1 二手車交易市場 項目 可 行 性 研 究 報 告 編制單位 : 沙洋初呈 汽車綜合服務有限公司 申報時間 :二 0 一 0 年一月一十日 2 一、項目概況 （一）、項目名稱 :二手車交易 市場 （二）、項目負責人 （三）、主辦單位： 沙洋初 呈 汽車綜合服務有限公司 （四）、項目內(nèi)容及用途：銷售新車品牌：一汽（大眾、奧迪）、二手車（二手車交易、置換）。售后服務 (汽車保養(yǎng)、維修、汽車之友活動中心）等。 （五）、項目建設規(guī)模： 1、用地面積： 13320 平方米。 2、投資總額： 3570 萬元 3、經(jīng)營總量：年經(jīng)營收入 7500 萬元，可 安排就業(yè) 160 人，可創(chuàng)利稅： 550 萬。 （六）、項目建設期限：一年 3 二、企業(yè)概況 ： 沙洋初呈 汽車綜合服務有限公司 成立于： 2010 年 02 月份，位于 :沙洋 金古工業(yè)開發(fā)區(qū) ,占地面積 :13320平方米 ,公司以經(jīng)營新車、二手車置換、交易為主，并設有車友休息、活動中心，是一家集汽車整車銷售、售后服務及零配件銷售為一體的現(xiàn)代化專業(yè)管理型服務企業(yè)，公司總投資人民幣 3570 萬元，注冊資本人民幣 1500 萬 元，現(xiàn)有員工 40 余名，其中大專以上學歷專業(yè)人員10 人，技術(shù)人員 23 人，管理人員 6 人。 公司地理環(huán)境優(yōu)越，交通運 輸便利，鷹廈鐵路、向莆鐵路及京福高速、泉三高速等交通干線穿越公司周邊并輻射全國， 沙洋 機場離工業(yè)園區(qū)僅 3 公里。公司熱忱為廣大客戶提供零距離的優(yōu)質(zhì)服務，配件供應充足，服務快速到位。 4 三、項目背景和發(fā)展概況 （一）、項目背景： 1、我國汽車市場的概況。入世以來，我國汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，展現(xiàn)出一片欣欣向榮的繁榮景象，生產(chǎn)技術(shù)與國際接軌，國內(nèi)外的強強聯(lián)合，使中國的汽車品牌走向世界，遍及全國，形成了從生產(chǎn)到銷售的鏈條式模式。我國 2009年度各類汽車生產(chǎn)和銷售已雙雙達到 1300 萬輛，全球排列第 一位，跨入全球第五大生產(chǎn)國，各類品牌達到 380 種之多，新車市場的繁榮也給二手車市場帶來了勃勃生機。按照國外汽車行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，二手市場也將隨著新車趨勢進入活躍期。長期以來我國二手車市場一直被忽略，經(jīng)營不規(guī)范，信譽度不高，行業(yè)不定性。新車的發(fā)展，舊車的增多，換車族的擴大帶來了龐大的二手車市場需求。 2005 年國家商務部稅務總局、工商總局頒布了二手車流通管理辦法從而使二手車行業(yè)明確了身份，使二手車的交易逐步走向便捷化和規(guī)范化的道路，有需求就有市場，有市場就能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。 2、汽車服務綜合理念的使用對整個汽車市場的發(fā)展概況?，F(xiàn)代企業(yè)是一個集團式，集合化的企業(yè)，單一的產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，在具體的銷售過程中，往往給消費者帶來許多的不便，而綜合服務則能不僅最大化的滿足消費者的需求還能使企業(yè)的經(jīng)營走向集團化和集約化，以及形成具有特色的企業(yè)文化交流場所。如汽車的“ 4S”店就集銷售與售后維護為一體，極大的方便了消費者。本公司正是基于方便消費者，以及最好地發(fā)展企業(yè)的目的，把銷售新車、二手車交易中心、汽車售 5 后服務、汽車之友活動中心結(jié)合為一體，形成綜合的、快捷的具有銷售、服務以及文化交流為一體的企業(yè)。 （二）、發(fā)展概況 ： 1、汽車行業(yè)的發(fā)展概況。隨著中國汽車保有量的不斷增加，新車品牌的不斷更新?lián)Q代，技術(shù)改造后的成本降低，新車行市的一降再降，城鄉(xiāng)差別縮小，帶來了龐大的購車族和換車人群，二手車交易的大環(huán)境已經(jīng)逐漸形成。有置換新車和買賣二手車愿望的用戶越來越多，國內(nèi)二手車交易量的增幅都超過 30%， 2012 年我國二手車的交易規(guī)模將達每年 800 萬輛，建立真正規(guī)范的交易體系迫在眉睫。中國的二手車市場還沒有發(fā)達國家那么成熟，即逐步在靠攏之中。據(jù)不完全統(tǒng)計，日本連續(xù)6 年舊車銷售超過新車，德國是新車的 2 倍，美國是 2.5 倍，英國則是 3.5 倍 之多。更新周期不到 4 年，可見回旋的空間是相當大的，已顯示出二手車市場潛力巨大。 2、綜合企業(yè)的發(fā)展概況。我國的企業(yè)現(xiàn)在大多數(shù)把服務列入進了企業(yè)發(fā)展的工作中，以便更好地為企業(yè)的生存注入新的動力。 沙洋 作為三明一個發(fā)達的縣域，位于我省的中心地區(qū)，交通便利，經(jīng)濟發(fā)展快速，人民消費觀念開放。我公司又位于鷹廈鐵路、向莆鐵路及京福高速、泉三高速等交通干線中心，所以，本公司的經(jīng)營理念就是要把公司做成一個綜合的、惠民的、服務型的、經(jīng)濟實力強勁的大型企業(yè)。 6 四、市場分析 ： （一）二手車市場的市場運作。在我國長期以來二手車 的買賣只是個人之間的調(diào)劑，是一種有償?shù)摹斑^戶”，二手車市場也只是一個集中的舊車過戶場面。自從 2005 年 10 月 1 日二手車流通管理辦法實施之后，對二手車的經(jīng)營有了明確的規(guī)定，專業(yè)經(jīng)營公司，汽車品牌銷售商（ 4S 店）才能收購和銷售二手汽車。市場業(yè)主、經(jīng)紀公司只能通過促進他人達成交易收取傭金。這對經(jīng)紀公司、經(jīng)營公司債權(quán)劃分十分明確。中國汽車流通協(xié)會同中國信用體系管理辦公室對新車及二手車企業(yè)制定信用評定工作，目前標準已經(jīng)成形，今年內(nèi)將從大企業(yè)開展試點工作，這對規(guī)范拓展二手車的及其專業(yè)經(jīng)營有著很好的作用。為了更好地全 面地為廣大的二手車需求用戶服務，我們擬投巨資實施了三大主措。 1、開通專業(yè)網(wǎng)站：我們擬組建了 初 呈 二手車交易網(wǎng)站，免費為買賣二手車的客戶提供車訊，宣傳二手車交易中的注意事項，正確引導客戶怎樣購買二手車。通過媒體、報紙、名片、宣傳冊的大量散發(fā)推廣，以求收到了理想的效果。為提高了公司的知名度，為二手車的專業(yè)經(jīng)營打下了良好的信譽基礎(chǔ)。 2、注冊正規(guī)公司：為了積極響應二手車流通管理辦法的實施，我公司擬注冊一家二手車交易有限公司，注冊資金 1500 7 萬 元，總投資 3570 萬元，具備了法人資格，組建一支強有力的經(jīng)營團隊，就可以名正言順地開展二手車經(jīng)營業(yè)務。 3、拓展網(wǎng)點經(jīng)營：為了更好地拓展二手車經(jīng)營業(yè)務，我們擬在 沙洋 金古開發(fā)區(qū)組建一家二手車交易公司，一流的裝修設施，專業(yè)的人員配備，將成為主道銷售窗口。 （二）本公司將開發(fā)的 13320 平方米的土地地里，除用 6000平方米作為汽車銷售部展示大廳（新車、二手車交易），另擬用6000 平方米作為汽車售后服務、車友休息、活動綜合樓使用。以利用好公司的地理環(huán)境優(yōu)勢，更好地發(fā)揮綜合服務企業(yè)的管理理念，進一步形成一個 具有中國特色以及我們所處區(qū)域特色的汽車文化交流場所。 8 五、項目的基礎(chǔ)條件及建設理由 （一）、區(qū)位及交通優(yōu)勢 公司地理環(huán)境優(yōu)越，交通運輸便利，鷹廈鐵路、向莆鐵路及京福高速、泉三高速等交通干線穿越公司周邊并輻射全國， 沙洋機場離工業(yè)園區(qū)僅 3 公里。 （二）、自然條件：隨著國家有關(guān)鼓勵發(fā)展汽車貿(mào)易政策 的出臺和完善，汽車貿(mào)易必將成為我縣新的經(jīng)濟增長點，這對于福建華呈 汽車綜合服務有限公司是一個前所未有的發(fā)展機遇，通過政府的政策扶持和引導，將以創(chuàng)造汽車交易集中經(jīng)營管理為目標，盡快適應海峽 西岸經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃的新形式，提高城市品位，必將使公司走向規(guī)范化，完善城市功能，滿足市民需求，促進汽車流通業(yè)的快速發(fā)展。 （三）建設理由：該項目年營業(yè)收入 達 7500 萬元，可安排就業(yè) 160 人，年上交各項稅費約 550 萬元，年凈利潤 600 萬元。 9 六、項目建設內(nèi)容與實施規(guī)劃 （一）項目建設內(nèi)容 1、擬多渠道籌措資金，建設占地 20 畝的汽車交易綜合服務園區(qū)項目，集中汽車交易相關(guān)經(jīng)營者入場規(guī)范化管理。 2、施行稅收征管到位，環(huán)保為一體的規(guī)范化管理市場基地。 3、擬用 6000 平米作為新車、二手 車銷售展廳以及公司綜合辦公樓。另擬用 6000 平方米作為汽車售后綜合服務、車友會活動中心的使用。 （二）項目實施規(guī)劃 1、爭取在 2010 年 1 月申報項目選址意見，以出讓方式進行項目建設。 2、土地征用和廠房、辦公樓的建設于 2010 年 02 月至 2010年 12 月建成投產(chǎn)。 10 七、投資概算、 資金籌措 1、新車、二手車銷售展廳及公司綜合辦公樓擬建占地面積6000 平方米，共計投資 900 萬元；汽車售后綜合服務部、車友會活動中心，占地面積 6000 平方米，共計投資 1770 萬元。 2、土地征 用 20 畝，共計（約 500 至 600 萬元）。 3、 不可預見 資金 50 萬元。 4、 流動資金 300 萬元。 投入資金合計人民幣約 3570 萬元。 二、資金籌措： 自籌資金 2000 萬元 貸款 1570 萬元 11 八、項目實施計劃 一、前期立項 2010 年 01 月完成立項、報建工作。 二、 2010 年 03 月按園區(qū)統(tǒng)一要求完成競買土地使用權(quán)工作。 三、 2010 年 03 月至 2011 年 01 月 01 日建成營業(yè)。 九、環(huán)境保護、職工安全 一、環(huán)境保護 ： 本項目是銷售服務業(yè)，在公司運營期間沒 有特別的污染源，堅持環(huán)境保護原則，市場經(jīng)營場所合理規(guī)劃、合理布局。 二、職工安全 ： 加強培訓。公司在營業(yè)前將對所有的職工進行崗前各項業(yè)務技能培訓，尤其是安全培訓。并定期不定期的組織進行各項技能再培訓，以提高員工的技能知識。 建立職工就業(yè)保障體系。公司運營后將按照國家相關(guān)規(guī)定，對本公司的所有員工進行就業(yè)保障，以確保公司員工的就業(yè)安全。 12 十、社會效益和經(jīng)濟效益分析 一、社會效益分析：投資建設汽車交易市場項目，將有力地推動我縣第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)合理配置、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有積極的促進作用，有利于形成商貿(mào) 大流通的產(chǎn)業(yè)格局，提供就業(yè)崗位，同時提高汽車交易銷售量、綜合物流倉儲及中轉(zhuǎn)，促進汽車流通業(yè)發(fā)展，為地方創(chuàng)造稅收。改善目前我縣汽車流通市場的形式，進而為提升我縣作為海峽西岸經(jīng)濟區(qū)中心城市的地位，促進整個區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。 二、經(jīng)濟效益分析按 20 畝地規(guī)劃， 9 畝規(guī)劃汽車交易基地，9 畝規(guī)劃汽車綜合服務基地 ,2 畝為綠化及通道。 （一）收 益 1.汽車交易 綜合服務收入： 5000 萬元。 2.汽車售后服務、車友活動中心收入： 2500 萬元。 （二）、成本及支出： 1.工資福利及不可預見開支費用 400 萬元，項目定員為 160 人。 2.稅金每年上交 550 萬元。 3.貸款利息每年交納 180 萬元。 （三）、利潤、每年 為人民幣： 600 萬元。 13 （四）項目投資回收年限根據(jù)項目收入概算每年收入為 7500萬元 ，回收年限約 6 年 十一、項目評價結(jié)論 該項目從我縣的實際出發(fā)