廣告公司開發(fā)客戶的 “ 十全大補(bǔ)帖 ” 靈獅廣告公司 事業(yè)開發(fā)總監(jiān) Polly Liu a b c“ 十全大補(bǔ)帖 ” 的效用 從 “ 技巧 ” 深化到 “ 思考 ” 從 “ 尋找 ” 深入到 “ 經(jīng)營 ” 從 “ 單一 ” 深刻到 “ 整體 ” 從 “ 生意 ” 升值到 “ 銷售 ” a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c十個傳統(tǒng)步鄹 一 . 客戶在哪里 ? 二 . 我們?nèi)フ铱蛻?三 . 我們要找的客戶愈大愈好 四 . 準(zhǔn)備做一個提案給客戶 五 . 要將最好的一面 ,在提案的時候表現(xiàn)出來 六 . 只要老總 (某某人 )出面就搞定了 七 . 等最后結(jié)果告知 八 . 有了新客戶真好 九 . 走 ! 我們慶功去 十 . 下一個新客戶在那兒 ? a b c 多一個新客戶 = 真正成功 多一筆新生意 = 真正成長 a b c改變問題 , 再看事情 . a b c 等待運氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會 a b c 等待運氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會 客戶在那兒 ? 目標(biāo)是什么 ? a b c 等待運氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會 客戶在那兒 ? 目標(biāo)是什么 ? 公司未來 13年 , 中短期的的目標(biāo) ? 公司的經(jīng)營理念與文化 ? 公司的市場定位 (現(xiàn)在 , 未來 ) 公司目前的實力評估 a b c 隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售 a b c 我們?nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶 ? 隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售 a b c 我們?nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶 ? 開發(fā)新客戶 , 是一種 “ 銷售 ” (公司 =品牌 ) 銷售需要戰(zhàn)略以及一連串站術(shù)的配合 制定一套完整的作戰(zhàn)計劃是非常必要的 隨機(jī)生意 v.s. 計劃銷售 a b c 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食 a b c 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食 a b c 我們要找大客戶 我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶 清楚地了解公司的實力 ,不可急功好利 逐步成長 , 建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) “ 小 ” 并非 “ 可恥 ” 營業(yè)額 , 不等于 “ 利潤 ” 囫圇吞棗 v.s. 精挑細(xì)食 a b c 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力 a b c 給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解 , 并提出最 佳的解決方案 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力 a b c 給客戶做一個提案 表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解 , 并提出最 佳的解決方案 客戶在買 “ 廣告公司的服務(wù) ” 廣告公司在販賣 “ 解決市場問題的能力 ” 提案前 , 要針對客戶的生意做深度研究 表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實力 a b c 超級明星 v.s. 團(tuán)隊實力 a b c 只要老總出面就搞定 整個團(tuán)隊一起打仗 超級明星 v.s. 團(tuán)隊實力 a b c 只要老總出面就搞定 整個團(tuán)隊一起打仗 整個團(tuán)隊才是與客戶在未來朝夕相處的人 清楚地將每位隊員的角色扮演分配妥當(dāng) 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任 超級明星 v.s. 團(tuán)隊實力 a b c 被決定者 v.s. 改變決定者 a b c 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 被決定者 v.s. 改變決定者 a b c 我們等客戶的通知 我們需要繼續(xù)作戰(zhàn) 在決定公布前 , 還有機(jī)會銷售自己 提案只是一個經(jīng)營的開始 , 一個作戰(zhàn)計劃的初步體現(xiàn) 在提案后 ,迅速擬定相應(yīng)的策略 , 繼續(xù)與客戶保持高度 的聯(lián)系 被決定者 v.s. 改變決定者 a b c 贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn) a b c 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn) a b c 將最好的呈現(xiàn)出來 每一分作品都是最好的 不要讓開發(fā)客戶成為 “ 不實廣告 ” 的例子 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有同樣的水平 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差 贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn) a b c 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊 a b c 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊 a b c 有了新客戶真好 我們又多了一分責(zé)任 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 注意現(xiàn)有客戶的情緒 喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊 a b c 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶 a b c 走 !我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶 a b c 走 !我們慶功去 邀請客戶一塊兒同慶 認(rèn)清 “ 客戶將生意給了公司 ” 才是開發(fā)事業(yè)成功的事實 “ 合作伙伴 ” 是對客戶最貼切的定義 是 “ 合作 ” 而非 “ 乞討 ” 是商量 “ 市場對策 ” 而非 “ 取悅上帝 ” 歡喜慶功 v.s. 感謝客戶 a b c 滾石不生苔 v.s. 萬里行腳僧 a b c 下一個