2008-2009 年中國嬰幼兒用品市場分析及投資咨詢報告 .2 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析 .3 一、中國人口出生率情況 .3 二、中國居民收入情況 .5 三、計劃生育政策發(fā)展形勢 .6 四 2008 年 -09 年“嬰兒潮”的影響 .7 第二節(jié) 嬰幼兒用品行業(yè)分析 .8 一、嬰幼兒用品市場分析 .8 二、嬰幼兒用品消費者購買行為分析 .9 三、對嬰幼兒用品經(jīng)營的啟發(fā) .10 第三節(jié) 嬰兒奶粉行業(yè) .11 一、嬰兒奶粉行業(yè)現(xiàn)狀 .11 二、嬰兒奶粉市場概況 .12 四、中國企業(yè)競爭力及競爭策略分析 .14 五、嬰兒奶粉營銷分析 .15 第四節(jié) 嬰兒紙尿褲市場 .17 一、概述 .17 二、市場發(fā)展態(tài)勢 .18 三、紙尿褲的質(zhì)量問題 .18 第五節(jié) 其它嬰兒用品市場 .19 一、奶瓶 .19 二、童車市場 .20 三、嬰兒食品 .21 四、其他類 .22 第六節(jié) 國外重點企業(yè)分析 .23 一、美贊臣 .23 二、多美滋 .24 三、雀巢 .25 四、強生 .26 五、寶潔 .28 六、金佰利 .30 第七節(jié)國內(nèi)重點企業(yè)分析 .31 一、伊利股份 .31 二、貝因美 .33 三、三鹿 .35 四、雅士利 .40 五、好 .43 六、 .48 七、 美 .51 第 節(jié)嬰幼兒用品行業(yè) 勢 分析 .53 一、嬰幼兒用品及經(jīng)營 發(fā)展 勢 .53 二、嬰兒用品行業(yè) .54 第 .57 年中國嬰幼兒用品市場分析及投資咨詢報告中國 年 嬰兒出生其中 的嬰幼兒為currency1 兒童為“ 對 fifl嬰幼兒消費 中國第五人口發(fā)的計”告中國 fl生兒用品消費為 多 嬰幼兒消費中國的嬰幼兒用品市場 年 的市場 市場 發(fā) 年內(nèi)國內(nèi)嬰幼兒用品市場 量的消費 年中國 行 的第 年的 、 、 嬰兒 生國民政 計 對人 年嬰兒的 生率 年 居民生 顯著提高對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和 不斷增長 多 現(xiàn)一 嬰兒食品嬰兒玩具嬰兒服裝嬰兒護膚品嬰兒藥品和保健品嬰兒教育 一類都是一 巨的市場嬰兒用品是 乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ钍找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一嬰兒用品行業(yè)是拉動各國GDP增長的動力源泉嬰兒用品產(chǎn)業(yè)是 紀的朝陽產(chǎn)業(yè)本報告分別 國內(nèi)人口生育情況、居民收入情況等接著分析 國內(nèi)外嬰幼兒用品行業(yè)的發(fā)展概況然后分別 嬰兒奶粉、嬰兒紙尿褲和其他嬰幼兒用品市場的行情況隨后報告對嬰幼兒用品市場做 國內(nèi)外重點企業(yè)營狀況分析和 發(fā)展 勢分析最后詳細列明 解析 與嬰兒用品市場密切 的政策和 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析一、中國人口出生率情況中國人口出生率呈下 勢中國是 人口最多的發(fā)展中國人口多底 薄耕少人均占 資源 對不足是我國的本國情人口問題一直是制中國經(jīng)濟發(fā)展的首要因素中國成 多年 我國人口發(fā)展經(jīng)歷 年高速增長和后 年低速增長兩階段：從建國初 到 紀 年代初中國人口再生產(chǎn)舊中國的高出生、高死亡率進入高出生、低死亡率的人口高增長時 年人口出生率始終保持 以 最高達到 年代以后人口快增長的勢頭得到迅速扭轉(zhuǎn)人口出生率、自然增長率、婦女總和生育率 明顯下 人口出生率 年代初的幅度下 到 年代的 婦女總和生育率也下 到 “左右 年代以 隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展人民文化和健康 逐步提高計劃生育工作的不斷深入 fl生育旺盛人 年均 的情況下 人口出生率 然呈現(xiàn)幅下 的 勢到 年底人口出生率從 年的 “ 下 到currency1“ 自然增長率 年的 currency1“ 下 到 “ 婦女總和生育率也下 到 以下進入 年代 我國人口再生產(chǎn) 現(xiàn) 低出生、低死亡、低增長的歷 轉(zhuǎn) 我國用 多年時 成 國外 年的歷 到 年底 國總?cè)丝跒?“ currency1 成 現(xiàn) “ 五”計劃 人口 制 的 年以 我國的人口增長率不斷下 年中國 年 增人口 逐步下 到currency1 左右 到 年年 增人口 為 到 年年 增人口 不足 到 時中國人口 本 現(xiàn) 增長 年中國人口 動態(tài) 年 份currency1總 人口 人 currency1 增 人 currency1 currency1 currency1 currency1currency1增 長率 “ “currency1 currency1“ currency1“currency1“ “ “ 年 份 currency1 currency1 總 人口 人 currency1 currency1currency1 增 人 currency1 增 長率 “ “currency1“ “currency1“ “ “ 年中國人口 代 年份 currency1 總?cè)?口人 currency1 增 人 currency1 currency1 currency1 currency1 currency1 增長 率 “ “currency1currency1 currency1“ currency1“ currency1“ “ “ “ 年份 currency1 currency1 總?cè)?口人 currency1 currency1 currency1 currency1增 人 增長 率 “ “ “ “currency1 “ “ “ “ currency1中國人口出生率和生育率的 別多 因素的 作用下中國現(xiàn)階段人口出生率的 要 現(xiàn)為：高少 民高 經(jīng)濟、文化后高 發(fā)達人口 人高人口出 的形成經(jīng)歷currency1一 化發(fā)展的 “ 年 計 做出詳分析 年中國 fi 生育fl高 中國 行計劃生育政策以 生 女人 計 人其中 分 進入生育旺盛 國 生育旺盛 的育婦女 fl fl 的 年增 要是 紀 年代中 出生的 女國人口計生 從 年 始 “ ”的生育fl高 持”年 后 低生育 巨 力年中國出生嬰兒 多 年是年不少都足 兒要生“寶寶” 報 人口 年中國 “寶寶” 生 年多 其中多 中 七 年 對人 年嬰兒出生率 左右 的、業(yè)、 、 等 都要 著巨的 和 時為嬰幼兒產(chǎn) 業(yè)提 巨的市場二、中國居民收入情況居民收入分 狀況 多年中國居民的收入分 化的 要 是高收入階 快速增長中低收入階 的收入增長 對 也是 多 高收入階 中 居民收入分 不 等呈明顯 勢國計 ”的居民收入 最高達 “ 的 國 均 的一 以 中國居民高收入 與低收入 的收入 明顯居民收入分 狀況我國國民經(jīng)濟保持 快速發(fā)展呈現(xiàn)出增長 快、 化、 益提高、民生 的好行態(tài)勢初步 年國內(nèi)生產(chǎn)總 currency1 年增長 “currency1 快 “ 分點”五年增速達到 我國經(jīng)濟行中的 要問題是經(jīng)濟增長 快轉(zhuǎn)為 的 然存 價格 漲 力 矛盾仍 突出經(jīng)濟發(fā)展 粗放制機制不夠健 等、業(yè)生產(chǎn)繼” 發(fā)展糧食再獲豐收 年糧食總產(chǎn)量達到 噸 年增產(chǎn) 噸增長 “ 成為歷 第currency1 高產(chǎn)年 是 年以 我國糧食生產(chǎn)首 現(xiàn)”currency1年增產(chǎn)其中夏糧產(chǎn)量 currency1噸 年增長 “ 早稻 噸與 年本持 秋糧currency1 噸 年增長 “ 、工業(yè)生產(chǎn)增長快企業(yè) 益提高 年 以 工業(yè)增 年增長 “ 份增長 “currency1 快 “ 分點其中國 及國 股企業(yè)增長 “ 企業(yè)增長 “ 股份制企業(yè)增長 “ 外商及港澳臺投資企業(yè)增長 “ 重工業(yè)增長 “ 輕工業(yè)增長 “ 以 工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達到 “ 、固 資產(chǎn)投資快速增長 產(chǎn) 發(fā)投資明顯快 年 固 資產(chǎn)投資 年增長 currency1“ 快 “ 分點其中固 資產(chǎn)投資 currency1 currency1增長 “ 快 “ 分點 份 增長 “ 固 資產(chǎn)投資 增長 “ 投資中分產(chǎn)業(yè)看第一產(chǎn)業(yè)投資 currency1 年增長 “ 第二產(chǎn)業(yè) 增長 “ 第三產(chǎn)業(yè)currency1 增長 “ 分看東 投資 年增長 “ 中 增長currency1“ 增長 “ 年 產(chǎn)發(fā)投資 年增長 “ 快 “currency1 分點currency1、市場銷售增長 快增速呈現(xiàn)逐步提高的態(tài)勢 年 消費品 售總額 年增長 “ 提高“ 分點 份 增長 “ 分看市消費品 售額 currency1 增長 “ 快 “ 分點 縣及縣以下消費品 售額 增長 “ 快“ 分點分行業(yè)看批發(fā)和 售業(yè)增長 “ 宿和餐飲業(yè)增長 “currency1 限額以 批發(fā)和 售業(yè)類商品 售中石油及制品類、汽車類、建筑及裝潢材料類、具類、用電器和音像器材類、服裝鞋帽、紡織品類、化妝品類、育娛樂用品類均增長 以 、消費價格 漲 快 屋銷售價格 漲 多 年居民消費價格 漲currency1“ 漲幅 年提高“ 分點 漲“ 其中市 漲currency1“ 漲“currency1 食品、居價格 漲是拉動價格總 漲的 要原因分類別看食品價格 漲 “ 拉動價格總 漲currency1“ 分點 居 價格 漲currency1“ 拉動價格總 漲 “ 分點 食品價格中糧食 漲“ 肉禽及其制品 漲 “ 蛋 漲 “ 其余商品價格 漲 年商品 售價格 漲“ 份 漲“ 原材料、燃料、動力購進價格 漲currency1“currency1 份 漲 “ 工業(yè)品出廠價格 漲“ 漲“currency1 年 中市 屋銷售價格 年 漲 “ 漲幅 年提高 “ 分點、對外貿(mào)易快速增長外商直接投資繼”增長 年進出口總額 美 年增長 “ 回 “ 分點其中出口 美 增長 “ 回 “ 分點；進口 美 增長 “ 快 “ 分點進出口 抵貿(mào)易順 美 年增 currency1 美 年 際使用非金融機 外商直接投資 currency1 美 年增長“ 年 國外匯儲備余額達到 “美 年增長currency1“ 、居民收入快速增長業(yè)增 多 年居民人均可支 收入 年增長 “ 扣除價格因素 際增長 “ 快 “ 分點居民人均純收入currency1 currency1 年增長 “currency1 扣除價格因素 際增長 “ 快 “ 分點年 居民儲蓄存款余額 currency1 年 增 年增業(yè) currency1人 年多增 人 年 登記失業(yè)率為currency1“ 年 回 “ 分點、貨幣 應量增長 快貸款增 多 義貨幣 M 余額currency1 “ 年 增長 “ 回 “ 分點 狹義貨幣 M 余額 “ 增長 “ 快“ 分點 流通中貨幣 M 余額 currency1 增長 “ 回 “ 分點金融機 人民幣各項貸款 年初增 年多增currency1currency1 各項存款 年初增 年多增currency1 年投放現(xiàn)金 年多投放 我國經(jīng)濟行中的 要問題是經(jīng)濟增長 快轉(zhuǎn)為 的 然存 價格漲 力 矛盾仍 突出經(jīng)濟發(fā)展 粗放制機制不夠健 等的一年要堅 不移貫徹 黨的七和中央經(jīng)濟工作 議的 略 署和總要求按照 總量、 物價、調(diào) 、促 衡的指思想 施 健的政政策和從緊的貨幣政策快轉(zhuǎn) 經(jīng)濟發(fā)展 著力促進 調(diào)整快推進 革 放力爭 現(xiàn)國民經(jīng)濟好快發(fā)展三、計劃生育政策發(fā)展形勢計劃生育是我國長 堅持的本國策 現(xiàn)行生育政策是黨中央、國務院的重決策我國憲 ：“國推行計劃生育使人口的增長 經(jīng)濟和 發(fā)展計劃 適應” 年 頒的中華人民和國人口與計劃生育 進一步明確“ 行計劃生育是國的本國策”“國 現(xiàn)行生育政策” 年 ”的中中央國務院 強人口和計劃生育工作 解決人口問題的決 中發(fā) 以下中央決 再 強調(diào)“ 堅持計劃生育本國策和 現(xiàn)行生育政策不動 ” 我國的生育 然經(jīng) 至 以下 人口 人口低增長率與高增長量 長 存我國人口多、底 薄、人均資源 對不足的本國情“ 本 我國現(xiàn)行的生育政策是 國長 利益與 際 求的 多年的計劃生育 中逐步形成的為 做好時 人口和計劃生育工作中央 時度勢 制 人口發(fā)展“一五”和 年 劃作出 中中央國務院 強人口和計劃生育工作 解決人口問題的決 我國的計劃生育政策 總 的 不斷 得到人民 的currency1解和支持生育政策 之 、之 、和少 民之 都 別 ： 市 東 和中 少 民 現(xiàn)行的生育政策是 國人口發(fā)展 略 的 決策國人口 略 的 為 年是確保低生育 、 現(xiàn)人口 增長到 增長的 時 “一五”時 收緊放 生育政策都不可 一的人口生育 經(jīng)不 度出現(xiàn) 生現(xiàn) 重要原因一是 分 的生育與生育政策之 仍然存 二是政策內(nèi)出生人口明顯增年 的影響我國 經(jīng)歷一 人口出生fl高 時 分 一 是生 女可以生育兩 的政策 使政策內(nèi)的總和生育率 提高三是 分黨政和 對低生育 樂觀對人口和計劃生育工作的重currency1 度下 出現(xiàn)投入重不足、機 “不 等問題一工作四是計劃生育利益 政策的力度不夠現(xiàn) 的計劃生育的fifl 低、各項 政策 不到五是 計劃生育currency1服務機 和人素質(zhì)不能 適應形勢 務的要求不能 足 計劃生育生健康服務 求 因 黨中央、國務院作出決 “一五” 保持生育政策的本 ”“整 適度調(diào)因制分類指”的原 發(fā)展 化的形勢不斷 人口政策 四2008年-09年“嬰兒潮”的影響對 的影響和業(yè) 原 生織總、 市 下一代 推生產(chǎn) 使 一生都 的競爭：出生時產(chǎn) 緊 三年后爭著 幼兒 六年后入 高中、階段 的 使 業(yè)后也 著巨的業(yè) 力 成 力其一“嬰兒潮”一 成教育資源 紀年代初的 生育高 為應對教育資源緊建 多幼兒、 兩年生源少 不少幼兒 其二各 生 資源、 施 巨 力 通、 等 求 外增 政對流動人口currency1的 度 年出生的嬰兒中 以 是流動人口對經(jīng)濟的影響 計劃生育為 的國情作為長 的本國策 國民收入和消費 經(jīng)得到的提高因 對消費的和動 是巨的“嬰兒潮”的出現(xiàn) 對非 用消費品者 快速消費品產(chǎn)生 拉動作用 是一 的“ ”隨著國內(nèi)fl 量的明顯下 對fl 生 質(zhì)量、生 環(huán)境的投入 重currency1從出生 始 為其制 一 列的“寶貝計劃”、 、用、行 節(jié)下 的存款 時 “ 出” 行業(yè)中因為嬰兒益的 要 生物 、奶粉、保健品、 化用品、政、幼教服務、其他快速消費品 服裝、玩具等 因為 婦益的 健康護currency1、保健品、其他消品 服等 因為整 益的 產(chǎn)、 售業(yè)、具、裝業(yè)等 調(diào)顯 嬰幼用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一年均增長率 以 寶 年 份嬰用品類成 額接 快速消費品之外嬰兒潮的到 對 產(chǎn)、汽車等產(chǎn)業(yè)也 影響 對企業(yè)的影響對然到 的“嬰兒潮”對企業(yè)currency1影響最的是 成“人 ” 其 “成本增”的影響最 為“工作紀 ”、“招聘 力增”和“人流失”的例 分別為 “ 、 “ 和 “ 顯 出 分感覺 頭疼因為女工懷之后因各 檢、工作精力不能分 重的 務等問題 工作 一 影響其 例高達currency1 “ 感覺 要 的工“工作責 ”的 例為 “ 令人驚訝的還 高 一成的 例指出“ 別懷 女工辭職”第二節(jié) 嬰幼兒用品行業(yè)分析一、嬰幼兒用品市場分析中國嬰幼兒用品市場淺析我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展 均 年遞增 以 隨著產(chǎn)品深度的逐步發(fā) 市場的 望得到進一步的拓展隨著人們生 和教育 度的 益提高人們的思維 和生 觀念都 發(fā)生著 其中 明顯的一點是人們 注對的培養(yǎng)和教育問題 育兒觀念等 也 發(fā)生著巨的 業(yè)內(nèi)人士 我國嬰幼兒用品市場形成高達 的 隨著產(chǎn)品深度的逐步 發(fā) 市場的 望得到進一步的拓展 嬰幼兒用品市場是 乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ睢⑹找尕S厚的一 產(chǎn)業(yè)也是拉動各國GDP增長的動力源泉我們 currency1 信中國 的嬰幼兒市場 呈現(xiàn)井噴之勢！存 著巨的商機嬰幼兒用品行業(yè)狀況及市場環(huán)境中國人口計年鑒中 明：中國 fl的嬰幼兒 人其中市 fl嬰幼兒 量為 人收入 的其 消費額為 不含醫(yī)療及其他費用 A、 用 品牌專營重空 我國嬰幼兒市場仍然 幼稚的起步階段除少 商場、高檔專賣店外乎“ 具備品牌 應的專賣店一 發(fā)達的嬰幼兒賣場產(chǎn)品牌 雜質(zhì)量參 不齊 類不齊 能保障售后服務質(zhì)量 消費者購買極不 便B、國內(nèi)專業(yè)營商稀少 力、具 雄厚的營商 是鳳毛麟角最終終端銷售競爭力整 產(chǎn) 的 下游都巨影響C、購物currency1環(huán)境 限 嬰幼兒用品商場一般都 商場內(nèi)對消費者 非常不 便D、乏 的、 的市場織市場 對單一作為嬰幼兒用品制 商經(jīng)銷商應具備整 市場資源的 瞻 略否 走入窄利潤 E、銷售 滯后、單調(diào) 的市場仍然走 動銷售路線 電currency1告 多的是夸其產(chǎn)品的質(zhì)量、作用換 的是消費者的不信 F、現(xiàn) 賣場價格 不 currency1國外進口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場一 進口產(chǎn)品高的價格令通消費者望 步一 質(zhì)低價廉的產(chǎn)品不能適應中 消費者的求消費者呼吁適 中國市場的品牌引消費 嬰兒用品市場潛力巨中國權(quán)威機 的調(diào)顯 中國 年 嬰兒出生其中 的嬰幼兒為currency1 兒童為“ 對 currency1fifl嬰幼兒消費 中國第五 人口發(fā)的計”告中國 fl生兒用品消費為 多 人民幣下 嬰幼兒消費中國的嬰幼兒用品市場 年 的市場 市場 發(fā) 聯(lián) 國 織亦發(fā) 報告 嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 紀的朝陽產(chǎn)業(yè) 年中國人均國內(nèi)生產(chǎn)總 美 居民生 顯著提高對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和 不斷增長 多 現(xiàn) 一 嬰兒食品嬰兒玩具嬰兒服裝嬰兒護膚品嬰兒藥品和保健品嬰兒教育 一類都是一 巨的市場 不為中高檔嬰幼兒用品消費奠 物質(zhì) 也是 年 包括衣、食、 、行、智力 發(fā)等嬰幼兒用品市場逐步增長的內(nèi) 動因 年許多國外”司也借助經(jīng)形成的品牌勢進入到中國嬰幼兒產(chǎn)品市場它們提 的產(chǎn)品 中高檔 自己的 色和勢它們 與中國國內(nèi)”司以及各 外國”司之 競爭一巨市場二、嬰幼兒用品消費者購買行為分析嬰幼兒用品消費者 點消費行為的一購買行為 下 點：A、購買點一般都選擇 市和嬰兒用品專賣店購買 B、 因素 “質(zhì)量因素最重要從購買嬰兒用品時 的因素 看質(zhì)量絕對是排 第一的乎 的消費者都 為嬰兒買的東一 要好對質(zhì)量的要求高其他因素 價格和品牌因素是補充 質(zhì)量的 提下消費者 才 價格和品牌因素 是 人 價格排 第二 品牌因素排 第三 另一人 總 看 分人還是 價格 因素排 第二的 C、購買決策的影響者 “ “媽媽” 的經(jīng)驗影響是 流 “丈和親的見是補充“ 自己決 顯 D、獲 信息的渠 “口碑渠 “媒 渠“其他渠嬰幼兒用品消費者購買行為的 分析嬰幼兒用品消費者的消費行為呈現(xiàn)以下 的 ：A、男 和女 購買行為的 多 情況下女 嬰兒用品購買決策者的 男 從屬者的換句話 女 決 嬰兒用品購買的 要 男扮演 聽從者和支持者的角色 然男 和女 購買決策 存 之分 具的購買行為 兩者對商品屬 的側(cè)重點 不 要 現(xiàn) ：男 對件嬰兒用品 嬰兒 、推車 的 注 度 高 一 的屬 ： 產(chǎn)品的 計、 能、材料、 度、售后服務 他們 女 感 女 對嬰兒用品的 注 細節(jié)化 們 衣物、 、鞋帽、奶 、護currency1用品等商品的購買 男 和決斷能力 們 注的商品屬 也 化 色、 、款 、質(zhì)感、 用 等B、 嬰幼兒用品質(zhì)量好 的fl 購買和使用 嬰兒用品 消費者 斷產(chǎn)品質(zhì)量的fl 要 ：品牌的 度高不高產(chǎn)品的價格高低其他媽媽的親 、 和居對產(chǎn)品的 價媒和 對產(chǎn)品的 價 得注的是其他人的口碑 價 一fl是消費者提到最多的消費者對 一fl的可信 價也是最高的C、 品牌的可能 和 因素 嬰幼兒對產(chǎn)品適應好的 提下絕多 消費者 他們不 輕易 品牌 要 的 因為嬰幼兒的 機能不 成人品牌可能 適應 不的情況發(fā)生 的 奶粉 其 以下兩 情況下年輕 們 品牌：一是原 的嬰兒用品使用 不好一般嬰兒不能適應 二是 的親 居推 產(chǎn)品 別好出 的currency1他們也 購買 一品牌 品牌的 因素排 第一的仍是質(zhì)量其他才 價格、款 之類的因素三、對嬰幼兒用品經(jīng)營的啟發(fā)消費行為 點對產(chǎn)品制 商的啟發(fā)對嬰幼兒用品消費者的消費行為和currency1進行 調(diào)和分析后我們可以發(fā)現(xiàn)消費行為 點是 利 嬰幼兒用品經(jīng)營的者 經(jīng)適引后 我們的經(jīng)營 機 A、質(zhì)量因素形成消費 的 流勢力 生 女政策長們對 一的 “望 成”對 的 望 高 是對高質(zhì)的嬰幼兒產(chǎn)品進行投入對價格的 注度也 對 低看到 的長為自己的 高額投入以增強力和 發(fā)智力時一長 使 經(jīng)濟 不 也不望自己的 因少 一份營養(yǎng)品少玩 一 益智玩具后 其他的 從 角度 要制 商提 一高檔、高質(zhì)的嬰幼兒用品價格高也是不 “ 市場的B、人情消費成為嬰幼兒用品市場的另一 力然嬰幼兒用品的購買 要以年輕的 為 年輕 的長currency1、親 、 和 出 、“ 等原因也 購買嬰兒用品 嬰幼兒用品的 質(zhì) 轉(zhuǎn)化為“品”作為“品消費 對其的要求也 為：產(chǎn)品高檔、 度高、包裝要精美、出要 價格也不能低、fifl可見嬰兒用品的“品化嬰兒用品市場 另一“的都 選擇嬰兒用品 成一 C、專業(yè)指應是提高消費 信 度的利器一 為市內(nèi)的促銷提 的見不夠?qū)I(yè)不 專賣店 現(xiàn)信息的 放 自己也 對嬰幼兒用品的一專業(yè) 的 斷 以他們對促銷的話一般不 信從 角度 提高 銷售人的專業(yè) 為提 、 的購買指 利 增強對市嬰幼兒用品的信 度提高的度和重購望第三節(jié) 嬰兒奶粉行業(yè)一、嬰兒奶粉行業(yè)現(xiàn)狀嬰兒奶粉行業(yè) 出現(xiàn)高端” “下 的品企業(yè) 不好”東奶業(yè) 長 態(tài)奶市場的長 ” 行業(yè)利潤 低與 時記者獲三鹿、伊利、 達等國產(chǎn)品牌均 年推出自己的高端奶粉產(chǎn)品 別是一直以“物美價廉”著 的三鹿 成 高檔奶粉業(yè) 首 推出高端嬰幼兒奶粉價格直奶粉 盛華品牌營銷機 總經(jīng)currency1 對 “對 國內(nèi)品企業(yè) 進高端奶粉市場可以為企業(yè)提 的利潤增長點提高 企業(yè)的 能力”長 的價格 使得態(tài)奶企業(yè) 兩 境 再投入 著利潤的 失不投入 著失市場 態(tài)奶市場經(jīng)歷 年的 略 持 年中國業(yè)“ ”高速增長不“ 高利潤還 許多深 的矛盾 年至 currency1年一年時 內(nèi)品市場的 均價格下 currency1 生產(chǎn)、物流 等成本 不斷 以至 整 品行業(yè)利潤率下 三成企業(yè) 與態(tài)奶 奶粉行業(yè)的利潤與市場空 可觀得多 專 國 批fl生產(chǎn)嬰幼兒 奶粉的企業(yè) 分 份 產(chǎn)能 要中 噸至 噸品牌 中度低 態(tài)奶然 左右的高端奶粉市場都 雀巢、 、多美滋、雅培等品牌中國產(chǎn)奶粉要想 利潤 突 進高端三鹿 推出的高端奶粉 不再使用“三鹿”品牌是重 一 的品牌款產(chǎn)品價格 到 之 對 中國奶粉 三鹿 不 是價格的突 是品牌 的突 “品牌與渠 為決 成 與否的 因素” 專分析 奶粉業(yè)與中國 、 電、 、空調(diào)、機等行業(yè) 的問題 是品牌好的品牌包裝與 本 品牌 好的渠資源與中低端市場 品牌與渠成為決 的 促進嬰兒 發(fā)育奶粉成行業(yè) 點促進 發(fā)育經(jīng)成為 嬰幼兒品行業(yè)的市場 點我國嬰幼兒食品行業(yè)的國fl 嬰幼兒 粉及嬰幼兒補充 粉通用 件中對“ 發(fā)育” 細的 DA和AA作為促進嬰幼兒 發(fā)育的 素 國fl中也“ 明確的 對提高嬰幼兒記力至 重要的 國fl中的 也非常 奶粉中 含量不得 人內(nèi) 是 成 的 是參與記形成的重要 經(jīng)遞質(zhì)可 助提記力 驗 明 嬰兒 入適量的能夠最 助提記力 寶寶具 好記能力各國的營養(yǎng)及嬰幼兒品企業(yè) 兒童食品及營養(yǎng)等 都 進行著不斷的 和 以 求最 的營養(yǎng)食美贊臣長 以 注重促進兒童 發(fā)育 的品 發(fā)和 制推出 的“美贊臣A ”奶粉 列 的美贊臣A產(chǎn)品 DA、AA和 三 益嬰幼兒 發(fā)育的營養(yǎng)成分進行 currency1 能 寶寶非 智力、非 currency1力與非 記力達到促進寶寶 發(fā)展的的與 的產(chǎn)品 推出的“美贊臣A ”奶粉最的 化是 提 產(chǎn)品中 的含量 從 的 奶粉中 含量 提到 currency1 奶粉中 的含量從 的 提高到 市場 類產(chǎn)品二、嬰兒奶粉市場概況中國高檔嬰兒奶粉市場空 中國高檔嬰兒奶粉市場銷量 年兩 的增長速度 代 本成為 美國的 球第二高檔嬰兒奶粉市場專 年我國高檔嬰兒奶粉市場 吸引著 多奶粉品牌進入 奶計 明一 年 要 “ ”斤奶粉 我國 年 要 噸奶粉 計 的是 以下的 稍一的 年概 要 ”斤奶粉一年 要 噸 另 一不足的 要用一奶粉 補充的 概也 要 噸左右 年我國的嬰幼兒奶粉市場至少 要 噸排除其他因素 便 的市場也至少要 噸 我國 年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量為 噸 以可以 市場空 還 巨的市場空 乎 國外品牌占！ 成的一線市消費者對 嬰幼兒奶粉品牌重currency1 度高 產(chǎn)品價格 一線市消費者占國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場總消費的 成左右 南乎 一 市的奶粉貨柜總是可以醒看到包括多美滋、美贊臣、 、雀巢等 熟的國際業(yè)巨頭品牌品 聽 以 的價 通國產(chǎn)嬰兒奶粉高出 一半隨著奶源、包裝材料價格走高以及 進等多 因素的影響進口奶粉的價格 漲船高多美滋奶粉的 售價 調(diào) 奶粉漲價幅度為 美贊臣的一款袋裝奶粉也從currency1 漲到currency1 市場對 的漲幅 應 不 不少 為進口奶粉添各 素對 智力 發(fā) 好 疼該買的還是得買除 品牌外 多國內(nèi)奶粉廠都 往高端市場擠是 中國的高端嬰兒奶粉市場仍然 、雀巢等品牌占國外巨頭是否 國內(nèi)本 企業(yè)的市場空 呢？業(yè)內(nèi) 人士 我國品企業(yè) 左右嬰幼兒奶粉 企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中占到 三分之一以 的嬰幼兒奶粉中高檔奶粉的 例 不到三分之一因 市場空 還非常闊國內(nèi)企業(yè)要 塊市場站 腳跟 是要提 發(fā)能力消費者青睞品牌嬰兒奶粉 解國外 中國投資的 嬰幼兒奶粉品牌 美贊臣、雀巢、 、雅培、多美滋等 多 年 字 明中國奶粉市場總消費額達七美 本 分為品牌奶粉與本 品牌奶粉兩陣 對峙國外 奶粉品牌明顯 年歷 的美贊臣 中國市場”三年奪得銷售冠 媒報進入中國市場 年 奶粉銷售飛速增長以至 中國及fi 一 分產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷以 看 品牌 分消費者的追捧三、中外企業(yè)競爭格 中國嬰兒奶粉市場格 初步形成市場 機 的最 明美國、 本、中國經(jīng) 成 球嬰幼兒奶粉消費的第一陣營從 年的 看原本 不的中國與 本市場 還 不斷縮fl計 后的 年內(nèi)中國 代 本成為嬰幼兒奶粉消費的第二國 益增長的中國嬰幼兒奶粉市場引 多掘金者國外 中國 投資的品牌 美贊臣、雀巢、 等二三 年的 下 外資巨頭和國產(chǎn)品牌的格 初步劃 左右的高端奶粉市場都 雅培、雀巢、 、多美滋等品牌中 currency1年后三鹿、伊利、雅士利、圣 、達等國產(chǎn)奶粉品牌 始 中高端市場發(fā)力 年底國內(nèi)奶業(yè)巨頭也與國際業(yè)巨頭丹麥阿拉福茲”司聯(lián)斥資“currency1 攻嬰兒奶粉的高檔 奶粉其第一款高端嬰幼兒 奶粉經(jīng) 市三鹿也 年推出一 的高端奶粉品牌 外 國內(nèi)市場經(jīng) 一 度的多美滋收購NUTICIA 紐迪亞 的一款產(chǎn)品 “益生”也不惜成本 各 展推 球著 市場調(diào)機 AC尼爾森”司不久 對國內(nèi)醫(yī)務人做 一項對奶粉品牌 可與推 度的調(diào) 度和推 度 選擇國產(chǎn)奶粉的不到兩成 恰好現(xiàn) 下嬰幼兒奶粉市場的本格 中國奶粉市場總消費量 美 左右從銷售額看美贊臣占 中國高檔嬰幼兒奶粉市場的頭把 椅 該品牌經(jīng)”年 居銷售額第一的 市場專指出嬰幼兒奶粉市場的競爭 本不是價格之爭 能夠 縮fl與國外品牌 觀念、 、產(chǎn)品品質(zhì)等 的 國產(chǎn)奶粉便 望躋 高端高端嬰兒奶粉市場醞釀 達能亞洲 限”司增持 明“ 股權(quán)以 “ 的持股 例成為 明的第三股東三鹿 與 球第 品”司蘭 塔拉”司的 資談 業(yè) 束 塔拉 收購三鹿 股權(quán) 資”司 年下半年掛牌 年市場 不斷曝出奶粉 的負 聞作為國內(nèi)業(yè)市場的剖 暴露 中國業(yè)一片“鶯歌燕舞”的快速增長背后的隱一角 以“ 得以冕央currency1 著業(yè)的真刀真槍資本“消”從 拉 帷幕 年 中國業(yè)的增速一直高 業(yè)增長的 均 兩年增速是 以 年業(yè)發(fā)展成為畜牧業(yè)發(fā)展的一亮點奶類總產(chǎn)量達 currency1 “currency1噸 年增長 currency1“ 其中奶產(chǎn)量 “ 噸 是年增長 “ 年奶類總產(chǎn)量達currency1 “噸 年 增長 其中奶產(chǎn)量為 currency1“ 噸 年 增長currency1“ currency1年業(yè)發(fā)展繼”保持強勢頭 計一季度奶增長速度 達到 以 產(chǎn)量達到 噸左右業(yè)內(nèi)人 樂觀估計整 currency1年中國業(yè)仍 延” 增長速度 五年內(nèi)中國晶市場 保持 的增速奶的年增長率 達 國食物與營養(yǎng)咨詢 提出 食物消費階段 及質(zhì)量要求把食物消費階段 及質(zhì)量要求分為三 階段第一階段到 年居民人均年消費奶類 ”斤第二階段到 年居民人均年消費奶類 ”斤第三階段到 年居民人均年消費奶類currency1 ”斤若以中國人口為 市場“蛋糕”得驚人 中國嬰兒品市場 演 品牌之爭通對中國嬰兒奶粉市場現(xiàn)狀的掃描我們可以看出中國嬰兒奶粉市場的本競爭格 是: 高端市場多 國的品牌嬰兒奶粉廠商進行壟斷 競爭“ 一國內(nèi)廠商參與其中國內(nèi)嬰兒奶粉生產(chǎn)廠 中 低端市場內(nèi) 一 狹窄的范圍內(nèi) 競爭 市場令中國的嬰兒奶粉企業(yè)總是以本國的企業(yè)為競爭對對品牌 不成威脅 是什 因素 成 競爭格 呢?我們 要對影響競爭力的 要因素一一分析: “ 產(chǎn)品價格:國產(chǎn)品牌 價格 占 絕對勢 進口 稅 嬰兒奶粉產(chǎn)品的 稅為 左右 和高昂的費等原因價格最低的國外品牌嬰兒奶粉也 國產(chǎn)品牌的 均價格貴 兩 是市場情況 明嬰兒奶粉產(chǎn)品的價格 求 非常不敏感因為許多消費者 不明白進口奶粉的價格 成 為:“一分錢一分貨貴的肯 便的好”消費觀念的影響下品牌嬰兒奶粉成 許多高收入階 和能夠支付得 起的中低收入階 的首選國產(chǎn)嬰兒奶粉的價格勢蕩然存 “ 產(chǎn)品質(zhì)量:“蒼蒼野茫茫 吹草低見羊”是我國 從 污染的闊的然牧場的真 寫照其美 的綠色不遜 其他 何國我國的嬰兒奶粉廠多 中奶源 自 用植物飼料 養(yǎng)的奶國外的奶一般用動物飼料飼養(yǎng) 以 國“ ”等染 時我國“ 出現(xiàn) 類問題 一 可以 國產(chǎn)嬰兒奶粉 國外的產(chǎn)品 “綠色” 我國的 牌奶制品生產(chǎn)中都使用進口的進 備生產(chǎn)流 線也經(jīng)與國際fl接 與國際 企業(yè) 年我國著 的兒童營養(yǎng)專 生 題進行 :選擇 美國、 本和臺 的奶粉和國產(chǎn)奶粉進行 嬰兒 養(yǎng) 驗 明 一 奶粉的 指略高 國產(chǎn)奶粉其他四 均不 國產(chǎn)奶粉 時國 的多 檢驗也得出 “國內(nèi) 牌嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)指與進口產(chǎn)品不 下”的 “ :我們應該看到國外的嬰兒奶粉行業(yè)經(jīng) 成熟階段中國的 一行業(yè)還 初階段國外的嬰兒奶粉本 是以 奶粉為 是對不 年不質(zhì)的嬰兒的 求除奶中不適 人的成分按的 成把一營養(yǎng)素 、維生素、 等、按一 例添進使工出 的奶粉本達到的 養(yǎng) 現(xiàn) 單純的一兩 添營養(yǎng)素經(jīng)不能 市場 足高 添營養(yǎng)素是發(fā)展的 然對 一嬰兒奶粉的 我國的 發(fā) 為后我們還 為 問題爭不 時發(fā)達國經(jīng) 其用 嬰兒食品 添 的嬰兒奶粉等 蘭經(jīng)育成能分 含 人 蛋白的轉(zhuǎn)因奶用其奶工成 嬰兒奶粉 然我國的 嬰兒 奶粉營養(yǎng)素的添 也 得 突 中 院等 物currency1 的專經(jīng) 現(xiàn) 含PUFA 多不 和 的生物油 的工業(yè)化生產(chǎn)是總 我們后 國際 進 currency1服務:消費者購買奶粉的原因除 為其質(zhì)量 得信 以外奶粉廠為消費者提 的量fi到 的服務也是一 要原因許多奶粉廠 消費者購買產(chǎn)品時都專用工具 量 、 度的量 還 長 費發(fā)放育兒 、營養(yǎng)食等各 使用材料 嬰兒專咨詢 線服務 站 育兒 等 動至和醫(yī)院聯(lián)“ 婦 ” 的施觀 為許多年輕的 起到指作用為他們解決 不少 題使他們 的服務中覺得奶粉貴得物 currency1情接“ 一刀” 之下國產(chǎn)嬰兒奶粉廠商做的還 不夠提 費的奶 也是最 的 不用提 費的咨詢、 等 動 “產(chǎn)品營銷:奶粉廠的營銷也 國內(nèi)生產(chǎn)廠高出一 要 現(xiàn) 以下 : 產(chǎn)品多化:國外廠能夠?qū)Σ?、不 質(zhì)使用者的情況 發(fā)出不 的產(chǎn)品使消費者總能到適 自己 的產(chǎn)品與 國內(nèi)廠商“ 跟 別人什 我什 產(chǎn)品品 少把消費者推到競爭對一 告與包裝：國外產(chǎn)品的告和包裝的 多以自然和親情為 題自然其樂融融使人不fi國內(nèi)廠的告不然多 單、直白消費者fl不下深 的 國內(nèi)產(chǎn)品包裝材料和 計 年 的進步與國外產(chǎn)品 還存 一 一國外品牌嬰兒奶粉高聘醫(yī)藥代 直接 入醫(yī)院推銷 嬰兒的第一口奶的適應 強 嬰兒對該產(chǎn)品的 然 推銷 是不 我國的的還是 國外廠想利用 銷售 不久南 醫(yī)院的 出進口奶粉的還是提醒我們 不” 的競爭 currency1 品牌奶粉 力雄厚之價格高昂經(jīng)銷商和 售終端利潤空 使不少經(jīng)銷商和 售終端樂 消費者推銷國外品牌奶粉國產(chǎn)奶粉可能因利潤空 fl到 四、中國企業(yè)競爭力及競爭策略分析中國嬰兒奶粉市場的巨潛力和好 使 力雄厚的品牌進攻的步國產(chǎn)品牌 的 本 劣勢的國產(chǎn)品牌要從”應對品牌的出品牌的包圍 競爭中 得利 要付出 品牌多 的 力 補 策略： 原currency1告我們: 的 是 成 的 中最 的一塊決 的 使其他 再高嬰兒奶粉產(chǎn)品的 恰恰是國內(nèi)品牌嬰兒奶粉行業(yè)最 的一塊“ ”產(chǎn)品 是嬰兒奶粉的也是能否 競爭中 得利的決 因素因 我們 強 的 提高 競爭力 得 動權(quán) 才能從 本義 提高自己的 才能參與到高端競爭國外品牌乎都是 自 強的 發(fā) 力支著許多”司的 機 令我們不望其項背我們的企業(yè) 不具備 好的件因 投資力度 整 人才和資源建 自己一流的 機 時可以聯(lián) 國的 機 發(fā) 成 PUFA 快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品令人 舞的是 伊利 經(jīng) 始 參與高端競爭”司 推出的 爾奶粉 質(zhì)量和價格 都能與進口奶粉一爭高下 化營銷策略：我們應該看到現(xiàn) 市場的 求是多 化的 一 、 一類質(zhì)的嬰兒、 一類收入階 對產(chǎn)品的 求是不 的“ 國一 ”的單一產(chǎn)品 經(jīng)不能適 市場的要求深入 消費者 求把市場按照不 的 求進行細分真按消費者的望 發(fā)生產(chǎn)出足不 市場 要的產(chǎn)品 對質(zhì)的嬰兒添維生素、 等對消化不的嬰兒添 成分對 市場推出 經(jīng)濟 的產(chǎn)品 要市場細分的 做真做細 行何市場份額不 隱 營銷策略: 隱 營銷是不以直接推銷為段是通一 的 消費者遞企業(yè)信息 企業(yè)形 發(fā)消費者的購買望 :”益 動、白 廠的 文化 等都屬 隱 營銷嬰兒奶粉產(chǎn)品的隱 營銷 中 服務 不要 直白、 單 :我的產(chǎn)品 何 何好！ 能引起消費者的 感要切切 強服務 使是對“ 購買自己的企業(yè)的產(chǎn)品消費者也要提 其 要的服務因為 一 人都是潛的 我們應 國外廠“ 育兒用品和資料 通咨詢 線 際問題 助建 育嬰 站 助 兒童等不至的售 、售后服務和 ”益 動提高 企業(yè)形 形之中拉 廠和消費者的 得 消費者的好感和信 “得人者得下”得消費者者 能得市場 currency1 品牌策略:現(xiàn) 國內(nèi)嬰兒奶粉廠的品牌 力 不 國外廠 要原因是:currency1、 的 力度不夠 :國內(nèi)嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)成分 不遜 品牌 品牌 “綠色”高 稅和高費 分 奶粉高昂的價格等都是對國內(nèi)廠 利的信息非專業(yè)的消費者 不 原因是廠 “把真 的信息遞消費者使消費者 “ 錢好貨”的觀念下選擇 昂貴的品牌 國內(nèi) 牌廠應聯(lián) 起 利用各 和段 媒和國 作為與消費者 通的 利用它們的權(quán)威 和” 自己 好的企業(yè)形 和品牌形 時國產(chǎn)品牌一 要吸 品牌出的教 好內(nèi) 把好質(zhì)量 利用市場機制 一 分質(zhì)量低劣的品牌 出 人文策略:現(xiàn) 嬰兒奶粉經(jīng)不再是一 的 代食品成為融入 對 女 親情、 的媒 物 要求我們看到消費者親情的 求精 計產(chǎn)品的高質(zhì)量告和包裝 告和包裝中做好親情的文 、突出人 化 題多用 現(xiàn) 之樂、 的文字、 片、告片 的告和包裝與內(nèi)” 單、膚淺粗 、 的告和包裝 能fi 消費者的currency1求產(chǎn)品一 得到消費者的青睞 五、嬰兒奶粉營銷分析聯(lián) 者之 產(chǎn)品 質(zhì)化、競爭白 化的環(huán)境下 多的以聯(lián) 、 、 為 的增 服務成為嬰兒奶粉的競爭 嬰兒奶粉市場的競爭 逐步從產(chǎn)品競爭到服務營銷一 營銷 代 的企業(yè)用到 中使嬰兒奶粉市場形成 的“ 國時代”美贊臣 ： 早 教育為 提高品牌 美贊臣 把寶 嬰兒早教 年 美贊臣 中國 與 出 聯(lián) 推出的“ fl 士樂 ” 國內(nèi) 市 啟動 許多奶粉品牌都 出 “為寶寶補 ”的 口 以除 快 制的奶粉產(chǎn)品外助嬰幼兒早 教育的產(chǎn)品外圍服務也成 奶粉品牌 價 的 解“ fl 士樂 ” 束 分別 、 、成都、 等 市推出是能令 fl 與長參與 用對非國兒童的教材 Fre s重點鎖 “至currency1fl兒童通歌曲、工、互動等多 培養(yǎng)fl 的多 智能除 “ fl 士樂 ”美贊臣還 啟動 “A尊 ”與 作推出“ 書館”提 國內(nèi)多份 嬰幼兒雜 的 費閱讀消費者要購買美贊臣指 產(chǎn)品憑著產(chǎn)品的 偽簽 分可以報 參“A尊 ”享“ fl 士樂 ”等服務三鹿 ：抓 絡媽媽為 吸引球國產(chǎn)品 品牌三鹿煞費苦 出 “ 絡媽媽” 一 望 聊、瀏覽 頁、搜 信息、參與互動的年輕媽媽 捕捉自己的 年輕媽媽們經(jīng)常 女人、育兒等 絡頻獲 專業(yè)營養(yǎng) fl言互動 以三鹿聯(lián)浪 通 “三鹿營養(yǎng)頻”該頻為三鹿量 賽、 、專 線、三鹿 營等塊借助資訊 現(xiàn) 推營銷以“三鹿營養(yǎng)頻”的焦點欄“ 賽”為例賽以營養(yǎng) 為 題 生 中的哺育得通 選得出者通整currency1 賽的 文三鹿 解 的感和 求通賽的品 三鹿產(chǎn)品增強 絡媽媽對三鹿品牌的 貝因美 ：借勢冠寶貝選秀是品牌用濫 的一招不 舊是最行之 的一招年 貝因美聯(lián) 國婦聯(lián)中國兒童中、央currency1少兒頻 的冠寶貝總動縣賽 始 國各的currency1 余場 賽經(jīng) 寶寶報 通為 提 展 和鍛煉自我的舞臺貝因美輕松影響 冠寶貝總動以“從fl鍛煉 的 能力和適應能力 起跑線 ”作為口 以吸引 非常多長的 拖口 電currency1“ 參 ”因 冠寶貝總動 輕松深入 縣 貝因美產(chǎn)品出現(xiàn) 長 隨著冠寶貝總動進入爭霸賽貝因美的影響力雪球 進一步飛轉(zhuǎn)雅培 ：誘惑fl音樂之 以選擇郎朗代言雅培 是為 自己的“flfl音樂”計劃 年到 雅培 、 、 、深圳、成都、杭 等 國 市 “flfl音樂”長 要用DV拍下 至 fl 年寶寶分鐘的“音樂才能”currency1頻 至雅培媽媽 站 可能 自己的寶寶和朗朗站 一起接“潛移默化” 為 服長雅培力 寶寶 到 的時候可以感音樂 能辨別音樂 能夠聽懂旋 等等 fi 們早發(fā)現(xiàn)寶寶的音樂才能隨著賽以及 咨詢 動的 展 長參動以便 “ 一都浸泡 音樂之中”消費時頭 浸泡 雅培品牌中自然也成為可能述 營銷 確 能起到產(chǎn)品銷售作用是現(xiàn)階段的 流營銷 還是電currency1、 絡告第四節(jié) 嬰兒紙尿褲市場一、概述紙尿褲 義及 計紙尿褲 義：一 拋 的尿褲以不織、紙、 等材料制成 幼兒專用與成人專用兩 最 發(fā)的環(huán)?？伞杯h(huán)再用的紙尿褲以蕎麥纖維提煉的原材料制 專為寶寶 發(fā)出的一 的一 紙尿褲能保持寶寶嬌嫩皮膚爽使寶寶不 因為尿濕半夜醒 紙尿褲 計： 的 尼 計使 多皮膚 接觸鮮空使寶寶感覺 舒適、涼爽吸收力強備 三 鎖濕 使寶寶五 尿濕也能保持爽透 強嬰兒背 出汗最多紙尿褲的 腰 軟透伸展自 令皮膚自呼吸 止?jié)B漏 漏隔 可 止寶寶的便尿 其是 止初生嬰兒的糞便從從兩側(cè)漏出不 品牌紙尿褲的 點秀的品牌 媽咪們提 為 的支持！中國 紙 的調(diào) 五的紙尿褲廠商產(chǎn)品的市場占 率是 “ 寶適紙尿褲 寶潔出品 點： 、拉拉褲 款 ：革的“fl內(nèi)褲” 剪裁 計 用 材質(zhì)強 強寶寶 舒適的 質(zhì)fl內(nèi)褲一輕松自 動 易易脫 其對 潑好動的寶寶 適能吸收多達 尿濕 寶寶皮膚保持爽 適 男女寶寶寶適獲得中國生育 的 一驗 及建議使用 質(zhì)fl內(nèi)褲般薄 軟 用 材質(zhì) 薄的 奇吸 呵護寶寶 軟透外 輕松 出悶 濕 寶寶皮膚自 呼吸鮮空 助保持皮膚爽健康 、爽 ：護織 蘆薈親膚 含 蘆薈等保護成分能 fl屁屁 形成保護 助避 尿便 強吸收能吸收多達 尿濕 寶寶皮膚保持爽 漏腰 軟透汽外 可以排出濕 助寶寶皮膚保持爽兒樂紙尿褲 出品 點： “U” 計輕輕包 寶寶的腿 漏的 時不 磨 寶寶幼嫩的肌膚 的剪裁 寶寶得 舒適 高 舒適紡透好吸收快長久保持爽自然 用高分 吸收及絨毛漿吸收 具 強吸收力 寶寶的屁股爽爽紙尿褲 中瑞德出品 點： 漏 腰圍 軟舒適能緊 寶寶腰 止 份滲漏 爽 隔能快速引 份至吸濕 止倒流 奇腰 提 衡腰 可隨多 為寶寶調(diào)節(jié) 腰 強吸濕 能迅速吸收 份 直 護 助 止側(cè)漏 一 尿濕尿濕顯 消失提醒 換尿褲噓噓樂紙尿褲 美 業(yè)出品 點：添菌高分 吸 珠 生 孔透 透悶濕氨 速度 迅速 尿疹 隔 伸縮腰圍整 漏 計杜絕側(cè)漏 快速流鎖濕 絕不回滲真爽 尿濕顯 記提 尿濕 度 便 斷及時 換fl 紙尿褲 美 業(yè)出品 點：添菌強吸 珠吸收量爽 生 腰 計 止尿 漏 腿 的 漏隔 計 止尿 漏 紙尿褲和紙尿片的 要別紙尿褲和紙尿片的 要別：A 便 度不 紙尿褲 計中 膠使用 便紙尿片膠使用起 對不 便B 因為二者使用 AP的 量不 以吸收能力也不 C 一般言紙尿褲 護圍 止側(cè)漏紙尿片“ 二、市場發(fā)展態(tài)勢中國紙尿褲市場進入高速增長 專 計 年中國“寶寶” 量都 年的“金豬寶寶”達到一 出生高 與嬰兒 的消費 fi 黃金時代嬰兒紙尿褲成為成為中國 生用品增長的引擎若按照中國婦女 生巾的市場滲透率 中國嬰兒紙尿褲 增長空 以“寶寶”為 始的嬰兒潮時代 快 中國嬰兒紙尿褲市場的發(fā)展速度國內(nèi)嬰兒紙尿年 增長率 達到 以 發(fā)達國嬰兒紙尿褲等 生用品的市場滲透率達到 以 本 和 生用品 能的提高對消費的極為重要 發(fā)展中國 然 生用品的市場滲透率還 低市場消費本 價格敏感階段對 中國 一對婦 生一 fl 的 對嬰兒用品 能的要求顯然要高 其消費能力 對應的一 生用品成熟市場 本市場 生用品市場滲透率 以 年我國婦女 生巾滲透率 “currency1 嬰兒紙尿褲 “currency1 嬰兒紙尿褲滲透率 低 均 發(fā)展空 及其多 發(fā)展 好的 環(huán)境中國紙尿褲的高速發(fā)展 明嬰兒市場飛速發(fā)展計中國紙尿褲 年保持 的高增長率其中高檔紙尿褲增長率達到 粗略計 一市場 年蘊含 currency1 的商機中國嬰兒紙尿褲市場展望產(chǎn)生的龐生兒消費 還為紙尿褲、護currency1用品、服和玩具等多 行業(yè) 樂觀的市場 不少企業(yè)也迅速作出 應 一點從年“金豬寶寶”爭 恐后出生可見一斑嬰兒潮的到 為 多瞄fl嬰幼兒消費的商展現(xiàn) 一 巨的商機 年初 本貝親”司也投資 青浦建生產(chǎn)嬰兒潤膚以及硅膠奶 工廠外年增長率為 、高檔產(chǎn)品增長率高達 的紙尿褲市場也成為 爭之美國紙業(yè)巨頭金佰利為 旗下的嬰兒紙尿褲品牌“好奇”年也 中國的投資誓與“ 寶適”、“媽咪寶貝”等品牌一 高下資料顯 中國 多 市中 和兩市 以 的嬰兒使用紙尿褲成都、重、南和等市的市場覆率也currency1 至 之 從 紀 年代嬰兒紙尿褲問 以 歐美等發(fā)達國紙尿褲分及 本嬰兒紙尿褲的市場占 率達 美達 均 為currency1currency1“ 我國嬰兒紙尿褲的市場占 率不足 以中國的市場 待 深、 的整 市場資源三、紙尿褲的質(zhì)量問題醫(yī)療 生 以及一 殊行業(yè)紙尿褲得到迅速推和應用 低的進入檻使一產(chǎn)業(yè) 另一 原材料價格 漲競爭 產(chǎn)品質(zhì)量 年下 與資金 力的 以及 年 紙業(yè)成本的不斷 漲使國內(nèi)一紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)“ 資金支持 發(fā)產(chǎn)品 質(zhì)化重量貨物 經(jīng)銷商 回款 巨的 力 為 低成本一企業(yè)不惜以 質(zhì)量為代價 獲 利益年“六一” 國質(zhì)檢總對 、 、 、 、 、福建、東等 、直 市currency1 企業(yè)生產(chǎn)的 紙尿褲質(zhì)量進行的國 顯 格currency1 產(chǎn)品 格率為 “ 其中 市康乃 生用品廠生產(chǎn)的 牌紙尿 和 市 之嬌紙品 限”司生產(chǎn)的之嬌寶寶嬰兒紙尿片真菌菌總 均重 與年紙尿褲 “ 的 格率 低 市質(zhì)量 也 年的兒童節(jié) 對紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)進行 情況不”樂觀 中企業(yè)生產(chǎn)的 紙尿褲 格 格率 “ 中出 的質(zhì)量問題 也是細菌菌總 不 格紙尿褲質(zhì)量下 問題引起業(yè)內(nèi)及 的 注 我國紙尿褲行業(yè) 市場成長 行業(yè)的發(fā)展 要一 逐步調(diào)整和的 一 是一場持久 一紙尿褲質(zhì)量 可以鎖 多 分劣質(zhì)品 以起到吸收作用成紙尿褲出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因：首 影響 生指的環(huán)節(jié) ：原材料、工和 第二影響滲透 能的 要原因是原材料的選用和產(chǎn)品 計紙尿褲吸 不好和滲與原材料 也與 是最現(xiàn) 產(chǎn)品 含量的 第三使用是否舒服與 計 總之專 為企業(yè)要 的currency1 和格的生產(chǎn)currency1 注重 發(fā)紙尿褲的質(zhì)量才能不斷提高也才能保 嬰幼兒 使用第五節(jié) 其它嬰兒用品市場一、奶瓶 電 顯奶瓶市場 述中國 的狀況是嬰兒一般是長一currency1的 人 外 照看的觀念 為 舊的 年人 直接用 品 斷度 情況對 嬰兒的健康言是非常 的 也是年輕的 最不看到的情況瓶內(nèi)食物度達到 currency1 度時為嬰兒最 進食度 電 顯奶瓶解決 中國媽媽的 題專 中國現(xiàn)狀為中國嬰兒 計的“ 電 顯奶瓶產(chǎn)品是 用進口食品PC材料精制成產(chǎn)品 、質(zhì)輕、不易 確保嬰幼兒 細菌感染和 奶 用進口質(zhì)硅膠制成產(chǎn)品具 好、不易 等點瓶 通透 、 美觀 便 呵護寶寶健康成長經(jīng)濟 益 ： 中國的嬰兒出生率為 “ 年出生人口 左右一fl至兩fl的嬰兒也 左右“ 均 嬰兒一般 備奶瓶 以 使用 的 粗略估 國范圍內(nèi) 年的市場”量 左右對 本 用 電 顯奶瓶能 市場 能量推兩 因素決 一是專利本 的 能和使用價 二是生產(chǎn)廠銷售渠、推能力等 第一點 通 的分析是不存 問題的“ 保的估計 一 中等市推得的情況下市場占 率達到 年銷量可以達到 一 中等市 人年出生率為 “ 年出生 嬰兒再 一fl至兩fl的嬰兒 左右 嬰兒用 消費 左右的奶瓶市場占率達到 的計 市場 奶瓶的價格 到 不等對 我們 產(chǎn)品價格可以 中高檔 左右按 的純利潤 奶瓶的利潤 粗 一年的利潤總額為 左右從現(xiàn) 始本專利的保護 還 年 一保護 內(nèi)至少 企業(yè) 的利潤二、童車市場隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅人們的生 逐年提高假 一 中生 一fl寶寶經(jīng)濟件許的話 最的 力為寶寶提 最好的物質(zhì)件 顯 中國 至fl的嬰幼兒 量為 “ 以 均 銷 進行概 市場的 ”量 是 童車是嬰童產(chǎn)品中最為 和 的產(chǎn)品因 童車 非常的市場童車產(chǎn)業(yè)是 最具投資 的朝陽產(chǎn)業(yè) 三至五年該產(chǎn)業(yè) 成為中國最的產(chǎn)業(yè)因 不少企業(yè)都currency1 投入童車市場分 市場蛋糕然 也 成 童車行業(yè)產(chǎn)品 類化 :童車企業(yè)提出“ 童車”、“環(huán)保童車” 消費者看 是司空見 際 “ 、環(huán)?！笔峭嚤?應該具備的本屬 要想 市場 站 腳跟童車 環(huán)保 成 本常 是童車業(yè)的“ 時代”、“環(huán)保時代”“童車要 環(huán)保的 提下 求 化 要企業(yè)不斷 的品類 具 率真、 潑的 童車若能 計 顯 成長 求便能 市場 到 足點 三 順 計出童 精裝童車 現(xiàn) 童車的 計制 中車潔工精 不 能使 fi車的 中fl 放潛能隨著市化 的人口密 、生 節(jié)快等 化童車 朝 、 便、 固的 發(fā)展 好 商品 經(jīng)currency1告記者童車是兒童玩具之中的一類其中包括兒童自行車、兒童推車、嬰兒步車、兒童三 車四類從童車的發(fā)展 勢看首 的 格例 兒童推車的 圍高 最fl 度為 最fl 度為 ”最fl 度為 ” 應能 拉力具 能的兒童推車應 鎖緊保 裝 以避 使用中推車外 及兒童再 幼兒可觸及的范圍內(nèi)不得出現(xiàn) 的 國強制 fl 細化和格 其 便 的 求 突出市化的快 人流的增多和生 節(jié)的快一代的 親要求童車的使用 便和快 求 東 市 別突出童車生產(chǎn)廠也可能為消費者提 “”的童車 一 單童車一 能 童車起 也不 倒第三 便的 時還要求童車固市生 空 擠出 發(fā)生固不易 形的童車自然到fi 金車的童車成為潮流 車輕便固之后 fl 東 市 求明顯 色亮、 的童車 生 節(jié) 的fl市 然到fi童車行業(yè)走勢其一市場”量與 增隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅人們的生 逐年提高假 一中生 一 fl寶寶 經(jīng)濟件許的話 最的 力為寶寶提 最好的物質(zhì)件 顯 中國 至fl的嬰幼兒 量為 “ 以 均 銷 進行概 市場的 ”量 是 童車是嬰童產(chǎn)品中最為 和 的產(chǎn)品因 童車 非常的市場童車產(chǎn)業(yè)是 最具投資 的朝陽產(chǎn)業(yè) 三至五年該產(chǎn)業(yè) 成為中國最的產(chǎn)業(yè)其二品牌化生存勢不可從年 始童車業(yè)價格 一fl企業(yè)終 力招 的價格 中倒下 、倒 者 市場 消失 劣 速度 快 消費 求的 移和童車 計和做工 的 原 的“價格 ” “價 ” “品牌營銷”逐“ 代“價格營銷”成為商 市場的策略 的童車市場品牌是 益消費者對品牌的 度、度及度都 決 企業(yè) 市場 的競爭力品牌 到童車企業(yè)的重currency1 童車企業(yè) 何才能使消費者從 多童車品牌中選中自己 成 童車企業(yè)首要 的問題換句話 品牌化生存成 童車企業(yè)勢不可的發(fā)展 勢其三專業(yè)化品牌作首其中國童車業(yè)不少企業(yè)也 成長為具 雄厚 力的企業(yè)他們也 到 品牌 的重要 他們 想 “ 不 做品牌以童車業(yè)的 品牌始終“ 建 發(fā)育成熟的行業(yè)往往經(jīng)形成 一 品牌 發(fā)育不成熟的行業(yè)往往 一兩 品牌 默默耕 至還“ 出現(xiàn) 品牌發(fā)育經(jīng) 成熟的電行業(yè)經(jīng)出現(xiàn) 爾、美的、長 、TC 等 品牌童車業(yè)除好 極具 力的品牌外至 仍不到第二 可以 國、 的品牌顯然是不夠 的童車企業(yè)要 強勢品牌 是巨資做VI招聘人才進 ”司服務都 真產(chǎn)生童車企業(yè)可以與品牌咨詢”司 作借助品牌咨詢”司強的智 、 劃 施品牌 略專業(yè)化品牌作是 童車業(yè) 然的選擇其四重currency1原 計和產(chǎn)品 真 到兒童 求的童車還 少 童車產(chǎn)品的形勢下品牌 計 currency1 下 以“ 引童車行業(yè)飛currency1”為 題的中國 童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展 自東、 、 、 、義 等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè) 的專、者和 童車行業(yè) 單的代 多人參 經(jīng)營currency1 書長、 、 范教 緊緊圍 “” 題從能力、動力、 質(zhì)、思維、 等各 與 人作 題為引童車行業(yè)再 臺階的報告 媽咪寶嬰童用品制 限”司總經(jīng)currency1 德與現(xiàn)場企業(yè)們 分享 產(chǎn)品、牌以及 一流企業(yè)的經(jīng)驗與收獲 隨后 行的 對話塊企業(yè)們與專、者 對 圍 “ 品牌 品牌currency1競爭”、“與保護 產(chǎn)權(quán)”兩 題 何應對國際玩具市場對中國一玩具的 回施強內(nèi) currency1提高童車質(zhì)量強 產(chǎn)權(quán)保護等問題進行 互 議的 也 明 童車企業(yè)品牌 及 計的重要 品牌機 為童車企業(yè)應不斷 市場空白點進行產(chǎn)品豐、細化、 計作為品牌的 國內(nèi)第一 通童車 用其智 計出的“ ”獲得 “中國出專利與發(fā)明” 項專利的 童車 年 進 中國 館 以其 計品牌速度 快隨著兒童車 求的不斷增兒童車的 殊 對童車企業(yè)提出 高的要求中國童車行業(yè)應快步快出現(xiàn) 多引行業(yè)潮流的強勢品牌以動童車行業(yè)的整發(fā)展 品牌的 起 使消費者 選購童車時 便、放也 “中國 ”的 牌與國際品牌 衡提 支持三、嬰兒食品嬰兒的營養(yǎng) 求嬰兒對營養(yǎng)素的 要量與成人存 嬰兒 fl 對重言的營養(yǎng)素 要量 高 時 嬰兒內(nèi)營養(yǎng)素的儲備量 對 fl適應能力也 一 不能及時 currency1入 營養(yǎng)素者發(fā)生消化 能 時 內(nèi)可明顯影響嬰兒的發(fā)育進 “ 量以單重 常生兒 要的能量是成人的currency1 常嬰兒初生時 要的 量為 重 currency1 焦 成人為 重 currency1 焦 量的 要 嬰兒初生時為最高點以后隨的增逐“少 fl左右時至 currency1 焦 “蛋白質(zhì)蛋白質(zhì)的 要 能是維持嬰幼兒的常 代 保 的生長及各 織器的成熟“ 是食的 成 分是 量的 要 源也是 的 源和 維生素 維生素A維生素D維生素E、維生素 的“ 化 物與成年人一嬰兒也 要 化 物 化 物也是最豐 最經(jīng)濟的能量 源嬰幼兒 化 物以占總 量的 為e“ 物質(zhì) 和 和 分存 和齒中軟織中的 維持 經(jīng)、肌肉能和細胞膜 整 起著重要作用f“維生素g“ 常嬰兒對 的 絕對 要量為 重 嬰幼兒輔助食品業(yè)市場分析嬰幼兒輔助食品指的是類食品之外的能足嬰幼兒 營養(yǎng) 要的食品兒 專 為 currency1 的嬰兒應該 用純 養(yǎng)從currency1 時 始 嬰幼兒 要的營養(yǎng)增多 足 時 添輔助食品 “奶”是嬰幼兒的飯輔助食品可 為他們生中第一菜輔助食品包括兩類一類是 類食品 嬰兒粉、燕麥粉等 另一類為其他食品 蛋黃泥、 蔬泥、肉糜等等從斷奶 直至fl輔助食品的營養(yǎng)是否充分 對 的健康起到至 重要的影響 調(diào) 顯 的嬰兒輔食品的 是自己做粥、菜湯、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等與之 工業(yè)化 類食品經(jīng) 營養(yǎng) 為 衡 口感好易消化 現(xiàn)代 中年輕 工作與 例與舊 不 媽媽們一 工作“ 充的時 自己制作輔食一 生 的提高望 得到 的營養(yǎng) 令嬰幼兒輔食市場具備 的潛力也進一步 嬰幼兒輔食品的 確 為市為 中等收入的業(yè)內(nèi)人士的不 嬰幼兒輔助食品的市場 求量為 年 噸左右 還保持 的 勢 類輔食的價 g泥糊類輔食的 均價為 g左右保估計市場價 人民幣左右 字尚 含量 因 價 高的產(chǎn)品 類計 內(nèi)四、其他類嬰兒浴室市場空 盛夏嬰兒 澡是擺 年輕媽媽們 的一 題稍不注寶寶 感冒哇哇哭一時 以制服令年輕 們頭痛不“嬰兒專業(yè)按摩其 早 紀 年代初 歐美 展 然 國內(nèi)還“ 一專業(yè)的嬰兒按摩店嬰兒專業(yè)護currency1人士 專業(yè)嬰兒按摩不可以及時發(fā)現(xiàn)嬰兒的隱 還可以促進嬰兒 的發(fā)育隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn) 嬰兒浴室按摩店 錢賺 時動陶瓷浴缸制品產(chǎn)業(yè)和 料浴缸制品產(chǎn)業(yè)嬰兒泳療 生兒泳療是 年 推的 泳療通皮膚感覺器中樞 經(jīng) 產(chǎn)生好的生currency1 應 嬰兒 中自 動可增肌肉 動強度調(diào)節(jié)血”環(huán)的速度增強肌收縮力提高腸蠕動 度促進消化吸收和排泄增肺 量提高 能 專 為生兒游泳可以治療 嬰兒泳療對 、室和 質(zhì)等都 格的要求 格 行“一人一池 ”進行嬰兒泳療的 要保持 度至currency1 度之 生兒 的 重歸“故 ”嬰幼兒的各器 發(fā)育階段自 對外 的抵力非常嬰幼兒游泳室 要 時進行紫外線空消 游泳缸要保 一嬰一缸 一巾一消 缸內(nèi) 一 fl 料薄膜要一人一換 用浴巾要經(jīng)高蒸消 是進入該行業(yè)檻 低 一嬰兒游泳館 備極其 單包括游泳圈、游泳池、 浴用品、 備、 備 場租賃費、裝費和人工費投資從 到 不等可以 業(yè) 低的檻、可觀的 益然 成嬰兒游泳館魚”雜第六節(jié) 國外重點企業(yè)分析一、美贊臣”司 美贊臣”司 年始人德華美贊臣現(xiàn) 的總 美國 納 的文思威爾是時美施貴寶 Brst l Myers qu 的 資 屬”司 年 營養(yǎng)權(quán)威美贊臣fi 首 年 多年輝煌歷 美贊臣”司成為 生產(chǎn)營養(yǎng)品的 ”國企業(yè)之一為 各的人們提 高品質(zhì)的營養(yǎng)品是美贊臣不 的服務currency1念 年 美贊臣 限”司 美贊臣”司 中國的總 成 從揭 美贊臣 中國的篇 美贊臣 限”司 經(jīng)濟 發(fā)東夏路占 六 秉“人生健康路照 一步”的一貫宗 美贊臣 限”司不生產(chǎn)從 到兒童 的質(zhì)營養(yǎng)品 時力 促進中國嬰幼兒營養(yǎng)保健業(yè)的發(fā)展支持生兒的篩工作 苯丙酮尿癥嬰兒及早產(chǎn)嬰兒提 殊 奶粉為生兒提 美贊臣 營養(yǎng)專的呵護與 懷 為 現(xiàn)使美贊臣 限”司不斷對服務質(zhì)量、 通、資源 currency1、人力資源等四域進行格 與自我 年 美贊臣 限”司 中國快速發(fā)展闊步邁 美好的明 美贊臣電話服務包括消費者產(chǎn)品咨詢 線、育兒及營養(yǎng)咨詢 線 建議及投 線 以及產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤服務美贊臣育兒及營養(yǎng) 線成 年通專業(yè)服務人的細聆聽 解消費者的 求迅速高 為消費者解決各 問題 專業(yè)的產(chǎn)品使用 、育兒指等 currency1消費者投 咨詢 線的 服務專 人 分電話服務人為兒 、婦產(chǎn) 退 醫(yī)護士等專業(yè)人服務覆 國currency1 多 市務求消費者最專業(yè)的服務把健康 美贊臣推出 品牌策略繼 奶粉 引發(fā)行業(yè)“爭 ” 之后 從美贊臣 限”司獲美贊臣 其品牌策略進一步提美贊臣品牌 消費者中的親和力拉 與消費者的 美贊臣內(nèi) 人士透露 推出的 品牌策略中美贊臣 把“消費者可信 的選擇”作為 求美贊臣人士 “ 何currency1解和諧消費 美贊臣看 最的和諧是 品牌成為消費者的信 之選” 解為 的品牌 美贊臣 對產(chǎn)品及市場渠等 進行 年下半年美贊臣推出的 產(chǎn)品“美贊臣A ”因格按照美國食品藥物currency1 FDA 的fl 發(fā) 提 DA、AA和 三 益嬰幼兒 發(fā)育的營養(yǎng)成分 推出后 引起行業(yè) 跟進使“ 營養(yǎng)”成為奶粉行業(yè)年底最 的話題美贊臣人士透露為 “信之選”美贊臣 ”司 專的 強與美贊臣 球 發(fā)機 的調(diào)保 美贊臣 的 發(fā)與 球 步 以最快的速度 美贊臣 球的 發(fā)成 轉(zhuǎn)化引進到中國市場除 之外美贊臣人士透露美贊臣與 生 聯(lián) 行的第四 市兒童格發(fā)育調(diào)經(jīng) 束美贊臣 調(diào) 推出 適 中國兒童的嬰幼兒奶粉 產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)為 止假冒偽劣產(chǎn)品 消費者健康除 業(yè)內(nèi)率 推出“ ”概念之外美贊臣 該 能力美贊臣人士 之后美贊臣 能徹底 到 件產(chǎn)品的流通 把“ ”推到的高度 與消費者的互動 除 繼” 各 嬰幼兒及 的健康營養(yǎng) 之外為突出“可信 ”美贊臣 與專業(yè)教育機 作 多項 的互動 動 最的國際育兒觀念消費者 提品牌形 作為 球最的嬰幼兒食品企業(yè)美贊臣 一直以“ 營養(yǎng)專”的形 作為品牌求對美贊臣的品牌 革 營銷專 為一 作為高端奶粉的 品牌美贊臣的購買人 多為 白其購買行為往往具 強 的品牌 和 美贊臣“可信 ”的 化fi 該 消費者的currency1 另一 年“ 題是“和諧消費”和諧經(jīng)成為 題美贊臣望藉 進一步豐 品牌的和諧因成為消費者的信 之選 美贊臣 ： 早 教育為 提高品牌 美贊臣 把寶 嬰兒早教 年 美贊臣 中國 與 出 聯(lián) 推出的“ fl 士樂 ” 國內(nèi) 市 啟動 許多奶粉品牌都 出 “為寶寶補 ”的 口 以除 快 制的奶粉產(chǎn)品外助嬰幼兒早 教育的產(chǎn)品外圍服務也成 奶粉品牌 價 的 解“ fl 士樂 ” 束 分別 、 、成都、 等 市推出是能令 fl 與長參與 用對非國兒童的教材 Fre s重點鎖 “至currency1fl兒童通歌曲、工、互動等多 培養(yǎng)fl 的多 智能 除 “ fl 士樂 ”美贊臣還 啟動 “A尊 ”與 作推出“ 書館”提 國內(nèi)多份 嬰幼兒雜 的 費閱讀消費者要購買美贊臣指 產(chǎn)品憑著產(chǎn)品的 偽簽 分可以報 參“A尊 ”享“ fl 士樂 ”等服務二、多美滋”司 兒營養(yǎng)品 限”司是 y l Num N“V“下的 資 ”司多美滋品牌 currency1 年 至 成為亞 的嬰幼兒 列營養(yǎng) 奶粉自 紀 年代以 迅速成長為國際嬰幼兒 奶粉市場的者之一 兒營養(yǎng)品 限”司 年 中國 金 出口工注 成 年 第一批本產(chǎn)品問 中國市場推出 適 至 fl嬰幼兒的多階段 列 奶粉多美滋產(chǎn)品 自 皇紐密 y l Num 皇紐密 y l Num 年始 蘭作為 最早生產(chǎn)嬰幼兒 奶粉的企業(yè)之一專業(yè)從嬰幼兒營養(yǎng) 和產(chǎn)品 發(fā)經(jīng) 多年的發(fā)展其業(yè)務 多 國 成為 球 的嬰幼兒 列營養(yǎng)品生產(chǎn)商之一多美滋的 ”司 球一流的 發(fā)中分 蘭、德國、國和澳利亞與 球 多 著 、和醫(yī)院 產(chǎn)品 發(fā)及 等域 作一直以 專注 嬰幼兒營養(yǎng)域的 獲得重的突 currency1年”司 球首 DAAA添到嬰兒 奶粉中 嬰兒營養(yǎng) 的紀 之后其他 要嬰幼兒 奶粉生產(chǎn)商爭 仿 年”司 球首 擬 能的專利益生 添到嬰兒 奶粉中一 嬰兒營養(yǎng) 一 的 碑 球范圍掀起 嬰幼兒 奶粉 的高潮多美滋對華投資”年 國內(nèi)嬰幼兒 奶粉銷量居榜首的 兒營養(yǎng)品 限”司 華追 人民幣的投資旗下品牌“多美滋”首 生產(chǎn)線建 項 浦東金工廠 工 計 年底 工第二 建 工廠的項 南匯工業(yè)第五 人口發(fā)的計”告顯 中國陸 fl的嬰幼兒 其中市 fl的嬰幼兒 量 以市生兒用品 均消費 計 的嬰幼兒消費中國陸的嬰幼兒用品市場年市場 我國是 最的奶粉市場之一嬰幼兒奶粉銷量 年以 的速度遞增年我國高檔嬰幼兒奶粉銷售額為 人民幣 嬰幼兒奶粉消費 和亞洲發(fā)達的 港、持 計顯 年 計出生的“金豬寶寶” 之多 增 嬰兒業(yè)內(nèi)人士 媽媽都為“ 后”年輕人他們的消費觀念 多的錢 享高質(zhì)量的生 因 嬰幼兒用品市場的 時還出現(xiàn) 高檔化的 出現(xiàn)一 “嬰兒潮”龐的生兒消費 為奶粉市場、 其是六成以 首選的國外品牌高端產(chǎn)品 育出 空 因 年我國高檔嬰幼兒奶粉市場 求幅度 成 然 勢 兒營養(yǎng)品 限”司 年年初入 蘭皇紐密 其屬下的品牌 多 國 歐洲市場銷量 紐密 具強的 發(fā)能力增強 多美滋品牌的競爭力 年多美滋 市的提高寶寶力的金裝多美滋產(chǎn)品是紐密 多年的 成 業(yè) 人士 為 年多美滋 是行業(yè)內(nèi)最具競爭力的品牌 解該”司年的增長率 行業(yè) 均 中國投資 人民幣的兩 項 引進國際最 進的生產(chǎn)和質(zhì)量currency1 備竣工后 使多美滋奶粉的產(chǎn)量 增 三、雀巢”司 總 瑞士的雀巢 是 最的食品”司 中國 著長久的歷 一紀以 中國消費者經(jīng)非常熟和信 雀巢品牌因為早 紀初的 年雀巢 它 中國的第一銷售雀巢是最早進入中國的外商之一對中國 著堅 的諾 年代初雀巢 始與中國政政商談 中國投資建廠其 營養(yǎng)品和食品工 的 頂尖的專 和豐 的專業(yè) 轉(zhuǎn) 中國 年雀巢 中國陸的第一 資廠 始營隨后建 多工廠雀巢通利用本原材料 本制 等高品質(zhì)的食品 代進口產(chǎn)品 助中國 節(jié) 量外匯現(xiàn) 雀巢 中國陸銷售的產(chǎn)品中 是 本制 的雀巢調(diào)整策略快進國際市場步瑞士雀巢 總裁彼得包 達 雀巢 一年 銷售額達到 瑞士郎 年增長 “ 其中中華的銷售額增長率達到紀錄的 年稅 利潤為 瑞郎 年 增長 “ 稅后利潤達 瑞郎 增長 currency1 出年年初的 雀巢 之 以能 得 業(yè)績 要是調(diào)整 產(chǎn)品 和營銷策略其 要施包括：把 國際食品市場走勢及時調(diào)整營銷思路為適應國際市場 消費者對食品選擇的 高要求雀巢 及時調(diào)整 球 國的營銷策略除 以產(chǎn)品革動國際市場業(yè) 外雀巢還及時 發(fā) 產(chǎn)品“雀巢 咖啡” 是一 發(fā)的“ 時飲咖啡” 一項為 下年銷售額 瑞郎的輝煌業(yè)績銷售渠便利民 雀巢為突 巴市場的銷售額負責該市場營銷的總經(jīng)currency1提出 “分片包銷 ”以 雀巢 巴的產(chǎn)品多 是通市代銷是”司 南美 要市場長 經(jīng)營不 巴居民與歐消費者的飲食“ 別 別是 分的巴居民嫌市食品價格 貴不直接從市 購 購食品 量不 分樂 購物鑒 巴市場的 求 點雀巢及時通政織起 多 婦女利用 們熟左 右舍的便利件通 們 施雀巢 的“分銷責 制”銷售 一 獲得成 不解決 分婦女的業(yè)問題 得到 巴政的力扶持中國市場輝煌業(yè)績推助 雀巢 銷售的紀錄雀巢 總裁告記者 年雀巢 中國的年銷售額歷 紀錄 雀巢 球市場的 均增長率他 從雀巢年 銷售”室以 中國市場對雀巢一直具 巨的吸引力 別是最年雀巢 中國東、 、黑 、 南、內(nèi)古、 等建 一食品工企業(yè)及 分原材料生產(chǎn)中國市場對雀巢 是一 潛 的巨市場營銷 略 思維 雀巢 到 業(yè) 互 、競 價最終 是兩敗 雀巢除 國際市場 求及時投入 發(fā)資本以 發(fā)的營養(yǎng) 餐食品力進健康食品市場外還 的營銷思路fl備 醫(yī)保 人提 護currency1 的 營養(yǎng)食品 時雀巢 繼”把 健康食品市場 的機遇堅持產(chǎn)品 換代、不斷提高企業(yè)經(jīng)營 益 計 年度 銷售增長 四、強生”司 強生”司建 年 球 國建 多分”司是 最具 、業(yè)務分范圍最的 生保健產(chǎn)品的制 商和 服務提 商 余 工 產(chǎn)品銷售 國和 年強生”司 中國成 第一資企業(yè) 楊森制藥 限”司隨之 后成 強生 限”司、強生 中國 限”司、強生 中國 醫(yī)療器材 限”司和 強生制藥 限”司隨著業(yè)務的不斷發(fā)展 強生 中國 工 多 生產(chǎn)域 包括消費品及 人護currency1產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品力 促進中國人民的健康業(yè)其中最為中國消費者熟的產(chǎn)品 ：強生嬰兒護currency1 列、邦迪可 、 楊森制藥、強生女 生用品 列、泰諾制藥、強生拋 隱 鏡等 年 強生成為 年 及 的 作伙伴 年 成為 球 作伙伴強生珍惜 一好的機 繼”強與政 的作 注 力為中國提 好的健康服務深化人文的內(nèi)涵為 年 及 的成 做出貢獻解析強生”司 絡營銷策略 紀 年代一 菌的、可包的、密封 單包裝、不 感染 可用的外 敷料成品的 發(fā) 著強生”司的生它的使用少 后 人感染和再 得的機 從使企業(yè)迅速發(fā)展起 強生發(fā)展成為 多 ”司、 雇的 生產(chǎn)嬰兒護currency1、醫(yī)療用品、保健產(chǎn)品、皮膚護currency1用品、隱形鏡和婦女 生等 列產(chǎn)品著 的“邦迪”牌可 是人人居外出的 備品顯然策劃 類企業(yè) 站 策劃通用汽車、德爾和高露潔之類企業(yè) 站要 得多因為計單一產(chǎn)品企業(yè) 站時以 捭闔為 建 多 產(chǎn)品企業(yè) 站時以聚斂收縮為要 點類 書 要訣中“fl字貴 闊字貴密 ”之辯 對旗下 多的企業(yè)、產(chǎn)品和品牌強生 站 不厭其煩一 窮 可能做成“醫(yī)療保健品 ”之類然“ ”本 不好問題是互聯(lián) 生 是“類霜競自”的寥廓人們罕的不是 “爛漫”是 覓 “ 好”？ 誰 一誰為一 可雄 時 以強生以“ 為 不為”為建站原以企業(yè)“fi的文化”為 計宗 明確 線fl切入點后便“ 青不放松” 題做深做透從 得極成 currency1者素 對強生”司的“fi的文化”推 備至該企業(yè)文化的內(nèi)涵現(xiàn) ”司信中 是自其成 之初 行的一 商業(yè) 動與 責 的經(jīng)營currency1念：第一”司 對使用其產(chǎn)品和服務的用 負責 第二對”司工負責 第三對 和環(huán)境負責 第四對”司股東負責 信自 者做起為歷繼 者堅持至 他們堅信 要做到信的 三第四 自然做到企業(yè)也 到” 的fi強生的年成 歷 是其著 信以經(jīng)驗告強生企業(yè) 站的成 與其 為 的“fi”和“文化”聯(lián) 起 進一步 的“fi”是什 ？它是指企業(yè)對 民 際 求的 注與足 足 是與互聯(lián) 媒 、企業(yè)現(xiàn) 產(chǎn)品 時 還要具 色的、別人 以仿的 服務項最后 服務對 阿民和企業(yè)都 是可持” 的、能不斷 流的、可增進 親和力與品牌感 力的項明確 件后強生選擇其嬰兒護currency1品為其 站的形 產(chǎn)品選擇“ 的寶寶”為站點 題整 站點成 年輕民的一 “寶寶成長 記” 的營銷流 自然 著 本 記 然展 一 年歷 居 強企業(yè)的站點建成什 “ 的寶寶” 站？ 成一 “ 人化的、記錄 出生與成長歷 的電 ”？！ 一是否 、 ？ 下 何人 要觀順其 站走 一 發(fā)現(xiàn) 的確是 “fi”和充“育兒文化息的 強生像呵 護后、 的 保 不時提醒著年輕 們該 注寶寶的 、他的飲食、他的哭 、他的、 何為他 澡年輕 們 突然發(fā)現(xiàn) 、 煩雜 中 倒確 要一 類角色的不斷指點隨著 的 成長保 時時遞 “強生 浴露”、“強生 ”、“強生尿片”、“強生圍 ”、“強生 爽 粉”、“強生Ve 保濕 ”以及其他 “強、強、強” 然不強生 份育兒寶 告 用品是 現(xiàn) 的 時的 站成 與權(quán)威的代言人 產(chǎn)品都是 成 的 晶還 各項最 報告為 按 做fl“ ！ 以人們不 覺得 頭推銷 嫌一 站點做到 能 它不成 ？五、寶潔”司 寶潔”司始 年是 最的 用消費品”司之一 年寶潔”司進入中國寶潔中華總 、 、 、成都、 、東 及南 等 多分”司及工廠工總 人寶潔”司是中國最的 用消費品”司中華年銷售額 美 伴隨著”司的業(yè)務發(fā)展寶潔的中國工得到 迅速的成長 寶潔中華 多的中國工 起重要的currency1職中國的工占工總 的 以 寶潔中華成為 寶潔其他市場的人才出寶潔諾做范企業(yè)”民二年 ”司 中國的各項”益業(yè) 款的總額五 四 人民幣用 教育、 生及等各 寶潔”司 中國銷售的產(chǎn)品 ： 、currency1、飛、“ 發(fā)護發(fā) 列舒膚 、蘭油 、舒膚 浴露、蘭油 浴、爽 、爽 浴露蘭油護膚 列、 II護舒寶 生巾 潔士、 潔士fifl浪、 衣粉寶適紙尿片品片得寶紙巾等 寶適紙尿褲的歷 P mers 寶適品牌是寶潔”司旗下的著 嬰兒護currency1品牌也是 紙尿褲品牌生 年的 寶適紙尿褲經(jīng)寶潔”司的多 進不吸收力強、能 止側(cè)漏、透 好 其 的 首的 尼 計使寶寶著 舒適、 動 自 美國及歐洲國 寶適成為真 人們生 的產(chǎn)品是 首選的嬰兒護currency1用品之一 寶適 currency1 多年的發(fā)展中也是兒童護currency1 的專得到 球 以計親的信 美國時代fi 為 紀最 的 項發(fā)明之一自 年 進入中國以 經(jīng)成為中國媽媽的首選紙尿褲品牌之一 寶潔品牌營銷currency1念 消費者選擇商品品牌的fl不再 “好”“不好” 一currency1 觀念是 “ ”“不 ”的情感態(tài)度觀念的情 下 著 多年歷 的寶潔”司經(jīng)成為 中國市場 域占 量最和最中國 的企業(yè)寶潔成 的 其營銷策略 品牌經(jīng)currency1制、 企業(yè)”民、 以情入” 誘不斷“教育”消費者等等者通對寶潔的跟蹤 和分析 為國內(nèi)許多企業(yè)都可以 寶潔營銷、培育和引消費產(chǎn)品不要足 求 要引和培育 求 “ 頭 ?” 我 ” 頭 ?” 我 教 “ 得好 ?” 我告 得 好寶潔像一 的 丈的 不好言 ” 力行 不提 從 流寶潔不教人們 頭還教中國一代一代人fi 獲得經(jīng)濟 益的 時獲得的 益也是空 的 是長 的從 發(fā)觀念到引多 發(fā)從 currency1fi到 選擇從 到 菌等等引中國消費者生 觀念、生 “的 健康的生 、 的健康currency1念和可信的健康用品一齊消費者消費者 是懷著分接繼是分 “ 、 與品牌形 寶潔”司對品牌的 非常 他們深一 切絕的品牌 能fl產(chǎn)品 消費者 的力能發(fā)美好的聯(lián)想增進對產(chǎn)品的親和力和信 感 可節(jié)產(chǎn)品推的費用寶潔”司通對文 字 單 的精確選擇 產(chǎn)品品牌 使中文 字與文能 義和發(fā)音 調(diào) 切 fl確現(xiàn) 產(chǎn)品的 點和要 的品牌形 以及消費 提 品牌的形 寶適、舒膚 等等一不是非常 切然告 是 不可少的寶潔”司 年的告 費用占 年銷售總額的 一 通 電currency1、 絡、雜 做告 另一 通 國范圍內(nèi)聘形 代言人、 高 金、與國 ”益 動等 提高品牌的 度與 時為 占終端消費市場 寶潔”司 國 的路演 動 市寶潔”司的產(chǎn)品 市、商場中的 列非常 占 的貨空 ”易吸引消費者的注力通告 提高 品牌的 度和美 度、 營銷營銷是指企業(yè) 營銷 中注入 含量 助消費者增商品 提高消費者素質(zhì)從達到銷售商品 拓市場的的寶潔的 營銷是 的 營銷中 一 列的概念 發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中 一營銷currency1念 應用到 極 品牌都 一 的 一 概