C2規(guī)劃業(yè)務(wù)鏈,第二個出發(fā)點時間,戰(zhàn)略設(shè)計構(gòu)架,今天、明天、后天的錢從哪里來？,如何安排業(yè)務(wù)能夠使今天、明天、后天都能持續(xù)的賺錢？答案是精心安排兼顧今天（核心業(yè)務(wù)）、明天（增長業(yè)務(wù)）和后天（種子業(yè)務(wù)）的三層業(yè)務(wù)鏈。 規(guī)劃上要考慮：今天的錢從哪兒來？明天的錢從哪兒來？后天的錢從哪兒來？ 執(zhí)行上要做：核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)的人才從哪兒來？,一、戰(zhàn)略三層業(yè)務(wù)鏈安排圖解,業(yè)務(wù),第一層面,維持或革新的核心業(yè)務(wù),第一層面：企業(yè)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，當(dāng)前為企業(yè)提供主要現(xiàn)金流，直接影響近期業(yè)績，它是維持企業(yè)存在和第二、第三層面業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。 這一層面的挑戰(zhàn)時如何保持和發(fā)展競爭地位，挖掘潛力，通過創(chuàng)新延長生命周期，擴大營業(yè)額和有效產(chǎn)出。,第二層面,建立中的新興增長業(yè)務(wù),第二層面：在不久的將來為企業(yè)提供現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。正在崛起的業(yè)務(wù)，具有高成長性，具有成為第一層面業(yè)務(wù)的潛力，并最終成為第一層面的替代業(yè)務(wù)。,第三層面,創(chuàng)造市場前景廣闊的候選核心業(yè)務(wù),第三層面：未來較長時間之后，會給企業(yè)帶來現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。長遠業(yè)務(wù)的種子，需要投入、開發(fā)、培育，這些業(yè)務(wù)可能比較幼小，可以培育、淘汰、挖掘、輪換。這個層面業(yè)務(wù)和持續(xù)開發(fā)能確保企業(yè)長期發(fā)展。,時間,案例：寶潔公司業(yè)務(wù)安排,業(yè)務(wù),50年代,70年代,90年代,香皂、烘焙油、汰漬、佳潔士,幫寶適、碧浪、咖啡、柔順劑,藥品、化妝品、洗護用品,二、三層業(yè)務(wù)鏈評估方式,業(yè)務(wù)評估的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo),市場吸引力綜合評分= 評價指標(biāo)得分指標(biāo)權(quán)重 競爭吸引力綜合評分= 評價指標(biāo)得分指標(biāo)權(quán)重,依據(jù)評分，為各業(yè)務(wù)找到各自位置,市場吸引力,大,小,公司業(yè)務(wù)競爭力,弱,強,增長業(yè)務(wù) 使其成為三年后的重要利潤來源 強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持,核心業(yè)務(wù) 當(dāng)前利潤和現(xiàn)金的重要來源 保障市場發(fā)展急需的資源,考慮退出 以合適的方式退出,種子業(yè)務(wù) 部分可成為未來的利潤來源 少規(guī)模的投入 在過程中探索可行性,業(yè)務(wù),三、如何安排三層業(yè)務(wù)鏈之間的轉(zhuǎn)換,第一層面,第二層面,第三層面,創(chuàng)造種子業(yè)務(wù),第1階段：培育選擇項目,2.測試業(yè)務(wù)模式,3.復(fù)制 業(yè)務(wù)模式,4.確保盈利,保持延長核心業(yè)務(wù),建立新業(yè)務(wù),時間,業(yè)務(wù)鏈階梯增長法,階梯說明,四、三層業(yè)務(wù)鏈的管理方式,公司三層業(yè)務(wù)鏈建立,產(chǎn)品,現(xiàn)在,2-3,3-5年,A:90% B:10%,A:50% B:25% C:15