肄中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2015年07月藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)肂莇蚇單選題（共 20 道試題，共 20 分。）袂芀1. 中小企業(yè)的新藥上市初期一般會(huì)采用的渠道為()螇A. 專(zhuān)營(yíng)渠道膄B. 直接渠道羃C. 間接渠道莈D. 垂直渠道膆正確答案：C襖2. 現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該是()羄A. 以消費(fèi)者需求為中心蟻B. 以推銷(xiāo)產(chǎn)品為中心衿C. 以企業(yè)需要為中心薄D. 以生產(chǎn)成品為中心螂正確答案：A衿3. 下列哪項(xiàng)指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法()艿A(chǔ). 社會(huì)習(xí)俗蒞B. 消費(fèi)心理袃C. 價(jià)值觀念膂D. 營(yíng)銷(xiāo)道德螈正確答案：C肅4. 在藥品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般開(kāi)始出現(xiàn)在()羄A. 導(dǎo)入階段芀B. 成長(zhǎng)階段膈C. 成熟階段袆D. 衰退階段螂正確答案：C螞5. 下列不屬于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的傳統(tǒng)研究方法的是()薇A. 案例研究法薆B. 產(chǎn)品研究法螃C. 機(jī)構(gòu)研究法螁D. 職能研究法羆正確答案：A莆6. 差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是()裊A. 產(chǎn)品差異化衿B. 渠道差異化蝕C. 促銷(xiāo)差異化肇D. 價(jià)格差異化螞正確答案：A芁7. 藥品整體概念是指()腿A. 藥品實(shí)行一條龍服務(wù)螇B. 藥品與消費(fèi)者需求相一致蚃C. 藥品設(shè)計(jì)要有整體性莀正確答案：C薈8. 以下哪種內(nèi)容要求企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略時(shí)，要權(quán)衡三方面利益，即企業(yè)利益、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益()芃A. 產(chǎn)品螅B. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)螂C. 推銷(xiāo)羈D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)肄正確答案：B薂9. 一般來(lái)說(shuō)，渠道的組織者是()袁A. 生產(chǎn)者蕆B. 批發(fā)商螄C. 代理商薃D. 零售商罿正確答案：A袇10. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別在于()薅A. 觀念蚅B. 指導(dǎo)思想莁C. 環(huán)境芆D. 方法芅正確答案：C蒂11. 市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么()蒀A. 甲和乙藥品是互替產(chǎn)品罿B. 甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品羅C. 甲為低檔藥品，乙為高檔藥品薄D. 甲為高檔藥品，乙為低檔藥品袂正確答案：B荿12. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些()螆A. 人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境芁B. 自然環(huán)境和文化環(huán)境羀C. 直接環(huán)境和間接環(huán)境袈D. 政治環(huán)境和法律環(huán)境蒆正確答案：C莂13. 某一行業(yè)內(nèi)有許多賣(mài)主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對(duì)某些品牌有特殊偏好，不同的賣(mài)主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，這屬于()聿A. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)芇B. 完全壟斷市場(chǎng)芆C. 不完全壟斷市場(chǎng)蒄D. 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)蒁正確答案：D蚇14. 藥品處于生命周期的導(dǎo)入期時(shí)宜選用哪種目標(biāo)市場(chǎng)策略()羇A. 集中性策略芁B. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)蕿C. 差異性策略肆D. 無(wú)差異性策略螇正確答案：D節(jié)15. 當(dāng)前世界上最大的原料生產(chǎn)國(guó)是()羂A. 中國(guó)螀B. 美國(guó)膄C. 日本莄D. 印度肀正確答案：A艿16. 在消費(fèi)者市場(chǎng)中，首先提出要購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是()羄A. 發(fā)起者膁B. 使用者腿C. 決策者蚈D. 購(gòu)買(mǎi)者蚄正確答案：A膃17. 市場(chǎng)細(xì)分的概念最早是由誰(shuí)提出的()薁A. 菲利普科特勒肈B. 溫德?tīng)柺访芩股GC. 馬斯洛芄D. 亞當(dāng)斯密蠆正確答案：B蕆18. 從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)看，藥店屬于下列哪種經(jīng)營(yíng)方式()膅A. 分散型肁B. 綜合型肂C. 專(zhuān)業(yè)型羆D. 一體化羅正確答案：C膃19. OTC指以下哪類(lèi)藥品()膀A. 非處方藥蝕B. 處方藥蚆C. 保健品膄D. 原料藥羋E. 中藥聿正確答案：A莆20. 對(duì)于藥品組合來(lái)說(shuō)，藥品組合深度越深，說(shuō)明()羈A. 企業(yè)的藥品線越多蟻B. 企業(yè)藥品的規(guī)格、品種越多葿C. 企業(yè)每條藥品線內(nèi)藥品規(guī)格越多膇D. 各藥品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道方面的密切相關(guān)程度越高肅正確答案：B蝿袈袇簡(jiǎn)答題（共 5 道試題，共 10 分。）肄肂1. 全新產(chǎn)品策略莇蚇答：醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品策略中包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品壽命周期、新藥開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)策略、藥品商標(biāo)與包裝策略制定等內(nèi)容。袂芀2. 品牌標(biāo)志螇膄答：品牌標(biāo)志是品牌中可以被識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分，包括符號(hào)、設(shè)計(jì)、顏色、印字等。羃莈膆3. 藥品國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分襖羄答：藥品國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，是指醫(yī)藥企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)（亦稱(chēng)細(xì)分市場(chǎng)），其中任何一個(gè)子市場(chǎng)都具有相同或相似的需求特征，醫(yī)藥企業(yè)可以選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。蟻衿4. 藥品市場(chǎng)調(diào)研薄螂答：藥品市場(chǎng)調(diào)研的定義是，為發(fā)現(xiàn)和解決藥品市場(chǎng)現(xiàn)有問(wèn)題或?qū)で笮碌氖袌?chǎng)機(jī)遇所進(jìn)行的系統(tǒng)的客觀的搜集、整理和分析藥品市場(chǎng)信息的復(fù)雜過(guò)程。衿艿蒞5. 藥品市場(chǎng)生命周期袃膂答：藥品市場(chǎng)生命周期是指從試制成功投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。螈肅羄判斷題（共 10 道試題，共 10 分。）芀膈1. 藥品商標(biāo)并不等于藥品品牌。袆A. 錯(cuò)誤螂B. 正確螞正確答案：B薇2. 在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。薆A. 錯(cuò)誤螃B. 正確螁正確答案：A羆3. 當(dāng)藥品處于導(dǎo)入期時(shí)，品牌決策受群體影響較小。莆A. 錯(cuò)誤裊B. 正確衿正確答案：B蝕4. 對(duì)所有產(chǎn)品而言，一定時(shí)期內(nèi)顧客對(duì)其品牌產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)越多，說(shuō)明其對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度越高。肇A. 錯(cuò)誤螞B. 正確芁正確答案：A腿5. 渠道攔截往往發(fā)生在中間商購(gòu)買(mǎi)行為中。螇A. 錯(cuò)誤蚃B. 正確莀正確答案：B薈6. 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念；推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。芃A. 錯(cuò)誤螅B. 正確螂正確答案：A羈7. 非處方藥具有生命周期長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用低等特點(diǎn)。肄A. 錯(cuò)誤薂B. 正確袁正確答案：B蕆8. 尾數(shù)定價(jià)法適用于零售環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者有便宜的感覺(jué)。螄A. 錯(cuò)誤薃B. 正確罿正確答案：B袇9. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都必須圍繞滿足消費(fèi)者需要。薅A. 錯(cuò)誤蚅B. 正確莁正確答案：B芆10. 文化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響多半是通過(guò)直接的方式來(lái)進(jìn)行的。芅A. 錯(cuò)誤蒂B. 正確蒀正確答案：A罿羅薄主觀填空題（共 10 道試題，共 20 分。）袂荿1. 市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由提出的。螆芁溫德?tīng)?史密斯羀袈2. 是現(xiàn)代物流最基本的特征。蒆莂物流一體化聿芇3. 處方藥英文簡(jiǎn)稱(chēng)為。芆蒄Rx蒁蚇4. 品牌中可以被識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分稱(chēng)為。羇芁品牌標(biāo)志蕿肆5. 非處方藥英文簡(jiǎn)稱(chēng)為。螇節(jié)OTC羂螀6. 按照藥品管理辦法，非處方藥又為分和。膄螈甲類(lèi)蒄乙類(lèi)蚃莈7. 藥品促銷(xiāo)包括和兩大類(lèi)。薅薂人員促銷(xiāo)肂非人員促銷(xiāo)膈蚆8. 在非人員促銷(xiāo)中，又有、等多種形式。羅蒂?gòu)V告、宣傳推廣、公共關(guān)系袈蚈9. “4P”是指、。肅羈產(chǎn)品蠆價(jià)格蒅渠道蒆促銷(xiāo)莀荿10. 市場(chǎng)學(xué)上的新產(chǎn)品可分為以下4類(lèi)：、。薆薄創(chuàng)新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品、模仿產(chǎn)品、換代產(chǎn)品肄肀薈螞論述題（共 4 道試題，共 40 分。）蒃袀1. 人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)有哪些？蒞肅答：1.業(yè)務(wù)活動(dòng)機(jī)動(dòng)靈活袂2.可以取得較高的促銷(xiāo)效率薀3.在多數(shù)情況下可以促成即時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。蕆4.促銷(xiāo)員除了促銷(xiāo)工作外，還可兼做市場(chǎng)調(diào)查研究工作。膃莂莁薈2. 簡(jiǎn)述影響藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。薅螁答：1.企業(yè)實(shí)力肁2.產(chǎn)品自身特點(diǎn)蒞3.市場(chǎng)差異性蚄4.藥品生命周期膀5.市場(chǎng)供求趨勢(shì)薇6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。莇螂蝕羋3. 新產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？新藥通常采用哪幾種定價(jià)策略？蒈膅答：1.撇脂定價(jià)策略2.滲透定價(jià)策略3.滿意定價(jià)策略。芃新藥通常采用撇脂定價(jià)策略。肈芅芃螃4. 簡(jiǎn)述人口環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。蝿芇答：人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一因素，人口的多少直接決定市場(chǎng)的潛在容量。在人均消費(fèi)水平一定的情況下，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。而人口的年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭狀況、受教育程度等會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深刻影響，并直接影響醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)管理。所以，醫(yī)藥企業(yè)必須重視對(duì)人口環(huán)境的研究，密切注視人口特性及其發(fā)展動(dòng)向，不失時(shí)機(jī)地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，當(dāng)出現(xiàn)威脅時(shí)，應(yīng)及時(shí)、果斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應(yīng)人口環(huán)境的變化。 以下無(wú)正文 僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。 , , .For personal use only in study and research; not for commercial use