婚紗影樓營銷策劃 稿件要求：網(wǎng)絡營銷方案征集任務要求：1、婚紗影像機構籌備開業(yè)，計劃進行全面網(wǎng)絡營銷推廣，征求更多的創(chuàng)意推廣方案，思路。我們推廣地域主要是北京地區(qū)，宣傳目的想在北京一炮打響， 添加更多的實際客戶。2、針對我公司從事的行業(yè)、產(chǎn)品的種類，對公司進行詳細了解，然后提出市場定位，針對市場定位制定出創(chuàng)意網(wǎng)絡營銷推廣方案。制定實施步驟和工作安排。 包括方案預算、效果評估等。3、寫出的方案要有創(chuàng)意性，可行性，如參考視頻病毒式營銷等等，創(chuàng)意不限。4、公司具體情況請加QQ群117935010咨詢了解。5、方案確定后，公司將在豬八戒網(wǎng)站繼續(xù)發(fā)布系列任務，歡迎各位威客踴躍參加，長期合作。 清視界婚紗影樓營銷策劃案1、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。 例： 先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。 因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。 2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影 打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面;同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。 3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。 數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。 4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種： (1)購買某種產(chǎn)品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券。 (2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?以下內(nèi)容需要回復才能看到 5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況： (1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用; (2)占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。 6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。 7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。 這里有一點需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意。 8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。 單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。 9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。 隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。 現(xiàn)在很多影樓通過當?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當年登記的新人的詳細情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。 網(wǎng)絡信息時代，電子商務成為時代潮流，網(wǎng)絡營銷也應此而成為各大商家非常看重的銷售渠道。時下很多行業(yè)已經(jīng)透過網(wǎng)絡開展銷售取得顯著成績，如IT業(yè)、機票訂購、賓館預定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡的普及給我們影樓帶來了哪些影響？ 1、消費透明化、誠信最重要 以往我們了解外部消息，都是通過新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而現(xiàn)在則可通過互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗。網(wǎng)絡普及以后，顧客可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費感受和遭遇，各項經(jīng)營均被網(wǎng)絡透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來，影樓業(yè)也走向消費透明化。因此誠信經(jīng)營成為網(wǎng)絡時代影樓經(jīng)營發(fā)展的必須遵守原則。 2、網(wǎng)絡成為商家廣告宣傳的重要媒介 社會競爭日漸激烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購買不熟悉的產(chǎn)品之前都會些上網(wǎng)查詢相關信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最后確定購買。網(wǎng)絡成為各行各業(yè)商家進行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。 3、“狼又來了”，如果你還在觀望，你將可能被洗牌 幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術的進入稱之為“狼來了”，當時數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了激烈的爭論，數(shù)碼會取代傳統(tǒng)嗎？在激烈的爭論硝煙中，很多老板持觀望態(tài)度。而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡已日漸普及，“第二匹狼”來勢兇兇，您還在觀望嗎？ 如今網(wǎng)絡已然深入老百姓的生活，我們的影樓應如何利用他來進行網(wǎng)絡銷售呢？下面和大家分享一個通過網(wǎng)絡而“名利雙收”的影樓企劃案。這個企劃案是由深圳好萊塢集團旗下的鐘愛一生電策劃制作的。以下是這次活動的網(wǎng)絡新聞發(fā)布稿： 活動結束以后，我又細細回顧了一偏活動的整個過程，感覺得意于很多細節(jié)上的處理。現(xiàn)總結列舉如下： 1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強了活動的可信度。因為搜房網(wǎng)知名度較高，本身擁有很多會員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來推薦消費可起到很好的作用。另外本次活動組織相當于一次大行團購，客戶能得到實實在在的優(yōu)惠。 2、在選擇小禮品和獎品的贊助單位時，我特別注重品牌。做活動其實是品牌互動的最佳時機，強強聯(lián)合將會提高活動的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會影響客戶對影樓品牌的市場定位。 3、在消費者參加活動的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊會員，可以擴大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對，須提前報名方可享受本次活動的優(yōu)惠，讓客戶知道是因為會員的權利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號中對于優(yōu)惠活動內(nèi)容時間的限制其實是在暗示客人把握機會。所有的這一切，提升了本次策劃活動的價值，加強了活動的可參與度。 4、活動項目中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動的網(wǎng)友自己當模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒有模特專業(yè)，但是更容易讓消費者認同，說服力更強。而且專業(yè)模特費用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。 5、這樣的活動為網(wǎng)友見面提供了一個舞臺。網(wǎng)絡上很多人互相仰慕、審校已久，但是一直沒機會見面，遇上這樣的活動正好可以借機一聚，增進友誼，這也增加了活動的參與性。在活動現(xiàn)場，有些的膽的網(wǎng)友爭相上臺表演自己的才藝，氣氛非常活躍。 6、優(yōu)惠內(nèi)容的設計非常合理，能滿足各個檔次的消費群體的需求。因篇幅有限本文沒有詳細列出。影樓在舉辦這樣的活動時，可以根據(jù)各層次消費趨向進行設置。本次活動我們采取了人性化定單的方式，由電長統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇相應的定單，在活動優(yōu)惠內(nèi)容“大禮包”選項欄選擇自己想要的附加優(yōu)惠項目，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。 7、所有參與的網(wǎng)友一律送見面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。 8、為了活躍現(xiàn)場氣氛，設置了抽獎環(huán)節(jié)。設計獎品的主要目的是為了推高單，因此定高單中獎回報率也高。不少網(wǎng)友因此改變了消費預算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個檔次。 9、活動主題和國家政策吻合。綠色環(huán)保是國家一直以來提倡的，結婚植樹紀念可謂是新事新辦，既有紀念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。 很多新聞媒體爭相報道這次活動，大大增加了鐘愛一生品牌的正面暴光率。廣告費對現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報紙廣告以及網(wǎng)絡廣告費用都不底，這次活動不光的得到了良好的定單回報，更多的是贏得了廣告效應。 這次活動的成功舉辦，充分地證明了影樓實施網(wǎng)絡營銷的重要性。下面總結一些我做網(wǎng)絡推廣工作的實際經(jīng)驗，與大家共享。一、在網(wǎng)上建設銷售平臺 1、建設自己的網(wǎng)站 網(wǎng)站就相當與虛擬的影樓門面，顧客登陸網(wǎng)站就相當于走進影樓，與門市溝通。在這里顧客可以放松的了解影樓的產(chǎn)品、影樓的服務流程、影樓的經(jīng)營理念、影樓的門面以及內(nèi)部的圖片、影樓的地址、電話號碼、技術人員的介紹、影樓最新的優(yōu)惠促銷、以及拍攝風格，影樓網(wǎng)站所展示的圖片是顧客選擇影樓的關鍵。 2、發(fā)展代理商 任何一個行業(yè)要做大、做強、快速發(fā)展，需要的是什么？是銷售。銷售不是完全靠自己來做，做渠道顧客比做終端顧客更容易，更方便。每個代理商都擁有自己的顧客群體，由代理商來做銷售得到的回報將是一個面，而不是單一顧客的一個點。另外代理商的網(wǎng)站也可以展示影樓的產(chǎn)品與資訊，知識無行中為影樓增加了展示的門面。影樓發(fā)展代理商最關鍵的一點就是讓他們的顧客享受優(yōu)惠，并給代理商返利，這樣才能讓代理商產(chǎn)生足夠的推廣動力。成熟是網(wǎng)絡銷售應該是把部分市場委托給代理商去做，目前我們最成功的一個代理商的月銷售達到了30萬之多。 3、組織團購 網(wǎng)絡團購是目前網(wǎng)友比較喜歡的一種消費方式，為什么喜歡，因為他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產(chǎn)生了讓利空間。 4、通過網(wǎng)絡組織線下活動 與一些非盈利性的論壇或網(wǎng)站組織線下活動，活動要設有豐富的節(jié)目和抽獎環(huán)節(jié)，當然優(yōu)惠必不可少?；顒蝇F(xiàn)場最好的消費模式是由口才最好的專業(yè)銷售員來為眾多顧客做演講，一對多的方式讓顧客更容易接受影樓，定單因此成為可能，而抽獎則可促進顧客現(xiàn)場定單。抽獎一定要公平公正，所設獎項要均有得主。 二、影樓實施網(wǎng)絡銷售的注意事項 1、價格的統(tǒng)一 由于網(wǎng)絡的傳播速度太快以及信息的互通，可以說網(wǎng)絡顧客都是非常理智的顧客，他們早以在網(wǎng)絡是打聽到實際的價格，對產(chǎn)品也有詳細了解，因此影樓一定要嚴格統(tǒng)一價格。只有影樓組織活動，或者顧客組織團購方可享受相應的優(yōu)惠政策。否則引起顧客的不信任和不滿的情緒，將會給影樓帶來難以估量的損失。做網(wǎng)絡銷售一定不可以玩文字游戲，價格一定要實實在在，取消所有的價格陷阱和過程消費。另外切記強制顧客后期消費，一定要做到讓顧客明明白白，自愿消費。 2、口碑 “做廣告不如做口碑”，網(wǎng)絡的快速性決定了廣告速度。廣告做的好，但若影樓本身的服務沒有跟進做到位，還不如不做網(wǎng)絡銷售。水能載舟亦能覆舟，顧客感覺影樓服務周到，就回給影樓做正面宣傳，反之，就會負面宣傳滿天飛。好的口碑需要長時間的鞏固方可建立，而一個壞的口碑則會一夜間傳得沸沸揚揚。所以影樓要做網(wǎng)絡銷售，首先要健全客服系統(tǒng)，把自身的服務做到最好。 3 解決顧客的投訴 服務行業(yè)一不小心就可能讓顧客產(chǎn)生不滿的情緒，特別是影樓行業(yè)，有太多的細節(jié)需要注意，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)誤差都可能引起顧客的不滿，甚至導致顧客投訴。影樓出現(xiàn)問題大部分顧客還是可以理解的，但如果在處理顧客抱怨時沒有做到位，則很容易引起顧客的厭惡與反感。解決客怨最關鍵的一點是要保持誠懇的態(tài)度，絕對不可以在網(wǎng)絡上跟顧客去爭執(zhí)，因為消費者只會站在顧客的角度來說話，不會站在影樓的角度去考慮問題。其次遇到顧客投訴，反應速度要快，及時給予妥當處理。因為消費者在了解一家影樓的時候，最關注的信息就是顧客投訴。 三、讓顧客輕松找到你的網(wǎng)站 1、搜索引擎 影樓做網(wǎng)站的目的是擴大宣傳，因此影樓網(wǎng)站應方便顧客搜索與登陸。搜索引擎是顧客找尋目標網(wǎng)站最常用的一種方式。影樓選擇搜索引擎很重要，要精而不要多，否則費用太高，選擇我們常用的GOOGEL、百度即可，同時還應做好網(wǎng)站優(yōu)化。 2、友情連接 影樓應與一些人氣旺盛的網(wǎng)站、或時尚年輕人較關注的網(wǎng)站進行友情連接，擴大宣傳范圍，同時方便顧客找尋與登陸。 3、傳統(tǒng)廣告 影樓在進行傳統(tǒng)廣告宣傳時，要將網(wǎng)站地址添加進去，輔助擴大網(wǎng)站知名度。 4、獎勵幫助影樓宣傳的顧客 影樓的顧客都知道影樓的網(wǎng)址，當他們把自己的婚紗照發(fā)布在網(wǎng)上的時候，會有網(wǎng)友詢問是在哪里拍的影樓的服務如何等等，這時顧客的正面回答，或者提供對方影樓地址都是對影樓的一種宣傳，影樓應對這些顧客給予一定的獎勵（獎品最好是影樓的實用產(chǎn)品，如底片等）。 5、發(fā)帖子是掛著網(wǎng)址 影樓工作人員知識網(wǎng)絡上發(fā)布帖子的時候，要記得在帖子右下角掛上影樓的網(wǎng)址，但一定要小，太大了容易被視為廣告帖而刪除，因為很多論壇是不允許發(fā)廣告帖的。 婚紗影樓的營銷方按今年的形勢比較嚴峻，五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機。 婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來，也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對一個蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。1。市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止2004年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2。羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3。消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4。產(chǎn)品分析： A。優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。 B。劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點C。機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5。產(chǎn)品定位分析：略 6。以往促銷活動分析： 例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。 7。定價策略分析： 例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三 銷售目標：自2001年7月1日至2002年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。 四 推廣促銷計劃：1。夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關鍵。 當同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。 第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。 最后，抓住適當時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準備后，便應該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。 A。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。 B。媒體運用策略：十堰晚報，東風汽車報，東風電視臺：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。 雅中廣告的優(yōu)勢: 快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對大型寫字樓，專業(yè)市場，企事業(yè)單位，私營業(yè)主，工薪階層， 十堰市各大酒店。賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。 C。羅門影樓開業(yè)促銷活動策略： 饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。 宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。 中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。 優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。 宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。 公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。 D。公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五 促銷預算：1。電視，報紙廣告： 8000元（8月8日-8月28日，分期投放）2。宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元3。公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4。展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元5。促銷人員費用： 3000元6。不可預計費用：20000元，因時事變動，另計。 企劃部計劃備忘：文案，店堂的POP設計和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導備忘：門市部的說詞，公文包的物件準備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：1。 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度2。 召開溝通會確認進度配合程度以及活動改進計劃的制定3。 匯總營業(yè)部。財務部。企劃部等部門的財務狀況并對照預算編制檢查預算落實4。 確定專案小組成員以及專案項目負責人5。 制定并上報總經(jīng)理關于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 6。 協(xié)助企劃部。培訓部建立培訓計劃針對活動進行強化培訓每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容。工作進度等推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-10月8日前預定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待A 超值組合28張入冊 娘家冊18張B 贈送水晶雕花相架一只C 贈送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張E 贈送時尚淑女化妝盒一個F 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設置：1。 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）2。 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）3。 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣4。 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張） 報紙廣告文案說明： 7月28日 十堰晚報東風汽車報雅中廣告 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設計后附）文案： （二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會到浪漫的心情？現(xiàn)在，羅門婚紗攝影邀請你分享浪漫溫馨伏龍山的風光在愛人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛意。請即到羅門婚紗公司預約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風光和桃花島實景拍攝。名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情8月1 日 十堰晚報東風汽車報雅中廣告 通欄廣告 我愛你一生e世!（平面設計后附）文案：（二分之一或四分之一版）在愛人的眼中你深深愛上 這一刻浪漫溫馨的感覺都是因為深情的玫瑰一個難忘的晚上身處愛中的你，怎能錯過？請即到羅門婚紗公司預約情定終生婚紗套系，名額有限，請新人即刻預約，搶先體會浪漫心情8月6日 十堰晚報東風汽車報雅中廣告 半版廣告 情定終生文案：（二分之一或四分之一版）愛要大聲說用幸福把愛人淹沒把全部心意濃縮在手中送到愛人眼前深情玫瑰在距離這個愛的日子還有兩天的時間里，只要你在羅門婚紗公司預訂情定終生婚紗套系，不僅在情定終生相冊中永遠記錄您的濃情蜜意，更可在當晚對您的愛人大聲說出令他（她）最感。開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當，可以搶占一定的市場份額。 影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。隨著國內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨特的賣點。重新進行店內(nèi)外裝修、門市強化培訓機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。羅門在十堰業(yè)界首推“元氣攝影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質(zhì)，增加公司特色或促進成交率。做法：拍照前來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進入清新芬芳的攝影棚香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯舒緩肩膀酸痛，免費提供沐浴花香溫泉精。開業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照；同步預約結婚照十全家福；同步預約結婚照+個人寫真；同步預約結婚以后的寶寶照，全家福，結婚十周年，二十周年紀念照等隱藏的巨大商機。 打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。在8月份與十堰電視臺（或東風電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一?！皻g慶開業(yè)，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。 與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率?！?004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。 在三星級的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“2004年首屆結婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結婚有關商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨?，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關的博覽會。讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預約未結婚的新人，舉辦禮服設計師座談會。依新人的體形。膚色，場合等作專業(yè)建議?；榧啍z影現(xiàn)在的一些運營方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式?；榧啍z影應該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當天的酒店預定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動等婚禮前期及當天進行策劃，市內(nèi)的大部分影樓，沒有意識到婚紗攝影最終會吃掉婚禮的大部分利潤的。因此婚紗攝影機構，應與婚禮策劃想掛鉤。不知道這樣寫，多少婚慶公司的人會恨我，即便沒有具備相當?shù)膶嵙?，同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）客戶通常都會先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會預約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當時，如果客戶直接自己去賓館酒店預訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；（2）與占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀、羅門來自四大時裝之都的婚紗設計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）現(xiàn)場婚紗設計：每周派一名專業(yè)的婚紗設計人員來在門店一天，進行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設計；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權，一時間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預訂了，還會來看看這里的婚紗，然后就會去原預訂公司退訂，再來所羅門下訂。 影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。12星座婚紗時裝解說詞：*水瓶座婚紗復古水瓶，吸引力不可抗拒 慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復古風格的線條， 與強調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張 *雙魚座婚紗 雙魚座新娘最適輕柔飄逸 靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送水晶雕花相架一只 *白羊座婚紗 白羊新娘最愛無袖低胸 大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個性化的女性美禮服最適合。免費享受“元氣攝影健康法”， 贈送24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚紗 金牛新娘適合薄雅頭紗 金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 *雙子座婚紗 雙子新娘偏愛俏麗短裙 不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長輩們看的，老公、好友則請站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達的驚喜創(chuàng)意。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個 *巨蟹座婚紗 巨蟹新娘喜多層次禮服 溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效） *獅子座婚紗 簡單線條展現(xiàn)母獅風范 尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因為奢侈的獅子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅持的信念。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風范。免費享受“元氣攝影健康法” 羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張 *處女座婚紗 處女新娘的白色之戀 樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達的簡明素凈風味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費享受“元氣攝影健康法”， 羅門風情”個人寫真套系*天秤座婚紗 中性設計凸顯天秤特色 乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細致質(zhì)材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費享受“元氣攝影健康法” 并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張*天蝎座婚紗 玲瓏有致曲線天蝎展風情 內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法” ， 贈送水晶雕花相架一只*射手座婚紗 有點露又不太露，射手新娘好靚！ 有點露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費享受“元氣攝影健康法” 羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張*摩羯座婚紗 貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香 一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設計，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 *所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受。其實做法很簡單，這樣的流程是不是 幸運抽獎：由消費者擔任評審委員。評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當?shù)恼鎸嵭耘c可信度。現(xiàn)在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準備一些小家電，結婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。這里有一點需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請?zhí)貏e注意?！傲_門風情”個人寫真套系，銷售價格為288元（8月-9月30日）針對工薪階層，休息在家的學生們來說，物美價廉的流行才是最好的。而且市場上流行著一種懷舊風。請采購部進了一批較時髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為羅門風情的工薪階層，學生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個月份中完成了工薪階層，學生個人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及隱性促銷（時間不）對于，中年人和老年人的結婚，沒有重視起來。只是單單瞄準了年輕人，到2010年，中國的老齡化人口會更多的：對于有季節(jié)性銷售影響的服務行業(yè)，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用，使企業(yè)的經(jīng)濟效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進入本地市場時，如何在短期內(nèi)獲得客戶認可，增加品牌信任度。這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經(jīng)常舉辦不同類別的活動。邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團化?？梢揽蛻襞d趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時。并推廣本期促銷活動。動員舊客戶帶領新客戶到公司搶定，雙雙得利參加新世紀希望工程助學行動（建議）扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀人才，進一步擴大希望工程的社會效益和人才效益，設立羅門。希望之星獎勵基金，在200多萬名受助生中進行科學測評工作，評選希望之星，并向他們頒發(fā)希望之星獎學金，進行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學、大學。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關利益部門帶來好處，而相關的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。上述的一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析?；顒拥念A期效果：通過科學的運營和在各種大眾宣傳媒體上，進行類似盡顯武當風情，十堰人自己的婚紗攝影機構、貼心式的服務概念的宣傳，讓社會輿論來討論羅門這個影樓公司，從而形成了羅門婚紗攝影消費是與眾不同的，是身份與品味的象征這一新理念。讓市場上對于羅門品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。目標：為了實現(xiàn)季度銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費者對公司的良好印象率提高40%?；榧営皹瞧放仆茝V策劃方案時間：2010-7-26 11:16:40 瀏覽： 333 次 內(nèi)容概要：婚紗影樓品牌推廣營銷策劃方案：綜合看婚紗影樓市場，美譽度極高的品牌+強有力的銷售團隊+核心競爭力才能在婚紗影樓市場占據(jù)一席之地。一、 推廣目的使王的宮殿婚紗影樓品牌形象更加明朗化，品牌價值得以充分體現(xiàn)，在市區(qū)、武安擴大知名度和影響力。使每一位進店的顧客能感覺到王的宮殿影樓的專業(yè)、高貴，在這里拍攝婚紗照不僅僅舒心放心，而且還是別人羨慕的對象，跟朋友談起在這里拍婚紗照的話，準新娘準新郎會洋溢著興奮，自豪。編制并定時修改營銷手冊，介紹終端銷售話術，增強門市接待人員的接單率，培訓終端人員，使王的宮殿品牌更加深入到員工心中。充分挖掘形象代言人阿朵的品牌影響力，讓更多的年輕人熱愛上這個品牌。二、 影樓室內(nèi)推廣方式2.1廣告語提煉廣告語是消費者對品牌形象的最初認識，也是消費者對品牌形象的最深認識，一句廣告語可以概括為對品牌的整體感覺?？v觀歷史發(fā)展，任何一個大品牌都有一句讓人記憶深刻的一句話，也就是一句廣告語。廣告語要精練、體現(xiàn)品牌個性，初步選定：王的宮殿，愛的享受；為王的宮殿婚紗影樓的品牌廣告語，因為王的宮殿已經(jīng)說明了是豪華的代表，后面補充愛的享受，使得王的宮殿融入了愛，融入了溫馨。2.2充滿愛的接待方式接待方式和接待技巧須凸顯品牌形象，既然是愛的享受，那就應該始終圍繞愛來展開。廣告語選定之后，就是對品牌形象的全面整合推廣，即從終端門市接待人員開始，要始終給顧客營造愛的氛圍，送上一杯咖啡，在桌子上面擺上一盆浪漫的玫瑰花，對有特別要求的顧客，可以領顧客到VIP間觀看攝影作品等等，從店內(nèi)布置上體現(xiàn)品牌個性，與其他婚紗影樓從本質(zhì)上區(qū)分開來。特別是店內(nèi)環(huán)境要溫馨而又浪漫，桌椅要外觀精美（壞桌椅要及時更換）。2.3品牌價值提升異業(yè)聯(lián)盟：來這里拍攝婚紗照，可以享受其他行業(yè)所有商家的優(yōu)惠，必須在其他某一個行業(yè)達到壟斷性質(zhì)的優(yōu)惠，才能凸顯本品牌效應和影響力。以本行業(yè)為起點，聯(lián)合其他相關婚慶產(chǎn)品，打包優(yōu)惠贈送給顧客，充分為顧客著想，為顧客著想一點點，顧客就會為我們著想一點點。如：拍一套婚紗照贈送1000元現(xiàn)金使用券（100元冰箱現(xiàn)金券100元空調(diào)現(xiàn)金券到指定地點提貨），我們只是為顧客著想，并不賺取額外利潤，讓顧客感受到我們給他們帶來的實惠和驚喜