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目錄一、中國制造網的概況及網站基本框架（一）中國制造網的概況（二）網站的功能與基本結構（三）中國制造網核心能力二、中國制造網的運營模式（一）經營理念（二）創(chuàng)新與完善并舉（三）增強市場培育力度，提高公司知名度（四）專注于客戶培訓三、中國制造網的商業(yè)模式（一）戰(zhàn)略目標（二）目標客戶（三）產品與服務四、中國制造網的盈利模式五、中國制造網的技術模式六、中國制造網和阿里巴巴、環(huán)球資源之間的對比七、問題、建議與結論八、參考文獻 中國制造網一、中國制造網的概況及網站基本框架（一）中國制造網的概況中國制造網（made-in-c）是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。中國制造網創(chuàng)建于1998年，是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內最著名的b2b電子商務網站之一，已連續(xù)四年被互聯網周刊評為中國最具商業(yè)價值百強網站。中國制造網匯集中國企業(yè)產品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿易服務平臺，為中國企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機，是國內中小企業(yè)通過互聯網開展國際貿易的首選b2b網站之一，也是國際上有影響的電子商務平臺。 中國制造網ceo沈錦華（二）網站的功能與基本結構 中國制造網(）專注服務于全球貿易領域，在幫助中小企業(yè)應用互聯網開展國際營銷、產品推廣方面擁有10年的成功經驗，已成為海外買家采購中國制造產品和中國中小企業(yè)走向國際市場的重要渠道。中國制造網最基本的服務是中國產品目錄(product directory)。產品目錄是中國制造網專業(yè)的“made in china”網上產品數據庫，覆蓋了26個大類、1600個子類、高達1,000,000種以上的中國產品數據，是全球采購商尋找中國產品的最佳途徑。中國供應商可以在產品目錄發(fā)布企業(yè)、產品信息，從而實現在互聯網上展示企業(yè)形象及推廣產品，并獲得商業(yè)機會。中國制造網電子商務平臺由中國制造網英文版和中國制造網中文版及繁體版組成，已成為全球采購商采購中國制造產品的重要渠道，英文版主要為中國供應商和使用英文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務，中文版( )主要為中國供應商和使用中文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務。中國制造網電子商務平臺為中國供應商和全球采購商提供會員服務，注冊免費會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產品和商情信息;注冊收費會員(目前為中國供應商)除享有注冊免費會員的所有服務外，還可以發(fā)布網上展示廳、專業(yè)客服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會。焦點科技通過電子商務平臺還向注冊收費會員提供名列前茅(toprank)，產品展臺(spotlight exhibits)，橫幅推(bannerpro)等增值服務以及認證供應商(audited suppliers)服 - 1 - 務，以增加在互聯網上更多的展示機會，增加與目標全球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤。焦點科技積極平衡中國供應商與全球采購商，注冊免費會員與注冊收費會員之間的服務與利益以維持中國制造網電子商務平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，并獲得公司營業(yè)收入及盈利持續(xù)增長。 中國制造網中文站首頁 - 2 - 中國制造網英文站首頁(三)中國制造網核心能力1、多重認證服務“認證供應商”服務通過對中國制造網外貿供應商實際生產貿易能力的實地認證，為國際買家提供了誠實可靠的采購保障，使采購商可以更放心地利用互聯網尋找更具資信的合作伙伴。同時，中國制造網還提供實名會員認證，凡是實名會員都有實名標記、實名檔案彰顯誠信，幫助提升采購商的信任度的同時也會有更多的產品展示機會。2011年4月，中國制造網啟動“為產品拍寫真打造視覺銷售力”計劃。由中國制造網邀請國內知名攝影師團隊，為企業(yè)上門拍攝產品照片，助企業(yè)打造專業(yè)的網上展示廳。專業(yè)、真實的拍攝效果也從側面再一次印證其會員的身份和價值。2、逐漸完善的內部管理體系隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司的內部管理逐漸向規(guī)范化、制度化發(fā)展，通過工作流程的改進和優(yōu)化，提高了部門間溝通和協(xié)作效率，工作效果、工作品質不斷獲得提升。3、日益強大的產品體系本著為中小企業(yè)提供價值的宗旨，公司將大力投入產品的開發(fā)以及完善，通過日益豐富的產品線和逐漸完善的產品功能更好的為客戶服務，使公司的盈利能力進一步增強。4、日趨成熟的工作團隊在員工隊伍穩(wěn)定的基礎上，公司的銷售、運營、產品、研發(fā)團隊 - 3 - 都在發(fā)展過程中積累了豐富的經驗和較強的協(xié)作能力，企業(yè)內部建立的良好的學習機制，使團隊能力得到有效開發(fā)和快速提高;為企業(yè)良好的運營提供保證。二、中國制造網的運營模式(一)經營理念中國制造網的經營理念是弘揚中國制造，服務中小企業(yè)，促進全球貿易。它希望在未來的3-5年的行業(yè)第一，并最終成為全球領先的電子商務服務提供商。為實現這一目標，他們奔著努力創(chuàng)造客戶認可的有價值的產品和服務的核心價值觀，把圍繞這一價值觀的四個基本理念：客戶、務實、創(chuàng)新、團隊充分應用與中國制造網建設的各個方面，讓客戶沒有難做的生意。(二)創(chuàng)新與完善并舉中國制造網不斷加大產品規(guī)劃和研發(fā)力度，完善產品上線，創(chuàng)新產品和業(yè)務模式，積極貫徹以客戶需求為中心的經營理念，持續(xù)優(yōu)化和完善中國制造網。深入開展對供應商和買家的分析研究，實施買賣雙方的認證工作，著力打造電子商務誠信體系;將平臺功能沿企業(yè)的貿易流程繼續(xù)延伸，拓展新的業(yè)務模式;持續(xù)提升領動、商聚園、愛聘才、物流平臺的功能和品質，建立產品研究機制，給使用者帶來更方便、快捷的用戶體驗;通過對用戶行業(yè)進行深度研究，發(fā)展完善行業(yè)分析報告使之更加符合用戶需要。將部分產品線建成獨立的運營體系，提高企業(yè)創(chuàng)收能力。(三)增強市場培育力度，提高公司知名度和品牌號召力- 4 - 結合公司新的年度經營目標和企業(yè)資源，建立更系統(tǒng)的企業(yè)形象策劃和市場宣傳體系，提升客戶和公眾對焦點科技企業(yè)形象和中國制造網品牌的認知。加大各產品品牌的宣傳力度，根據產品特點有針對性地進行策劃、宣傳和推廣，增強對市場的滲透效率和公眾對電子商務的認知程度。擴展宣傳渠道，增加公眾活動的參與程度，使企業(yè)知名度和品牌號召力更加深入并輻射到更加廣泛的地區(qū)和領域。(四)專注于客戶培訓中國制造網客戶培訓部自2007年成立以來，每年為中國制造網的高級會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍及大江南北。培訓部的講師都是經過嚴格挑選的資深貿易人員，知識全面、經驗豐富，培訓課程實用多樣，涵蓋網絡推廣技巧、外貿實務操作、國際市場分析、風險應對等多方面內容，深受廣大客戶的好評。中國出口商要擺脫價格戰(zhàn)的糾纏，必須以提供增值服務及創(chuàng)新產品取勝，然而銷售增值服務及創(chuàng)新產品比銷售“低價”更加困難，遠遠不止在網站上羅列出您的產品信息那么簡單。中國制造網以12年專注于貿易推廣領域的經驗，協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點，獨有的競爭優(yōu)勢，接觸更為優(yōu)質的買家社群，幫助提升供應商的綜合競爭力，改善單純以價格競爭來獲取訂單的局面。為了提供更優(yōu)質全面的線下服務，中國制造網不斷建立新的服務機構和服務模式，“客戶、務實、創(chuàng)新、團隊”一直是每一位中國制造網員工恪守的信念，每一個部門都在竭盡全力協(xié)助客戶更好地開展貿易活動。三、中國制造網的商業(yè)模式- 5 - (一)戰(zhàn)略目標中國制造網(made-in-c)是一個中國產品信息薈萃的網上世界，面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。中國制造網的目標是說，建立在中國制造的產品的基礎上，在國際貿易的服務領域里面，做成全球領先的電子商務企業(yè)。(二)目標用戶中國制造網的目標用戶定位為國內中、小企業(yè)。作為國內領先的綜合型第三方b2b電子商務服務平臺，中國制造網擁有遍布全球220多個國家和地區(qū)的采購商會員，匯集高達1000000種以上的中國產品數據及12000000條以上的商業(yè)信息，每天有超過300000用戶在線交流洽商。目前中國制造網注冊用戶已達到百萬以上，擁有注冊收費會員近兩萬家。(三)產品與服務中國制造網電子商務平臺為中國供應商和全球采購商提供會員服務，注冊免費會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產品和商情信息;注冊收費會員(目前為中國供應商)除享有注冊免費會員的所有服務外，還可以發(fā)布網上展示廳、專業(yè)客服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會。概括來說中國制造網的服務包括線上服務：產品目錄、商情板、“我的辦公室”、認證供應商服務以及一些增值服務和創(chuàng)新服務。線下服務：行業(yè)客戶專線400、區(qū)域服務、買家服務、焦點視界、展會推廣、客戶培訓會、電子商務系列叢書、行 - 6 - 業(yè)手冊和供應商光盤。其中具代表性的服務有認證供應商服務和推廣服務。1、認證供應商服務認證供應商(audited suppliers)服務是一項專為外貿型中國企業(yè)提供的、展示企業(yè)生產貿易能力和品質管理體系的標準化實地審核認證服務。由中國制造網和其戰(zhàn)略合作伙伴sgs集團強強攜手聯合推出，為外貿企業(yè)打造專業(yè)誠信的網絡推廣模式。 認證供應商享有以下服務：(1)容易識別：權威認證機構- sgs實地認證，專有標識在第一時間獲得買家信賴，顯著區(qū)別于非認證供應商。(2)優(yōu)先顯示：信息優(yōu)先呈現，更多買家關注。主打產品在產品目錄搜索中優(yōu)先顯示，帶有專有認證標志及主打產品標志。(3)獨立展示廳：展示廳與眾不同，產品展示更顯優(yōu)質。認證供應商展示廳信息齊全、管理便捷。公司、產品、商情信息直接鏈接至展示廳。高品質展示廳不僅可以塑造良好企業(yè)形象，更便于企業(yè)全方位宣傳，加強與買家的交流和溝通。(4)無限商機：更多主動權，更多國際貿易商機?？砂l(fā)布大量圖文并茂產品、商情信息，展示權威實地認證報告，聯系更多海外買家，更能夠自主發(fā)布企業(yè)新聞與證書、下載郵件、管理展示廳等。(5)專業(yè)支持：專業(yè)售后支持。資深客服帶來高效、貼心的人性化服務。(6)信息優(yōu)先審核：優(yōu)先享受中國制造網專業(yè)編輯的快速審核服務，幫助快速把握商機。- 7 - 2、推廣服務 (1)名列前茅(toprank)：即搜索結果優(yōu)先排名，包括關鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服務。推廣客戶購買以后，其產品圖文信息在相應的關鍵詞搜索結果和產品目錄搜索結果均位于最前列位置(110)，并享有特別的背景顏色和“名列前茅”(toprank)服務標識，可以最有效地引起目標產品買家的注意。(2)橫幅(banner)：是網絡媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字圖片或動態(tài)效果把推廣的信息傳遞給網站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣客戶的相關網頁上，達到推廣網站產品或服務的效果。中國制造網推廣客戶可根據推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產品目錄推廣、網站主要頻道推廣、網站內隨機播放推廣(3)產品展臺(spotlight exhibits)：在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行，對產品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯。(4)三維展示(3d demo)：先進的三維建模技術將產品以立體的形式呈現在買家眼前，讓買家多角度地欣賞。其特色有：訪問者可靈活控制并查看產品，通過良好的交互性，帶給訪問者嶄新的用戶體驗;動態(tài)演示產品的特征、功能和結構，讓訪問者快速了解產品;結合于中國制造網的產品展示，吸引更多買家的注意。- 8 - (5)現場視頻(on-site video)：是中國制造網面向“認證供應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快速，全方位的展現公司實景及產品特性，從而更容易獲得買家的信任，提升交易成功率?，F場視頻服務的優(yōu)點：1. 在線播放公司的相關規(guī)模、形象、產品、服務等內容，拉近供應商與買家的距離。2. 中國制造網工作人員上門實地拍攝，將公司的真實情況展現給客戶，增強買家的信任度。3. 公司視頻在"認證供應商"的展示廳內在線播出，更有利于將您的公司推廣給廣大的海外買家。四、中國制造網的盈利模式根據焦點科技的年報顯示，2010年全年，公司實現營業(yè)收入33293.64萬元，比上年增長44.78%;實現營業(yè)利潤15472.80萬元，比上年增加54.93%;實現凈利潤15036.92萬元，比上年增長65.10%。中國制造網收取會員費 21,578.02萬元， 增值服務費 8,272.68 萬元，認證供應商服務 2,858.07 萬元。截止2010年12月31日，公司共有注冊收費會員13,346位，其中英文版共有12,365位金牌會員;中文版共有981位金牌會員。中國制造網的收入來源主要來自以下幾個方面：1、會員費目前，金牌認證供應商的年費為31000元/年;銀牌認證供應商的年費為20300元/年;認證供應商(高級會員)的年費均為4800元/年;而實名會員的年費均為360元/年。2、增值服務費- 9 - 如付費的推廣服務幫助你吸引采購商的關注與訪問;價格合理的貿易服務全面配合會員的中國進出口業(yè)務需求。五、中國制造網的技術模式改版后的網站以新版首頁、領動在線軟件服務、展會頻道、地區(qū)頻道、三維展示、現場視頻、二次搜索、新版virtual office、分賬戶管理、產品圖冊等十大亮點為廣大中小企業(yè)用戶提供更全面、更便捷、更人性化的服務。作為中國制造網的運營商，焦點科技股份有限公司一直致力于技術創(chuàng)新，焦點科技為中小企業(yè)度身定制領動在線軟件服務(leadong)。 該產品幫助中國貿易企業(yè)提供市場開拓、產品銷售以及企業(yè)內部管理的一攬子服務方案，并在數據安全、技術支持和服務體系上提供保障，為中小企業(yè)管理保駕護航。在用戶操作系統(tǒng)上，新版virtual office讓用戶帳戶管理更加輕松簡便，確保詢盤處理更具針對性?！爱a品圖冊”可自動生成精美、實用的產品目錄，在線輕松投遞，使用戶免于圖片處理、頁面排版和產品信息的海量添加之苦。中國制造網高級會員均可撥打400熱線，自由聯通專屬行業(yè)客服。擁有豐富行業(yè)知識背景的行業(yè)客服人員不僅對客戶的網站使用情況給予及時提醒和快速反饋，還能夠通過電話、郵件等多種方式與客戶分享商業(yè)資訊，解讀行業(yè)現狀，研究市場行情，全程陪伴客戶，實現客戶電子商務網絡推廣的效果最大化。中國制造網率先推出了手機版電子商務平臺“中國制造網手機版(mic mobile)?！绷⒅袊圃炀W和主要競爭對手之間的對比- 10 - 1、中國制造網（）中國制造網作風比較務實，優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。中國制造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網的海外推廣主要通過google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。 中國制造網的買家資源不是很豐富，但買家只能對單個供應商發(fā)送詢盤信，因而詢盤質量比較高。現在，中國制造網認證供應商（audited supplier）的收費標準為31100元/年。從性價比上而言，中國制造網是三家中最好的。2、阿里巴巴（）阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的b2b電子商務網站，由傳奇人物馬云于1999年在杭州創(chuàng)立。阿里巴巴樹立了b2b網站的標準規(guī)范，成功創(chuàng)造了 b2b這種互聯網商業(yè)模式。同時，阿里巴巴的注冊會員達到800多萬，遍及全球220多個國家和地區(qū)。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度達 到250億美元，稱為中國最大的互聯網公司。阿里巴巴的經濟實力和長遠發(fā)展能力都是在三家b2b網站中遙遙領先的。阿里巴巴目前收費會員中國供應商（gold supplier，簡稱中供）價格在5萬元以上/年，門檻相對較高。阿里巴巴上的注冊會員絕大多數為供應商，買家資源很少，只有約22萬買家注冊用戶。為 了提高供應商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過阿里巴巴平臺進行采 - 11 - 購，并引導、篩選中 國供應商會員參加線上采購活動（有時候還會有線下的大買家專場采購會，但對供應商要求很高，很少有企業(yè)能獲準參加）。相比而言，阿里巴巴的買家資源是三大b2b網站中最豐富的。但阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，賣家的有效詢盤數并不客觀，而且導致了供應商之 間的價格惡意競爭，損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應商會員，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實 力，以獲得海外買家的認可?？傮w來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業(yè)的有一定實力的外貿企業(yè)可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應商會員。3、環(huán)球資源（）環(huán)球資源是老牌的b2b外貿網站，主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質量的買家資源也最為豐富，達到70萬家之多。環(huán)球資源的收費會 員價格一般都在10萬元以上，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當然，環(huán)球資源會員的效果也是最好的。這一方面是因為環(huán)球資源的優(yōu)質且豐富的買家資源，另 一方面則是因為環(huán)球資源會員的高門檻帶來的供應商實力的保障。環(huán)球資源除了線上網站推廣外，還通過光盤、雜志、傳統(tǒng)展會等形勢幫助供應商進行有效的推廣。藍天博客認為，有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應該會有不錯的效果。- 12 - 七、問題、建議與結論存在的問題：隨著時間推移以及我國互聯網發(fā)展現狀來看，中國制造網短短數十年的驕人成績背后，依然存在著很多問題，如：1、中國制造網的模式中，內外貿服務收入比例失衡，嚴重依賴外貿服務，很大程度上依賴于國際市場，易受全球經濟周期性波動的影響;而一旦隨著金融危機的深度蔓延，必將導致全球采購與外貿出口同步大幅萎縮，企業(yè)對此預算也隨之大幅減少，這將會給該企業(yè)帶來重創(chuàng)。2、中國制造網的贏利模式沒有獨到之處，如上所述其主要是依靠注冊會員收費、增值服務盈利，依然存在本土綜合b2b企業(yè)的共有缺陷，即基本上是為了撮合銷售商與采購商，詢盤后大多轉為線下進行。然而，現在的互聯網信息泛濫，商機不再是影響中國中小企業(yè)的核心問題，那么，中國制造網的盈利就該尋求新的突破，以實現其可持續(xù)發(fā)展。3、作為綜合型的b2b平臺，中國制造網也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網站的編輯、運營、與服務人員都由于缺乏對各行業(yè)深入了解，導致無法提供專業(yè)化產品與服務，從客戶粘度而言，不敵于專業(yè)化b2b平臺。建議：(1)、增加內貿比例- 13 - 面對如今中國出口持續(xù)遭到壓力的情況，中國制造的國外發(fā)展嚴重受到國外政策的影響，適當的增加內貿比例，掘金國內市場，可以相對緩解外貿壓力，同時也能達到內外平衡，實現互補。(2)、以創(chuàng)新求差異中國制造網的經營與國內其他強勢b2b平臺的同質化現象嚴重，這在很大程度上削弱了中國制造網的市場競爭力，客戶忠誠度也會大大降低。因此，無論是技術、服務還是經營模式等都需要創(chuàng)新，從而確立其不可被取代的平臺地位。(3)、供應商服務全國化目前，中國制造網的客戶最大的分布是在廣東、福建、上海、山東地區(qū)，很少觸及中西部地區(qū)的貿易活動。沿邊地區(qū)比內陸有著天然的優(yōu)勢，但是內陸也不乏寶貴的資源，重視中西部市場，縮短中西部差異，必然會給中國制造網帶來另一番活力景象。(4)、與高校相接軌，大力支持培養(yǎng)企業(yè)人才人才是企業(yè)進步的靈魂。這樣一個綜合型的網站需求的人才必定是多樣化的，要想改變“大而全、泛而不精”的天然缺陷主要是靠人才，是靠高校培養(yǎng)出來的擁有專業(yè)知識的人才。因此，利用高校培養(yǎng)自己所需人才無疑會達到一個一舉數贏的效果。結論：中國制造網作為面向中小型外貿企業(yè)的b2b電子商務平臺，按注冊會員規(guī)模、注冊收費會員規(guī)模、營業(yè)收入市場份額等指標計算，中國制造網均名列國內第三。在阿里巴巴統(tǒng)治的時代能得到如此成績 - 14 - 實屬不易，其成功的經驗大致總結為以下幾點：1、著力外貿中國制造網的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿易大平臺，更為專注的進行推出中國產品的服務，使之能夠更好的發(fā)展。2、“中國制造”關于“中國制造”和“中國創(chuàng)造”的辯駁仍在繼續(xù)，這些無疑為中國制造網制造了良好