論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。論史中除 了特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或其它機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的 研究成果。其他同志對本研究的，官發(fā)和所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的聲明 并表示了謝意。 作者簽名荔澀 論文使用授權(quán)聲明 b 剃：逝叢絲二形 奉人完全了解復(fù)旦大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)虹港文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)俁目 送變論文的籮e j j 件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布論文的全部或部分內(nèi) 容，可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存論文，保密的論文在解密后遵守此 規(guī)定。 作者簽名：趣師簽 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 摘要 中國加入世界貿(mào)易組織以后，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)逐步放開，越來越多的中小型外 貿(mào)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。隨著中國中小型外貿(mào)企j 世的隊(duì)伍日益壯大，競爭也趨于激烈。 它們在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時，還要接受更大的挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，作為 中小型外貿(mào)企業(yè)如何根據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇適宜的發(fā)展戰(zhàn)略，提高核心競爭力， 從而在國際市場上站穩(wěn)腳跟，進(jìn)一步謀求發(fā)展和繁榮就顯得十分關(guān)鍵。 本論文提出了中小型外貿(mào)企業(yè)這一事物的概念、類別、特征，對其外部環(huán) 境和內(nèi)部條件進(jìn)行了分析，并指出其存在問題的原因。同時根據(jù)中小型外貿(mào)企 業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)一步分析目前外貿(mào)行業(yè)的競爭態(tài)勢，企業(yè)發(fā)展所面臨的機(jī)會、威 脅，及自身的主要優(yōu)勢、劣勢，從而提出中國的中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)制訂適宜的 發(fā)展戰(zhàn)略，包括從專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略起步，逐步建立品牌化戰(zhàn)略，并進(jìn)一步開展 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。與此同時，中國的中小型外貿(mào)企業(yè)還應(yīng)重視人力資源的科學(xué) 管理，為企業(yè)順利實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠的人才保障。 本文作者通過對多家中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行闖卷調(diào)查與專訪，探討了企業(yè)的出 口經(jīng)營現(xiàn)狀，未來的發(fā)展方向和員工素質(zhì)等幾方面問題，同時結(jié)合相關(guān)理論知識， 客觀地總結(jié)分析，提出自己的看法。相信這些分析和對策，會對當(dāng)前中國中小型 外貿(mào)公司解決實(shí)際的經(jīng)營問題有定的啟示作用。 關(guān)鍵詞：中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專業(yè)化 品牌化國際化 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅 論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 a b s t r a c t w i t l lc l l i n a se n t r yi m ow t o ，c h i n e s eg o v e m m e n th a db m a d e n e dt h es c o p eo f a p p l i c a t i o nf o rm er e 垂s t r a t i o ns y s t e mo f 曲p o r ta n de x p o r tr i 曲tp m 莎e s s i v e ly l a r g eq u a n t i t i e so fs m a n m c d i u m s i z ef o r e i g n 仃a d ee n t e r p r i s e s 鋤e r g ew i t ht h et i d e o fm et i m e s b e c a u s et l l et e 鋤 o fc h i n e s es m a l l m e d i u m s i z ef o r e i g n 打a d e e n t e r p r i s e si sg r o w i n gs t m n g e r ，c o m p c t i t i o ni sg e t t i n ge v e l l 矗e r c e h 1m i sc a s e ，i ti s v e f ye s s 髓t i a lf o rt h e s ef o r e i g nt r a d i n gc o m p a n i e st o c h o o s es u i 協(xié)b l ed e v d o p i n g s t r a t e g y ，t oe n h a n c et l l e i rc o r ea b i l i t yo fc o m p e t i t i o n ，t of i n dt h e i rr i g h tp o s i t i o ni n m ew o r l dm a r k e t ，a 1 1 dt os e a r c hf o r 如r ( h e rd e v e l o p m e n ta n dp r o s p 甜t yb a s e do nt h e m c i rc h a r a c t e r i s t i c s t h i s 廿l e s i sb 血g st h ec o n c e p t ，c a t e g o r ya 1 1 dc h a r a c t e r i s t i co ft h es m a l l m i d d l e s i z e f o r e i g nt r a d ee n t e i p r i s e s i ta n a l y z e sm e i rc o n d i t i o nf a c t o r so u t s i d ea 1 1 di n s i d ei n o r d e rt op o i n to u tt h ee s s e n c eo ft h ei s s u e ht h em e a n w l l i l et l l i sn l e s i sa d o p t sm e c o m m o na n a l y s i so fc o r p o r a t i o ns t r a t e g y f i v ec o m p e t i t i v ef o r c e s s w o t ， a c c o r d i n gt ot 1 1 ec h a r a c t e r i s t i c so fm e s ee n t e r p d s e s ，t op i c ko u te n t e r p r i s e ss t r e n 垂h s ( s ) ，w e a k n e s s e s ( w ) ，o p p o r n j n m e s ( o ) ，恤e a t s ，a l l dp u t f o n a r dm es u i t a b l e d e v d o p m e n ts t r a t e 百e sf o rs m a l l 一m e d i u m s i z ef o r e i g nt r a d ee m e r p r i s e s ，b e 舀n n i n g 矗d mp m d u c ts p e c i a l i z a t i o ns t m t e g y ，t 1 1 e ne s t a b l i s h i n gb r a i l ds t r a t e g ya i l de f o r c m g i n t 鋤a t i o n a lo p e r a t i o ns t r a t e g yf u n h e rc 1 1 i n e s es m a l l m e d i u m s i z ef o r e i 盟n 們e e n t e r p r i s e sa l s oa t t a c hi m p o r t a c eo nm em a n a g c m e l l to f h u m 眥r c s o u r c e ，i no r d e r t o s u p p l y r e l i a b l e p e r s o n s w i t l l 曲i l i t y f o rt h es u c c e s s 如li m p l 鋤e n t a t i o no f d e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h ea u t h o ro f l l l i sm 鶴i sv i s i t e dq u i t eaf 毫ws m a l l m e d i u m s i z ef o r e i g n a d ee n t c r p r i s e s t h e t o p i c sa r er e l a t e dt o 吐l ec u r r to p e r a d n gs t a t i l s ，如n ed e v e l 叩m e l l t 鯽dh rm a n a g e m e n t e t c n c a nb ec e n a i nt h a tm e 趾a l y s e s 蛐ds u g g 船曲mi nt l l i s 刪c l e ，b a s e d0 nt l l er e l a t i v ct h e o d e s ，謝l l b em o r eo r1 e s sh e l p 血1 t o 血es m a l l m e d i 砌一s i z ef o r e i g nt r a d e 朋t e r p r i s e s k e y w o r d s ：s m a l l 一m e d i u m s i z ef o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s s 仃a t e g yo f d e v e l o p m e n t s p e d a l i z a t i o n ， b r a n da n di n t e m a t i o n a lo p e r a t i o n 2 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅 論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)咯 1 導(dǎo)論 1 1 研究的背景及研究意義 隨著中國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的不斷放開，新的中小型外貿(mào)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，正在成 為推動中國對外貿(mào)易發(fā)展的重要力量。當(dāng)前大型國有外貿(mào)企業(yè)改制正處于攻堅(jiān) 階段，有外資背景的外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入中國市場的速度沒有預(yù)想的快，大型生產(chǎn)型 企業(yè)忙于與國外行業(yè)巨頭競爭，這正為中小型外貿(mào)企業(yè)提供了生存和發(fā)展的機(jī) 遇。如果中小型外貿(mào)企業(yè)能夠把握住這一難得的機(jī)遇，根據(jù)自身特點(diǎn)，制訂與 之相適應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而全面提升企業(yè)實(shí)力，就能在競爭日益激烈的市場中 生存并且發(fā)展壯大。 從我國外貿(mào)經(jīng)營體制改革以來，中國的對外貿(mào)易事業(yè)不斷發(fā)展。特別是2 0 0 0 年以來，進(jìn)出口總量迅速增長。2 0 0 4 年 2 0 0 5 年，我國連續(xù)二年對外貿(mào)易進(jìn)出 口總值超過萬億美元大關(guān)，出口總值穩(wěn)居世界第三位，已經(jīng)成為名副其實(shí)的貿(mào) 易大國。但是從出口商品結(jié)構(gòu)分析，我們的優(yōu)勢仍然集中在高能耗，重資源， 低附加值的商品。而且部分外貿(mào)企業(yè)仍熱衷于價格競爭，導(dǎo)致企業(yè)的生存環(huán)境 日益惡化。因此，相當(dāng)多的外貿(mào)企業(yè)都需要對自己的發(fā)展戰(zhàn)略做重新的思考和 定位。 基于目前我國對外貿(mào)易快速發(fā)展過程中遇到的許多制約因素，許多學(xué)者和 企業(yè)界人士對于大型的國有外貿(mào)企業(yè)的改制做了深入的研究；另一方面，由于 受到許多溫州和義烏商企在海外成功拓展市場的影響，也引發(fā)了部分學(xué)者對中 小型企業(yè)的濃厚興趣。 目前，國內(nèi)許多學(xué)者圍繞外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，大致可分為兩個方向： 一是集中研究大型外貿(mào)企業(yè)做大、做強(qiáng)、集團(tuán)化的發(fā)展戰(zhàn)略。 二是研究中小企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。 對于第一個方向的研究主要發(fā)生在上世紀(jì)九十年代，借鑒日本、韓國的大 型商社紛紛跨入世界五百強(qiáng)的成功經(jīng)驗(yàn)，不少學(xué)者強(qiáng)調(diào)國有大型外貿(mào)公司要集 團(tuán)化，組建“航空母艦”闖蕩國際市場。隨著東南亞金融風(fēng)暴席卷日韓兩國， 不少商社經(jīng)營發(fā)生困難，國內(nèi)學(xué)者對此發(fā)展模式也在深刻反思。 在第二個研究方向上，不少學(xué)者受到溫州模式及義烏模式的影響，紛紛提 出中小型企業(yè)的發(fā)展模式。陳乃醒先生( 2 0 0 3 ) 在對溫州中小型企業(yè)充分調(diào)研 的基礎(chǔ)上，提出中小型企業(yè)完全有能力在現(xiàn)階段走出去建設(shè)海外企業(yè)，直接開 拓海外市場。徐靖、嚴(yán)大中、唐方敏( 2 0 0 5 ) 則將中小型企業(yè)的國際化經(jīng)營的 “2 0 2 5 2 3 3季毅 論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 步驟總結(jié)為：國內(nèi)經(jīng)營一出口一設(shè)海外代理一設(shè)海外銷售子公司一建海外生產(chǎn) 子公司的模式。 但是目前我國人均外貿(mào)規(guī)模才剛剛超過1 千美元，在世界上的排名仍然偏 后，而且進(jìn)出口企業(yè)眾多，普遍規(guī)模偏小，如 ( 1 ) 6 0 以上國際貿(mào)易產(chǎn)品由中小企業(yè)完成； ( 2 ) 6 0 以上國際貿(mào)易由中小外貿(mào)企業(yè)完成； ( 3 ) 中小企業(yè)國際貿(mào)易基本上由中小外貿(mào)企業(yè)完成。 即使在1 9 9 9 年，大型國有外貿(mào)公司占主體的情況下，占企業(yè)總數(shù)o 2 5 的 前5 0 0 強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)出口額只占中國進(jìn)出口額的3 7 左右，占企業(yè)總數(shù)0 1 的前 2 0 0 強(qiáng)企業(yè)的進(jìn)出口額只占中國進(jìn)出口額的2 7 左右。 作為中國外貿(mào)企業(yè)的重要組成部分，目前對中小型外貿(mào)企業(yè)的研究反而受 到了忽視，這也是筆者認(rèn)為有必要研究這方面課題的原因。 作為一個曾經(jīng)長期在中小型外貿(mào)企業(yè)工作的員工，筆者希望用所學(xué)的理論 知識和多年的實(shí)踐感受，在分析中國中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，著力探尋 適于它們生存、壯大的發(fā)展戰(zhàn)略。 對于這些中小型外貿(mào)企業(yè)，不僅受到人、財、物和信息等各方面資源的限 制，而且由于沒有一個長期的發(fā)展戰(zhàn)略，只能被動應(yīng)付市場競爭以求得生存機(jī) 會。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)制訂與自身?xiàng)l件相適應(yīng)的戰(zhàn)略，由被動應(yīng)付到主 動迎接挑戰(zhàn)。本文就此通過對外貿(mào)行業(yè)的競爭態(tài)勢和中小型外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部條 件及外部競爭環(huán)境的分析，提出從專業(yè)化開始，逐步走向品牌化，并進(jìn)一步開 展國際化經(jīng)營等發(fā)展戰(zhàn)略，同時輔之相應(yīng)的人力資源管理，希望能夠找到一條 適合中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展之路。 1 2 論文結(jié)構(gòu) 本文以中國中小型外貿(mào)企業(yè)為研究對象，首先對中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行界定， 并指出其特點(diǎn)。接著，就入世后中國中小型外貿(mào)企業(yè)的在整個外貿(mào)行業(yè)中的競 爭態(tài)勢進(jìn)行了分析，得出其在行業(yè)中所處的地位。然后，本文就中小型外貿(mào)企 業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部要素條件加以分析研究，總結(jié)其面臨的機(jī)遇、威脅及其自 身的優(yōu)、劣勢。最后，筆者通過以上分析，提出當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā) 展戰(zhàn)略：由專業(yè)化經(jīng)營起步，隨著自身實(shí)力不斷增強(qiáng)后，逐步開展品牌化經(jīng)營 并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。同時，中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)重視人力資源的科學(xué)管理， 為其順利實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠的人才保障。 資料來源：唐海燕，中國對外貿(mào)易概論，2 0 0 2 年版 4 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 第一章導(dǎo)論主要論述本文研究的背景、論文結(jié)構(gòu)以及研究方法等內(nèi)容。 第二章就中國的中小型外貿(mào)企業(yè)這一研究對象進(jìn)行界定，并指出其特點(diǎn)。 第三章介紹本文在研究中小型外貿(mào)企業(yè)時，用到的相關(guān)理論基礎(chǔ)。 第四章分析當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)所處行業(yè)的競爭態(tài)勢，企業(yè)在入世 后的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析，從而得出其面臨的機(jī)遇、威脅和自身優(yōu)、劣勢。 第五章針對當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，提出了其應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn) 略：包括專業(yè)化經(jīng)營、品牌化經(jīng)營，并在自身實(shí)力壯大后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng) 營。同時也提出了要重視人力資源的科學(xué)管理。 第六章對全文進(jìn)行總結(jié)。 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 導(dǎo)論 r 中國中小型外貿(mào)企 業(yè)的界定及其特點(diǎn) u 相關(guān)理論基礎(chǔ) 戰(zhàn)略管理比較優(yōu)勢波特五力s w o t 分析 理論模型 1 中國中小型外貿(mào)企 業(yè)現(xiàn)狀 中國外貿(mào)行業(yè)競爭態(tài)中小型外貿(mào)企業(yè)外部 勢分析環(huán)境、內(nèi)部條件分析 l 當(dāng)前中國中小型外 貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 l 專業(yè)化經(jīng)營品牌化經(jīng)營國際化經(jīng)營人力資源的科 學(xué)管理 u 7 全文總結(jié) 6 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 1 3 本文的研究方法 本文以戰(zhàn)略管理、國際貿(mào)易等理論為基礎(chǔ)，采用訪談和問卷調(diào)查相結(jié)合的 方法。 首先，本文采用了戰(zhàn)略管理理論中的波特五力模型和s w 0 t 分析法，分析 了當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，從而得出其面臨的機(jī)遇、威脅和自身優(yōu)、 劣勢。 再次，本文采用了國際貿(mào)易理論中的比較優(yōu)勢理論，在研究中小型外貿(mào)企 業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略。 最后，筆者對6 7 家中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷6 7 份， 回收有效問卷6 1 份；同時筆者還對三家中小型外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了訪談， 切身地了解了這些企業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展思路，從而為本文提出的中小型外貿(mào)企業(yè) 的發(fā)展戰(zhàn)略提供了實(shí)證。 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅 論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2 中國中小型外貿(mào)企業(yè)的界定及其特點(diǎn) 正式研究之前，本文將力圖清晰的對研究對象進(jìn)行界定，并對其特點(diǎn)進(jìn)行 概括。 如何界定中小型外貿(mào)企業(yè)，不僅關(guān)系到對一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)的認(rèn)識，同時也關(guān)系到政府對中小型貿(mào)易企業(yè)政策對象的確定。界定的范圍過 寬，則有限的資源限制了政府在扶持企業(yè)的作用；界定過窄，則有會使應(yīng)該得 到扶持的企業(yè)被排除在政策作用之外。 2 1 世界各國對中小型企業(yè)的分類 中小型企業(yè)在世界各國普遍存在，美、英、日、印度等國的中小型企業(yè)占 全部企業(yè)比例高達(dá)9 7 9 9 7 ，亞太地區(qū)比例占到9 5 。中國中小型企業(yè)總數(shù) 超過8 0 0 萬家，占企業(yè)總數(shù)的9 9 。 縱觀世界各國和地區(qū)的中小企業(yè)的概念界定標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，中小企業(yè)的概念 既非統(tǒng)一也非一成不變。不同國家和地區(qū)因各自的發(fā)展階段、水平、狀況的不 同，對中小企業(yè)的界定也不盡相同。即使在同一國家和地區(qū)，也會因其經(jīng)濟(jì)發(fā) 展進(jìn)程而不斷調(diào)整中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)。 國際勞工組織的一項(xiàng)調(diào)查表明，在5 0 多個國家中就有7 5 種中小企業(yè)的定義 但有一些指標(biāo)是比較通用的。國際上劃分企業(yè)規(guī)模的方法主要有三種： 一是按固定資產(chǎn)劃分，如印度、馬來西亞等： 二是按生產(chǎn)和銷售能力劃分，例如，美國、英國等發(fā)達(dá)國家采用年銷售收入指 標(biāo)來劃分，美國規(guī)定，服務(wù)行業(yè)的中小企業(yè)一般年收入在1 0 0 萬美元以下； 三是按從業(yè)人數(shù)劃分，日本商業(yè)服務(wù)業(yè)中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是5 0 人以下。 2 2 中國中小型外貿(mào)企業(yè)的界定 2 2 1 中國對中小型企業(yè)的界定 在1 9 8 8 年原國家經(jīng)委等五部委公布過大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，在 1 9 9 2 年又公布了該標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)充標(biāo)準(zhǔn)。但由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié) 構(gòu)也有很大變化，原標(biāo)準(zhǔn)已有所滯后。鼓勵中小型企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展已越來越 受到政府的重視。 2 0 0 2 年6 月2 9 日中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第 二十八次會議通過并于2 0 0 3 年1 月1 日起施行的中小型企業(yè)促進(jìn)法所稱中 小企業(yè)，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會需要，增加就 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種所有制和各種形式的 企業(yè)。中小企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)由國務(wù)院負(fù)責(zé)企業(yè)工作的部門根據(jù)企業(yè)職工人數(shù)、 銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)制定，報國務(wù)院批準(zhǔn)。 為貫徹實(shí)施中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法，按照法律規(guī)定，國家經(jīng)貿(mào) 委、國家計委、財政部、國家統(tǒng)計局研究制訂了中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定。 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為： 工業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)2 0 0 0 人以下，或銷售額3 0 0 0 0 萬元以下，或資產(chǎn)總額為4 0 0 0 0 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人 數(shù)3 0 0 人及以上，銷售額3 0 0 0 萬元及以上，資產(chǎn)總額4 0 0 0 萬元及以上；其余 為小型企業(yè)。 建筑業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)3 0 0 0 人以下，或銷售額 3 0 0 0 0 萬元以下，或資產(chǎn)總額4 0 0 0 0 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職 工人數(shù)6 0 0 人及以上，銷售額3 0 0 0 萬元及以上，資產(chǎn)總額4 0 0 0 萬元及以上； 其余為小型企業(yè)。 批發(fā)和零售業(yè)，零售業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)5 0 0 人以下， 或銷售額1 5 0 0 0 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)l o o 人及以上， 銷售額1 0 0 0 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。批發(fā)業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件： 職工人數(shù)2 0 0 人以下，或銷售額3 0 0 0 0 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足 職工人數(shù)1 0 0 人及以上，銷售額3 0 0 0 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。 交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)3 0 0 0 人以下，或銷售額3 0 0 0 0 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)5 0 0 人及以上，銷售額3 0 0 0 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。郵政業(yè)中小型企業(yè)須符 合以下條件：職工人數(shù)1 0 0 0 人以下，或銷售額3 0 0 0 0 萬元以下。其中，中型企 業(yè)須同時滿足職工人數(shù)4 0 0 人及以上，銷售額3 0 0 0 萬元及以上：其余為小型企 業(yè)。 住宿和餐飲業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)8 0 0 人以下，或銷 售額1 5 0 0 0 萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)4 0 0 人及以上，銷 售額3 0 0 0 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。 按照上述標(biāo)準(zhǔn)，中小型企業(yè)的范圍是銷售收入和資產(chǎn)均在3 億元以下的企業(yè)。 需要說明的是，外貿(mào)企業(yè)的資產(chǎn)主要表現(xiàn)為流動資金，固定資產(chǎn)的規(guī)模與工業(yè)企 業(yè)相比，比重偏低。從實(shí)際情況看，固定資產(chǎn)在外貿(mào)企業(yè)中的作用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工 業(yè)企業(yè)。而且目前國家有關(guān)部門對服務(wù)行業(yè)尚未確定企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)，筆者認(rèn)為外 貿(mào)企業(yè)可適當(dāng)參考工業(yè)企業(yè)及批發(fā)和零售企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅 論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展馥略 2 2 2 中國中小型外貿(mào)企業(yè)的界定 基于上述的情況，研究中小型外貿(mào)企業(yè)時，確定的標(biāo)準(zhǔn)是銷售收入在3 億元 以下的專業(yè)外貿(mào)企業(yè)。按照這個標(biāo)準(zhǔn)，屬于本文研究范圍的企業(yè)將是一部分省級 ( 直轄市) 專業(yè)外貿(mào)公司和幾乎所有的縣、市級地方和行業(yè)外貿(mào)企業(yè)，其主體是 地、市、縣長期從事資源供應(yīng)的各類外貿(mào)企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計資料，目前，全國有外 貿(mào)經(jīng)營權(quán)的內(nèi)資企業(yè)從1 9 8 9 年的6 0 0 0 多家，增加到現(xiàn)在的l o 萬家以上，且絕大部 分是中小型外貿(mào)企業(yè)。 表2 1 ：統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)名稱指標(biāo)名稱計算單位大型中型小型 從業(yè)人員數(shù)人2 0 0 0 及以上3 0 0 一2 0 0 0 以下3 0 0 以下 工業(yè)企業(yè) 銷售額萬元3 0 0 0 0 及以上3 0 0 0 3 0 0 0 0 以下3 0 0 0 以下 資產(chǎn)總額萬元4 0 0 0 0 及以上4 0 0 0 4 0 0 0 0 以下4 0 0 0 以下 從業(yè)人員數(shù)人3 0 0 0 及以上6 0 0 3 0 0 0 以下6 0 0 以下 銷售額萬元3 0 0 0 0 及以上3 0 0 0 3 0 0 0 0 以下3 0 0 0 以下 建筑業(yè)企業(yè) 資產(chǎn)總額力兀4 0 0 0 0 及以上4 0 0 0 4 0 0 0 0 以下4 0 0 0 以下 從業(yè)人員數(shù)人2 0 0 及以上1 0 0 2 0 0 以下1 0 0 以下 批發(fā)業(yè)企業(yè) 銷售額萬元3 0 0 0 0 及以上3 0 0 0 3 0 0 0 0 以下3 0 0 0 以下 從業(yè)人員數(shù)人 5 0 0 及以上 1 0 0 一5 0 0 以下1 0 0 以下 零售業(yè)企業(yè) 銷售額力兀1 5 0 0 0 及以上 l 0 0 0 1 5 0 0 0 以下 1 0 0 0 以下 交通運(yùn)輸業(yè)從業(yè)人員數(shù)人3 0 0 0 及以上5 0 0 3 0 0 0 以下5 0 0 以下 企業(yè)銷售額萬元3 0 0 0 0 及以上3 0 0 0 3 0 0 0 0 以下3 0 0 0 以下 從業(yè)人員數(shù)人1 0 0 0 及以上4 0 0 一l o o o 以下4 0 0 以下 郵政業(yè)企業(yè) 銷售額萬元3 0 0 0 0 及以上3 0 0 0 3 0 0 0 0 以下3 0 0 0 以下 住宿和餐飲從業(yè)人員數(shù)人8 0 0 及以上4 0 0 8 0 0 以下4 0 0 以下 業(yè)企業(yè)銷售額力兀1 5 0 0 0 及以上3 0 0 0 1 5 0 0 0 以下3 0 0 0 以下 說明： 1 表中的“工業(yè)企業(yè)”包括采礦業(yè)、制造業(yè)、電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)三個行業(yè)的 企業(yè)。 2 工業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年產(chǎn)品銷售收入代替：建筑業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn) 行統(tǒng)計制度中的年工程結(jié)算收入代替；批發(fā)和零售業(yè)的銷售額以現(xiàn)行報表制度中的年銷售 額代替：交通運(yùn)輸和郵政業(yè)、住宿和餐飲業(yè)企業(yè)的銷售額以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的年?duì)I業(yè)收人 代替：資產(chǎn)總額以現(xiàn)行統(tǒng)計制度中的資產(chǎn)合計代替。 3 大型和中型企業(yè)須同時滿足所列各項(xiàng)條件的下限指標(biāo)，否則下劃一檔。 資料來源：國家統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法( 暫行) 1 0 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2 3 中國中小型外貿(mào)企業(yè)的特點(diǎn) 中國中小型外貿(mào)企業(yè)具有如下三個顯著的共同特點(diǎn)： ( 1 ) 經(jīng)營方式靈活，適應(yīng)性強(qiáng) 中國中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式靈活多樣，包括自營進(jìn)出口、代理進(jìn)出口、 三來一補(bǔ)、委托加工等業(yè)務(wù)。由于外貿(mào)定單來自世界不同國家和地區(qū)，而各國 的生活方式、偏好、文化等差異較大，但這些中小型外貿(mào)企業(yè)均能按客戶要求 及時調(diào)整，安排生產(chǎn)，基本上能滿足客戶的各種特殊要求，表現(xiàn)出極強(qiáng)的適應(yīng) 性。如此次訪談的上海y y 進(jìn)出口有限公司經(jīng)營的小工藝品業(yè)務(wù)，有部分客戶都 是國外的小零售商，該公司專門安排二名業(yè)務(wù)員從事該項(xiàng)業(yè)務(wù)，做好采購、包 裝、制單、裝運(yùn)、報關(guān)等工作。由于服務(wù)周到，該公司一直深受客戶歡迎，一 年在此業(yè)務(wù)的盈利就達(dá)2 5 萬人民幣左右。 ( 2 ) 經(jīng)營門類廣，品種繁多 改革開放以來，特別是中國加入w t o 后，大量的中小型外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展。 為適應(yīng)各方不同的需求，這些中小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品門類很廣，品種繁多。 如在浙江義烏聚集了眾多的擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的中小型企業(yè)，他們經(jīng)營的小商品 種類繁多，吸引著許多國外客商直接到這兒訂貨。但由于這些企業(yè)經(jīng)營的特色 在于門類廣、品種多，所以單個企業(yè)占有的市場份額也不大。 ( 3 ) 規(guī)模小，資金少 中國的中小型外貿(mào)企業(yè)普遍規(guī)模小、資金少。從人員看，多者百人，少者 十來人到四、五十人不等，并且以后者居多；從資金上看，這些企業(yè)自有資本 都較少，要自籌資金才能經(jīng)營，而且現(xiàn)有盈利還要上繳。如上海y y 進(jìn)出口有限 公司，作為集團(tuán)母公司的一個子公司，每年的凈利潤只有一百七十萬人民幣左 右，而每年需上繳利潤給母公司一百五十萬元人民幣。在這種情況下根本無法 形成資本積累，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)營層次，更難以凝聚雄厚實(shí)力，抵御國 際市場上的風(fēng)浪，參與國際競爭。 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 3 相關(guān)理論基礎(chǔ) 3 1 戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略管理 3 1 1 戰(zhàn)略的內(nèi)涵 戰(zhàn)略，古稱韜略，原為軍事用語，最初用于軍事領(lǐng)域。辭海中對戰(zhàn)略一 詞的定義為：軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據(jù)敵對雙方的軍事、 政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn) 用。在英文中，戰(zhàn)略一詞為s t r a t e g y ，它來源于希臘語的s t r a t a 西a ，也是一個與 軍事有關(guān)的詞。簡明不列顛百科全書稱戰(zhàn)略是在戰(zhàn)爭中利用軍事手段達(dá)到戰(zhàn) 爭目的的科學(xué)和藝術(shù)。除軍事領(lǐng)域之外，戰(zhàn)略的價值同樣適用于諸如政治、經(jīng) 濟(jì)等其他領(lǐng)域。如將戰(zhàn)略思想運(yùn)用于企業(yè)的經(jīng)營管理中。美國著名戰(zhàn)略咨詢專 家杰克特勞特指出；戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力， 鮮明地建立品牌。 戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭全局的謀劃和指導(dǎo)。中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 就是在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特點(diǎn)，為在競爭日益激烈 的國際市場中求得長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠(yuǎn)性的謀劃。 3 1 2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)為了滿足顧客需求、確定其要市場中的地位及獲得 卓越的公司業(yè)績而制定的策略規(guī)劃及所運(yùn)用的所有競爭行動和業(yè)務(wù)措施。 一個完整的戰(zhàn)略至少包含三方面的內(nèi)容，首先它是一種規(guī)劃，即應(yīng)規(guī)劃出 公司發(fā)展的未來之路。戰(zhàn)略為公司的經(jīng)營方向描繪了一幅藍(lán)圖，因而必須具有 前瞻性，必須用于指導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營，而不應(yīng)是業(yè)務(wù)經(jīng)營的附屬品。其次， 戰(zhàn)略作為一種規(guī)劃具有很強(qiáng)的策略性，它的目的在于建立消費(fèi)者對公司的忠誠 度，在于贏得相對于競爭對手的持續(xù)競爭優(yōu)勢。而且，戰(zhàn)略還應(yīng)成為一種將企 業(yè)各事業(yè)部、各職能部門、不同管理人員、不同員工的決策和行動統(tǒng)一為一種 覆蓋全公司協(xié)調(diào)一致的決策和行動的策略方法。在戰(zhàn)略框架下，企業(yè)內(nèi)跨部門 分散的行動將形成一個以統(tǒng)一的目標(biāo)和策略為中心的整體，個人的努力也將被 凝煉成方向一致的團(tuán)隊(duì)力量。最后，對于成功的企業(yè)而言，僅僅擁有完美的策 略規(guī)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，根據(jù)戰(zhàn)略合理配置公司資源，并確保在戰(zhàn)略的指引下自 始至終采取協(xié)調(diào)一致的行動同樣至關(guān)重要。卓越戰(zhàn)略管理的充分必要條件是， 制定并出色地執(zhí)行了一個出色的企業(yè)戰(zhàn)略。 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 3 1 3 戰(zhàn)略管理的必要性 企業(yè)要在復(fù)雜多變的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，必須對自己的行為進(jìn)行通盤 的謀劃。過去中國的企業(yè)中雖然也存在著類似于這種謀劃的活動，但是所使用 的概念不是企業(yè)戰(zhàn)略，而是長期計劃、公司計劃、企業(yè)政策或企業(yè)家活動等。 對于大多數(shù)中國的中小型外貿(mào)企業(yè)，由于成立時間較晚，很多企業(yè)處于初創(chuàng)和 成長階段。處于這一階段的企業(yè)往往忙于應(yīng)付生存危機(jī)。隨著企業(yè)在國際競爭 市場的錘煉中不斷成熟，企業(yè)戰(zhàn)略才以一種具有科學(xué)性的概念，進(jìn)入到企業(yè)的 視野中。 由于信息和通信技術(shù)為代表的科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，使得世界經(jīng)濟(jì)體化進(jìn) 程加快；世界政治、經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生變化和重組，企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日趨復(fù)雜； 企業(yè)國際化后規(guī)模的擴(kuò)大使得企業(yè)的管理的有效性和效率問題變得非常重要。 此時，能否靈活高效地利用各種資源適應(yīng)外部環(huán)境成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。中國 的一些中小型外貿(mào)企業(yè)也意識到，以分析和預(yù)測現(xiàn)在及將來的競爭環(huán)境為基礎(chǔ)， 以尋求企業(yè)長期競爭優(yōu)勢為目標(biāo)的戰(zhàn)略管理的重要性 目前，企業(yè)戰(zhàn)略管理已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)管理的一個重大發(fā)展方向?，F(xiàn)在戰(zhàn) 略管理的理論和方法已經(jīng)深入人心，不僅為眾多的大型企業(yè)所推崇并得到廣泛 的推廣應(yīng)用，而且也被中小型外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所接受。因此深入了解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 略的內(nèi)容，掌握企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，對于中小型外貿(mào)企業(yè)制訂適宜的發(fā)展戰(zhàn)略 是必不可少的。 3 2 比較優(yōu)勢理論 在古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中，比較優(yōu)勢原理是人們做出選擇和決策的基本理論依據(jù)之 一，是分工、交易以及國際貿(mào)易理論的基本前提。 比較優(yōu)勢是相對優(yōu)勢。亞當(dāng)斯密在國富論中對比較優(yōu)勢原理作了生 動形象的說明：在狩獵社會，個人一開始既打獵又造弓箭，后來發(fā)現(xiàn)自己更 擅長造弓箭，于是就專門造弓箭換獵物；另一個人一開始也是既打獵又造弓箭， 后來發(fā)現(xiàn)自己更擅長打獵，于是就專門打獵，然后用獵物交換弓箭。如此一來， 兩個人的“蛋糕”都可以做得更大，整個社會的“蛋糕”也因之更大。 在斯密比較優(yōu)勢原理的基礎(chǔ)上，大衛(wèi)李嘉圖提出了比較成本學(xué)說，認(rèn)為 一國只要生產(chǎn)自己在成本上具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后與其他國家交換即可。例如， 甲國較為發(fā)達(dá)，呢絨和葡萄酒的生產(chǎn)較之乙國都有成本優(yōu)勢，但相比之下呢絨 更有優(yōu)勢，于是甲國可以集中資源專門生產(chǎn)呢絨：乙國雖然兩種商品的生產(chǎn)效 率都不如甲國，但相對而言，生產(chǎn)葡萄酒的效果更好一些，于是乙國可以專門 生產(chǎn)葡萄酒。甲國和乙國彼此進(jìn)行交換，雙方乃至整個社會都可以由此把“蛋 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 糕”做得更大。后來，瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家俄林在其要素稟賦理論中進(jìn)一步認(rèn)為，各 國之間的貿(mào)易緣于各國資源條件的差別，各國、各地區(qū)應(yīng)發(fā)揮自已的資源優(yōu)勢， 在國際貿(mào)易中獲得更多的利益。 但是，傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢戰(zhàn)略在創(chuàng)新方面存在著明顯不足，甚至有可能使人 陷入比較優(yōu)勢陷阱。所謂比較優(yōu)勢陷阱，是指陷入或者陶醉于自己自然資源、 成本或既有能力的比較優(yōu)勢而不能自拔。事實(shí)上，以勞動力成本或天然資源為 優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，通常都是進(jìn)入門檻不高的產(chǎn)業(yè)，因而會吸引更多的進(jìn)入者。當(dāng)越 來越多的企業(yè)、地區(qū)、國家被這類產(chǎn)業(yè)所吸引時，人們很快就會發(fā)現(xiàn)，除了優(yōu) 勢不斷消失之外，還因?yàn)檫^多資產(chǎn)的投入而被套牢，其競爭優(yōu)勢也會日漸削弱 乃至消失。 當(dāng)前中國的中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)在了解自己相對優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，選擇和制訂適 宜的發(fā)展戰(zhàn)略，也可為自己培養(yǎng)潛在的比較優(yōu)勢，從而在競爭激烈的國際市場上 生存和發(fā)展。 3 3 波特的五力模型分析 波特的五力模型是邁克爾波特教授提出的競爭戰(zhàn)略的重要組成部分。波 特認(rèn)為，決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定競爭戰(zhàn) 略時，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則。競爭法則可以用五種競爭 力來具體分析，這五種競爭力包括：新加入者的威脅、客戶的議價能力、替代 品或服務(wù)的威脅、供貨商的議價能力及現(xiàn)有競爭者。 這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會影響產(chǎn)品的價格、成本、 與必要的投資，也決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必 須先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 本文試用該理論分析入世后中國外貿(mào)行業(yè)的競爭態(tài)勢。 3 4s w o t 分析法 s t 分析法最早是由哈佛商學(xué)院著名教授安德魯斯及其同事提出的，旨在通 過進(jìn)行更加結(jié)構(gòu)化的分析找到有助于制訂戰(zhàn)略的新發(fā)現(xiàn)。s w o t 分析法是依據(jù)企業(yè) 的目標(biāo)，將對企業(yè)的經(jīng)營活動及發(fā)展有重大影響的內(nèi)部條件要素和外部環(huán)境因素 一列舉，并且根據(jù)所確定的標(biāo)準(zhǔn)對這些因素進(jìn)行評價，從中判別出企業(yè)的優(yōu) 勢( s t r e n g t h s ) 、劣勢( w e a k n e s s e s ) 、機(jī)會( 0 p p o r t u n i t i e s ) 、威脅( t h r e a t s ) 。 利用s w o t 法對企業(yè)的內(nèi)外部要素進(jìn)行了分析后，可以結(jié)合戰(zhàn)略地位評估矩陣，確 定企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)矩陣的不同區(qū)域，企業(yè)應(yīng)采取不同的策略： s o 策略：著重考慮內(nèi)部優(yōu)勢因素與外部機(jī)會因素，目的在于通過決策的運(yùn)用，努 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅 論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 力使這些因素的影響趨于最大。此時，應(yīng)當(dāng)采取增長性戰(zhàn)略，包括集中化戰(zhàn)略、 多樣化戰(zhàn)略、垂直一體化戰(zhàn)略等。 s t 策略：著重考慮內(nèi)部優(yōu)勢因素和外部威脅因素，目的在于通過決策的運(yùn)用，使 企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢作用，化解威脅。采取的戰(zhàn)略主要是多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略。這樣可以利 用自己的優(yōu)勢，通過多種經(jīng)營分散環(huán)境帶來的風(fēng)險。 w o 策略：著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于通過決策的運(yùn)用，使企業(yè)充分 利用機(jī)會因素克服劣勢?？梢圆扇∨まD(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在彌補(bǔ)和消除內(nèi)部劣勢的同時， 最大限度地利用外部環(huán)境帶來的機(jī)會。 w t 策略：著重考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于使企業(yè)認(rèn)識到兩者的組合帶來 的影響，通常情況下，比較適合采取防御型戰(zhàn)略，通過決策的運(yùn)用，使企業(yè)努力 彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢，避免外部威脅。 表3 1 ：s w o t 矩陣分析模型 s t r e n g t h s 優(yōu)勢w e a k n e s s e s 劣勢 o p p o r t u n i t ie s 機(jī)會 s o 戰(zhàn)略w o 戰(zhàn)略 t h r e a ts 威脅 s t 戰(zhàn)略w t 戰(zhàn)略 加入w t o 后，中小型外貿(mào)企業(yè)無論在內(nèi)部因素還是外部環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了巨 變，對其進(jìn)行s w o t 分析，準(zhǔn)確定位，以便調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，制訂適宜的出口發(fā)展戰(zhàn) 略。 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 4 當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀分析 2 0 0 1 年1 2 月1 1 日，中國正式成為世界貿(mào)易組織的第1 4 3 個成員。加入w t o ，為 中小型外貿(mào)企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了 巨大的影響。如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于制訂和實(shí)施切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn) 略，因此必須對外貿(mào)行業(yè)的競爭態(tài)勢、企業(yè)內(nèi)部條件以及外部環(huán)境進(jìn)行客觀的分 析。 4 1 入世后外貿(mào)行業(yè)的競爭態(tài)勢 中國加入了w t 0 后，中小型外貿(mào)企業(yè)的地位明顯受到?jīng)_擊。分析當(dāng)前外貿(mào)業(yè) 的現(xiàn)狀以及中國中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的競爭態(tài)勢，可以用波特五種力量模型的分 析方法： 生產(chǎn)企業(yè)自營進(jìn)出口 l 替代品的競爭i 國外出口廠商 同行業(yè)的競爭 國外進(jìn)口商 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商的討價還價能力中小型外貿(mào)企業(yè)。購買商的討價還價能力 潛在的進(jìn)入者 跨國公司、外資進(jìn)出口公司 國內(nèi)貿(mào)易公司 圖4 1 當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)競爭態(tài)勢 如圖中所述的中國中小型外貿(mào)企業(yè)波特模型競爭分析，在這五種競爭力量 中，由于買方市場的存在，來自供應(yīng)商與購買方的威脅是本來就存在的，只是在 新的形勢下，威脅程度有所加大。隨著工廠自營進(jìn)出口權(quán)的進(jìn)一步放開，工廠的 外貿(mào)經(jīng)營部的成立，越來越多的生產(chǎn)型企業(yè)開始越過外貿(mào)公司而獨(dú)立走向國際市 場。由于他們的價格優(yōu)勢和專業(yè)化運(yùn)作，搶占了外貿(mào)公司不少而且越來越多的市 場份額。另外，國外大買家也開始在國內(nèi)設(shè)立采購處，直接從國內(nèi)供應(yīng)商進(jìn)貨， 不再需要外貿(mào)公司幫助尋找貨源。隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制向登記制過渡，越來 -。j 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 越多的中小型外貿(mào)企業(yè)成立，使得同行業(yè)的競爭也日益加劇。 由于市場競爭更加激烈中小型外貿(mào)企業(yè)缺乏競爭力而首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊。 中小型外貿(mào)企業(yè)往往從事的是一般貿(mào)易，而在一般貿(mào)易中，由于大量的生產(chǎn)企業(yè)、 合資企業(yè)和其他行業(yè)企事業(yè)單位的加盟，使專業(yè)外貿(mào)企業(yè)所占比例呈逐年下降趨 勢。根據(jù)我國加入世界貿(mào)易組織的承諾，三年內(nèi)所有中外企業(yè)都將獲得外貿(mào)經(jīng)營 權(quán)，國外企業(yè)也可以在國內(nèi)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。外貿(mào)行業(yè)在我國已經(jīng)由壟斷性行業(yè) 過渡到一般性競爭行業(yè)，中小型外貿(mào)企業(yè)要面對越來越多的競爭對手。 同時跨國公司的直接投資，減少了原有的貿(mào)易機(jī)會。跨國公司主宰著全球經(jīng) 濟(jì)，跨國公司與中國分公司內(nèi)部貿(mào)易的不斷增加勢必減少中小型外貿(mào)企業(yè)的貿(mào)易 機(jī)會。 在本次調(diào)研中，有3 0 左右的中小型外貿(mào)企業(yè)原有的業(yè)務(wù)中，為生產(chǎn)型企業(yè) 代理出口的業(yè)務(wù)占了很高的比例。但隨著這些生產(chǎn)型企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)后，代 理業(yè)務(wù)客戶只能局限在一些沒有實(shí)力經(jīng)營出口的企業(yè)和個人外貿(mào)經(jīng)營者。 4 2 中國中小型外貿(mào)企業(yè)的s w o t 分析 戰(zhàn)略分析是指為保證組織現(xiàn)在和未來始終處于良好的競爭狀態(tài)，而對關(guān)鍵性 的因素進(jìn)行戰(zhàn)略性分析，通過戰(zhàn)略分析可以全面、深刻地了解企業(yè)所面臨的競爭 狀況。它包括環(huán)境分析、資源和戰(zhàn)略能力分析兩部分。研究中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā) 展戰(zhàn)略，就必須對中小型外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。s w 0 t 矩陣分析法是進(jìn)行戰(zhàn)略分 析最常用的基本方法。 4 2 1 當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會分析 中國加入w t o ，為中小型外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造了平等的競爭環(huán)境和更多的貿(mào)易機(jī)會。 首先，從中國對外貿(mào)易發(fā)展的總體趨勢看，2 0 0 4 年中國已成為世界第三大貿(mào) 易國。這個結(jié)果是從2 0 0 1 年以來在幾乎眼花繚亂的連續(xù)超高速增長基礎(chǔ)上獲得 的。它的增長速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長和世界貿(mào)易的增長。2 0 0 1 年中國進(jìn)出口總值為5 1 0 0 億美元，居世界第六；2 0 0 2 年，在全球貿(mào)易增長不到2 的情況下，中國增長了2 0 以上，居世界第五；2 0 0 3 年，中國進(jìn)出口增長3 7 ，新 增加的出口額就超過上一年進(jìn)出口增加額的總和，給其他國家?guī)砹? 1 7 的出 口增量，排名世界第四；2 0 0 4 年，繼續(xù)以近3 6 的速度增長，至年底，月度進(jìn)出 口增速已經(jīng)連續(xù)3 0 個月超過1 5 ，其中2 4 個月超過3 0 ，全年進(jìn)出口總值達(dá)到 11 5 4 7 4 億美元。這種態(tài)勢使得中國在2 0 0 1 年制訂的進(jìn)出口總額至2 0 1 0 年達(dá)1 萬億 美元的中長期規(guī)劃，提前6 年得以實(shí)現(xiàn)。2 0 0 5 年外貿(mào)總額為1 4 2 2 1 2 1 億美元，而 2 0 0 6 年卜6 月，中國外貿(mào)進(jìn)出口總值再創(chuàng)新高，達(dá)到7 9 5 4 4 億美元。 其次，各級政府越來越重視中小型企業(yè)的發(fā)展，并采取了系列的措施扶持中 0 4 2 0 2 5 2 3 3季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 小企業(yè)。在2 0 0 2 年秋季九屆全國人大常委會第二十八次會議上審議通過了中華 人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法，這是我國第一部關(guān)于中小企業(yè)的專門法律，該法 的出臺是為了改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)， 發(fā)揮中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的重要作用。 圖4 - 2 中國外貿(mào)進(jìn)出口總額增長示意圖 具體到外貿(mào)企業(yè)，在2 0 0 1 年，財政部和原對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部設(shè)立了“中小 企業(yè)國際市場開拓資金”，該“開拓資金”是中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國 際市場各項(xiàng)活動的政府性基金，是為支持中小企業(yè)發(fā)展，鼓勵中小企業(yè)參與國際 市場競爭，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展而專項(xiàng)設(shè)立的。另外，國家為了 支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，此前還采取一系列的鼓勵施，包括加快出口退稅進(jìn)程等。一 些地方政府也制訂了不少鼓勵措施，如上海海關(guān)的“5 + 2 ”報關(guān)制度，建立核銷 紅色通道等，這些對于降低出口成本和提高競爭力有良好的促進(jìn)作用。 再次，競爭環(huán)境趨于公平，貿(mào)易機(jī)會增加。加入w t o 后，中小型外貿(mào)企業(yè)可 以獲得大量的市場準(zhǔn)入機(jī)會。而且，由于w t o 規(guī)則的作用，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，尤 罾資料來源：2 0 0 5 中國商務(wù)報告 0 4 2 0 2 5 2 3 3 季毅論當(dāng)前中國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 其是國外的貿(mào)易環(huán)境區(qū)域趨于平等，按照公平競爭原則和非歧視原則，中小型外 貿(mào)企業(yè)可以與國外企業(yè)平等地開展競爭，由于關(guān)稅的削減、貿(mào)易壁壘的消除，中 小型外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營成本可以降下來，更具競爭力。提高競爭力有著很好的作用。 同時出口商會等中介組織進(jìn)一步建立健全。外貿(mào)商會是政府同企業(yè)的一個中 介機(jī)構(gòu)，政府職能轉(zhuǎn)變后，客觀上要求發(fā)揮商會的作用，這是國際慣例，也是市 場經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定時期的必然產(chǎn)物。我國的六大商會就是1 9 9 8 年外貿(mào)體制改革的結(jié) 果。幾年來，商會在協(xié)調(diào)會員利益上做了大量的工作，同時代表廣大會員的利益， 參與了國際貿(mào)易戰(zhàn)中的反傾銷斗爭，起到了政府和企業(yè)個體起不到的作用。如紡 織商會為中國的紡織外貿(mào)企業(yè)在后配額時代爭取有利的地位，積極與商務(wù)部配 合，在中國與美國和歐盟有關(guān)紡織品貿(mào)易談判中，發(fā)揮了重要作用。 當(dāng)然還有電子商務(wù)的發(fā)展，不僅為中小型外