題目：從當(dāng)今流行的一些時尚消費(fèi)（試舉一兩例）談?wù)勄嗄耆说南M(fèi)心理具有哪些特點(diǎn)青年人的消費(fèi)心理特點(diǎn)青年人就是指由少年向中年過度時期的人群。在我國，青年一般指年齡在1535歲的消費(fèi)者。隨著時代的變化和發(fā)展，人類的需求也越來越大，追求的東西也越來越多。以前的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求了。所以，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人類的消費(fèi)觀念，消費(fèi)心理也變了，特別是青少年的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)心理變化最大。他們跟隨著時代的腳步，時代的潮流走的。前幾年，網(wǎng)絡(luò)上最流行的就是“非主流”了。特別是90后的青年人，追求“非主流”，追求時尚的衣服和發(fā)型，連拍照都追求“非主流”。他們不惜成本，不管衣服和發(fā)型價格，喜歡了就買就弄，常常穿得奇奇怪怪的，而且有些衣服還是給人的感覺就是像乞丐的衣服，破破爛爛的。在中年老年人的眼里就是這樣子的，衣服婆婆爛爛的還要買來穿，這里一個洞，那里一個洞，有的地方還像剪爛的，這年輕人怎么可以拿汗水錢去買這么破爛的衣服呢。中老年人就是不解，而青年人就跟他們說這叫流行，追求“非主流”，跟上時代的步伐，追逐潮流。弄發(fā)型的也是，剛剛開始的時候流行直發(fā)，之后流行爆炸頭，染色頭發(fā)，什么顏色的都有，“非主流”蘑菇頭，煙熏妝，接發(fā)，卷發(fā)這就是青年人群的消費(fèi)心理以及特點(diǎn)：1. 追求時尚，表現(xiàn)時代(喜歡新款的，千奇百怪的衣服，“非主流”，多種多樣的發(fā)型，追逐時代潮流可以表現(xiàn)這一點(diǎn))；2. 追求個性，表現(xiàn)自我（有的有從眾心理，喜歡跟著潮流走，喜歡穿千奇百怪的衣服，喜歡在人群中展現(xiàn)自己，弄“耀眼”的發(fā)型，喜歡引起別人的注意等都說明了這一點(diǎn)）；3. 沖動性購買行為較多（購買商品的時候不看價格，質(zhì)量等，不管自己有沒有需要，喜歡的就買下來了，這覺得有些浪費(fèi)以及奢侈消費(fèi)，沒有根據(jù)自己的實(shí)際情況購買商品這都表明了這一點(diǎn)）。雖然過了幾年，但這個“非主流”一直根深蒂固在青年人的心中。目前為止，這些追求還是普遍存在的，青年人還是那么熱愛，特別是發(fā)型這一類。所以，針對以上青年人的消費(fèi)心理特點(diǎn)，我們可以有以下的市場營銷心理策略：1. 滿足青年消費(fèi)者多層次的心理需要2. 開發(fā)時尚產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流3. 注重個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷4. 縮小差距，追求商品的共同點(diǎn)5. 做好售后服務(wù)工作，使青年消費(fèi)者成為推動市場開拓的力量 青年人里按性別分類的話，包括了男性消費(fèi)者，還有女性消費(fèi)者。其中，男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)與女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)是不同的。男性消費(fèi)者的心理要比女性消費(fèi)者的心理要簡單得多。 我有很多位男性朋友，所以，有時候應(yīng)他們的要求陪他們?nèi)ス浣?，去買東西，往往我去他們就是叫我給他們一些意見和建議。他們在去購買商品的時候，我發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)，就是他們直奔目的地，把他們所需要的東西都買了就走了，解決快速，就算挑也不會挑很久，看上了就買下了，而且質(zhì)量要有保障，商品要有使用價值。我有位同學(xué)，他說他去買衣服，喜歡一個牌子的衣服后，他以后都是去買那個牌子的衣服，一買就買好多件，他自認(rèn)為他可能是喜歡看牌子的衣服。這說明了他對這個品牌的信任，有信任也就是因?yàn)檫@個品牌的質(zhì)量好。他周圍的朋友也是一樣追求牌子的衣服，而且消費(fèi)很高，一件衣服就是幾百塊人民幣。他說男性是因?yàn)閼胁挪粫衽阅菢尤ヌ粢患唐返?。他們也會注重衣服穿在他們身上的效果，所以有時候會拉上女性朋友，要她們給他們一些意見和建議。男性主要消費(fèi)在吃喝玩樂，喜歡新鮮，新奇的東西，對新產(chǎn)品的其特性往往有較高的要求。我曾陪一個男生去買手機(jī)，對于新款的手機(jī)功能和別的方面都要求很高，特別是對于手機(jī)的新的功能、特性以及科技含量等要求較高，想要他買下就必須要讓他看清楚，了解清楚，并且這手機(jī)值得他信任。他們還有一些很特殊的愛好，有的人喜歡去釣魚、養(yǎng)花、養(yǎng)鳥（我哥就喜歡養(yǎng)鳥了），也有酷愛攝影、集郵、收集古董、珍藏古畫等。由此可以看出男性群體消費(fèi)心理特點(diǎn)：1. 求新、求異、求癖心理2. 購買產(chǎn)品的目的明確，果斷性強(qiáng)3. 注重產(chǎn)品的整體質(zhì)量和使用效果4. 購買產(chǎn)品時力求方便、快捷 對于商家來說，女性消費(fèi)者是一個很龐大的市場。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。由于在家庭中同時擔(dān)任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認(rèn)清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實(shí)際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費(fèi)者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。猶太人經(jīng)商有一座右銘是“做生意要瞄準(zhǔn)女人”，這已被許許多多的經(jīng)商者所認(rèn)識和注意。他們認(rèn)為，如果說消費(fèi)者就是企業(yè)的“上帝”，那么女性消費(fèi)者就是更為活躍的主角。因此，充分掌握并巧妙地運(yùn)用女性消費(fèi)心理特征，積極吸引并成功誘導(dǎo)女性消費(fèi)?，F(xiàn)在人們的消費(fèi)水平提高了，道路上的小汽車也越來越多啦。有嬌小型的汽車，比如甲殼蟲汽車，她的廣告語是“想想還是小的好”。小事女性消費(fèi)者喜歡的原因之一。它還有時尚靚麗的外觀，強(qiáng)勁省油的動力，輕松簡單的操控性，這都是都市女性選擇愛車關(guān)注的焦點(diǎn)。女性子在購車時往往更為感性，更注重外觀和舒適溫馨的駕乘環(huán)境。而女性對柔性的色彩的青睞，也很明顯地反映在他們買車時的選擇上。除了甲殼蟲汽車外，還有粉紅色雨燕。它在細(xì)節(jié)上，無論是夢幻的整車色調(diào)，還是動感的外形設(shè)計(jì)，或者溫馨的內(nèi)部空間，都充分考慮了年輕女性的審美情趣，以時尚的粉色元素營造出女性特有的浪漫氣質(zhì)。粉紅色雨燕采用全粉紅的車身，配合圓潤飽滿的車頭線條和乖巧可愛的前大燈設(shè)計(jì)，再加上經(jīng)典平面式車頂和粉紅色的內(nèi)飾點(diǎn)綴，完美地演繹了都市女生只求浪漫、喜歡幻想的情感訴求?！熬褪峭娴棉D(zhuǎn)”是粉紅色雨燕的個性口號，也代表了雨燕車系玩轉(zhuǎn)時尚、玩轉(zhuǎn)浪漫的品牌理念。這臺專為80后女性青年族群量身定做的完美小車，不僅在色彩上迎合了女性細(xì)膩敏感、感情充沛、憧憬未來、喜歡被呵護(hù)寵愛等內(nèi)在特征，同時也為女性車主提供了充沛的動力和豐富的配置，價格實(shí)惠。它搭載M15A冠軍發(fā)動機(jī)，采用VVT可變氣門正時技術(shù)，具備高功率、高扭矩、低能耗的同時，排放滿足國IV標(biāo)準(zhǔn)，同時還配備了倒車?yán)走_(dá)、自動恒溫空調(diào)、電磁式背門開啟等多項(xiàng)職能配置，為女性車主提供了輕松愜意的駕乘體驗(yàn)。碰撞四顆星的安全評價，也能讓女生備感安心。由此體現(xiàn)了女性群體消費(fèi)心理特點(diǎn)：1. 情感性心理（挑剔型、求實(shí)性）2. 注重商品的實(shí)用性和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)3. 注重商品的便利性和創(chuàng)造性4. 有較強(qiáng)的自我意思和自尊心5. 購買商品挑剔6. 攀比炫耀心理針對以上的女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，可以有以下的市場營銷策略：1. 銷售環(huán)境布置要典雅溫馨、熱烈明快，具有個性特色2. 女性商品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要注重細(xì)節(jié)，色彩、款式、形狀要體現(xiàn)流行