贏利模式 一、成功企業(yè)家應(yīng)具備積極心態(tài)： 1、強(qiáng)烈的企圖心 2、 100%的自信心 3、良好人際關(guān)系 4、完全承擔(dān)責(zé)任 5、永遠(yuǎn)樂(lè)觀 6、堅(jiān)持到底 7、做事認(rèn)真 8、誠(chéng)信正直 9、熱愛(ài)學(xué)習(xí) 10、愛(ài)與付出 積極心態(tài)結(jié)出的碩果： 1、理解 2、自律 3、榮譽(yù)感 4、成就感 5、虛心 6、果斷 7、真誠(chéng) 8、勇氣 9、 堅(jiān)強(qiáng) 10、進(jìn)取心 11、恒心 12、拼搏 13、創(chuàng)新 14、平常心 15、決心 16、幽默 17、寬容 18、沉著 19、樂(lè)觀 20、無(wú)私 21、信任 1、贏利模式的贏，是贏得人生，贏得工作，贏得市場(chǎng)是有感情色彩的贏；盈是財(cái)務(wù)的是客觀的是理性的； “贏 ”，亡：危機(jī)；口：溝通；月：朋友，時(shí)間；貝：財(cái)富；凡：平凡的心； 2、與其拜財(cái)神不如上贏利模式；她讓你的經(jīng)營(yíng)思路更清晰； 3、贏利模式交給你從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始如何做營(yíng)銷(xiāo)？如何帶團(tuán)隊(duì)？如何建立關(guān)系？如何建立平臺(tái)？如何建立 系統(tǒng)？如何創(chuàng)辦一個(gè)贏利的賺錢(qián)的公司，改變舊有的管理思維，看看怎樣改變?nèi)撕凸镜拿\(yùn)？實(shí)現(xiàn)公司理想的系統(tǒng)，當(dāng)你公司的管理模式被人抄襲時(shí)，創(chuàng)新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感覺(jué)會(huì)有問(wèn)題但不知道做大了會(huì)出什么問(wèn)題？到這里以往的管理經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不再有效； 4、創(chuàng)業(yè)第一步：學(xué)習(xí)。 5、一抄二改三研四發(fā)；向業(yè)內(nèi)第一名學(xué)習(xí)改進(jìn)研究超越開(kāi)發(fā)； 6、高僧只說(shuō)家常話； 7、真?zhèn)饕粋€(gè)字，假傳萬(wàn)卷書(shū)； 8、管理不分行業(yè)不分地域，每天面對(duì)的都是人的關(guān)系，客戶(hù)、投資人、外國(guó)人到中國(guó)同樣地賺錢(qián)；目的都是追求效益； 9、來(lái)在中國(guó)企業(yè)家 西點(diǎn)軍校是來(lái)改變的，既然來(lái)到這里就一定要改變； 10、沒(méi)有辦公室，沒(méi)有工資，沒(méi)有合同，但他們富有、勤奮、歌唱、自強(qiáng)不息，靠的是系統(tǒng)； 11、系統(tǒng) =制度 +表格 12、革命的首要問(wèn)題是分清敵友； 13、想像力比知識(shí)更重要； 14、世界上沒(méi)有懶惰的人，只有沒(méi)有目標(biāo)的人； 15、所有目標(biāo)責(zé)任到人； 16、定價(jià)定天下； 17、懂得定價(jià)的人才是真正的商人； 18、領(lǐng)導(dǎo)怎樣對(duì)待員工，員工就會(huì)怎樣對(duì)待客戶(hù)； 19、人們只記得住他所講的而記不住他所聽(tīng)的； 20、高利潤(rùn)的來(lái)源：高端產(chǎn)品，高端客戶(hù)，砍掉成本，附加值； 21、人生 的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的爛牌； 22、買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)意買(mǎi)； 23、企業(yè)管理的三大核心：核心客戶(hù)、核心產(chǎn)品、核心員工； 24、三高定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、定位定價(jià)、王妃定價(jià)；三高原則：高價(jià)格、高品質(zhì)、高效益； 25、我們都是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者都是服務(wù)者； 26、復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題條理化； 27、績(jī)效管理，越簡(jiǎn)單越有效； 28、沒(méi)有績(jī)效等于無(wú)效； 29、通才是軟弱的； 30、特性等于唯一； 31、消費(fèi)者追高不追低； 32、員工的狀態(tài)改變，公司就改變；認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾； 33、統(tǒng)一思想才有戰(zhàn) 斗力； 34、決斷力來(lái)自于兩個(gè)方面：決心、信心； 35、你相信你的產(chǎn)品，客戶(hù)相信你所以才托付給你，銷(xiāo)售是情緒的轉(zhuǎn)移； 36、先造人再造產(chǎn)品，企業(yè)管理學(xué)校化（培訓(xùn)）、軍事化（紀(jì)律）、家庭化（溫馨），提倡以人為核心的管理； 37、總經(jīng)理的條件：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)源、財(cái)務(wù)節(jié)流、人事知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)； 38、失敗的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成功的個(gè)人；（ 20%、 70%、 10%淘汰） 39、人力資源的工作：招聘、培訓(xùn)、績(jī)效； 40、公司組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、人力資源； 41、整合資源比擁有資源更重要； 42、利潤(rùn)就是生命力； 43、企業(yè)經(jīng)營(yíng)找對(duì)人、做對(duì)事（戰(zhàn)略決策）、用對(duì)方法（戰(zhàn)術(shù)）； 44、中國(guó)人與外國(guó)人不一樣，主動(dòng)性不強(qiáng)，所以必須嚴(yán)格要求，嚴(yán)格考核； 45、快樂(lè)是一種感覺(jué)是一個(gè)決定是一種選擇，跟工作跟壓力沒(méi)有關(guān)系，來(lái)自自己，人對(duì)了，什么都對(duì)了，否則人人認(rèn)為快樂(lè)的事到他那里就成為災(zāi)難； 46、我要永遠(yuǎn)想自己擁有的而不是自己失去的； 47、值得感恩的事情越來(lái)越多，理所當(dāng)然的事越來(lái)越少； 48、好的激勵(lì)制度使白癡變成天才，壞的制度使天才變白癡； 49、成功 =關(guān)系 +專(zhuān)業(yè) 50、與其在東京三流不如在鄉(xiāng)下一流； 51、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的三個(gè)階段 ：機(jī)會(huì)階段、商品階段、客戶(hù)階段； 52、客戶(hù)區(qū)隔：鉑金客戶(hù)、黃金客戶(hù)、鐵客戶(hù)； 53、無(wú)條件滿(mǎn)足客戶(hù)需求將會(huì)破產(chǎn)； 54、砍掉小客戶(hù)、不賺錢(qián)的客戶(hù)、侮辱員工的客戶(hù)、欠款不講信譽(yù)； 55、你沒(méi)有機(jī)會(huì)改變別人對(duì)你的第一印象； 56、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)； 57、服務(wù)不可復(fù)制是低成本、是差異化、是態(tài)度； 58、三新：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新產(chǎn)品、新區(qū)域； 59、二改：改進(jìn)老客戶(hù)、改進(jìn)老產(chǎn)品； 60、企業(yè)管理的三大核心：核心客戶(hù)、核心產(chǎn)品、核心員工； 61、商場(chǎng)上的兩個(gè)歪招：一，定價(jià)過(guò)低；二是降價(jià)自殺； 62、每增加 10%的價(jià)格 ，利潤(rùn)就增加 50%； 63、三分靠產(chǎn)品，七分靠策略； 64、企業(yè)的三大戰(zhàn)略：差異化、低成本、集中化； 65、寧可死戰(zhàn)場(chǎng)上決不死在戰(zhàn)壕里； 66、企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度； 67、在財(cái)務(wù)問(wèn)題上我從來(lái)不相信人，我只相信制度； 68、獎(jiǎng)就獎(jiǎng)得心花怒放，罰就罰得心驚肉跳； 69、讓客戶(hù)買(mǎi)得起，樂(lè)意買(mǎi)，買(mǎi)得到； 70、廣告五說(shuō)：對(duì)誰(shuí)說(shuō)；說(shuō)什么；如何說(shuō)；什么時(shí)間、地點(diǎn)、形式；說(shuō)后效果； 71、向同行學(xué)習(xí)：產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新； 72、尖刀：用一生的心血做一件事； 73、沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永 遠(yuǎn)的利益； 74、客戶(hù) =利潤(rùn) 75、利潤(rùn)最大化的四個(gè)方法：找出鉑金用戶(hù)、打造鉑金產(chǎn)品、制定鉑金價(jià)格、營(yíng)造鉑金價(jià)值； 76、不要機(jī)關(guān)槍打鳥(niǎo)，不要大海撈針； 77、產(chǎn)品四大黃金法則：好名字是成功的一半， 60%的價(jià)格來(lái)自于包裝， USP、附加價(jià)值； 78、 IBM價(jià)值模式： 1： 3=產(chǎn)品：服務(wù)； 79、好的制度讓白癡變天才，壞的制度讓天才變白癡； 80、趨利避害是人的天性，管理就要獎(jiǎng)罰分明； 81、結(jié)果導(dǎo)向、數(shù)字思維、內(nèi)向思維； 82、中層管理人員應(yīng)具備的能力：懂得設(shè)立目標(biāo)、建立標(biāo)準(zhǔn)；知道如何獲得實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法；檢查評(píng) 估；獎(jiǎng)罰分明； 83、達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)到電網(wǎng)； 84、激勵(lì)什么就會(huì)得到什么； 85、人們記不住所聽(tīng)的，記得住所講的； 86、連鎖店或是經(jīng)銷(xiāo)商管理的方法：（ 1）建立樣板公司或是樣板市場(chǎng)；（ 2）復(fù)制：培訓(xùn)引導(dǎo)、制度推行、檢查落實(shí)； 87、領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者，檢查重于信任，員工只做你檢查的事不會(huì)做你期望的事； 88、高中低中高中低； 89、情報(bào)部門(mén)：專(zhuān)人專(zhuān)職、小蜜蜂、收買(mǎi)關(guān)鍵人物、專(zhuān)業(yè)公司； 90、高估自己，低估別人；高估別人，低估自己； 91、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、另辟蹊徑、差異化、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 92、發(fā)現(xiàn)需求比滿(mǎn)足需求更重 要，了解需求、發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求、搶占需求； 93、問(wèn)題 =課題、生氣 =生意、障礙 =最?lèi)?ài)； 94、核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)條件：對(duì)手沒(méi)有或很弱、長(zhǎng)期積累的特長(zhǎng)、消費(fèi)者有需求的； 95、 SWOT 分析的應(yīng)用：改進(jìn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、競(jìng)合； 96、你擁有多少資源不重要，重要的是你能整合多少資源，用資源換資源，用優(yōu)勢(shì)換優(yōu)勢(shì)； 97、企業(yè)的三大稀缺資源：人才、時(shí)間、資金； 98、規(guī)避危機(jī)的方法：提前預(yù)防、假設(shè)危機(jī)擬定措施、做最壞的打算最好的準(zhǔn)備； 99、居危思危； 100、企業(yè)只為一小部分客戶(hù)提供一點(diǎn)點(diǎn)需求； 101、零和游戲； 102、打牛：整牛、瘋牛、死牛； 103、確定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)準(zhǔn)： 1 相同的性?xún)r(jià)比； 2 相同目標(biāo)消費(fèi)者、相同的購(gòu)買(mǎi)區(qū)域； 104、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有一樣不同；潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 105、四只眼睛看市場(chǎng)： 1 消費(fèi)者； 2 同行； 3 策法規(guī)； 4 產(chǎn)品； 106、責(zé)任除以二等于零； 107、附加價(jià)值：服務(wù)、商譽(yù)； 108、全球思維地方執(zhí)行； 109、好的制度讓不成功的人成功，讓成功者更成功； 110、準(zhǔn)備 +爭(zhēng)取 =成功； 111、第一勝過(guò)更好，第一 =唯一； 112、單一精準(zhǔn)，創(chuàng)新，一致性； 113、利潤(rùn)是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)； 114、企業(yè) 家的使命就是贏利，企業(yè)家不贏利就是犯罪； 115、失敗者找借口，成功者找方法； 116、永遠(yuǎn)找方法不找借口； 117、選對(duì)人比培訓(xùn)人更重要； 118、成功 =實(shí)現(xiàn)目標(biāo)； 119、執(zhí)行力：標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰、檢查； 120、中國(guó)企業(yè)家西點(diǎn)軍校的特征： 1 改變舊有思維； 2 改變舊行為習(xí)慣； 3 改變知識(shí)； 4系統(tǒng)操作技術(shù)； 121、 3+3 習(xí)慣： 1 三大態(tài)度：絕不說(shuō)不可能、絕不找借口、保證完成任務(wù)； 2 三大作風(fēng)：認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾； 122、長(zhǎng)效項(xiàng)目的績(jī)效： 80%+績(jī)效，超出期望值； 123、把快樂(lè)作為企業(yè)文化推行； 124、制度推行一 定要當(dāng)事人簽字； 125、學(xué)習(xí)、改變、成長(zhǎng)； 126、失敗的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成功的個(gè)人； 127、利潤(rùn)率 =生命力； 128、當(dāng)你不放棄自己的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)放棄你； 129、人生兩件事：福氣和正常； 130、制度在前、責(zé)任在后； 131、授權(quán)但不能棄權(quán)； 132、永遠(yuǎn)要想自己擁有的而不是失去的； 133、復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情條理化； 134、企業(yè)管理就是帶人，帶人就是帶作風(fēng)； 135、內(nèi)向思維，戰(zhàn)勝自己； 136、競(jìng)合，化敵為友，取長(zhǎng)補(bǔ)短； 137、寫(xiě)遺書(shū)； 138、學(xué)習(xí)對(duì)手； 139、數(shù)學(xué)管理，數(shù)字說(shuō)話； 140、降價(jià) =自殺； 141、成功 =關(guān)系 +專(zhuān)業(yè)； 142、學(xué)歷不等于能力； 143、戰(zhàn)略以一當(dāng)十，戰(zhàn)術(shù)以十當(dāng)一； 144、戰(zhàn)略決策： 1 四只眼睛看市場(chǎng)， 2 核心尖刀， 3 目標(biāo)客戶(hù)， 4 產(chǎn)品； 145、時(shí)間圓餅圖； 146、定位定乾坤； 147、產(chǎn)品生命周期：萌芽、成長(zhǎng)、成熟、衰退； 148、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌； 149、越簡(jiǎn)單越有效； 150、沒(méi)有檢查就沒(méi)有執(zhí)行力； 151、企業(yè)追求的是利潤(rùn)而不是銷(xiāo)售額； 152、 60%的價(jià)格來(lái)自包裝； 153、一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三 流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，四流企業(yè)賣(mài)苦力； 154、客戶(hù)服務(wù)要制定標(biāo)準(zhǔn)，用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)服務(wù)客戶(hù)； 155、危機(jī)： 50%危， 50%機(jī)； 156、創(chuàng)造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 157、絕招：專(zhuān)注、聚焦、簡(jiǎn)單、重復(fù)千遍萬(wàn)遍； 158、利潤(rùn)全在附加值上 ； 159、訓(xùn)練的服務(wù)態(tài)度是不可復(fù)制的； 160、企業(yè)家的使命就是利潤(rùn)； 161、成功 =態(tài)度 *能力； 162、砍掉不能賺錢(qián)的客戶(hù)； 163、第一個(gè)紐扣（戰(zhàn)略）扣錯(cuò)了就全錯(cuò)了； 164、定位：不要在蚊子腿上刮油，在蒼蠅身上找寶藏，教豬唱歌； 165、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分準(zhǔn)備； 166、成功的企業(yè)要塑造積極的快樂(lè)的文化； 167、改變的第一步就是下定決心； 168、千萬(wàn)不要哪里有雨把網(wǎng)撒到哪里； 169、費(fèi)用與工資薪水掛鉤； 170、營(yíng)業(yè)額不算什么，利潤(rùn)才是最重要的； 171、企業(yè)管理是數(shù)學(xué)，管數(shù)字，找專(zhuān)人檢查數(shù)字； 172、人是要求出來(lái)的； 173、切割高端客戶(hù)，利潤(rùn)在鉑金客戶(hù)； 174、換個(gè)方向就是第一； 175、搞，搞定，一定搞定； 176、營(yíng)銷(xiāo)的最大境界是 愛(ài)； 177、學(xué)習(xí)行動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃， 1 抓重點(diǎn)， 1 到 2 點(diǎn)； 2 設(shè)定結(jié)果； 3培訓(xùn)引導(dǎo)； 4 制度推行； 178、學(xué)習(xí)投資的心態(tài)：不 要奢求全部改變，不要求完美，不等待時(shí)機(jī)成熟立即行動(dòng)； 179、永遠(yuǎn)不要去捍衛(wèi)過(guò)去的輝煌； 180、價(jià)格上漲 10%利潤(rùn)就會(huì)上漲 50%； 181、定價(jià)定天下； 182、定位頂乾坤； 183、定價(jià)策略：價(jià)值定價(jià)（利益定價(jià)）；定位定價(jià)；王妃產(chǎn)品定價(jià)（傍大款）；高開(kāi)高走；高開(kāi)低走； 184、有好吃的請(qǐng)客戶(hù)與你一起分享，有好產(chǎn)品公司有活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)參觀，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)參加你或者你的朋友策劃的 party，每月舉辦一次聚會(huì)； 185、負(fù)責(zé)到人，數(shù)字說(shuō)話，利潤(rùn)向?qū)В?jiǎng)罰分明； 186、給員工定目標(biāo)的同時(shí)要設(shè)定利益和電網(wǎng)，要互動(dòng)溝通 ，人們會(huì)為自己認(rèn)同的目標(biāo)舍生忘死； 187、消費(fèi)者是教育出來(lái)的； 188、提升銷(xiāo)售的方法：利用績(jī)效管理建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍、高頻率的媒體宣傳； 189、營(yíng)銷(xiāo)就是低買(mǎi)高賣(mài)； 190、數(shù)字決定成敗； 191、贏利模式改變是來(lái)改變：思維模式、行為模式、方法； 192、贏利模式的內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、管理； 193、贏利模式的學(xué)習(xí)方式：工具、方法、情景模式； 194、企業(yè)管理是徹底的結(jié)果管理； 195、企業(yè)里沒(méi)有苦勞只有功勞； 196、企業(yè)管理是利益的管理； 197、利潤(rùn)是檢驗(yàn)企業(yè)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)； 198、看得遠(yuǎn)不如看得 實(shí)際； 199、外向思維就是找借口； 200、失敗者面對(duì)失敗找借口，成功者面對(duì)失敗找突破； 201、從失敗中學(xué)到比棉員指責(zé)更重要； 202、所有一切都可以改變自己； 203、每天都要看數(shù)字，做任何決策前先看數(shù)字，我想得到什么結(jié)果，絕不找借口； 204、四只眼睛看市場(chǎng)：政治，產(chǎn)品，消費(fèi)者，同行； 205、市場(chǎng)調(diào)研的目的是隨時(shí)了解位置，自己可以做什么不可以做什么； 206、總能預(yù)感到暴風(fēng)雨就要來(lái)臨的人是稀有動(dòng)物，是真正的企業(yè)家； 207、成功第一步就是鎖定目標(biāo)； 208、之所以做的很累是因?yàn)槟悴恢烙蟹椒梢宰?到； 209、要賺錢(qián)就要鎖定高端客戶(hù)帶來(lái)利潤(rùn)； 210、整和 能力決定著你的格局； 211、挫折當(dāng)存折，壓力當(dāng)動(dòng)力； 212、做最好的打算最壞的準(zhǔn)備； 213、失敗一定會(huì)有到來(lái)的一天，這是規(guī)律； 214、機(jī)會(huì)時(shí)代，產(chǎn)品時(shí)代，客戶(hù)時(shí)代； 215、誰(shuí)擁有客戶(hù)誰(shuí)就擁有利潤(rùn)； 216、一切圍著可戶(hù)轉(zhuǎn)的客戶(hù)導(dǎo)向； 217、打造鉑金產(chǎn)品，培養(yǎng)鉑金員工，服務(wù)鉑金可戶(hù)，制定鉑金價(jià)格； 218、低端靠大規(guī)模、低成本； 219、現(xiàn)代企業(yè)管理體系：（ 1）流程、（ 2）標(biāo)準(zhǔn)、（ 3）制度、（ 4）執(zhí)行； 220、精英策略：利潤(rùn)導(dǎo)向、數(shù)字 說(shuō)話、責(zé)任到人、賞罰分明； 221、周總結(jié)、計(jì)劃內(nèi)容：（ 1）收入（ 2）成本（ 3）利潤(rùn)（ 4）目標(biāo)