專業(yè)好文檔-1-目錄第一部分公司簡(jiǎn)介4第二部分WYT全息智能化農(nóng)資物流服務(wù)體系的基本含義7第三部分市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇8第四部分基本優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析11第五部分公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案14第六部分管理團(tuán)隊(duì)19第七部分風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策23第八部分財(cái)務(wù)分析26第九部分投資退出規(guī)劃30專業(yè)好文檔-2-【編制說明】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于濟(jì)南某科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2)在沒有濟(jì)南某科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。專業(yè)好文檔-3-導(dǎo)語：滄海桑田50載，中國(guó)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國(guó)的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀(jì)的到來，我國(guó)的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進(jìn)程。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場(chǎng)，擴(kuò)大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識(shí)，已成為關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個(gè)流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。中國(guó)是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，而我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?chǎng)，它勢(shì)將成為我國(guó)商品市場(chǎng)和整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對(duì)促進(jìn)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)際運(yùn)作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場(chǎng)主體的問題，又有市場(chǎng)客體的問題；既有生產(chǎn)、流通方面的問題，又有分配和消費(fèi)方面的問題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進(jìn)步的問題，又有運(yùn)行機(jī)制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。開拓農(nóng)村市場(chǎng)所涉及到的內(nèi)容和領(lǐng)域的廣泛性，給我們這些工作在農(nóng)村一線的探索者和實(shí)踐者，帶來了許多難題。在這里，濟(jì)南某科技有限公司的領(lǐng)導(dǎo)群體們，從一九九七年秋開始，利用三年零六個(gè)月的時(shí)間，從我國(guó)農(nóng)資流通領(lǐng)域入手，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了“構(gòu)建WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系”的新構(gòu)想。專業(yè)好文檔-4-第一部分公司簡(jiǎn)介一、公司基本情況濟(jì)南某科技有限公司始建于1997年9月注冊(cè)資金100萬元人民幣，是集科研、開發(fā)、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)36人。其主導(dǎo)產(chǎn)品是：“綠功寶”牌生物有機(jī)肥、綠色多功能微肥、“某”牌有機(jī)食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。公司視人才運(yùn)作為企業(yè)運(yùn)作的根本，十分重視各級(jí)各類人才的引進(jìn)和提高，制訂和實(shí)施了一系列引進(jìn)人才的優(yōu)惠政策，先后從社會(huì)各界引進(jìn)了一大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，現(xiàn)已擁有700多名一線業(yè)務(wù)人員、20多名高級(jí)工程師和農(nóng)藝師及相關(guān)人才。公司始終把“發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)；面向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、造福全球人類”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技現(xiàn)代化的建設(shè)。為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程并讓產(chǎn)品走出國(guó)門，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國(guó)國(guó)情和公司自身特色的先進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略。公司在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷開發(fā)、研究新產(chǎn)品，并制定了科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化互動(dòng)式管理機(jī)制確立了生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、開發(fā)一帶的滾動(dòng)式良性開發(fā)格局，樹立真正的“某”高科技品牌，真正實(shí)現(xiàn)名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品的總體發(fā)展戰(zhàn)略。公司經(jīng)過三年的發(fā)展，已擁有有機(jī)食品、有機(jī)肥、草坪專用肥三個(gè)子公司，已在全國(guó)建立了三十多個(gè)推廣中心，并積極引導(dǎo)這些地區(qū)的農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)了由長(zhǎng)期的單一種植和單一施肥向科學(xué)種植、合理施肥的過渡，用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎和信賴。目前，我公司已在濰坊的昌邑市、昌樂專業(yè)好文檔-5-縣、寒亭區(qū)、淄博的桓臺(tái)縣、日照的莒縣、萊州市的珍珠鎮(zhèn)等地區(qū)，開展大面積的測(cè)土配方施肥活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)不同作物提供測(cè)土配方施肥方案，受到廣大農(nóng)民的普遍歡迎。隨著公司的發(fā)展與市場(chǎng)的開拓，將向更多地區(qū)送科技下鄉(xiāng)，提供測(cè)土配方施肥方案，讓更多的農(nóng)民從中受益，從而為我國(guó)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。為盡快推動(dòng)國(guó)家“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，迎接WTO的挑戰(zhàn)，讓“綠功寶”、“百草王”系列高科技產(chǎn)品更好的為“三農(nóng)”及環(huán)保事業(yè)服務(wù),公司自2001年起，擬在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立某高科技有機(jī)食品示范園區(qū)10000畝，從而帶動(dòng)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和效益農(nóng)業(yè)發(fā)展。二、目前股東情況：*（董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）占50%股份；*（副總經(jīng)理）占20%股份；員工占30%股份。專業(yè)好文檔-6-三、組織結(jié)構(gòu)注：1、實(shí)線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；2、公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理助理副總經(jīng)理研究開發(fā)部有機(jī)食品基地生產(chǎn)部市場(chǎng)部銷售部技術(shù)服務(wù)部辦公室財(cái)務(wù)部人力資源管理部企劃宣傳部專業(yè)好文檔-7-四、技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)公司自1996年，致力于生態(tài)農(nóng)業(yè)專用肥料的開發(fā)和研究，97年成功地開發(fā)出了“綠功寶”牌綠色多功能微肥，被專家評(píng)為生態(tài)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)肥料，該產(chǎn)品一九九九年榮獲“十六屆濰坊國(guó)際風(fēng)箏會(huì)農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。公司于2000年8月，為適應(yīng)城市綠化和高爾夫球場(chǎng)草坪的需要，廣大科技工作者，又成功地發(fā)出了集無機(jī)/有機(jī)/微生物/微量元素四維一體的“百草王”牌草坪專用肥及其系列產(chǎn)品。公司于2000年12月，在桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)建立生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，并相繼開發(fā)出了符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“某”牌有機(jī)食品。被省有機(jī)食品協(xié)會(huì)評(píng)為優(yōu)秀品牌，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。五、公司的營(yíng)銷理念及模式公司以發(fā)展科技事業(yè)、振興“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)為己任，以團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新為企業(yè)精神，以發(fā)展綠色產(chǎn)品、創(chuàng)造生態(tài)農(nóng)業(yè)，造福全球人類為最高目標(biāo)，與人類共享美好的明天。第二部分WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的基本含義WYT全息智能化農(nóng)資流通體系的基本含義一是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心，以智能化服務(wù)為手段，以良性循環(huán)為目標(biāo)，構(gòu)建“貨暢其流，購銷兩旺”的農(nóng)資流通體系，實(shí)現(xiàn)全程保險(xiǎn)下的政府、金融、企業(yè)、農(nóng)戶之間的利益共贏的新型運(yùn)行機(jī)制，加速科學(xué)技術(shù)和科技成果向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展過程，實(shí)現(xiàn)種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化經(jīng)營(yíng)，有效控制農(nóng)業(yè)專業(yè)好文檔-8-投入和產(chǎn)出、生產(chǎn)和銷售、分配和消費(fèi)的全過程，形成自我積累、自我調(diào)整、自我發(fā)展的低成本、高效益運(yùn)行機(jī)制，最后實(shí)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、科教、生態(tài)、社會(huì)五大效益的同步持續(xù)發(fā)展。WYT全息智能化農(nóng)資流通服務(wù)體系的第二個(gè)涵意是：充分利用WYT模式的快捷性、低成本、高效益的運(yùn)行體系，搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商和銷售商的農(nóng)資商務(wù)購銷運(yùn)行平臺(tái)。本平臺(tái)以信息流為中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)全球供銷網(wǎng)絡(luò)化。對(duì)國(guó)內(nèi)，采取“定理念、定品牌、定品種、定人員、定標(biāo)準(zhǔn)“的統(tǒng)一模式，在全國(guó)大中城市建立全程控制的特許連鎖經(jīng)營(yíng)店；對(duì)國(guó)外，采取信息網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)，確保外商即時(shí)采購、即時(shí)配送、即時(shí)分流。因此，農(nóng)資商務(wù)平臺(tái)的搭建，架起了全球用戶資源網(wǎng)、全球用戶供應(yīng)網(wǎng)和全球用戶銷售網(wǎng)相互溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)了全球用戶的零距離。第三部分市場(chǎng)狀況分析和發(fā)展機(jī)遇70年代末以來在我國(guó)農(nóng)村推行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制首先在一定程度上極大地解放了農(nóng)村生產(chǎn)力，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效益。然而到了90年代，隨著農(nóng)村改革的深入以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴(yán)重影響著農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)育和進(jìn)一步發(fā)展，從而制約著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全面增長(zhǎng)和發(fā)展。尤其近幾年來，我國(guó)農(nóng)民收入增幅呈連年下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年增長(zhǎng)9%，1997年增長(zhǎng)4.6%，1998年增長(zhǎng)4.3%,1999年增長(zhǎng)3.8%，2000年只比上一年增長(zhǎng)0.2%，遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民人均收入增長(zhǎng)6.8%的水平。農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩已經(jīng)制約了我國(guó)經(jīng)濟(jì)和快速增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，成為影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)全局的突出問題。如何提高農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)在新形式下的可持續(xù)發(fā)展，不斷增加農(nóng)民收入，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中面臨的一項(xiàng)十分迫切和艱巨的任務(wù)。因此，建立一個(gè)科學(xué)、規(guī)范、高效的農(nóng)資流通體系，對(duì)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和歷史意義。專業(yè)好文檔-9-生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的分散性與大市場(chǎng)之間的矛盾實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包制以后，農(nóng)民一家一戶小規(guī)模生產(chǎn)，主體分散，每家種上幾畝地，每戶種上二畝棚，各自為戰(zhàn)、勢(shì)單力薄，難以抗御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加上農(nóng)民思想的保守、市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和科技人才貧乏，不能科學(xué)種植和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，從而使生產(chǎn)帶有極大的盲目性，導(dǎo)致農(nóng)民“種什么什么不好賣，賣什么什么不值錢”的現(xiàn)象。另一方面，由于小規(guī)模分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)產(chǎn)品批量小、質(zhì)量差，難以形成具有影響力的主導(dǎo)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，致使農(nóng)民與其他經(jīng)濟(jì)主體市場(chǎng)交易中始終處于不利地位。可見這種家庭作坊式小而全的生產(chǎn)方式以及過小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模顯然難以適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)形勢(shì)。農(nóng)業(yè)比較利益低與市場(chǎng)規(guī)律之間的矛盾由于我國(guó)長(zhǎng)期實(shí)施工業(yè)化戰(zhàn)略，造成了農(nóng)業(yè)始終處于被剝奪的地位。我國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)效益高而經(jīng)濟(jì)效益低，尤其是由于工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格剪刀差的不斷擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的不斷上升，農(nóng)業(yè)收益率的持續(xù)下降，再加之產(chǎn)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)業(yè)利益的嚴(yán)重流失，農(nóng)業(yè)比較利益低下等現(xiàn)象。在比較利益規(guī)律和市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律的作用下，農(nóng)業(yè)中的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)、資金、人才等生產(chǎn)要素必然向比較利益較高的非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域流動(dòng)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于資源不斷減少，投入嚴(yán)重不足，發(fā)展后勁乏力的困境，使農(nóng)民處于嚴(yán)重貧血狀態(tài)。農(nóng)業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)與社會(huì)化服務(wù)滯后之間的矛盾到目前