shuō)是我們實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，如果講一些宏觀的大方向，早上都被各位行業(yè)大佬講了，我分享一些有米自己的數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)巨頭爭(zhēng)霸分臺(tái)登場(chǎng)，10年比較大的客戶(hù)是淘寶，10年的雙11有米基本上是主要的甚至是無(wú)線上唯一的合作伙伴，那時(shí)候每天是50萬(wàn)的PV在有米這邊，等到11年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)淘寶投的廣告不是最大的了，11年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)騰訊和京東上乘投入比較大，大家仔細(xì)回顧一這一年來(lái)，基本上公交車(chē)候車(chē)廳還有地鐵還有很多展會(huì)都有騰訊，QQ瀏覽器和手機(jī)官價(jià)廣告，京東上乘11年非?；鸨?，他的客戶(hù)端都推得很火。到今年發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)情形，百度和360力量很大，大家今年應(yīng)該也特別有感覺(jué)，之前百度的李彥宏也說(shuō)了一個(gè)華，百度接下來(lái)不會(huì)只是在搜索上賺錢(qián)，而是希望能夠做更多的東西，能夠更多的參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)，今年百度在這方面投資額度比較大。這是我們最新的數(shù)據(jù)，第三季度的移動(dòng)廣告主的類(lèi)型，這里邊我想也是大家會(huì)感受得到的，游戲客戶(hù)在最近多了不少，游戲的公司最近也多了不少，因?yàn)榭赡苁謾C(jī)游戲是目前比較賺錢(qián)的一個(gè)行業(yè)，所以很多的業(yè)游公司轉(zhuǎn)移到做手機(jī)的端游過(guò)來(lái)。所以今年的手機(jī)游戲客戶(hù)，最近一個(gè)季度是一家獨(dú)多的現(xiàn)象，成為市場(chǎng)的新秀。接下來(lái)跟大家簡(jiǎn)單分享幾個(gè)廣告案例，這個(gè)是游戲類(lèi)的，帝王三國(guó)，也是比較火的一款游戲，選擇在我們的積分墻推廣，積分墻大家對(duì)它有一些非議，積分墻壁有關(guān)一個(gè)特色，基本上是游戲APP的嵌入，背后是游戲玩家，也比較適合推游戲，帝王三國(guó)在上面的推廣效果比較好，右邊是點(diǎn)擊進(jìn)去有一個(gè)詳細(xì)的介紹頁(yè)面，希望提升用戶(hù)的使用感受。電商類(lèi)的客戶(hù)選擇的是當(dāng)當(dāng)，為什么不選擇淘寶和京東，因?yàn)樘罅?，他推得好大家覺(jué)得不是有米的功勞，當(dāng)當(dāng)在去年也是為當(dāng)當(dāng)服務(wù)過(guò)一陣子，也是帶來(lái)了蠻多的下載量效果數(shù)，這是當(dāng)時(shí)的廣告條形式，就是比較吸引眼球，所以這個(gè)也是在推廣過(guò)程中建議大家有時(shí)候做一些吸引眼球的材料。接下來(lái)幾個(gè)客戶(hù)是比較有特色的，前面講的都是軟件，游戲和電商，基本上都是互聯(lián)網(wǎng)的玩家。接下來(lái)看到一個(gè)可喜的就是傳統(tǒng)行業(yè)投入到互聯(lián)網(wǎng)，這是一件非常好的事情，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的錢(qián)不是在圈里邊轉(zhuǎn)，圈外的能夠轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)，對(duì)未來(lái)每個(gè)公司的收入提升是有幫助的，這個(gè)是我們給廣發(fā)銀行做的一個(gè)案子，這個(gè)人拿了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)，我們做成和游戲結(jié)合，可以抽獎(jiǎng)也可以直接在上面填寫(xiě)表單和申請(qǐng)廣發(fā)銀行信用卡，當(dāng)時(shí)參加的有20多萬(wàn)人，并且可以分享微博。這個(gè)是汽車(chē)類(lèi)的，就在廣州的瑞卡租車(chē)，有租車(chē)的朋友應(yīng)該有一些印象，瑞卡在廣州是做得最大最好的租車(chē)服務(wù)的，當(dāng)時(shí)給他帶來(lái)700多個(gè)注冊(cè)會(huì)員。這個(gè)是應(yīng)的代表，運(yùn)營(yíng)商，今天三大運(yùn)營(yíng)商跟大家分享了很多，我在背后說(shuō)穿一點(diǎn)他們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)壓力，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)近期或者說(shuō)這兩年來(lái)運(yùn)營(yíng)商大家的KPI壓力是比較大，但是跟以前有什么不同呢？他們現(xiàn)在是數(shù)據(jù)流量、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，就是互聯(lián)網(wǎng)流量成為他們談的主要的KPI，不是以前傳統(tǒng)的話費(fèi)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)包業(yè)務(wù)，這個(gè)也是運(yùn)營(yíng)商比較有動(dòng)力，做了一些內(nèi)容參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)來(lái)。下面這個(gè)按鈕抵制是廣東電信的其中一個(gè)產(chǎn)品，我們還跟很多省市的運(yùn)營(yíng)商都有合作，這個(gè)是推一個(gè)音樂(lè)，也是跟酷狗音樂(lè)有競(jìng)爭(zhēng)。接下來(lái)分享開(kāi)發(fā)者這邊的情況，因?yàn)橛忻状蚪坏赖膬蓚€(gè)主要角色就是廣告主和開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)者這一塊是在座大家更關(guān)心的，在座的我想也有偏中小企業(yè)的代表，或者一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友，或者創(chuàng)業(yè)型公司的同事，接下來(lái)跟大家說(shuō)一下，比較有意義。從整個(gè)開(kāi)發(fā)者盈利情況來(lái)看，就是北上深廣最多，這里邊看基本上代表比較發(fā)達(dá)的城市，或者說(shuō)代表互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)比較發(fā)達(dá)的一些城市。北京也是一家獨(dú)大，北京的量可能是上海+廣州的量。廣告形式的收益情況來(lái)看，這個(gè)也是比較有意思的結(jié)果，使用軟件還有休閑趣味類(lèi)游戲盈利比較多，我們選取了前一百位的分布，其中廣告條上的收入前一百的應(yīng)用的分布，軟件39%，游戲占61%。接下來(lái)看一下是什么原因，在廣告條或者收入來(lái)講，有一個(gè)基本的原因或者一個(gè)潛規(guī)則，基本上用戶(hù)量和廣告盈利是成正比的，像湯姆貓千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)收入肯定最高，還有天氣類(lèi)的，百萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)收入略低，再細(xì)分一點(diǎn)的比如助手類(lèi)的非常細(xì)分的工具類(lèi)的收入再下一個(gè)檔次，從推薦墻這個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)是轉(zhuǎn)接類(lèi)應(yīng)用比較多，這個(gè)比較適用于軟件，使用這個(gè)比較多的也是軟件類(lèi)的應(yīng)用。積分墻應(yīng)該說(shuō)是目前整體上來(lái)講收入比較好的一種廣告形式，尤其是游戲類(lèi)的，大家會(huì)看到一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在廣告條有不同，這里邊數(shù)量上是差不多的，但是下一頁(yè)會(huì)看到如果從收入角度來(lái)講，游戲大很多，游戲占80%。所以積分墻給APP一個(gè)以小博大的機(jī)會(huì)，跟游戲本身支付系統(tǒng)或者內(nèi)容結(jié)合比較緊密，所以跟每一家企業(yè)的期望產(chǎn)品能力或者支付系統(tǒng)的能力相關(guān)，不一定純粹跟用戶(hù)量掛鉤。這也是分享一個(gè)蘋(píng)果上的積分墻的例子，10天收入5000元，當(dāng)然這個(gè)只是剛開(kāi)始的時(shí)間，后面就不止了。最后分享一句話：大家有米才是真的有米！剛才主持人講到的。在這里我補(bǔ)充一兩點(diǎn)PPT上沒(méi)有寫(xiě)到的，廣告的形式應(yīng)該是最普遍的商業(yè)形式，可能有時(shí)候作為用戶(hù)的角度來(lái)講總是希望又沒(méi)有廣告又干凈最好，作為行業(yè)開(kāi)發(fā)者辛辛苦苦開(kāi)發(fā)游戲完全沒(méi)有收入，大家沒(méi)有辦法養(yǎng)家糊口，希望以后游戲做得更加友好更加理性，讓用戶(hù)的感受最好，作為移動(dòng)廣告手機(jī)廣告，希望這個(gè)行業(yè)自律，把廣告做得更加綠色，使得