關(guān)于加盟代理的流程及注意事項(xiàng) 所謂加盟代理，即某集團(tuán)連鎖總部（以下簡稱總部）與加盟商之間相互約定的合作關(guān)系。根據(jù)約定（一般以書面合同形式表現(xiàn)），總部和加盟商履行相關(guān)義務(wù)和爭取相關(guān)權(quán)益，總部須向加盟商提供最少一項(xiàng)獨(dú)特商業(yè)經(jīng)營特權(quán)，并附有員工培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷等協(xié)助和服務(wù)，而加盟商也須付出適當(dāng)報(bào)償。合作期間任何一方違反合同條例，另一方可根據(jù)約定向相關(guān)執(zhí)法部門提起訴訟，維護(hù)自身的權(quán)益。 組織條件 總部必須擁有一套專項(xiàng)技術(shù)或者商業(yè)經(jīng)營特權(quán)，并且有權(quán)進(jìn)行授權(quán)或轉(zhuǎn)讓；總部選定代理項(xiàng)目須受到政府 相關(guān)部門的監(jiān)督和管理；總部須有相應(yīng)的資本實(shí)力用以承擔(dān)項(xiàng)目虧損給加盟商帶來的經(jīng)濟(jì)損失。 加盟商需根據(jù)自身?xiàng)l件選擇項(xiàng)目進(jìn)行投資，包括自身擁有的人力、自然和其他資源。投資過程中需有經(jīng)驗(yàn)人士進(jìn)行指導(dǎo)，切勿盲目投資。 發(fā)展歷程和意義 不管是從組織方式還是盈利模式來講，加盟代理都是一種相對(duì)新穎的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。中國目前已經(jīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到政府干預(yù)式市場經(jīng)濟(jì)，正在向完全市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展。加盟代理商業(yè)模式就是跳出了這種老套的經(jīng)濟(jì)思維，以其更有生命力的商業(yè)模式覆蓋市場。加盟代理既是完全市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)者也是完全市場經(jīng)濟(jì)的催生物。 加盟代理已成為我國民間經(jīng)濟(jì)資本進(jìn)入主題市場的重要途徑。在此過程中，民間企業(yè)無疑起到十分重要的作用，一方面它從民間聚集了十分龐大的閑散資金和招募到很多優(yōu)秀的人才，另一方面也間接的完善了資源和技術(shù)的優(yōu)化配置，這種商業(yè)集團(tuán)的形成可以增強(qiáng)中國企業(yè)經(jīng)濟(jì)的競爭力。因此加強(qiáng)對(duì)加盟代理式民間經(jīng)濟(jì)的管理和支持將有十分重要的意義， 如何尋找加盟代理項(xiàng)目 現(xiàn)在想加盟代理的人很多 ,可是不知道做什么 ,這其實(shí)不只是初創(chuàng)業(yè)人的難題，也是很多當(dāng)年創(chuàng)造了許多財(cái)富而今卻不知何從人的難題，那么如何尋找加盟代理項(xiàng)目，找到適合自己 的財(cái)富未來呢？ 一、要適合自己 俗話說：“隔行如隔山”。因此應(yīng)盡量選擇與自己的經(jīng)驗(yàn)、興趣、特長能掛得上鉤的項(xiàng)目。 二、要看準(zhǔn)所選項(xiàng)目或產(chǎn)品市場前景 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說要多考察當(dāng)?shù)厥袌?。?duì)所發(fā)展項(xiàng)目要有直觀的利潤。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個(gè)吆喝的大有人在。 三、要從實(shí)際出發(fā)，不貪大求全 瞄準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目時(shí)最好適量介入，以較少的投資來了解認(rèn)識(shí)市場，等到自認(rèn)為有把握時(shí)，再大量投入，放手一搏。 四、要盡量選擇潛力較大的項(xiàng)目來發(fā)展 如何找加盟代理項(xiàng)目，最 重要的是選擇項(xiàng)目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評(píng)估，就一頭栽入。要知道，那些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點(diǎn)空間，利潤也不如早期大。 加盟代理流程 加盟代理方式具有多樣性的特點(diǎn)，其流程也不盡相同，但大體上講都有以下幾個(gè)共同點(diǎn)。 一、選定投資項(xiàng)目進(jìn)行考察并作評(píng)估分析。 二、根據(jù)加盟商自身?xiàng)l件制定詳細(xì)投資計(jì)劃。 三、總部和加盟商根據(jù)自愿簽訂加盟代理合同。 四、總部幫助加盟商完成經(jīng)營環(huán)境配置（比如店面、設(shè)備）并提供產(chǎn)品說明和員工培訓(xùn)。 五、在試營初期 總部負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)，直到加盟商經(jīng)營走向正規(guī)。 六、加盟商和總部定時(shí)進(jìn)行對(duì)話交流確保合作流暢。 加盟代理注意事項(xiàng) 1）做好充分的心理準(zhǔn)備 首先，加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著為自己打拼事業(yè)，身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認(rèn)真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè)，自己的興趣愛好是否在此。 （ 2）謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌 選擇一個(gè)正確的加盟項(xiàng)目，無疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開端。首 先你要做的是，問問自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么。就行業(yè)和品牌的選擇，一般來說，可以采用以下幾種方法： 一是注重市場調(diào)查、市場的分析預(yù)測。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的店鋪生意狀況如何，在一個(gè)好的行業(yè)市場背景下順勢而為將會(huì)比逆勢而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。 二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)，作為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。 三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那么選擇一個(gè)好的適合自己，能給予自己開店強(qiáng)大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。 （ 3）籌集資金 當(dāng)你初步選定了加盟項(xiàng)目，接著要解決的問題就是籌集資金。因?yàn)榛I集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？首先，個(gè)人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的準(zhǔn)備，平時(shí)就要注意節(jié)約，盡量多存一些開店啟動(dòng)資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢對(duì)象了。不過，跟他們 借貸時(shí)，應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)的介紹你的開店計(jì)劃，使他們對(duì)你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)，否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾，損害感情。如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請(qǐng)銀行貸款不是很容易，需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項(xiàng)目也非常重要。 （ 4）店面選址 店址的選擇，是加盟者的一項(xiàng)長期投資，關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水 平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營效益就可能有很大的區(qū)別。 選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，據(jù)喬伊絲飾品市場選址部門介紹，黃金地段并不就是他們開店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區(qū)，生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃 金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費(fèi)者，做到心中有數(shù)，才不會(huì)盲目選擇。 （ 5）人員招募、培訓(xùn) 好的員工，對(duì)于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時(shí)，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談，觀察其言 行舉止，找出最適合的員工。 同時(shí)，加盟者應(yīng)該利用總部的資源，對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，掌握基本的銷售技巧。一個(gè)訓(xùn)練有素的員工會(huì)是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。 （ 6）前期宣傳 宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)的具體策略，在開店前所展開的一系列活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等，針對(duì)