銷售費(fèi)用管理制度 銷售費(fèi)用管理制度 為加強(qiáng)項(xiàng)目公司銷售費(fèi)用控制，提高營銷工作的計(jì)劃與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)集 團(tuán)的利潤率戰(zhàn)略，特制定本制度。 第一章 預(yù)算編制范圍 銷售費(fèi)用是指為了促進(jìn)銷售而產(chǎn)生的各類策劃推廣費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)、媒 體發(fā)布費(fèi)、代理費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、賣場布置/維護(hù)費(fèi)、銷售人員工 資等；預(yù)算編制分為年度預(yù)算編制和月度預(yù)算編制。 報(bào)紙 平面 雜志 戶外 路牌燈箱（大路牌、路名牌、候車亭等） 媒體發(fā)布 其他 短信，電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)，dm 工程圍擋 工程圍擋畫面等制作 沙盤 沙盤、戶型模型等 制作費(fèi) x 展架、展板、易拉寶等 畫面更新 戶外畫面更新 印刷品 銷售物料（戶型圖、樓書、宣傳冊等） 設(shè)計(jì)、制作 包裝費(fèi) 售樓處、現(xiàn)場、通道、示范區(qū)等 策略公司 策略公司月費(fèi) 廣告公司 廣告公司月費(fèi) 促銷/渠道活動(dòng),大型活動(dòng) 策劃、推廣 活動(dòng) 相關(guān)展會(huì) 租金 租金費(fèi)用 裝修 裝修設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用 外賣場 飾品家具 配飾 設(shè)計(jì)費(fèi) 建安造價(jià) 裝修施工 樣板間、示范區(qū)、售樓處 （樣板間的銷售收入結(jié)轉(zhuǎn) 為銷售費(fèi)用） 家具配飾 注：1、非正式規(guī)劃建（構(gòu)）筑物作為售樓處，全部建安費(fèi)用計(jì)入銷售 費(fèi)用；無論是否正式的建（構(gòu)）筑物的裝修費(fèi)用列入銷售費(fèi)用 2、售樓處周邊在后期工程中無法利用的列入銷售費(fèi)用 3、示范區(qū)以后無法利用的列入銷售費(fèi)用 代銷手續(xù)費(fèi) 置業(yè)、物業(yè)、高端租賃、異地代理商 銷售人員費(fèi)用 工資、福利 物業(yè)費(fèi) 售樓處、樣板間、各種展示區(qū)物業(yè)管理費(fèi) 其它應(yīng)記入銷售費(fèi)用的優(yōu)惠支出 優(yōu)惠物業(yè)費(fèi)、贈(zèng)送車庫等（折扣需在樓價(jià)中消化，不計(jì)銷售費(fèi)用） 其它雜費(fèi) 第 1 頁 第二章 第二章 預(yù)算編制及評(píng)審小組 一、編制職責(zé) 一、編制職責(zé) 主管副總裁 運(yùn)營中心 集團(tuán)總裁 財(cái)務(wù)中心 異地項(xiàng)目公司運(yùn)營部 天津項(xiàng)目公司銷售部 項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)人 異地項(xiàng)目公司銷售部 編制小組 評(píng)審小組 第三章 第三章 年度預(yù)算編制 一、編制方法 一、編制方法 預(yù)算編制采用“比例/總額、單價(jià)參考”的方法。 二、編制程序 二、編制程序 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 確定各項(xiàng)目整體銷售費(fèi)用總指標(biāo) 運(yùn)營中心 確定天津銷售費(fèi)用各大類價(jià) 格標(biāo)準(zhǔn) 異地項(xiàng)目公司運(yùn)營部 確定異地銷售費(fèi)用各大類 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 天津項(xiàng)目公司 擬定全年銷售費(fèi)用計(jì)劃 異地項(xiàng)目公司 擬定全年銷售費(fèi)用計(jì)劃 第 2 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 三、編制步驟 1、 三、編制步驟 1、 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)該集團(tuán)項(xiàng)目銷售費(fèi)用總指標(biāo)，銷售費(fèi)用總指標(biāo)是指銷售費(fèi)用 占項(xiàng)目銷售收入的百分比；目前已操作項(xiàng)目的指標(biāo)為： 2、 2、 集團(tuán)運(yùn)營中心通過招標(biāo)等方式，確定天津地區(qū)各類單項(xiàng)銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，以 供項(xiàng)目公司編制預(yù)算方案、費(fèi)用結(jié)算之用；異地項(xiàng)目公司運(yùn)營部確定所在 地各類單項(xiàng)銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)； 3、 3、 項(xiàng)目公司根據(jù)運(yùn)營中心確定的銷售費(fèi)用指標(biāo)，并根據(jù)各類單項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行測算，每年一月中旬前擬定年度銷售費(fèi)用預(yù)算，報(bào)集團(tuán)備案； 4、 4、 同一季度三個(gè)月的銷售費(fèi)用可相互挪用，但須做好整季度的費(fèi)用計(jì)劃工作， 同一年內(nèi)上一季度節(jié)省的銷售費(fèi)用可結(jié)轉(zhuǎn)至下一季度使用。 四、評(píng)審程序 四、評(píng)審程序 1、 運(yùn)營中心、財(cái)務(wù)中心（含項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)）對項(xiàng)目公司擬定的年度預(yù)算方案 進(jìn)行會(huì)審，并提出相應(yīng)的建議措施； 2、 項(xiàng)目公司根據(jù)建議對原方案作出調(diào)整； 3、 經(jīng)調(diào)整后的年度預(yù)算方案由運(yùn)營中心及項(xiàng)目公司再次組織預(yù)算評(píng)審小組對 新方案進(jìn)行二次會(huì)審，最終決定年度預(yù)算方案； 4、 年度預(yù)算方案確定后，項(xiàng)目公司與集團(tuán)簽訂全年銷售費(fèi)用計(jì)劃責(zé)任書 ， 作為考核項(xiàng)目公司的依據(jù)。 五、年度預(yù)算表（詳見附件） 五、年度預(yù)算表（詳見附件） 項(xiàng) 目項(xiàng) 目 (部 門部 門 )年 度 營 銷 費(fèi) 用 預(yù) 算 表年 度 營 銷 費(fèi) 用 預(yù) 算 表 年 度 ：年 度 ： 月 份月 份 預(yù) 算 開 支預(yù) 算 開 支 1 月 份月 份 2 月 份月 份 3 月 份月 份 1 2 月 份月 份 合合 計(jì)計(jì) 推 廣推 廣 /活 動(dòng)活 動(dòng) 賣 場 布 置賣 場 布 置 人 員 薪 酬人 員 薪 酬 物 業(yè) 費(fèi) 用物 業(yè) 費(fèi) 用 合合 計(jì)計(jì) 制 表 人 ：制 表 人 ： 單 位 責(zé) 任 人 ：單 位 責(zé) 任 人 ： 第四章 第四章 月度預(yù)算編制 第 3 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 一、編制及審批流程一、編制及審批流程 每月20日前提交 下月計(jì)劃 天津項(xiàng)目銷售部 （項(xiàng)目公司銷售副總） 費(fèi)用調(diào)整修改 2 個(gè)工作日 每月20日前提交 下月計(jì)劃 2 個(gè)工作日 費(fèi)用調(diào)整修改 異地項(xiàng)目銷售部 （項(xiàng)目公司銷售副總） 運(yùn)營中心銷售管理部審批，主 管副總裁審閱 異地項(xiàng)目運(yùn)營部審批 1 個(gè)工作日 1 個(gè)工作日 項(xiàng)目運(yùn)營部/財(cái)務(wù)部備案 1 個(gè)工作日 合同審批，執(zhí)行 項(xiàng)目總經(jīng)理審批 項(xiàng)目總經(jīng)理審批 合同審批，執(zhí)行 1 個(gè)工作日 運(yùn)營中心/項(xiàng)目財(cái)務(wù)部備案 二、操作規(guī)定 二、操作規(guī)定 1、 預(yù)算單位根據(jù)年度預(yù)算計(jì)劃，于每月 20 日之前擬定下一個(gè)月的預(yù)算計(jì)劃； 2、 天津項(xiàng)目公司每月 20 日將擬定的月度預(yù)算計(jì)劃報(bào)送運(yùn)營中心會(huì)簽；異地項(xiàng) 目公司截止在每季度最后 5 天之前向運(yùn)營中心上報(bào)下季度費(fèi)用計(jì)劃，運(yùn)營 中心每季度前 5 天審計(jì)異地項(xiàng)目上季度費(fèi)用使用情況； 3、 天津項(xiàng)目公司編制的月度預(yù)算計(jì)劃經(jīng)運(yùn)營中心及項(xiàng)目總經(jīng)理會(huì)簽后，報(bào)主 管副總裁審閱； 4、 天津項(xiàng)目公司計(jì)劃經(jīng)主管副總裁審閱后返回預(yù)算單位，交由所在項(xiàng)目的財(cái) 第 4 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 務(wù)部及運(yùn)營中心備案；異地項(xiàng)目公司交運(yùn)營部、財(cái)務(wù)部備案 5、 預(yù)算單位執(zhí)行當(dāng)月預(yù)算方案。 三、月度預(yù)算表（詳見附件） 三、月度預(yù)算表（詳見附件） 項(xiàng)目項(xiàng)目(部門部門)月度營銷費(fèi)用預(yù)算表月度營銷費(fèi)用預(yù)算表 月份：月份： 日期日期 預(yù)算開支預(yù)算開支 1 日日 2 日日 3 日日 31 日日 合合 計(jì)計(jì) 推廣推廣/活動(dòng)活動(dòng) 賣場布置賣場布置 人員薪酬人員薪酬 物業(yè)費(fèi)用物業(yè)費(fèi)用 合合 計(jì)計(jì) 制表人：制表人： 單位責(zé)任人：單位責(zé)任人： 第五章 第五章 月度預(yù)算方案實(shí)施 一、實(shí)施流程 一、實(shí)施流程 立項(xiàng) 結(jié)算 實(shí)施 是指確立本次宣傳推廣的具 體方案，如：推廣主題內(nèi)容。 是指本次宣傳推廣的落實(shí)， 如：媒體投放、活動(dòng)開展 是指方案實(shí)施后，支付相關(guān) 費(fèi)用（或款項(xiàng)） 。 審批 是指對立項(xiàng)中各單項(xiàng)工作開 展的報(bào)批，如：合同會(huì)簽等。 二、操作規(guī)定二、操作規(guī)定 1、 立項(xiàng) a、 預(yù)算單位根據(jù)月度預(yù)算方案，確定近期即將開展的銷售推廣項(xiàng)目 （即立項(xiàng)） ，并針對每一個(gè)立項(xiàng)制定具體的實(shí)施方案。 第 5 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 b、銷售費(fèi)用立項(xiàng)的具體內(nèi)容主要分如下幾類： 計(jì)劃類：主要是指媒體廣告投放計(jì)劃，如：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng) 絡(luò)等廣告投放計(jì)劃。 合同類： 開展促銷活動(dòng)、 制作、 印刷宣傳物料等所需簽訂各類合同。 說明類：是指無須以計(jì)劃或合同形式操作的立項(xiàng)。 2、 審批 審批是指對計(jì)劃、合同及說明的確認(rèn)。 a、審批時(shí)間規(guī)定 ? 計(jì)劃類：經(jīng)辦單位須于每月 20 日前制定月度費(fèi)用計(jì)劃，其中包 含下月的媒介投放計(jì)劃，并送至運(yùn)營中心，經(jīng)運(yùn)營中心會(huì)簽后 報(bào)主管副總裁審閱。 ? 合同類、說明類：待月度計(jì)劃審批通過后，則根據(jù)具體時(shí)間要求 開展工作，原則上不允許在合同、說明通過審批之前發(fā)生業(yè)務(wù)。 3、 實(shí)施 a、 計(jì)劃類立項(xiàng)按上述程序會(huì)簽后，根據(jù)會(huì)簽意見落實(shí)； b、 合同類、說明類，經(jīng)上述程序會(huì)簽，按會(huì)簽意見執(zhí)行。 4、 結(jié)算 結(jié)算是指方案實(shí)施后對相關(guān)費(fèi)用的支付。 a、計(jì)劃類費(fèi)用結(jié)算：按樣報(bào)或播出證明憑實(shí)結(jié)算有關(guān)款項(xiàng)； b、合同類、說明類費(fèi)用結(jié)算：則根據(jù)驗(yàn)收制度驗(yàn)收，按合同條款 如實(shí)結(jié)算款項(xiàng)； 第六章 第六章 預(yù)算方案調(diào)整 一、操作流程 一、操作流程 第 6 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 預(yù)算單位或有關(guān)部門 提出預(yù)算調(diào)整方案 評(píng)審小組 會(huì)審預(yù)算調(diào)整方案 預(yù)算單位 根據(jù)預(yù)算調(diào)整方案執(zhí)行 二、操作規(guī)定 二、操作規(guī)定 1、預(yù)算單位在預(yù)算執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際需要提出預(yù)算調(diào)整方案（一般指年度預(yù) 算方案） ，或有關(guān)單位（如：運(yùn)營中心、財(cái)務(wù)中心、項(xiàng)目公司運(yùn)營部、財(cái)務(wù)部） 在監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行時(shí)提出修改建議； 2、評(píng)審小組對預(yù)算調(diào)整方案或建議進(jìn)行會(huì)審，會(huì)審?fù)ㄟ^后預(yù)算單位調(diào)整原方案， 并按調(diào)整后方案執(zhí)行； 第七章 第七章 預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督 1、各財(cái)務(wù)部門及費(fèi)用使用單位應(yīng)分別設(shè)立預(yù)算監(jiān)控臺(tái)帳如： 預(yù)算執(zhí)行情況登記 表 （見下表，詳見附件四） ，用于掌握預(yù)算執(zhí)行情況、使用進(jìn)度； 費(fèi)用使用單位：費(fèi)用使用單位： 單位：元單位：元 費(fèi)用類別費(fèi)用類別 日期日期 摘要摘要 已付金額已付金額 本月預(yù)算額本月預(yù)算額 上月結(jié)轉(zhuǎn)額上月結(jié)轉(zhuǎn)額 余額余額 已付金額合計(jì)已付金額合計(jì) 說明：說明：1、已付金額是指已經(jīng)支付的營銷費(fèi)用金額；、已付金額是指已經(jīng)支付的營銷費(fèi)用金額；2、上月結(jié)轉(zhuǎn)額是指上月月底的余額；、上月結(jié)轉(zhuǎn)額是指上月月底的余額；3、余額、余額 = 本月預(yù)算額本月預(yù)算額 已付金額已付金額 + 上月結(jié)轉(zhuǎn)額上月結(jié)轉(zhuǎn)額 預(yù)算執(zhí)行情況登記表預(yù)算執(zhí)行情況登記表 2、每月 12 日費(fèi)用使用單位（項(xiàng)目策劃部）將上月預(yù)算執(zhí)行情況登記表報(bào) 第 7 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 所在單位的財(cái)務(wù)復(fù)核，每月 3 日各單位財(cái)務(wù)部門將復(fù)核無誤的預(yù)算執(zhí)行情 況登記表報(bào)運(yùn)營中心，抄報(bào)財(cái)務(wù)中心，每月 5 日運(yùn)營中心將編制好的預(yù) 算執(zhí)行情況匯總表報(bào)主管運(yùn)營副總裁； 預(yù)算執(zhí)行情況匯總表預(yù)算執(zhí)行情況匯總表 1 月份 月份 2 月份月份 月份月份 項(xiàng)目公司 全年預(yù) 項(xiàng)目公司 全年預(yù) 算總額 本月預(yù) 算額 本月實(shí) 算總額 本月預(yù) 算額 本月實(shí) 際發(fā)生際發(fā)生 額額 本月實(shí)本月實(shí) 際支付際支付 營銷費(fèi)營銷費(fèi) 用金額 本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率 本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率 本月預(yù) 算額 本月實(shí) 際發(fā)生 額 用金額 本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率 本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率 本月預(yù) 算額 本月實(shí) 際發(fā)生 額 本月實(shí) 際支付 營銷費(fèi) 用金額 本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率 本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率 本月預(yù) 本月實(shí) 際支付 營銷費(fèi) 用金額 本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率 本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率 本月預(yù) 算額 本月實(shí) 算額 本月實(shí) 際發(fā)生際發(fā)生 額額 本月實(shí) 際支付 營銷費(fèi) 用金額 本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率 本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率 本月實(shí) 際支付 營銷費(fèi) 用金額 本月已 付款金 額與本 月預(yù)算 額比率 本年累 計(jì)已付 款金額 與本年 累計(jì)預(yù) 算額比 率 合合 計(jì) 計(jì) 單位：萬元單位：萬元 3、每月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)區(qū)間為：每月 1 日至月末最后一天 4、每半年，由運(yùn)營中心、 財(cái)務(wù)中心聯(lián)合對各預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)，并根據(jù)實(shí)際需要對預(yù) 算進(jìn)行調(diào)整； 4、預(yù)算制訂后，要求每季度費(fèi)用支出不超出預(yù)算，上月余額可結(jié)轉(zhuǎn)下月使用， 各類別可相互挪動(dòng)，但不可挪作銷售費(fèi)用以外的用途。 第八章 第八章 預(yù)算編制考核 一、預(yù)算編制時(shí)間規(guī)定 一、預(yù)算編制時(shí)間規(guī)定 1、預(yù)算單位必須于每年 12 月 10 日前將下年度預(yù)算方案報(bào)評(píng)審小組，評(píng)審小組 必須及時(shí)組織會(huì)審，并在 12 月 20 日前完成各預(yù)算單位的初審工作，12 月 31 日前完成二次會(huì)審，1 月份簽訂預(yù)算責(zé)任書 ； 2、預(yù)算單位收到已經(jīng)批復(fù)的預(yù)算方案后，1 個(gè)工作日內(nèi)將預(yù)算方案復(fù)印件送項(xiàng) 目公司及地區(qū)公司財(cái)務(wù)部備案； 3、對于未能按規(guī)定時(shí)間擬定、報(bào)送、會(huì)簽預(yù)算方案的單位（或部門） ，每延遲一 天，扣罰單位（或部門）責(zé)任人當(dāng)月獎(jiǎng)金的 5%，超過三天，且無正當(dāng)理由的， 扣罰責(zé)任人全月獎(jiǎng)金。 第 8 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 二、預(yù)算執(zhí)行考核辦法 二、預(yù)算執(zhí)行考核辦法 銷售費(fèi)用預(yù)算列入年終獎(jiǎng)金考核內(nèi)容， 按預(yù)算完成情況進(jìn)行考核， 節(jié)約有獎(jiǎng)， 超支懲罰，具體事項(xiàng)在獎(jiǎng)金考核辦法中另行規(guī)定。 第九章 第九章 銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)單價(jià) 一、操作流程 一、操作流程 項(xiàng)目公司列出費(fèi)用明細(xì)表 異地由項(xiàng)目運(yùn)營部 招標(biāo)確定合作方 天津由運(yùn)營中心 招標(biāo)確定合作方 項(xiàng)目根據(jù)中標(biāo)價(jià) 格執(zhí)行 二、操作規(guī)定 二、操作規(guī)定 1、費(fèi)用使用單位根據(jù)統(tǒng)一要求列出費(fèi)用明細(xì)表，明細(xì)表內(nèi)容包括：費(fèi)用名稱、 規(guī)格、制作要求等； 2、 運(yùn)營中心/運(yùn)營部根據(jù)使用單位提供的有關(guān)資料按招標(biāo)程序確定合作單位及標(biāo) 準(zhǔn)單價(jià)； 3、宣傳推廣立項(xiàng)后，使用單位根據(jù)實(shí)際需要與合作單位簽訂合作合同 （如：宣傳印刷合同、廣告制作合同等） ，以標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)作為合同單價(jià)，凡與標(biāo)準(zhǔn) 單價(jià)不符或未有標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)的，均須報(bào)運(yùn)營中心/運(yùn)營部審定價(jià)格（或招標(biāo)） ， 并對標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)表予以補(bǔ)充； 4、運(yùn)營中心/運(yùn)營部必須定期了解市場行情，以確保標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)符合市場趨勢，每 季度必出一份市調(diào)報(bào)告，以進(jìn)一步評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)； 第十章 第十章 銷售費(fèi)用考核 1、考核對象 項(xiàng)目公司策劃經(jīng)理（總監(jiān)） 、銷售副總、項(xiàng)目總經(jīng)理以及項(xiàng)目公司列出的其 他被考核人。 2、考核指標(biāo) 第 9 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 年度銷售費(fèi)用總額 3、考核時(shí)間 本年 7 月上旬考核本年 16 月份銷售費(fèi)用使用情況 次年 1 月上旬考核上年全年銷售費(fèi)用使用情況 每季度第一個(gè)月上旬考核上季度銷售費(fèi)用使用情況 4、考核部門 由集團(tuán)運(yùn)營中心對各公司執(zhí)行情況進(jìn)行考核，并報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)審批 5、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1） 在年度銷售收入、 銷售率、 年度目標(biāo)實(shí)收均價(jià)三項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的情況下， 可獲得年度營銷費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì) 2）獎(jiǎng)勵(lì)以獎(jiǎng)金形式發(fā)放，作為集團(tuán)已有獎(jiǎng)金制度的補(bǔ)充 3）獎(jiǎng)金來源為每年在完成任務(wù)情況下節(jié)省的銷售費(fèi)用，年度獎(jiǎng)金總額提取 比例為該年度所節(jié)省銷售費(fèi)用的 10 4）年度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)一起發(fā)放，各公司將發(fā)放情況報(bào)集團(tuán)運(yùn)營中心和人力 資源部備案。 6、處罰辦法 1）季度考核 超出部分季度預(yù)算 10，扣發(fā)考核對象當(dāng)季度最后一月 50效績工資； 季度預(yù)算 10超出部分季度銷售費(fèi)用預(yù)算 30，扣發(fā)考核對象當(dāng)季度 最后一月 100效績工資； 季度預(yù)算 30超出部分季度預(yù)算 50，扣發(fā)考核對象當(dāng)季度最后一月 全部工資。 2）年度考核 超出部分年度預(yù)算的 10，扣發(fā)考核對象 10年終獎(jiǎng)； 年度預(yù)算 10超出部分年度預(yù)算 30，扣發(fā)考核對象 30年終獎(jiǎng)； 年度預(yù)算 30超出部分年度預(yù)算 50，扣發(fā)考核對象 50年終獎(jiǎng)。 3）由人力資源部執(zhí)行處罰辦法并報(bào)集團(tuán)運(yùn)營中心備案。 第 10 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 附則 附則 （一）本辦法由集團(tuán)銷售管理中心負(fù)責(zé)解釋和修訂。 （二）本辦法自批準(zhǔn)生效后開始執(zhí)行 第 11 頁 原版文件下載地址: word版文件來自:地產(chǎn)交流群 群號(hào):127644268 原版文件僅限群內(nèi)成員交流 學(xué)校工作總結(jié) 本學(xué)期，我校工作在全體師生的大力支持下，按照學(xué)校 工作計(jì)劃及行事歷工作安排，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量的 工作思路， 不斷強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理， 著力推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)， 進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，提升學(xué)校辦學(xué)品位，取得了顯著 的成績?，F(xiàn)將我校一學(xué)期來的工作總結(jié)如下： 一、德育工作一、德育工作 本學(xué)期我校德育工作圍繞學(xué)校工作中心，精心安排了 “文明守紀(jì)” 、 “良好習(xí)慣養(yǎng)成” 、 “光輝的旗幟” 、 “爭先創(chuàng)優(yōu)” 等主題教育月活動(dòng)，從培養(yǎng)學(xué)生的行為規(guī)范，狠抓養(yǎng)成教育 入手，注重務(wù)實(shí)，探索途徑，加強(qiáng)針對性、實(shí)效性和全面性， 真正把德育工作落到實(shí)處。 1.強(qiáng)化學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。本學(xué)期，我 校德育工作十分注重學(xué)生的常規(guī)管理，尤其重視對學(xué)生的養(yǎng) 成教育。一是利用班隊(duì)會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下演講對學(xué) 生進(jìn)行品德熏陶。 二是以文明監(jiān)督崗為陣地， 繼續(xù)強(qiáng)化了 “文 明班集體”的創(chuàng)建評(píng)比活動(dòng)，通過衛(wèi)生、紀(jì)律、兩操等各項(xiàng) 常規(guī)的評(píng)比，增強(qiáng)了學(xué)生的競爭意識(shí)，同時(shí)也規(guī)范了學(xué)生的 行為。三是繼續(xù)加大值周檢查的力度，要求值周領(lǐng)導(dǎo)、教師、 學(xué)生按時(shí)到崗，在校門口檢查、督促學(xué)生有秩序出入校園， 從而使學(xué)生的行為規(guī)范時(shí)時(shí)有人抓，處處有人管，形成了良 好的局面。 2.抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，營造全員育人氛圍。班主任是 學(xué)校德育工作最重要的力量，為了抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，提 高班主任素質(zhì)水平，學(xué)校在第十二周組織開展了班主任工作 講座，在學(xué)期末舉行了班主任工作交流，在活動(dòng)中探索行之 有效的工作方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流心得，使班級(jí)管理工作更 上新臺(tái)階。 3.充分發(fā)揮主題班隊(duì)會(huì)的教育功能。主題班隊(duì)會(huì),是對 學(xué)生進(jìn)行德育教育的一種特殊而卓見成效的方式之一。為了 充分發(fā)揮主題班隊(duì)會(huì)的教育意義，第十三周，四（3）中隊(duì) 舉行了“祖國美，家鄉(xiāng)好”主題隊(duì)會(huì)觀摩活動(dòng)，有效規(guī)范了 我校主題中隊(duì)會(huì)程序，強(qiáng)化了主題隊(duì)會(huì)對學(xué)生的思想教育作 用。 二、學(xué)校管理工作二、學(xué)校管理工作 1.建立健全規(guī)章制度。學(xué)期初，學(xué)校制定了出明確的目 標(biāo)計(jì)劃及管理措施，做到了目標(biāo)明確、工作具體，有效地增 強(qiáng)了全體教師參與學(xué)校管理的主人翁意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了全體 教師的工作積極性，保障了教育教學(xué)工作的順利開展。 2.因人分工、職責(zé)明確。學(xué)校實(shí)施中層領(lǐng)導(dǎo)包級(jí)、值周 制度，對學(xué)校的中層干部進(jìn)行合理分工，責(zé)任到人，讓每一 位行政領(lǐng)導(dǎo)干部都能充分發(fā)揮自己的才能。 3.堅(jiān)持周一例會(huì)制度。學(xué)校每周星期一早上召開行政 會(huì)，下午召開教師會(huì)議，貫徹“集體領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)議決定”的要 求，做到了事無大小，均開會(huì)商榷研究，學(xué)校管理民主，政 令暢通。 三、教學(xué)科研工作三、教學(xué)科研工作 本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，以課堂教學(xué)為 落腳點(diǎn)，以校本教研為抓手，以學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)為載體，切實(shí) 有效地進(jìn)行了教學(xué)研究，提高了教學(xué)質(zhì)量和教科研能力，為 學(xué)校發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 1.切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理，努力提升學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。本 學(xué)期，學(xué)校教導(dǎo)處進(jìn)一步明確了教師課堂教學(xué)的基本要求， 抓嚴(yán)細(xì)節(jié)，抓實(shí)過程，規(guī)范了教師的教學(xué)行為，全體教師都 能做到扎實(shí)備課、認(rèn)真上課、及時(shí)批改作業(yè)，注重課堂實(shí)效 性。教導(dǎo)處對教師教學(xué)常規(guī)的檢查也常抓不懈，堅(jiān)持每周簽 閱一次教師教案，每月對教師教案和作業(yè)進(jìn)行一次量化考 核，第十三周教導(dǎo)處還組織舉行了“優(yōu)秀教案作業(yè)”展評(píng)， 對教案備寫規(guī)范、作業(yè)批閱認(rèn)真的教師進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。 2.加強(qiáng)校本教研的實(shí)效性，開展和諧高效課堂建設(shè)。本 學(xué)期學(xué)校主要圍繞“提高課堂效率”這個(gè)主題，以學(xué)習(xí)洋思 經(jīng)驗(yàn)為載體，充分發(fā)揮教導(dǎo)處、教研組、骨干教師的作用， 大力開展了學(xué)習(xí)洋思中學(xué)教學(xué)模式專題研討活動(dòng)，學(xué)校本著 “取長補(bǔ)短，為我所用，結(jié)合校情，靈活運(yùn)用”的原則，通 過開展專題講座、教師研討等活動(dòng)，邊研討，邊實(shí)踐，在實(shí) 踐中發(fā)現(xiàn)問題，在研討中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)教師集體備課、撰 寫學(xué)案，大膽嘗試、靈活運(yùn)用，以此來更新教師觀念，促進(jìn) 全體教師不斷提高教學(xué)技能。學(xué)校各教研組也能各負(fù)其責(zé)， 認(rèn)真組織教師開展每周星期四的教研活動(dòng)，各位教師也能認(rèn) 真學(xué)習(xí)相關(guān)理論，觀看特級(jí)教師課堂教學(xué)實(shí)錄，確保了學(xué)校 教研活動(dòng)的有效開展。 3.加強(qiáng)教師的專業(yè)技能，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。一是學(xué)校 組織開展了新教師匯報(bào)課、過關(guān)課及老教師結(jié)對幫帶活動(dòng)， 通過多種途徑，培養(yǎng)新教師盡快成長，提高教育教學(xué)水平。 二是組織開展了優(yōu)秀教師示范課觀摩活動(dòng)，讓教師在相互交 流中查漏補(bǔ)缺、不斷完善。三是鼓勵(lì)教師撰寫各種論文，參 與教研教改。本學(xué)期，學(xué)校在各級(jí)各類論文評(píng)選活動(dòng)中獲獎(jiǎng) 的教師達(dá)到人次。 4.加強(qiáng)教科研工作，走科研興校之路。本學(xué)期，我校制 定了切實(shí)可行的教研計(jì)劃，采取得力措施保證計(jì)劃落到實(shí) 處，要出成果、見效益。學(xué)校組織進(jìn)行的留守兒童教育問 題專項(xiàng)課題研究工作在參與人員的共同努力下取得了可喜 的成績。 5.加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)與管理，努力提高整體教學(xué)質(zhì)量。 學(xué)校安排業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)畢業(yè)年級(jí)教學(xué)管理工作，明確目標(biāo)任 務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任，及時(shí)協(xié)調(diào)解決畢業(yè)班教學(xué)中遇到的各種 問題。另外，學(xué)校還組織全體畢業(yè)班教師認(rèn)真總結(jié)近幾年畢 業(yè)班教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)， 找出本屆畢業(yè)生的優(yōu)點(diǎn)， 分析存在問題， 在此基礎(chǔ)上結(jié)合各班、各學(xué)科實(shí)際，制訂畢業(yè)班教學(xué)計(jì)劃， 明確目標(biāo)，落實(shí)措施。 四、安全工作四、安全工作 學(xué)校始終把安全工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育 工作緊密結(jié)合， 堅(jiān)持以防為主， 積極開展各類安全教育活動(dòng)， 落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，學(xué)校安全工作得到全面、深入、有效的 開展。 1.學(xué)校在第四周開展了“珍愛生命，注意安全”主題教 育周活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行安全教育，強(qiáng)化了師生安全意識(shí)，讓 每位學(xué)生都對安全工作有了深刻的了解。 2.堅(jiān)持門衛(wèi)值班制度，做好外訪登記，嚴(yán)防閑散人員進(jìn) 入校園。做好上課期間師生外出登記工作，確保校園治安安 全，維護(hù)正常教學(xué)秩序。 3.后勤處定期對校園設(shè)施進(jìn)行排查，消除安全隱患，防 患于未然。 4.利用集會(huì)、班隊(duì)會(huì)等途徑有針對性地對學(xué)生進(jìn)行安全 教育，讓學(xué)生在耳濡目染中樹立安全第一的思想認(rèn)識(shí)。 5.堅(jiān)持學(xué)生放學(xué)路隊(duì)護(hù)送制度，保證學(xué)生出行安全。 6.對學(xué)生上下樓梯進(jìn)行嚴(yán)格的管理，劃分班級(jí)疏散通 道， 安排教師組織學(xué)生有秩序上下樓梯， 提醒學(xué)生注意安全， 通過這些措施，有效地杜絕了安全事故的發(fā)生。 五、校園文化建設(shè)五、校園文化建設(shè) 為了豐富校園文化生活，培養(yǎng)和提高我校師生的文化品 位和藝術(shù)修養(yǎng)，不斷推進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面實(shí)施，學(xué)校組 織參加和舉辦了各種形式的主題教育活動(dòng)，真正使德育教育 內(nèi)化于學(xué)校工作的方方面面。 1.4 月 13 日，開展了中青年教師“師德師風(fēng)演講”比賽 活動(dòng)，激勵(lì)廣大教師進(jìn)一步樹立育人宗旨，促進(jìn)教風(fēng)改變。 2.6 月 1 日，開展“我心向黨”六一國際兒童節(jié)慶?；?動(dòng)，各中隊(duì)排練節(jié)目扎實(shí)認(rèn)真，所有參賽節(jié)目生動(dòng)活潑、形 式新穎，為廣大師生獻(xiàn)上了一份異彩紛呈的文化大餐。 3.第八周成功舉辦了春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，整個(gè)活動(dòng)組織有 序、各中隊(duì)踴躍參與，運(yùn)動(dòng)員頑強(qiáng)拼搏。運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，增 強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和互助互愛的精神，班級(jí)的凝聚力得 到了加強(qiáng)， 為良好班風(fēng)的形成創(chuàng)造了有利的條件。 在此之前， 我校代表隊(duì)參加了清水縣第屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，取得了團(tuán)體 第二的好成績。 4.為豐富校園文化生活，豐富學(xué)生精神世界，學(xué)校本學(xué) 期組建了音樂、書法等課外活動(dòng)小組，以此培養(yǎng)學(xué)生愛好， 發(fā)展學(xué)生特長，激發(fā)學(xué)生熱愛藝術(shù)的興趣，增長學(xué)生的知識(shí) 和才干，讓學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展。 此外，學(xué)校還積極組織師生參加各級(jí)各類征文、演講比 賽活動(dòng)，并多次在比賽中獲獎(jiǎng)。 六、其他工作六、其他工作 1.加大投入， 改善辦學(xué)條件。 一是原五中教學(xué)樓移交后， 學(xué)校對教室和辦公室布局作了調(diào)整，投入資金元，粉刷 了教學(xué)樓的內(nèi)壁外墻，改建了升旗臺(tái)，擴(kuò)建了花園，設(shè)置多 處防護(hù)欄桿，校園環(huán)境進(jìn)一步美化。二是學(xué)?；I資元 購置課桌凳及辦公桌椅 300 多套、電腦 90 多臺(tái)，新建多功 能電教室及會(huì)議室各一個(gè)，使教育資源不斷優(yōu)化，辦學(xué)條件 大為改善。 2.在全體教師的共同努力下，我校通過了市級(jí)語言文字 規(guī)范化示范校評(píng)估驗(yàn)收，并作為清水縣語言文字達(dá)標(biāo)城市評(píng) 估受檢單位之一接受了省市專家的考核評(píng)估，工作得到了與 會(huì)專家的一致好評(píng)。 3.學(xué)校“兩基”迎“國檢”工作已全面展開，正在緊張 有序地進(jìn)行。 回顧過去，我們踏實(shí)努力；展望未來，我們信心滿懷。 本學(xué)期的工作，在各位老師的共同努力下已圓滿結(jié)束，各項(xiàng) 工作均取得了不俗的成績，在此，我向一學(xué)期來在工作崗位 上孜孜不倦、勇于奉獻(xiàn)的各位教師表示衷心的感謝。也希望 各位老師以新的成績?yōu)槠瘘c(diǎn)，再接再厲，再創(chuàng)輝煌。今年以 來貴烏路街道黨工委、辦事處在區(qū)委、區(qū)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在 區(qū)紀(jì)委的指導(dǎo)與幫助下，堅(jiān)持以 “學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”重 要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹落實(shí)中央、省、 市、區(qū)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的工作部署，較好地完成 了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將貴烏路街道黨工 委、辦事處貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況報(bào)告如下： 一、領(lǐng)導(dǎo)班子履行職責(zé)情況 1、我處領(lǐng)導(dǎo)班子抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作分工明確， 責(zé)任落實(shí)。年初，黨工委結(jié)合我單位實(shí)際，制定了黨風(fēng)廉政建 設(shè)和反腐敗工作實(shí)施意見 、貴烏路街道黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子及成員 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工及職責(zé) ，調(diào)整黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組 成員。 處領(lǐng)導(dǎo)班子將黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作納入了年度的目 標(biāo)管理，列入了黨工委的重要議事日程，做到了年初早部署、年 中抓檢查、年底有總結(jié)報(bào)告，并且領(lǐng)導(dǎo)班子成員每人都有履行職 責(zé)報(bào)告。 2、繼續(xù)貫徹落實(shí)實(shí)施綱要 ，按照中央、省、市、區(qū)建立 健全懲治和預(yù)防腐敗體系的要求， 領(lǐng)導(dǎo)班子組織全處干部職工認(rèn) 真學(xué)習(xí)了實(shí)施綱要的內(nèi)容并貫徹落實(shí)好。我街道在貫徹落實(shí) 好上級(jí)對教育、制度、監(jiān)督的相關(guān)措施的同時(shí)結(jié)合單位實(shí)際建立 完善了 29 項(xiàng)制度，進(jìn)一步形成了用制度管人的局面。 3、街道領(lǐng)導(dǎo)班子歷來非常重視反腐倡廉宣傳教育工作，并 將其納入處宣傳工作意見中， 將反腐倡廉理論作為黨工委中心組 理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容， 今年將反腐倡廉的有關(guān)內(nèi)容納入黨工委中心組 理論學(xué)習(xí)的就有三次。認(rèn)真組織班子成員觀看警示教育片，做到 防微杜漸。 4、街道領(lǐng)導(dǎo)班子成員變動(dòng)后，及時(shí)調(diào)整了班子及成員黨風(fēng) 廉政建設(shè)責(zé)任制分工及職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員。 5、繼續(xù)加強(qiáng)源頭預(yù)防和治理，深入開展黨務(wù)公開、政務(wù)公 開和居務(wù)公開工作。 凡需黨員群眾知曉或監(jiān)督的事情都分別在黨 務(wù)公開、政務(wù)公開和居務(wù)公開欄內(nèi)進(jìn)行了告知，自覺接受群眾監(jiān) 督。凡涉及轄區(qū)重大發(fā)展事項(xiàng)的黨工委會(huì)都邀請了黨員、群眾、 人大代表、政協(xié)委員參加，促進(jìn)了決策的科學(xué)化、民主化。 6、認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格責(zé)任制考核和追究。一年 來，未發(fā)生有責(zé)任不追究的情況。 7、在治理領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)方面采取有效措施。一是通過組織 學(xué)、自學(xué)等形式學(xué)習(xí)黨紀(jì)黨規(guī)和反腐倡廉有關(guān)規(guī)定；二是組織觀 看先進(jìn)人物典型事跡和警示教育片；三是強(qiáng)化制度管理，嚴(yán)格執(zhí) 行責(zé)任追究；四是深入社區(qū)切實(shí)為群眾解決一些困難。通過開展 教育活動(dòng)，增強(qiáng)了廣大黨員干部遵紀(jì)守法和自覺接受監(jiān)督的意 識(shí)，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，也進(jìn)一步改善了黨群、干 群關(guān)系，促進(jìn)了轄區(qū)和諧發(fā)展。 8、街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)班子積極支持、配合區(qū)公商、 稅務(wù)、安監(jiān)等執(zhí)紀(jì)執(zhí)