Page1黃河北路項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案湘譽(yù)公司營(yíng)銷策劃部2010年9月Page2品牌戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)研究客戶研究開發(fā)策略客戶界定營(yíng)銷推廣綜合定位項(xiàng)目分析第一部分品牌篇第二部分研究篇第三部分策略篇市場(chǎng)分析Page3品牌戰(zhàn)略第一部分品牌篇Page41、萬科品牌發(fā)展研究2、湘銀品牌發(fā)展分析3、湘銀地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Page51、1989年1994年：萬科地產(chǎn)在項(xiàng)目開發(fā)模式、區(qū)位選擇和開發(fā)時(shí)機(jī)上均缺乏主動(dòng)性，處于萌芽階段，無品牌效應(yīng)。萬科品牌發(fā)展研究2、萬科地產(chǎn)99年的多點(diǎn)開發(fā)，完成地產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)；01年形成了三個(gè)產(chǎn)品系列的雛形，步入地產(chǎn)品牌發(fā)展的成熟階段。3、2002年-2005年：萬科開始嘗試對(duì)低密度產(chǎn)品的探索和創(chuàng)新，并主動(dòng)性地在坂雪崗區(qū)域形成主導(dǎo)性開發(fā)。體量19981994199920002001200220032004198919912005四季花城54萬天景花園威登荔景大廈萬景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園桂苑彩園金色家園18萬溫馨家園金域藍(lán)灣30萬東海岸21萬17英里5萬成為領(lǐng)導(dǎo)者量的積累廣泛的知名度萬科城53萬第五園63萬量的積累-廣泛知名度-成為領(lǐng)導(dǎo)者大盤將成為建立區(qū)域地位的重要契機(jī)從小做大、從知名者做到領(lǐng)導(dǎo)者Page6啟示萬科的發(fā)展歷程告訴我們：2、大盤將是品牌地產(chǎn)商走向領(lǐng)導(dǎo)者階段的發(fā)展契機(jī)。1、一個(gè)品牌地產(chǎn)商，在經(jīng)歷了初始階段量的積累和成熟階段廣泛知名度的建立以后，將逐步走向主導(dǎo)性開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者階段。湘銀地產(chǎn)在經(jīng)歷了12年的地產(chǎn)開發(fā)積累后，逐漸走向了成熟。而今天，面對(duì)一個(gè)百萬平米的黃河北項(xiàng)目，該如何給自己定位呢？Page7湘銀品牌發(fā)展分析歷經(jīng)12年品牌理解湘銀自1998年開發(fā)湘銀小區(qū)以來，創(chuàng)造了株洲房地產(chǎn)開發(fā)史上諸多第一，贏得株洲人民的眾多好評(píng)，成為了家喻戶曉的知名品牌。在歷經(jīng)12年的品牌沉淀之后，將如何超越自己，重塑輝煌，更上一層樓呢？湘銀小區(qū)株洲第一個(gè)涉外小區(qū)株洲第一個(gè)全國(guó)優(yōu)秀物業(yè)管理示范小區(qū)黃河北項(xiàng)目？品牌沉淀Page8湘銀房產(chǎn)在株洲的品牌戰(zhàn)略步入成為領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展階段，黃河北路項(xiàng)目將成為其品牌發(fā)展的契機(jī)，助湘銀鞏固株洲大本營(yíng)，更上一層樓。十年前十年后市場(chǎng)領(lǐng)跑者湘銀小區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者黃河北項(xiàng)目領(lǐng)跑株洲居住小區(qū)典范開創(chuàng)株洲居住新時(shí)代湘銀在經(jīng)過量的積累和廣泛知名度建立后，在推出百萬平米大盤之際，占據(jù)天時(shí)地利人和，步入市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展階段，勢(shì)必開創(chuàng)株洲居住新時(shí)代。項(xiàng)目建成后，將成為市級(jí)、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀考察的標(biāo)榜樓盤。十年前,湘銀小區(qū)領(lǐng)跑株洲居住小區(qū)典范；十年后,黃河北項(xiàng)目將再次完成對(duì)自身的超越和升級(jí)，湘銀第2次帶領(lǐng)株洲走進(jìn)居住新時(shí)代。Page9湘銀將通過本項(xiàng)