第二課: 需求和商業(yè)機會,課程目標(biāo) 認識心態(tài)和成功的關(guān)系 了解商業(yè)機會（創(chuàng)業(yè)機會）的來源 了解需求和商業(yè)機會的關(guān)系 找出拓寬思路的辦法，發(fā)現(xiàn)更多的機會,思維訓(xùn)練：一塊木板的聯(lián)想,一、態(tài)度決定一切,你的積極心態(tài)，決定你的成功程度。,一、態(tài)度決定一切,非洲賣鞋的故事,一、態(tài)度決定一切,非洲賣鞋的故事,一、態(tài)度決定一切,非洲賣鞋的故事,一、態(tài)度決定一切,非洲賣鞋的故事,一、態(tài)度決定一切,兩個農(nóng)民的不同人生,買！ 賣！,三個建筑工人的命運,三個建筑工人同時在工地上砌墻。 有個記者過去采訪：“你們在干什么？” 第一人嘆氣道：“你沒看見嗎？在砌墻?！?第二人抬頭笑了笑：“我們是在蓋一幢大樓?！?第三人開心的說：“我們是在建設(shè)一個嶄新的城市?！?若干年過去了，第一個人還是在工地上搬著磚頭；第二個人已經(jīng)做到辦公室里在設(shè)計建筑圖紙；而第三個人，則成為了前兩個人的老板。,一、態(tài)度決定一切,許多成功的創(chuàng)業(yè)者 是在艱難困苦中磨練出來的 有過人的精力 是非常樂觀的 (樂觀幫助你將問題視為商業(yè)機會) 思想是很正面的 （光明思維）,他是不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者？,7月23日晚，烏云密布，耀眼的閃電不斷劃過陰暗的天空 圖為貴陽市西商業(yè)街某傘店老板抱著一堆雨傘急匆匆向中心廣場趕去。,二、從夢想到實現(xiàn)機會,創(chuàng)業(yè)機會的五個來源: 問題 自身遇到的問題 他人遇到的問題,他人遇到的問題,案例：從問題中發(fā)現(xiàn)商機,網(wǎng)友西山老農(nóng)：在98年口蹄疫病大流行的時候，豬仔價格降到了2元1頭，我花了3100元，買進361頭小豬仔，包了一個小養(yǎng)豬場。雇了兩名農(nóng)民，購了疫苗和10000斤飼料，養(yǎng)了98天，成活了312頭，每頭豬賣了89元，共盈利2.2萬元。 投資回報率=22000/5000 =440%（三個月）,問題？ 問題機會,二、從夢想到實現(xiàn)機會,1.創(chuàng)業(yè)機會的五個來源 變化,二、從夢想到實現(xiàn)機會,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動 城市化加速 政府政策的變化 居民收入水平的提高,消費結(jié)構(gòu)升級 人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化 全球化趨勢,變化主要來自以下幾個方面:,德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機會充分利用起來的人?！?二、從夢想到實現(xiàn)機會,創(chuàng)業(yè)機會的五個來源: 競爭,彌補對手的缺陷和不足就是機會,二、從夢想到實現(xiàn)機會,創(chuàng)業(yè)機會的五個來源: 發(fā)明創(chuàng)造,二、從夢想到實現(xiàn)機會,創(chuàng)業(yè)機會的五個來源: 技術(shù)革命,二、從夢想到實現(xiàn)機會,創(chuàng)業(yè)機會的五個來源: 問題 變化 競爭 發(fā)明創(chuàng)造 技術(shù)進步,二、從夢想到實現(xiàn)機會,內(nèi)部機會 內(nèi)部機會來源于你自己 外部機會 外部機會來源于環(huán)境 最好的創(chuàng)業(yè)機會是內(nèi)、外部機會的結(jié)合,二、從夢想到 實現(xiàn)機會,環(huán)境機會 自然資源減少 產(chǎn)品再利用 產(chǎn)品可循環(huán)利用,III. 滿足需求，實現(xiàn)機會,開發(fā)一種新產(chǎn)品或服務(wù) 有形的是產(chǎn)品 無形的是服務(wù) 開發(fā)新的資源或技術(shù),玉米塑料容器 符合環(huán)保,位于內(nèi)布拉斯加州Fort Calhoun的威金森制造公司（Wikinson Manufacturing），把全美盛產(chǎn)的玉米轉(zhuǎn)換成與環(huán)境友善相容的塑料和纖維，可以制造的產(chǎn)品范圍廣泛，由床墊、高爾夫球衫到包裝等，圖為該公司員工展示用玉米塑料制成的容器。（美聯(lián)社）,3. 將已有的資源或技術(shù)用于新的用途 Eg :可口可樂（治感冒的藥飲料） 凡士林（藥護膚品） 4. 為現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場 (Nylon) Eg: 登山鞋(愛好運動的年青人老人護腳) 光盤歌碟（歌星市場婚慶自娛）,5. 提高一個現(xiàn)有生意其滿足客戶需求的能力,IV. 討論： 成為善于面對變化的創(chuàng)業(yè)者,根據(jù)給定的這些假設(shè)情況，你會考慮開創(chuàng)或投資什么樣的生意？ 1. 汽車銷售量逐步提高： 2. 在你家附近正在建設(shè)一個大型購物商城： 3. 人們的健康意識不斷提高： 4. 青少年對個性化的要求越來越高： 5. 一些地區(qū)的老齡化現(xiàn)象越來越明顯 6. 許多農(nóng)村的青年到城市里去謀生,加油站、美容、裝飾、配件、駕駛員培訓(xùn)、改裝、輪胎應(yīng)用保養(yǎng) 運輸公司、停車場、回收廢舊汽車、太陽能汽車、電動汽車 公路和收費站、運輸信息服務(wù)站、洗車、節(jié)油技術(shù)、售后服務(wù)、防盜系統(tǒng)、車身廣告 汽車保險（人身保險）、酒后代駕、汽車空調(diào)、車套、租車、汽車代理、尾氣回收技術(shù)、汽車網(wǎng)站、汽車輪胎氣壓監(jiān)測裝置,健康咨詢、健身房、氧吧、健身俱樂部、無油煙廚具、綠化環(huán)境、清潔燃料、廢品回收、純天然食品、保健食品 心理咨詢、業(yè)余娛樂活動、健康電視欄目、綠色裝修材料、旅游業(yè)、公共設(shè)施設(shè)計和建設(shè) 健身器材、藥店、家庭醫(yī)生、網(wǎng)上醫(yī)療咨詢、防治光、聲污染、營養(yǎng)師、營養(yǎng)監(jiān)測、生物技術(shù)、醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)、疾病的預(yù)防、戒煙俱樂部、哭吧、發(fā)泄吧、醒酒室、體檢機構(gòu)、老年人健康公益節(jié)目 散養(yǎng)家禽家畜、無公害蔬菜糧食、反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品、生物防治、防治手機輻射、低溫鍋具、空氣監(jiān)測、飲酒有害健康、現(xiàn)場加工面粉、陪護老人、小飯桌、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練、,V. 拓寬你的眼界,旅行 結(jié)交新的朋友 學(xué)習(xí)一種新語言 讀你以前不曾讀過的書 了解你目前興趣之外的事情,向他人學(xué)習(xí) 開發(fā)新的業(yè)余