億和源終端形象及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè) 億和源市場(chǎng)部 一、 VI標(biāo)準(zhǔn) 1、 VI基礎(chǔ)部分 2、 VI應(yīng)用部分 3、專柜 /專區(qū) VI 二、終端陳列 1.什么叫終端陳列 2、終端陳列的作用 3、終端陳列要素 4、終端陳列方法 .商品陳列方法 .商品錯(cuò)誤陳列及注意事項(xiàng) 三、億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn) 1、核心店 2、形象店 3、綜合改造店 目 錄 一 .VI標(biāo)準(zhǔn) 1 . VI基 礎(chǔ) 部 分 2.VI應(yīng)用部分 促銷(xiāo)服 環(huán)保袋空白 POP 堆頭 金字塔 10只組合 6只組合 12只組合 11只組合 10只組合 3.專柜 /專區(qū) VI部分 專 柜 專 區(qū) 背 板 二 .終端陳列 1.什么叫終端陳列 終： 銷(xiāo)售的終點(diǎn) 端： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的起點(diǎn) 陳： 擺放 列： 分門(mén)別類(lèi) 綜合解釋： 指在銷(xiāo)售一線對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)擺放，以滿足消費(fèi)者的需求，從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的方法叫”終端陳列“。 2.終端陳列的作用 刺激銷(xiāo)售 節(jié)約空間 展示商品 方便購(gòu)買(mǎi) 更能有效的展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與特點(diǎn)，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話 滿足消費(fèi)者購(gòu)物的便捷性（易看、易拿、易了解） 滿足心理需求 滿足心理需求（審美需求、情感需求、精神需求、品牌需求） 合理的陳列會(huì)節(jié)省大量空間 刺激銷(xiāo)售，提升成交率 3.終端陳列要素 （ 1）位置 A、專柜盡量避免擺放于倉(cāng)庫(kù)入口處，黑暗角落、店門(mén)口兩側(cè)的死角位置； B、弱勢(shì)品牌最好盡量爭(zhēng)取陳列在大品牌旁邊； C、左右結(jié)合，將引人注目的產(chǎn)品擺放在專柜左側(cè)； D、利潤(rùn)最高的產(chǎn)品陳列在柜內(nèi)的中間位置，占據(jù)最大空間； E、零售賣(mài)場(chǎng)位置的好壞直接決定了注意力集中的點(diǎn)位。 柜臺(tái)的最佳陳列位 金、銀、銅點(diǎn)即為陳列的最佳陳列位 零售賣(mài)場(chǎng)核心位置 （）色彩與光線 色彩與光線會(huì)給人造成最直接的視覺(jué)影響效果。 金色 銀色 黑色 注：以上三款產(chǎn)品顏色都為深色，產(chǎn)品下方用淺色裝飾物襯托，從而突現(xiàn)了產(chǎn)品 （ 3） 整齊 ,整潔 手機(jī)陳列一定要保持干凈 ,整潔 ,避免凌亂；必須醒目，裝飾物及廣告陳列物不能喧賓奪主 。 （ 4）層次化，生動(dòng)化，差異化 在終端賣(mài)場(chǎng)里，手機(jī)陳列的方式多種多樣，沒(méi)有吸引力的陳列方式是不能夠吸引顧客的 ,專柜陳列一定要新穎。 4.手機(jī)終端陳列方法 （ 1）概念陳列法 所謂概念陳列是指根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者定位，把柜內(nèi)營(yíng)造成一種場(chǎng)景概念，如音樂(lè)概念、文化概念、酒吧概念、運(yùn)動(dòng)概念等。 （ 2）品類(lèi)組合法 此類(lèi)陳列方法適合產(chǎn)品系列齊全豐富的情況采用。 鉆石寫(xiě)系列陳列 D活力系列陳列 S系列陳列 （ 3）價(jià)格陳列法 價(jià)格陳列法是根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格分類(lèi)擺放，這樣可以使店員在一個(gè)專柜區(qū)域內(nèi)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)售成功的機(jī)率。 1000元 1400元 元 1 00元 （ 4）功能陳列法 根據(jù)產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類(lèi)陳列，方便消費(fèi)者第一時(shí)間找到所需的產(chǎn)品。 GPS功能陳列法 （ 5）構(gòu)成陳列法 構(gòu)成法分為曲線構(gòu)成法、梯形構(gòu)成法、直線構(gòu)成法等 直線陳列法 曲線陳列法 （ 6）主題陳列法 主題陳列是根據(jù)產(chǎn)品主題或市場(chǎng)活動(dòng)主題的內(nèi)容進(jìn)行的一種陳列方法。 魔鏡主題陳列法 4.2 商品錯(cuò)誤陳列及注意事項(xiàng) A、擁擠 B、無(wú)美感，缺少變化 C、太花 D、光線太暗 A E、光線太強(qiáng) F、亂，無(wú)主次 G、商品太少（給人感覺(jué)缺貨） B 三 .億和源終端陳列標(biāo)準(zhǔn) 1.核心店 1.1核心店專區(qū)配置標(biāo)準(zhǔn)： 墻面：白色木板噴漆； 背板：橙色型材，吸塑燈箱，內(nèi)打燈， . mx1.2m； 燈箱：燈箱數(shù)量視專區(qū)長(zhǎng)度增加或減少，數(shù)量幅， . mx . m，銀白色鋁型材，內(nèi)打光； 億和源形象柜：專區(qū)位前至少擺放節(jié)統(tǒng)一公司標(biāo)準(zhǔn) 墻面 背板 燈箱 億和源形象柜 單頁(yè)盒 吊旗 堆頭 1.2核心店專區(qū)類(lèi)別 （注：根據(jù)實(shí)際情況選擇以下適合的專柜陳列方式） 口形專區(qū) 幾形專區(qū) L形專區(qū) O形專區(qū) .核心店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn) A、高 名稱 規(guī)格 布置要點(diǎn) 規(guī)范 條幅 橫幅大小視空間、字?jǐn)?shù)及大小而定 。 在城管人員不干預(yù)的情況下，將橫幅懸掛于店頭上和店外道路明顯位置 。 不允許其他品牌的橫幅覆蓋億和源橫幅； 不允許有橫幅卷折現(xiàn)象； 應(yīng)保持橫幅平整、清潔； 確保橫幅掛牢不脫落。 吊旗 一般為 774毫米長(zhǎng)、 502毫米寬，吊旗數(shù)量視空間大小而定，吊旗兩面都有內(nèi)容 。 不論位于店內(nèi)、店外，吊旗都可以強(qiáng)烈吸引視覺(jué)注意力，并且講究層次與組合美 。 新產(chǎn)品的吊旗懸掛在最突出的位置； 不得以其它品牌的吊旗或億和源的某種產(chǎn)品 吊旗覆蓋另一產(chǎn)品吊旗； 吊旗之間距離要保持一致； 要確保吊旗掛牢不會(huì)掉落； 不宜將過(guò)時(shí)產(chǎn)品的吊旗留在零售店時(shí)間過(guò) 長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)更換新的吊旗； 如發(fā)現(xiàn)吊旗破損、褪色，應(yīng)立刻將殘留吊旗 拿下，更換新吊旗； 建議不要使用直角導(dǎo)邊，設(shè)計(jì)制作圓潤(rùn)點(diǎn)會(huì) 減少安全隱患。 B、中 名稱 規(guī)格 布置要點(diǎn) 規(guī)范 海報(bào) 分為對(duì)開(kāi)、四開(kāi)、 A4、橫條式、豎條式 。 盡可能占據(jù)顯眼位置； 盡可能占據(jù)更多位置 。 不得張貼在天花板上；不得張貼在垃圾桶上； 不得將海報(bào)張貼在億和源的其它宣傳立牌上；海報(bào)一定要貼牢固，如有 自動(dòng)脫落現(xiàn)象，應(yīng)立刻重新補(bǔ)貼；不宜將過(guò)時(shí)產(chǎn)品的海報(bào)留在零售店時(shí)間 過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)及時(shí)更換新的海報(bào)；如發(fā)現(xiàn)海報(bào)破損，應(yīng)立刻將殘留海報(bào)撕下， 更換新海報(bào)；如發(fā)現(xiàn)海報(bào)有被涂改現(xiàn)象，應(yīng)立刻更換新海報(bào)。 X展架 一般為 0.6m寬、 1.6m長(zhǎng)的展面 。 將其立于零售店內(nèi)外顯著位置 不得將任何宣傳品貼在 X展架上；如有 X展架不清潔的現(xiàn)象，請(qǐng)協(xié)助零售 店清潔； X展架擺放應(yīng)選擇穩(wěn)當(dāng)?shù)胤讲⒈M量避開(kāi)風(fēng)區(qū)；如發(fā)現(xiàn) X展架破 損現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)修復(fù)或更換。 機(jī)模 /手機(jī)實(shí)物 手機(jī)模型為實(shí)物原尺寸 擺放在柜臺(tái)內(nèi)的顯著位置 億和源手機(jī)模型及手機(jī)實(shí)物應(yīng)擺放在億和源手機(jī)專用機(jī)托上； 手機(jī)的擺放應(yīng)盡量美觀，可按照顏色深淺、體積大小、價(jià)格高低、機(jī)型新 舊等規(guī)律擺放 ；柜臺(tái)中擺放的手機(jī)不宜過(guò)于擁擠；避免其他品牌手機(jī)置 于億和源手機(jī)支架上；如有手機(jī)模型損壞現(xiàn)象，應(yīng)立刻更換新機(jī)型； 應(yīng)保持機(jī)模及實(shí)機(jī)的干凈整潔。 尺寸為燈箱內(nèi)框尺寸 擺放在柜臺(tái)上或其他顯眼位置，展示零售店中的重點(diǎn)產(chǎn)品及宣傳品牌 擺放在柜臺(tái)上或其他顯眼位置，展示零售店中的重點(diǎn)產(chǎn)品及宣傳品牌 -如燈箱片有褪色、損壞現(xiàn)象，應(yīng)立即申請(qǐng)重新制作并安裝； -過(guò)時(shí)產(chǎn)品的燈箱片不宜長(zhǎng)期留在零售店，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)更新并制作安裝； -申請(qǐng)燈箱片制作時(shí)應(yīng)征求零售商的意見(jiàn)，確定希望推廣的產(chǎn)品； -注意燈箱的維護(hù)，如有損壞，應(yīng)立即通知相關(guān)負(fù)責(zé)人安排維修，保持燈箱正常亮燈。 單頁(yè) / 單頁(yè)架 一般為 0.09m寬、 0.21m長(zhǎng) 。 擺放在柜臺(tái)上的顯著位置，便于顧客取閱 。 單頁(yè)不得散亂置于柜臺(tái)內(nèi)外；可將億和源不同手機(jī)產(chǎn)品的單頁(yè)置于同一 單頁(yè)架內(nèi)，但應(yīng)歸類(lèi)疊放；確保單頁(yè)整齊直立擺放，無(wú)彎折現(xiàn)象；不得 將其他品牌單頁(yè)置于億和源單頁(yè)架內(nèi)；如發(fā)現(xiàn)單頁(yè)架背膠脫落，應(yīng)立刻更 換新的單頁(yè)架，并將背膠加固；避免折頁(yè)架內(nèi)無(wú)單頁(yè)的現(xiàn)象。 C、低 名稱 規(guī)格 布置要點(diǎn) 規(guī)范 地貼 根據(jù)空間大小確定 賣(mài)場(chǎng)過(guò)道，賣(mài)場(chǎng)入口處等顯眼位置。 過(guò)期活動(dòng)地貼，應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)更新； 如有破損、褪色，應(yīng)及時(shí)更換 堆頭 一般為接近正方體形狀，每個(gè)面都為 . m長(zhǎng)、0.4m寬 有秩序的堆放店內(nèi)外顯眼位置 ，盡量與專區(qū)相呼應(yīng)。 過(guò)時(shí)產(chǎn)品的堆頭不宜長(zhǎng)期留在零售店，應(yīng)及 時(shí)申請(qǐng)更新； 如堆頭有褪色、損壞，應(yīng)及時(shí)修復(fù)或更換； 堆頭的堆放應(yīng)盡量美觀、有秩序并選擇顯眼 地方； 堆頭組合嚴(yán)格按照億和源標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 .、核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn) A、 群星捧月陳列法 （ 用于日常陳列規(guī)范 ） B、主題陳列法 （節(jié)日期間陳列規(guī)范） 注 :根據(jù)產(chǎn)品的制式進(jìn)行陳列 ,如滑蓋手機(jī) ,需滑開(kāi)陳列 ,超薄手機(jī) ,需側(cè)面陳列 ,側(cè)翻手機(jī)需展開(kāi)陳列 .形象店 .形象店配置標(biāo)準(zhǔn)： 門(mén)頭燈箱： 橙色鋁塑板，藍(lán)色亞克力字， . mX0.85m； 門(mén)頭噴繪： 畫(huà)面根據(jù)不同時(shí)期的主題來(lái)更新，材料為噴繪； 液晶電視： 液晶電視懸掛高度與吊旗一致，面向入口位置； 門(mén)柱： 尺寸根據(jù)實(shí)際情況確定，主畫(huà)面一定要包含代言人形象，色調(diào)、主題根據(jù)活動(dòng)確定； 億和源形象柜： 專區(qū)位前至少擺放節(jié)如旗艦店至少擺放節(jié)以上； 背板、吊旗、專區(qū)燈箱：與核心店一致； 門(mén)頭燈箱 門(mén)頭噴繪 門(mén)柱 店內(nèi)燈箱 背板 億和源形象柜 液晶電視 吊旗 . 、 形象店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn) 與核心店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn)一致 。 . 、 形象店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn) 與核心店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)一致。 同上一致 .綜合改造店 墻面 燈箱 背板 專 柜 3.1、綜合改造店配置標(biāo)準(zhǔn)： 背板： KT板材料，寬為 .，高根據(jù)實(shí)際情況確定； 燈箱： KT板材料（四周鑲邊條）， . mX1.2m； 專柜：應(yīng)用其它品牌專柜進(jìn)行改造，通過(guò)擋板貼、前貼、腰條等遮擋物進(jìn)行覆蓋，至少改造節(jié)。 名稱 規(guī)格材料 布置要點(diǎn) 規(guī)范 燈箱 . mX1.2m； 畫(huà)面四周用邊條裝飾 張貼在專區(qū)背板兩側(cè)； 燈箱內(nèi)容如有已下市產(chǎn)品或已過(guò)期的活動(dòng)內(nèi)容，應(yīng)立即更換； 如有破損、褪色、起泡，應(yīng)及時(shí)更換 專柜 /擋板貼 根據(jù)改造的專柜尺寸為主；材料采用噴繪或印刷。 張貼在專柜正前方； 擋板貼必須把原有標(biāo)志遮擋完； 如有破損、褪色，應(yīng)及時(shí)更新； 如有折皺、脫膠現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)更換。 背板 寬為 . m，高度根據(jù)實(shí)際情況確定 安裝位置與前排專柜居中 背板四周為裝飾邊條； 畫(huà)面如有褪色、損壞，應(yīng)及時(shí)修復(fù)或更換； 背板畫(huà)面必須采用高清噴繪制作； 建議在背板上方，安裝兩個(gè)射燈。 . 、 綜合改造店宣傳品陳列標(biāo)準(zhǔn) .3、 綜合改造店柜內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn) 與核心