,潿洲島海參養(yǎng)殖參觀旅游特色項(xiàng)目可研立項(xiàng)報(bào)告,2013-9,海參，是生長在淺海巖石底下或海藻底層的一種棘皮動(dòng)物。 又名沙口巽、海鼠。在東、遼寧等北方沿海產(chǎn)的為刺參，在南海產(chǎn) 的為梅花參。海參系高蛋白食品，其干制品含蛋白質(zhì)達(dá)965。 其烹調(diào)方法多樣：大扒海參、海參燉雞、燴海參、紅燒海參等均為 美味佳肴。海參也是一味好中藥。 據(jù)古書記載： “其性溫補(bǔ)，足敵人參，故曰海參”。 據(jù)近代醫(yī)藥探明，海參確有補(bǔ)腎壯陽，益氣補(bǔ)陰，養(yǎng)血潤燥之功效。 對于肺結(jié)核、再生障礙性貧血、糖尿病等疾患者有明顯的輔助療效。,海參,參（海參） 翅（魚翅） 骨（魚明骨,也稱魚脆） 肚（魚肚） 窩（燕窩） 掌（熊掌） 筋（鹿筋） 蟆（蛤士饃）,八珍之首,海參不僅被冠為肴品海八珍之首， 而且歷來被認(rèn)為是一種名貴滋補(bǔ) 食品和藥材。海參是世界上少有 的高蛋白、低脂肪、低糖、無膽 固醇的營養(yǎng)保健食品。,潿洲島旅游，經(jīng)過多年、多次的親身體驗(yàn)及朋友圈子共訴， 最大的問題是沒有什么旅游紀(jì)念品可以帶走，沒有自己的特色品牌產(chǎn)品及潿洲島文化產(chǎn)品。 我方以籌措100多萬前期啟動(dòng)資金，用于下述項(xiàng)目開發(fā)、包裝，分三期實(shí)施，周期為三年完善下述產(chǎn)業(yè)集群，總投資500萬。 形成以開發(fā)潿洲島特有的海產(chǎn)品為品牌的營銷戰(zhàn)略實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。把旅游文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)作為未來五年的主體工作。,前言,廣西把北海潿洲島定位為打造世界級旅游度假勝地，像海南一樣， 給予補(bǔ)充基礎(chǔ)建設(shè)和完善的時(shí)間，我方也是看種這種大趨勢和判斷 潿洲島未來的發(fā)展，決定全力投資潿洲島旅游特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)開發(fā)。 加快潿洲島旅游產(chǎn)業(yè)升級、增添特色景點(diǎn)旅游目的地項(xiàng)目。,打造潿洲島海參品牌,海參全國成熟品牌以：上品堂、曉芹、雙舉、長海。 以海島地域品牌：獐子島、棒棰島、長生島、財(cái)神島、 神龍島、虎平島等（山東遼寧半島）。 南海海域海參目前無正規(guī)品牌（廣東、海南、廣西海域）。,第一章 市場現(xiàn)狀,全國知名海參品牌,全國知名海參品牌以大連（遼參）和山東為主。 其他地區(qū)沒有形成自己特色的品牌文化和強(qiáng)大的企業(yè)品牌推廣，有些是散戶自主抱團(tuán)推廣地方本地品牌。,公司：大連財(cái)神島集團(tuán)有限公司 簡介：財(cái)神島海參先后獲得國家中國馳名商標(biāo)無公害農(nóng)產(chǎn)品、無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、2008年度產(chǎn)品質(zhì)量示范單位、 遼寧省信譽(yù)產(chǎn)品、大連消費(fèi)者購買海參首選品牌、大連市著名商標(biāo)、遼寧省著名商標(biāo)、長海海參商會(huì),公司：大連獐子島漁業(yè)集團(tuán)股份有限公司 簡介：獐子島集團(tuán)股份有限公司的發(fā)展可追溯于1958年，公司曾先后被譽(yù)為黃海深處的一面紅旗、海上大寨、 黃海明珠、海底銀行，海上藍(lán)籌。目前公司是一家以水產(chǎn)增養(yǎng)殖為主，集海珍品育苗、增養(yǎng)殖、加工、,公司：大連棒棰島海產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)有限公司 簡介：棒棰島，領(lǐng)銜中國海參產(chǎn)業(yè)創(chuàng)輝煌大連棒棰島海產(chǎn)股份有限公司是我國最早開始海參工業(yè)化生產(chǎn)，目 前國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)海參企業(yè)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，公司斥巨資建設(shè)了海參繁育基地、精,公司：大連曉芹食品有限公司 簡介：大連曉芹食品有限公司，成立于1999年，是中國海參行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司主營海參、鮑魚、蝦、 貝、海參膠囊、甲魚等。公司在大連市長海縣小長山島擁有萬畝無公害海域，在大連市金州區(qū)擁有1200,大連海參知名品牌,公司：大連未來食品有限公司 簡介：味品堂海參是大連海參知名品牌之一。未來食品集團(tuán)擁有遼參原產(chǎn)地大連長海海域長山群島自然生態(tài)萬畝海域， 并具有哈仙島五虎石地區(qū)的海參開采權(quán)。味品堂海參，源自生長于大連長海哈仙島周邊生態(tài)海,簡介：大連養(yǎng)參府海洋珍品有限公司是首家依托菲律賓中國商會(huì)，引進(jìn)巨資打造的現(xiàn)代化高科技海洋食品企業(yè)。公司 秉承精參、養(yǎng)身的企業(yè)理念，謀求海參大品牌市場戰(zhàn)略發(fā)展，產(chǎn)品涵蓋了淡干海參、深海凍干海,簡介：大連水益生海洋生物科技股份有限公司成立于2006年，坐落于大連普蘭店楊樹房鎮(zhèn)清水河村，是大連市海參商會(huì) 會(huì)員企業(yè)，法人代表趙智有，注冊資本壹仟萬元整。經(jīng)營范圍：海洋生物及其制品研發(fā)；干制,簡介：大連非得生物產(chǎn)業(yè)有限公司是從事海洋生物精深加工的高新技術(shù)企業(yè)，專門生產(chǎn)海洋高、精、尖功能食品，是我 國第一個(gè)開始海參肽膠囊和海參肽粉研制和生產(chǎn)的海參精加工企業(yè)，是中國北方著名的海洋健,簡介：大連三山島海產(chǎn)食品企業(yè)集團(tuán)（原大連三山島海產(chǎn)食品有限公司）始創(chuàng)于一九八八年，總部設(shè)于中國的北方明珠 大連，是集海洋珍品養(yǎng)殖？生產(chǎn)加工、銷售和資本運(yùn)作？房地產(chǎn)投資于一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),大連海參知名品牌,公司：大連三山浦海產(chǎn)食品有限公司 簡介：三山浦海參的由來漢代前，大連還是個(gè)小漁村，因其三山環(huán)海，盛產(chǎn)海鮮，而得名三山。至漢代到唐盛時(shí)期， 因其常年進(jìn)貢海參，功效大補(bǔ)，皇室喜稱其為三山補(bǔ)，名揚(yáng)天下。又因其地理優(yōu)越，山對海歌，,簡介：天倫海參源出長海小長山天倫水產(chǎn)專營海參16載，被稱為中國海參專家，所出產(chǎn)的海參系列產(chǎn)品供應(yīng)全國各大 中城市、酒店，成為名副其實(shí)的中國海參供應(yīng)商。天倫海參均系源出大連長海小長山自有純凈海,簡介：大連遼海集團(tuán)成立于1995年，總部位于美麗富饒的海濱城市大連，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計(jì)和投資，水產(chǎn)科 技研發(fā)、種苗繁育和水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、水產(chǎn)品加工，茶葉和炒貨生產(chǎn)銷售為一體的產(chǎn)業(yè),公司：大連長生島食品集團(tuán)有限公司 簡介：大連長興島，古時(shí)名為長生島。相傳，秦始皇統(tǒng)一六國后，先后五次大巡游，刻石記功，炫耀聲威，并于公 元前二百一十九年，派方士徐福到東海求仙，尋求長生不老之方。徐福帶領(lǐng)數(shù)千童男童女，備人間,簡介：大連國澤食品有限公司是一家集水產(chǎn)品加工、深度研發(fā)、市場營銷于一體的老字號品牌公司。生產(chǎn)經(jīng)營自有品 牌【耿字號】系列產(chǎn)品。公司生產(chǎn)基地位于莊河市吳爐鎮(zhèn)民營工業(yè)園，擁有數(shù)萬畝天然無公害海,大連海參知名品牌,大連海參知名品牌標(biāo)識(shí),公司：宮先生(個(gè)人) 簡介：威海海參著名品牌，海參出自威海神龍島天然海域，品質(zhì)上乘，尤其是在網(wǎng)購群體中積累了良好的口碑。,簡介：宮品海參成立于1990年，自成立以來，始終把消費(fèi)者的利益放在首位。把打造中國性價(jià)比最高的海參 品牌作為終極發(fā)展目標(biāo)，全力投入從事海參事業(yè)。經(jīng)過全體員工20余載的努力，如今已成功打造完整海參,公司：雙舉海參 簡介：齊魯大地海參第一品牌威海雙舉海參。雙舉海參把全力打造中國海參第一品牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以 專業(yè)專注，鍥而不舍的企業(yè)精神從事海參事業(yè)。企業(yè)按照前店后廠的經(jīng)營模式，在山東沿海藻類豐富的海,山東海參知名品牌,山東海參知名品牌標(biāo)識(shí),第二章 產(chǎn)業(yè)前景,2012年海參市場份額,山東：48% 遼寧：38% 福建：9% 其他：5% 全國產(chǎn)量17.1萬噸,中國海域污染地圖,海參品質(zhì),1、遼參：渤海重度污染，海水重金屬超標(biāo)。 2、魯參：山東工業(yè)經(jīng)濟(jì)圈包圍，及渤海灣滲透。 3、福建：（北參南養(yǎng)）臨江蘇全國重污染海域。 4、潿洲島海參：這里有珊瑚（珊瑚是檢驗(yàn)水質(zhì)最好的標(biāo)準(zhǔn)）。,第三章 產(chǎn)業(yè)構(gòu)想,主項(xiàng)經(jīng)營特色海產(chǎn)品系列,A、海參（即食海參、干海參散貨、禮品精裝海參）2-2。 B、海參廠參觀旅游項(xiàng)目；體驗(yàn)采參過程及粗加工。 C、海產(chǎn)品干貨及禮品包裝。 D、開設(shè)直營專賣店、連鎖加盟。 E、建立海參博物館。 F、待開發(fā)項(xiàng)目：風(fēng)干香蕉片、木菠蘿，花生油等。,即食海參、干海參散貨、禮品精裝海參,A、海參產(chǎn)品系列2-1,海參口服液、海參酒、海參膠囊系列保健品,A、海參產(chǎn)品系列2-2,海參廠參觀旅游項(xiàng)目；體驗(yàn)采參過程及參觀粗加工、成品區(qū),B、海參廠參觀旅游項(xiàng)目,各種干海鮮散貨及禮品、精品包裝系列產(chǎn)品,C、海產(chǎn)品干貨及禮品包裝,形成產(chǎn)業(yè)化、品牌化戰(zhàn)略，邁向全國市場。,D、開設(shè)直營專賣店、連鎖加盟,E、建立海參文化主題博物館,1、全國海參生長地圖。 2、海參種類分布及介紹。 3、海參最新價(jià)格動(dòng)態(tài)。 4、海參價(jià)值、功能、功效介紹。 5、潿洲海參特點(diǎn)、歷史。,第四章 市場分析,2012年北海國內(nèi)游客總量突破1311萬人次，入境10萬人次。 平均日流量為36000人次。（同比去年遞增28%） 2012年潿洲島登島游客總量為135萬人次，日均流量3700人次。 （同比去年遞增20%） 2013年潿洲島日登島游客量5000人次。,旅游產(chǎn)品游客購買率,海南：興隆咖啡、椰子粉廠參觀購買率為90% 巴馬：巴馬特產(chǎn)游客購買率70% 四川九寨溝：牦牛肉購買率90% 武夷山：茶葉購買率100% 上述為全國地方特色旅游參觀景點(diǎn)項(xiàng)目的購買力調(diào)查數(shù)據(jù)。,目標(biāo)客戶購買轉(zhuǎn)換率,潿洲島：50%參觀養(yǎng)殖廠；購買率50% 5000人50% 50% = 1250人。 人均購買力50元1250 = 62500元,第五章 經(jīng)營策略（簡）,經(jīng)營方式,1、與島上海參養(yǎng)殖戶簽訂產(chǎn)銷合同。 2、注冊商標(biāo)。 3、設(shè)立參觀基地，租賃海參養(yǎng)殖基地場地建設(shè)銷售展示中心。 4、主要以包裝銷售形式為主營業(yè)務(wù)。,銷售方式,1、島上銷售。 2、北海市區(qū)銷售。 3、外埠銷售（海南、南寧、桂林、防城等）。 4、網(wǎng)絡(luò)銷售（淘寶、阿里巴巴，各海參網(wǎng)和海鮮網(wǎng)）。 注：登島旅游最后一站，參觀購物后直接候船。,銷售策略,1、養(yǎng)殖廠參觀購買。 2、登船大廳設(shè)立專柜銷售。 3、北海侯船大廳設(shè)立專柜。 4、北海市區(qū)成立直營專賣店。 5、部分產(chǎn)品批發(fā)至北海各海鮮干貨店分銷、商場、特產(chǎn)店。 6、成立網(wǎng)絡(luò)銷售部，淘寶、阿里巴巴。,宣傳渠道,1、登島客船播放5分鐘引導(dǎo)消費(fèi)宣傳片。 2、客運(yùn)碼頭投放廣告牌（硬形象值入）。 3、島上船站投放廣告牌。 4、印制潿洲特產(chǎn)手冊免費(fèi)發(fā)放（包括營養(yǎng)價(jià)值、烹飪方法）。 5、各島上賓館發(fā)放手冊，散客免費(fèi)接送參觀養(yǎng)殖廠。,第六章 啟動(dòng)流程（略）,第七章 成立協(xié)會(huì),成立北海海參協(xié)會(huì),1、規(guī)范北海海參養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)。 2、規(guī)范北海海參市場價(jià)格。 3、打造北海海參全國品牌。 4、引領(lǐng)市場、統(tǒng)一行業(yè)。,近日，北海市委市政府下文，正式成立中共北海市潿洲島旅游區(qū)工作委員會(huì)（簡稱潿工委）和北海市潿洲島旅游區(qū)管理委員會(huì)（簡稱潿管會(huì)）,分別作為北海市委市政府的派出機(jī)構(gòu)，直接對市委、市政府負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)對潿洲島的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、黨政工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，以加快推進(jìn)潿洲島旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)。 根據(jù)關(guān)于潿洲鎮(zhèn)實(shí)行成建制托管等事項(xiàng)的通知精神，從2011年1月1日起，原負(fù)責(zé)潿洲行政管理的北海海城區(qū)將潿洲鎮(zhèn)成建制委托給北海市潿洲島旅游區(qū)管理。除人大、法院、武裝部在潿洲鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)工作仍由海城區(qū)管理外，其余領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨群、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事務(wù)由北海市潿洲島旅游區(qū)行使管轄權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。同時(shí)，北海市委、市政府將向自治區(qū)申請?jiān)跐迧u旅游區(qū)設(shè)立北海市公安局潿洲島旅游區(qū)分局，承擔(dān)縣一級公安局的職責(zé)。在未設(shè)立之前，由市公安局在旅游區(qū)設(shè)立辦事處，履行島上的公安事務(wù)管理職責(zé)。 潿工委、潿管委的組建并獨(dú)立開展工作，將會(huì)加快我市潿洲島旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)的步伐。,北海成立潿洲島旅游區(qū)管委會(huì) 加快對潿洲島旅游區(qū)開發(fā)建設(shè),政策文件2010年,為貫徹落實(shí)全區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)精神，加快潿洲島旅游區(qū)發(fā)展，近日，北海市委、市政府出臺(tái)了關(guān)于加快潿洲島旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)的若干意見，提出了潿洲島旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)的總體要求、主要任務(wù)和保障機(jī)制。 意見明確了潿洲島旅游區(qū)的發(fā)展目標(biāo)：到2015年，把潿洲島旅游區(qū)初步建成國家旅游度假區(qū),形成特色海島旅游產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，發(fā)展成為北部灣地區(qū)具有一定國際影響力的新興區(qū)域性國際休閑度假目的地和廣西旅游產(chǎn)業(yè)的重要增長點(diǎn)；到2020年，把潿洲島建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際知名的休閑度假海島。 意見提出了強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)作用、推進(jìn)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度、整合推進(jìn)集貿(mào)市場建設(shè)、加強(qiáng)對島上居民自建房屋的管理引導(dǎo)、提高旅游行業(yè)監(jiān)管水平、統(tǒng)籌謀劃和推動(dòng)全島產(chǎn)業(yè)發(fā)展、努力提高島上居民生活質(zhì)量等9項(xiàng)主要任務(wù)。 為有效解決潿洲島旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)中面臨的突出問題，全面落實(shí)主要任務(wù)，加快