泰豐家園四期傲景觀瀾強(qiáng)銷期活動(dòng)推廣 泰豐家園四期傲景觀瀾強(qiáng)銷期活動(dòng)推廣 一、 7 月份營銷策略 傲景觀瀾項(xiàng)目經(jīng)過前期對(duì)天津市及濱海新區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目的市場調(diào)研分析表明，目前天津房地產(chǎn)的整體市場進(jìn)入了 “ 非常時(shí)期 ” ，由于政策的多種原因，客戶購買比例明顯下降，成交量下滑，持幣待購的現(xiàn)象增多，使天津的房地產(chǎn)的市場正向 “ 低糜時(shí)期 ” 發(fā)展。綜觀濱海新區(qū)區(qū)域房地產(chǎn)市場，對(duì)于它的房地產(chǎn)市場未來的發(fā)展及趨勢，在天津市政府明確作出要 “ 全面加快建設(shè)濱海新區(qū)的建設(shè) ” ，相關(guān)利好政策的引導(dǎo)下，區(qū)域市場狀況形勢利好，未來濱海新區(qū)的土地稀缺性將日趨明 顯，區(qū)域內(nèi)樓盤銷售價(jià)格將有大幅度上漲趨勢，勢必帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)整體房地產(chǎn)的發(fā)展。使得整個(gè)濱海新區(qū)的區(qū)域房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值得到提升，必將引來消費(fèi)者對(duì)濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場的高度關(guān)注和青睞。二、7 月份營銷推廣思路 1、 7 月份營銷推廣思路 通過分析目標(biāo)客群的購買心理，得出其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，價(jià)格已經(jīng)不再成為購買產(chǎn)品的主導(dǎo)因素。市場的變化、消費(fèi)客群的變化，使傲景觀瀾后期營銷推廣策略進(jìn)入了品牌營銷階段，傲景觀瀾將借助活動(dòng)以及項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)加大全方位營銷推廣，對(duì)天津市的高端目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目營銷推廣宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為泰豐集團(tuán)順利 進(jìn)入天津市場奠定良好基礎(chǔ)。 7 月份主要的營銷推廣思路如下： （ 1）提升品牌形象，打破區(qū)域堡壘，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度； （ 2）充分挖掘唯一性，在激烈的市場競爭中，保持絕對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢； （ 3）鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主； （ 4）快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有景觀優(yōu)勢，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居??； （ 5）以 “ 快、速度 ” 反映市場適應(yīng)市場，以 “ 穩(wěn) ” 求得市場的伸縮性。 2、 7 月份整體推廣重點(diǎn) 后期銷售的推廣主線，結(jié)合當(dāng)前的大勢銷售重點(diǎn)，深挖產(chǎn)品的核心 價(jià)值，重新搭建市場平臺(tái)，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度。傲景觀瀾以 “ 純居住景觀大宅 ” 為品牌目標(biāo)的媒體訴求點(diǎn)，展開綜合性的策略思考。項(xiàng)目市場推廣應(yīng)對(duì)下列問題予以清晰的解釋 : 重點(diǎn)清晰了解以下三要素： （ 1）市場立足點(diǎn)，即傲景觀瀾絕對(duì)競爭優(yōu)勢。 A、品牌形象的樹立，對(duì)區(qū)域堡壘的良性沖擊； 運(yùn)用：合理分析調(diào)整廣告檔期，結(jié)合媒體引導(dǎo)，保持市場的持續(xù)競爭力，對(duì)媒體的選擇結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)作以調(diào)整，建議在天津市內(nèi)投入全方位的廣告宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 、規(guī)避區(qū)域市場大量同質(zhì)化產(chǎn)品影響 運(yùn)用：深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，以絕對(duì)競爭 力規(guī)避區(qū)域競爭項(xiàng)目的影響，一方面，突顯區(qū)域地塊的稀缺性，傲景觀瀾地段優(yōu)勢的絕對(duì)性；另一方面，強(qiáng)調(diào)周邊良好的人文環(huán)境，優(yōu)良的配套設(shè)施，提升文化品位社區(qū)形象，得到廣泛消費(fèi)者的認(rèn)同。 C、氣勢磅礴的 100000 平米的 “ 極少主義建筑群 ” 。 運(yùn)用：項(xiàng)目體現(xiàn)的理念更多應(yīng)該落到實(shí)處，軟硬結(jié)合，整合各方面資源，打造 “ 傲景觀瀾 極少主義建筑 ” 這一全新的市場品牌形象。 （ 1）目標(biāo)客群的認(rèn)知及體現(xiàn)，與其產(chǎn)生共鳴。 （ 2）鞏固老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠度，通過后期活動(dòng)提高推薦量。 （ 3）通過項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)，作為項(xiàng)目進(jìn)入市區(qū)的切入點(diǎn)，擴(kuò)大 泰豐集團(tuán)的知名度。 3、 7 月份媒體策略： 對(duì)于 7 月份媒體宣傳本案有所調(diào)整，加大對(duì)泰豐傲景觀瀾項(xiàng)目宣傳攻勢，轉(zhuǎn)入天津市場市內(nèi)主流媒體，進(jìn)行廣告宣傳推廣，增強(qiáng)泰豐集團(tuán)專業(yè)地產(chǎn)品牌知名度，以及傲景觀瀾項(xiàng)目品牌認(rèn)知度，提前為泰豐集團(tuán)進(jìn)入天津市場創(chuàng)下良好的美譽(yù)度。 報(bào)廣媒體的投入 天津今晚報(bào)（ 6 月 23 日或 6 月 24 日）整版 宣傳主題：傲景觀瀾 6 月 28 日盛大開盤 項(xiàng)目推介會(huì) 每日新報(bào)（ 6 月 23 日或 6 月 24 日）整版 宣傳主題：傲景觀瀾 6 月 28 日盛大開盤 項(xiàng)目推介會(huì) 戶外媒體配合 天津主要路牌選擇：黑牛城道與紫金山路交口路牌 (270 平方米 ) 因?yàn)檫x擇此路段的路牌廣告，主要是為了對(duì)梅江區(qū)域的客戶購買群，進(jìn)行阻隔，吸引此地區(qū)的高端客戶群體，產(chǎn)生對(duì)本案購買買欲望。 天津主要路牌選擇：衛(wèi)津南路嘉利大廈對(duì)面路牌（ 203 平米） 選擇此路段的廣告牌，主要是地處和平區(qū)、南開區(qū)的交界區(qū)域，吸引此區(qū)域的高端的客戶群體。 天津主要路牌選擇：南京路國貿(mào)中心圍檔戶外廣告路牌（ 100 平米20*5） 位于小白樓商圈 CBD，毗鄰濱江購物中心 ,是市中心的繁華 地段 4、項(xiàng)目宣傳活動(dòng)配合太太研究生活會(huì) 打造魅力女人，構(gòu)建尊貴生活 一、活動(dòng)目的： 提升 產(chǎn)品影響力 邀約國內(nèi)的知名色彩專家于茜蔓女士進(jìn)行講座，展現(xiàn)泰豐集團(tuán)強(qiáng)大的社會(huì)影響力； 通過活動(dòng)前后的新聞推廣宣傳，推廣泰豐集團(tuán)及傲景觀瀾項(xiàng)目的形象，擴(kuò)大、濱海新區(qū)以外的地區(qū)、天津市區(qū)的知名度。 推動(dòng)品牌建設(shè) 通過新聞推廣宣傳，提升品牌形象，樹立品牌美譽(yù)度；為泰豐集團(tuán)順利進(jìn)軍天津市市場，開展項(xiàng)目推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)的時(shí)間 2005 年 7 月 1 日上午 13： 30 15： 30 三、活動(dòng)的地點(diǎn)：暫定天津喜來登大酒店會(huì)議廳或水晶宮酒店 四、講座主題：女性色彩魅力搭配 五、主講老師于西蔓女士 針對(duì)人群： 天津市白領(lǐng) 、金領(lǐng)女性。年齡在 26 40 歲之間。具有消費(fèi)潛力及可感性引導(dǎo)消費(fèi)的人群，她們?cè)诎簿又脴I(yè)和消費(fèi)投資方面有一定的意見主張。追求生活品位，塑造完美個(gè)人形象的成功女性群體。 目標(biāo)效果：推廣泰豐家園四期項(xiàng)目在購房者心中的良好形象定位，起到在第一時(shí)間留下第一印象的告知性引導(dǎo)作用。讓女性朋友知道選擇泰豐是生活品位和社會(huì)地位的象征。倡導(dǎo)成功女性的時(shí)尚工作、生活。 媒體配合： 1）新濱海周刊（濱海版 6 月 24 日）半版廣告 宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知 2）今晚報(bào)（ 6 月 23 日或 6 月 24 日）半版 宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知 3）每日新報(bào)（ 6 月 23 日或 6 月 24 日）半版 宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知 4）北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)（ 6 月 22 日或 6 月 24 日）半版 宣傳主題：太太研究生活會(huì)宣傳告知十、銷售道具 銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊(cè)（提袋、樓書、戶型圖等） 注：通過此次活動(dòng)借此樹立泰豐集團(tuán)品牌形象和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。 泰豐家園四期 傲景觀瀾項(xiàng)目介紹會(huì) 十年鑄就品牌泰豐今朝再造觀景豪宅 泰豐 傲景觀瀾激揚(yáng)入市 一、活動(dòng)目的： 1、提高泰豐集團(tuán)知名度，提升傲景觀瀾產(chǎn)品形象； 2、打破區(qū)域堡壘 ，進(jìn)入天津市房地產(chǎn)市場，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度； 3、充分挖掘傲景觀瀾產(chǎn)品的唯一性，在激烈的市場競爭中，推介產(chǎn)品優(yōu)勢； 4、鞏固產(chǎn)品忠誠度，提高推薦量，實(shí)現(xiàn)老業(yè)主帶新業(yè)主； 5、快速進(jìn)入天津市場，以項(xiàng)目獨(dú)有優(yōu)勢景觀，公園居家有氧的生活方式，吸引天津市內(nèi)目標(biāo)客戶投資，居住。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2005 年 7 月 1 日下午 自助冷餐式項(xiàng)目推介酒會(huì)： 16： 30 18： 30（負(fù)責(zé)人：泰豐集團(tuán)、鋒華興業(yè)、活動(dòng)公司） 三、活動(dòng)地點(diǎn)：天津大禮堂 2 號(hào)會(huì)議廳 四、主辦單位：天津泰豐集團(tuán)、 協(xié)辦單位：鋒華興業(yè)、廣告公司 五、邀請(qǐng)單位：泰豐集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國際設(shè)計(jì)集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。 六、活動(dòng)內(nèi)容： a)主講人：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 內(nèi)容：泰豐集團(tuán)形象介紹 b)主講人：泰豐集團(tuán) 工程部、規(guī)劃部 內(nèi)容：傲景觀瀾項(xiàng)目介紹和產(chǎn)品介紹 c)主講人：五合國際設(shè)計(jì)集團(tuán) 劉力 內(nèi)容：傲景觀瀾景觀規(guī)劃介紹 d)主講人：泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè) 負(fù)責(zé)人 內(nèi)容：物業(yè)管理公司提供金牌服務(wù) e)主講人：房地產(chǎn)專家 劉玉錄博士 內(nèi)容：濱海新區(qū)未來房地產(chǎn)投資走勢分析 嘉賓人員 注：現(xiàn)場委派銷售員對(duì)傲景觀瀾項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)樓盤的講解和發(fā) 放宣傳品（樓書） 七、參加人員：泰豐集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)；鋒華興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；五合國際設(shè)計(jì)集團(tuán)；泰豐工程部、規(guī)劃部；泰豐集團(tuán)萬潔物業(yè)公司；房地產(chǎn)專家。 八、新聞媒體配合（項(xiàng)目推介會(huì)的現(xiàn)場跟蹤宣傳報(bào)道） 媒體工作人員、各大報(bào)紙記者。（新濱海周刊記者姜培、北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者劉樹強(qiáng)、今晚報(bào)記者張同、孫中偉、每日新報(bào)鄭永霞搜房楊定坤 注：（以上所有記者暫定） 售樓處工作人員（全體銷售人員） 八、參加人數(shù)： 200-300 人 九、媒體配合： 3）新濱海周刊（濱海版 6 月 24 日）整版廣告 宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)宣傳告知 4）今晚報(bào)（ 6 月 23 日 6 月 24 日） 宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)宣傳告知 5）每日新報(bào)（ 6 月 23 日或 6 月 24 日） 宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì)宣傳告知 4）北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)（ 6 月 22 日或 6 月 24 日） 宣傳主題：項(xiàng)目開盤廣告 傲景觀瀾項(xiàng)目推介會(huì) 十、銷售道具 銷售人員事先準(zhǔn)備好樓盤的宣傳手冊(cè)（提袋、樓書、戶型圖等）沙盤模型 注：主題圍繞每次內(nèi)容，介紹一下泰豐集團(tuán)的實(shí)力及這次推介會(huì)的意義，借此樹立泰豐企業(yè)和傲景觀瀾項(xiàng)目良好的形象。 傲景觀瀾溫州推介會(huì)初步方案前言： 目前，整體房地產(chǎn)市場 銷售的多元化演變，越來越多的房地產(chǎn)項(xiàng)目不單單局限于當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場消費(fèi)，就象東北的購房團(tuán)光顧威海及珠海的房地產(chǎn)市場，北京的房展會(huì)親臨山西的房地產(chǎn)市場一樣，很多區(qū)域的房地產(chǎn)項(xiàng)目也開始面對(duì)全國推介。由于地區(qū)于地區(qū)之間的房地產(chǎn)市場的差別，未來市場的潛量的掌握程度不一，這就為房地產(chǎn)市場的全國性投資蘊(yùn)涵了無限的商機(jī)，從而涌現(xiàn)出了許多房地產(chǎn)的投資者，多年的房地產(chǎn)投資使得這些青睞房地產(chǎn)事業(yè)的投資者越來越專業(yè)化，就象我們熟知的 “ 溫州炒房團(tuán) ” 一樣，哪個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)市場升值潛力大，哪里就有他們活躍的身影， “ 長三角 ” 版塊、 “ 珠三角 ” 版塊以及 “ 京津冀 ” 版塊等都成了眾多房地產(chǎn)投資者的投資熱區(qū)。 就本項(xiàng)目而言，我公司建議的 “ 傲景觀瀾溫州推介會(huì) ” ，不單單是為了銷售而推介，就泰豐公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略看，溫州推介會(huì)的宗旨是通過投資者將項(xiàng)目推向全國，打出續(xù)列的品牌目標(biāo)，未來的泰豐不只是天津的泰豐，而是全國的泰豐。推介會(huì)初步構(gòu)思： 具體步驟： 一、市場初探 計(jì)劃利用我公司的既有關(guān)系，聯(lián)系溫州政府機(jī)構(gòu)及民間組織、炒房團(tuán)，將傲景觀瀾項(xiàng)目資料、泰豐集團(tuán)背景資料、天津及濱海新區(qū)近期和遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略發(fā)展前景、項(xiàng)目市場地位、投資情況分析等文件一并快遞，先小范圍對(duì)市場 進(jìn)行摸底。在根據(jù)小范圍市場