幫忙購大型商場特賣俱樂部策劃案項目分析：賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。 大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。當一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復(fù)。 封館特賣是港臺近年來時興的特賣作法。其作法為選定時間，在此時間范圍內(nèi)，只允許賣場會員進入購物，并享受優(yōu)惠折扣、特賣前競拍、限量產(chǎn)品物賣及其他促銷活動。此作法不僅體現(xiàn)了會員的專屬性、獨特性，還彰顯了會員的尊貴，盡享旁人所不及的優(yōu)惠和服務(wù)，同時此作法巧妙的刺激高端大商品的銷售，促進商品的快速出貨，達到良好的促銷效果。南寧是個夜生活豐富的城市，晚上11點還有著大量的購物欲望人群。鑒于以上的弊端和有利條件，我們推出幫忙購系列活動，針對賣場一些高端產(chǎn)品和庫存商品作促銷。市場分析： 幫忙購俱樂部將以南寧為試點，向各大賣場開展封館式特賣會活動。南寧是廣西的首府城市，也是中國面向東盟的窗口城市，同時南寧也正向國際化大都市大步邁進。而南寧的消費水平也隨之上漲，南寧市總?cè)丝?48.85萬人，1-4月我市城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為4245元，比上年同期增長14.98%。以下為2007年14月南寧城鎮(zhèn)居民消費支出情況。1-4月南寧市城鎮(zhèn)居民消費支出情況 項目 單位：（元/人）2007年增幅 消費支出2743 13.48 食品1136 16.38 衣著 20413.39 家庭設(shè)備用品及服務(wù) 1765.33 醫(yī)療保健 15120.16 交通和通信 43121.65 教育文化娛樂服務(wù) 34718.08 雜項商品和服務(wù) 6920.73據(jù)調(diào)查顯示，今年1-4月城鎮(zhèn)居民家庭總支出3609元，比去年同期增長6.44%。居民人均消費性支出2743元，同比增長13.48%，我市城鎮(zhèn)居民總體消費水平提高。由此可以看出，南寧的消費水平呈增長趨勢，人均消費水平不斷提高，商品銷售空間不斷擴大，因此我們選擇南寧為試點?；顒幽康模?為了促進賣場商品快速出貨，刺激消費者重復(fù)消費，拉近媒體與商家的距離。我司特別推出幫忙購俱樂部。凡成為幫忙購的會員都可參加由幫忙購在各個賣場舉辦的特賣會活動，并享受相應(yīng)的折扣和優(yōu)質(zhì)會員服務(wù)?？蓪崿F(xiàn)賣場與消費者零距離接觸，達到媒體與商家的雙贏?；顒有问剑悍怵^特賣 活動時間： 賣場正常營業(yè)結(jié)束后，（22：3000：00）媒體宣傳：支持媒體：南寧電視臺宣傳方式：通過電視播放精彩的宣傳片來招募幫忙購的會員。并與賣場合作，每周推出一次特賣活動，并提前一周將特賣商場及特賣商品拍攝成精美的宣傳片（由極具親和力的著名主持人在賣場當中介紹特賣商品的各種功能、時尚的外型、高貴優(yōu)雅的氣質(zhì)、日常護理、帶來何種生活享受等吸引消費者、刺激消費的宣傳信息），并在南寧電視臺高頻次播出。 活動內(nèi)容幫忙購俱樂部將設(shè)立專線咨詢、報名電話，并給每位參與幫忙購的會員會員卡、會員標志及特賣場商品宣傳單（內(nèi)含商品圖片，折扣信息）。同時幫忙購將買斷南寧電視臺的某一頻道，邀請美麗的模特作為外景主持，進入賣場拍攝精彩、極具吸引力的特賣宣傳片，并在特賣會前一周在買斷頻道內(nèi)高頻次播出。（如：周日至五播出XX特賣會宣傳片，周六晚舉辦幫忙購XX賣場特賣會）以吸引消費者火爆加入幫忙購俱樂部。幫忙購俱樂部每周將在一個賣場選擇一定的高消費高檔商品（如空調(diào)、45寸液晶彩電、冰箱、高級品牌服裝、高級品牌化妝品等）作為特賣或競拍。特賣時間選擇在賣場營業(yè)結(jié)束后，晚10：3012：00進行。特賣會只允許幫忙購的會員進入并可享受相應(yīng)折扣。同期還可舉辦購物狂歡夜、歡樂尋寶等活動，帶動整個賣場的商品銷售。消費者心理分析1、渴望享受尊貴待遇，同時渴望擁有相應(yīng)的優(yōu)惠2、進入賣場喜歡逛蕩，不買也看看3、能彰顯身份又有特賣優(yōu)惠一定參與活動效果分析該做法科學的整合了電視資源和賣場資源，巧妙的利用當?shù)叵M者的心理開展相應(yīng)的特賣活動。將以往單一的利用廣告，卻需要一定的緩沖期，轉(zhuǎn)變成直面消費者三方互動，相同的投入，卻見效迅速。賣場可通過媒體的公信力，解決了長期積壓大件產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品的難題，也幫助有所需求的消費者即收獲了尊貴又得到了實惠。達到商家愛投、消費者愛參與的效果，實現(xiàn)媒體、賣場、消費者三方共贏?；顒觿?chuàng)收未來愿景： “李總，你參加幫忙購俱樂部沒？沒參加？趕緊參加吧，上回我在周末南百特賣會上買了一臺空調(diào)，比市場上便宜了500元，還保質(zhì)，保維修，賺了。特賣會只有幫忙購俱樂部的會員才能參加，趕緊加入吧！”“胡經(jīng)理，前些日子不是聽您說要買冰箱嗎？昨天我了看南寧電視臺的介紹，現(xiàn)在加入幫忙購俱樂部就可以參加周末大賣場特賣會，特賣的商品全是高質(zhì)量，大品牌的好產(chǎn)品，還有貴賓級的優(yōu)惠，比市面上要便宜得多，還有更多服務(wù)” “美女，在哪hi呀？”“嘿，我在友誼買護膚品呢”“都11點了哦，友誼的營業(yè)時間不是只到10：00嗎？”“啊？你還不懂呀，現(xiàn)在南寧有幫忙購俱樂部了，今天正好是友誼的特賣場，真好，我正好缺一套護膚品，現(xiàn)在買可以打七折呢”“哎呀，這種好事居然不早告訴我”“爸媽，這么晚上哪去呀？”“我們要去夢之島特賣場買我上次看中的大衣”“呀，你們都不看時間的，現(xiàn)在都多少點了？早不營業(yè)了”“呵，不懂了吧，我跟你爸現(xiàn)在都是幫忙購的會員，有專享的折扣享受”“啊？老媽你越來越時尚了哦，我也要去”“你在家待著吧，想去，入了會員再說”活動規(guī)劃方案：總體運作思路：組織招募目前南寧市大型商場、超市等賣加盟幫忙購會員俱樂部。并通過電視宣傳，現(xiàn)場特賣等多種促銷手段來幫助賣場銷售商品，促進積壓商品快速出貨。同時成立幫忙購俱樂部。僅針對幫忙購會員開展封館特賣會，對加盟商家的大件高端消費品享受特價特優(yōu)待遇。對加盟商家服務(wù)項目：1、媒體宣傳：以南寧百貨大樓為例： 南寧百貨大樓成為幫忙購的加盟商家后，我方每周周末在南寧百貨大樓開展幫忙購封館特賣會。特賣會宣傳：派出高素質(zhì)的拍攝制作隊伍和專業(yè)的外景主持人，對特賣會的主推產(chǎn)品和賣場整體制作精致的特賣宣傳片，以獨特的視覺沖擊力吸引目標消費群體的眼球。并于特賣會前一周（周一至周五宣傳片播出，周六特賣會）在南寧電視臺高頻次播出。特賣會時間：22：0024：00 特賣會現(xiàn)場活動：特賣會現(xiàn)場將開展大件商品特價競拍、特惠抽獎、每周之星超值選購等活動，同時南寧百貨大樓的特賣會現(xiàn)場出售的商品均有相應(yīng)折扣等來刺激會員消費，吸收更多會員參與。序號進程時間卓強廣告客戶一接單下單給相關(guān)部門,落實制作人員1天由接單人下達任務(wù)給相關(guān)部門,再由部門領(lǐng)導(dǎo)落實相應(yīng)制作人員確定制作方,并下單給制作方二合同擬定拍攝制作合同2天根據(jù)客戶的要求和我方的實際執(zhí)行情況擬定合同，列明費用清單，并提交客戶審核接收到制作方的合同后,即日開始審核,如審核無異意,可與制作方確定合同簽定拍攝制作合同2天客戶確定合同后,與客戶簽定合同與制作方簽定合同三拍攝1天部門接單后,由主負責人如開頭腦風暴會,根據(jù)客戶的需求提練主題創(chuàng)作拍攝腳本3天主創(chuàng)人員根據(jù)主題編輯拍攝腳本腳本修改3天腳本提交客戶審核,并根據(jù)客戶提出的修改意見修改腳本,直至腳本定稿接到制作方的創(chuàng)意腳本后,即日開始審核,并在2個工作日內(nèi)給制作方提出修改意見四拍攝組建拍攝劇組35天創(chuàng)意腳本經(jīng)客戶確認后,開始組建攝制組、擬定拍攝行程，以及客戶配合事項并提交客戶接收到制作方的劇組名單、拍攝行程和配合事項，指派專人對接，并安排協(xié)調(diào)拍攝相關(guān)事宜拍攝25天劇組到達拍攝地，嚴格按行程進行拍攝，與對客戶對接人聯(lián)系指派專人對接，協(xié)調(diào)拍攝事宜后期剪輯5天拍攝完成后，將拍攝素材交給相關(guān)技術(shù)部門剪輯、配音、配樂等，并將小樣提交客戶審核接收到制作方提交的小樣后，即日開始審核，如審核無異，與制作方確定成片五成片成片2小樣定