中小企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀與對(duì)策 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 摘要：中小企業(yè)是我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，其發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，因此，要保障中小企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，必須解決其在發(fā)展中面臨的癥結(jié)。本文主要從當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)著手研究新時(shí)期中小企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題，分析企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，并結(jié)合當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷技術(shù)方面取得的成績(jī)和不足，重點(diǎn)總結(jié)中小企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的缺陷，并有針對(duì)性的提出中小型企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的 新模式，鼓勵(lì)企業(yè)參與自主創(chuàng)新與品牌建設(shè)，創(chuàng)建中小企業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，并結(jié)合專業(yè)營(yíng)銷理論提出應(yīng)對(duì)策略。 關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；中小企業(yè)；營(yíng)銷創(chuàng)新；營(yíng)銷戰(zhàn)略；研究 當(dāng)前時(shí)期中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和形式更為復(fù)雜，再加上企業(yè)消費(fèi)群體的多樣化需求不斷增多，客戶的要求不斷提高，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式和手段提出了新的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，除具備有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)外，必須依托有效的營(yíng)銷策略展開宣傳和銷售，為企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí) 的基礎(chǔ)。尤其是針對(duì)中小型企業(yè)，在企業(yè)規(guī)模和資本等方面輸于大中型企業(yè)，更要認(rèn)真研究和分析自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行，不斷提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)形式對(duì)中小型企業(yè)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，企業(yè)要客觀分析新時(shí)期的挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變自身經(jīng)營(yíng)理念，多從營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新角度出發(fā)進(jìn)行多角度的思考，建立健全具有自身特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略。分析當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展階段和未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位，對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新體系。企業(yè)名 片是企業(yè)品牌的代表，加快企業(yè)品牌的創(chuàng)立和營(yíng)銷，提升文化品牌價(jià)值在企業(yè)產(chǎn)品中的附加值，不斷研究和分析消費(fèi)群體的多樣化和個(gè)性化需求，建立和擁有自身企業(yè)的顧客滿意度，合理利用新時(shí)期的各項(xiàng)信息資源和信息平臺(tái)，加快電子信息技術(shù)在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的應(yīng)用水平和更新速度，滿足不斷增長(zhǎng)的顧客需求度。不斷增強(qiáng)企業(yè)與顧客群體的互動(dòng)，建立科學(xué)高效并循環(huán)有序的營(yíng)銷模式。 一、基本現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及其原因分析 營(yíng)銷創(chuàng)新在我國(guó)企業(yè)界受到重視主要開始于大中型企業(yè)，尤其是上市企業(yè)。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，不斷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。相關(guān)研究報(bào)告顯示，在過(guò)去的十年內(nèi)，我國(guó)中小型企業(yè)不斷增加在營(yíng)銷方面的資金投入，尤其是在過(guò)去的五年中，我國(guó)中小型企業(yè)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)生了重大變化，與前一個(gè)五年相比，營(yíng)銷資金投入有一個(gè)較大的增幅。中小型企業(yè)目前深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，逐漸開始探索屬于自身的營(yíng)銷創(chuàng)新方案和戰(zhàn)略，不斷增加營(yíng)銷對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)能力。綜合我國(guó)目前中小型企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的不足，主要有以下幾個(gè)方面： 第一，我國(guó)大多數(shù)中小型企業(yè)擁有自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但是其在制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)未充分考慮企業(yè)自身發(fā)展的階段 性和現(xiàn)實(shí)需要，將營(yíng)銷戰(zhàn)略懸空于企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況之上，脫離了企業(yè)發(fā)展的具體階段，缺乏針對(duì)性和實(shí)際操作性，又或者沒(méi)有得到嚴(yán)格的執(zhí)行，或者缺少靈活性和創(chuàng)新性，無(wú)法滿足企業(yè)不斷發(fā)展完善的需要，形同虛設(shè)。在過(guò)去十年內(nèi)，統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，我國(guó)僅有不足五分之一的中小型企業(yè)開展了營(yíng)銷創(chuàng)新研究，這其中有一部分企業(yè)開始注重分析企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與企業(yè)整體發(fā)展規(guī)劃的有效結(jié)合，在二者的銜接上做出了重大修正和設(shè)計(jì)。并且，這些企業(yè)加大了營(yíng)銷創(chuàng)新的資金用度，成立營(yíng)銷專項(xiàng)基金，保證營(yíng)銷創(chuàng)新的不斷完善和發(fā)展。但由于中小型企業(yè)資金鏈有限，缺少相關(guān)部門的資金支持，限制了企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面的資金計(jì)劃。 第二，品牌建設(shè)在中小企業(yè)中尚未得到認(rèn)可和重視。在我國(guó)，品牌建設(shè)的起步比較晚，一些企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到企業(yè)品牌對(duì)自身發(fā)展的作用和意義。尤其是中小型企業(yè)，對(duì)于企業(yè)品牌的研究和創(chuàng)建發(fā)展緩慢，由于自身理念并沒(méi)有完全得到改變，因此這項(xiàng)工作開展緩慢并停滯不前。通過(guò)我國(guó)自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)調(diào)查總結(jié)可知，我國(guó)擁有自身名牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)量比例接近 1/10，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，在數(shù)量和質(zhì)量上顯然都處于劣勢(shì)地位。由于當(dāng)前我國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作并未得到落實(shí)和重視，整個(gè)發(fā)展環(huán)境阻 礙了企業(yè)品牌化發(fā)展的步伐。 第三，中小型企業(yè)的營(yíng)銷渠道狹窄。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念限制了企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將企業(yè)營(yíng)銷渠道局限于傳統(tǒng)的關(guān)系網(wǎng)。目前企業(yè)的營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度并沒(méi)有真正得到延伸，局限于固有的領(lǐng)域，缺少開拓和創(chuàng)新精神。在營(yíng)銷渠道的寬度上，僅限于單一的營(yíng)銷方式，未充分利用新時(shí)期的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展開有效的創(chuàng)新模式研究和利用。創(chuàng)新研究在整個(gè)企業(yè)中沒(méi)有受到重視，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較小。同樣有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)中小型企業(yè)在營(yíng)銷渠道創(chuàng)新方面的資金投入較少，并且這個(gè)數(shù)值的增長(zhǎng)速度非常緩慢，與中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng) 濟(jì)效益的增長(zhǎng)速度不成比例，難以滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，營(yíng)銷對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的支撐力度不足。 第四，中小企業(yè)缺少對(duì)先進(jìn)電子信息平臺(tái)的利用。電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，為企業(yè)發(fā)展提供了便利的發(fā)展平臺(tái)，為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)機(jī)遇和載體。尤其是當(dāng)前無(wú)線信息技術(shù)平臺(tái)的上線和覆蓋，為企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)新的營(yíng)銷模式，拓寬了營(yíng)銷渠道。在我國(guó)中小企業(yè)信息化程度低，對(duì)信息市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)缺少靈敏性，嗅覺(jué)遲鈍，缺少與顧客群體的及時(shí)互動(dòng)溝通。 二、新形勢(shì)下中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新問(wèn)題的建議和對(duì)策 針對(duì)當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新特點(diǎn)，以 及中小型企業(yè)在營(yíng)銷創(chuàng)新方面存在的不足，借鑒當(dāng)前關(guān)于營(yíng)銷創(chuàng)新的相關(guān)先進(jìn)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，研究成功開展?fàn)I銷創(chuàng)新的優(yōu)秀案例，并參考先進(jìn)國(guó)家中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)我國(guó)中小型企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新存在的阻礙，提出如下措施和建議。 中小型企業(yè)制定營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本依據(jù)是企業(yè)實(shí)際發(fā)展的需要和可持續(xù)發(fā)展具體規(guī)劃，將營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行細(xì)分，并與企業(yè)的各個(gè)發(fā)展規(guī)劃達(dá)成統(tǒng)一，形成相互協(xié)調(diào)的一個(gè)企業(yè)發(fā)展體系。不斷增強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。 制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須敢于放棄舊的營(yíng)銷模式和渠道，嘗試新的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷 思路，研究制定新的營(yíng)銷模式。制定營(yíng)銷創(chuàng)新模式的依據(jù)必定是企業(yè)實(shí)際需求，新時(shí)期企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)中小企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，敢于打破傳統(tǒng)，用發(fā)展的眼光研究和分析當(dāng)前階段企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。細(xì)分企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，劃分優(yōu)劣勢(shì)領(lǐng)域，確保企業(yè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目更強(qiáng)，保證企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)力，不斷建立和完善企業(yè)的名牌產(chǎn)品的知名度，提升企業(yè)產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)的實(shí)力和口碑，確保企業(yè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的同時(shí)，開展相對(duì)落后區(qū)域的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)思路，放開思維，轉(zhuǎn)換角度去轉(zhuǎn)變企業(yè)在該區(qū)域的營(yíng)銷戰(zhàn)略，有針對(duì)性的解決落后區(qū)域的障礙性問(wèn) 題，提升市場(chǎng)占有率。 加快中小型企業(yè)品牌建設(shè)的進(jìn)程。中小型企業(yè)首先要提升自身對(duì)品牌建設(shè)的意識(shí)，從意識(shí)上重視品牌和自主品牌的建設(shè)。目前，我國(guó)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)太少，品牌對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)同樣比較低，必須加大自主研發(fā)資金投入，加快自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的建設(shè)和保護(hù)工作。不斷擴(kuò)大品牌產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的高附加值。品牌同樣是企業(yè)的名片，尤其是當(dāng)前隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的追捧，為企業(yè)帶來(lái)重要機(jī)遇，要緊緊抓住時(shí)機(jī)，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前低附加值的現(xiàn)狀，走品牌路線，樹立自身品牌特色，輔之于創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略，將企業(yè)推 向更大的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。 另外，時(shí)代發(fā)展如此迅速，時(shí)機(jī)不等人，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)營(yíng)銷模式?？s短企業(yè)內(nèi)部決策的層級(jí)和寬度，將決策權(quán)大膽下放，緊緊抓住有利機(jī)遇，鎖住消費(fèi)者的需求，尋求短平快的營(yíng)銷模式。在當(dāng)前信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，信息化和網(wǎng)絡(luò)化的環(huán)境為企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新帶來(lái)極大便利和平臺(tái)，中小企業(yè)建立顧客服務(wù)和交流平臺(tái)勢(shì)在必行。加強(qiáng)與顧客的溝通，有利于縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增進(jìn)企業(yè)與顧客的情感，將消費(fèi)群體的需求融入公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，以負(fù)責(zé)人的企業(yè)形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。 研究新時(shí)期中小型企 業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，對(duì)于中小企業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇具有重要意義，對(duì)于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展而言也是一項(xiàng)有價(jià)值的研究項(xiàng)目。本文只是從理論的角度思考營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，提出解決當(dāng)前障礙的建議，各個(gè)中小型企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況不同，必須依據(jù)自身發(fā)展規(guī)劃展開企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變思路，充分重視品牌營(yíng)銷的意義，加快品牌建設(shè)，樹立優(yōu)秀企業(yè)形象。 參考文獻(xiàn)： 1劉虹中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展初探 J中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2011 年 21 期 2湖北省經(jīng)濟(jì)委員會(huì)主任王建鳴加快產(chǎn)學(xué)研合作 提升中 小企業(yè)自主創(chuàng)新能力 N湖北日?qǐng)?bào)， 2006 年 3張洪輝基于公共創(chuàng)新平臺(tái)的中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 D武漢理工大學(xué)， 2006 年 4白光，馬國(guó)忠中國(guó)要走企業(yè)品牌化之路 M中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 200510 閱讀相關(guān)文檔 :財(cái)經(jīng)類院校本科學(xué)生畢業(yè)論文調(diào)查與分析 數(shù)據(jù)集中給基層央行科技服務(wù)帶來(lái)的影響及建議 基于管理防御視角的股利政策研究 從國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地談民族音樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷 企業(yè)社會(huì)責(zé)任概念解析 從現(xiàn)象到本質(zhì) 完善人民幣銀行結(jié)算賬戶管理系統(tǒng)功能的幾點(diǎn)建議 試論蒙代爾 弗萊明模型與開 放經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)分析 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