Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 九九歸一 成就新高 金山城 9期 嶺南院落 成熟生活 金山城 9號作品整合推廣策略 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 產品的功能是主要的，但讓產品滿足人們心目中的一種潛在欲望可以讓你的樓盤賣的更快、更容易。 當我們面對的是一群受過良好教育，眼光挑剔、生活情趣豐富的客戶，僅僅以產品來打動他們是遠遠不夠的。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 居住，是一種情感的滿足。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 文化 認同感 生活的 簡單快樂 自然的回歸 渴望 對孩子未來的 希翼 輕松 、沒有壓力的生活 對家的 歸屬感 居住的情感 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 繼金山城 8期湖畔居之后，金山城 9期，一個全新和諧的住宅組團優(yōu)雅展現(xiàn)。和諧的建筑組團，典雅的建筑風格，以及大社區(qū)的完美配套，將金山城的居住品質推向更高。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 金山城 9期 , 我們稱她為 花緣春天 Flower Spring 春色滿園 Eyeful Spring Scenery 芳草園 Verdant Garden 金雅臺 Tropic of Cancer Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 花緣春天 * 花香院落，飄香生活。生活，有一種春天的味道。 * 花，代表了燦爛的生命，隱喻燦爛的生活，并容易在園林設計中體現(xiàn)，也利于未來廣告推廣的延展。 * 名字優(yōu)美，為目標客戶熟悉和向往。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 春色滿園 * 年輕、活力是目標客戶的共同特征，本名旨在營造一種人文、清新社區(qū)形象。 * 本項目戶型方正，通風采光優(yōu)良，景觀佳，優(yōu)美的名字帶給客戶更直觀感性的體驗。 * 名字呼應項目大社區(qū)的生活，也呼應 9期大院生活概念。 * 名字來自于詩歌，韻律節(jié)奏感較好，易于傳播。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 芳草園 * 情調優(yōu)美，旨在營造一種人文、清新社區(qū)形象。 * 芳草園，代表了一種融洽的、充滿情趣的社區(qū)生活和鄰里之間的關懷守望、融融暖意。 * 傳遞出項目寧靜綠色的氣質，令人產生美好的聯(lián)想。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 定位語策略 找到最契合項目氣質，能夠統(tǒng)領項目宣傳主題的核心詞。 建立客戶對項目良好的第一印象。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 定位關鍵詞： 嶺南大院 成熟生活 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 定位支撐點一 1、 目標客戶普遍對嶺南格調生活具有相當?shù)睦斫?，留戀傳統(tǒng)生活的和諧悠閑 。 2、 嶺南居住文化在中山 、 珠海等傳統(tǒng)嶺南片區(qū)具有較高的親和力 。 （ 如珠海的嶺南世家口碑較好 ） 3、 嶺南文化在同區(qū)域競爭中是新鮮理念 ， 能夠在市場競爭中脫穎而出 。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 1、 項目本身設計風格傾向于嶺南風情 （ 如坡屋頂 ） 2、 金山城每期項目都具有一個鮮明的特色 ， 如八期為湖畔 ， 9期也應有一鮮明推廣主題 。 3、 9期社區(qū)規(guī)劃具有院落居住文化的 “ 影子 ” ， 可以把這種 “ 影子 ” 上升為居住的一種文化 。 定位支撐點二 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 1、 大社區(qū)的生活氣質是吸引客戶的重要原因 ， 因此以成熟的生活氛圍打動客戶應是 9期推廣的重點 。 2、 9期應整合項目的大社區(qū)優(yōu)勢 ， 形成真正有效的優(yōu)勢賣點 。 定位支撐點三 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 定位語形成 金山城 9期 嶺南院落 成熟生活 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 主題語形成 心靈相依 幸福相隨 用心，愛生活 舒展詩意生活 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 在 花緣春天 ，收獲生命中最美好的情感。 品牌寫真核心詞： 成熟、人文、寧靜、健康、綠色、年輕、快樂、未來 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 居住，首先是一種 文化的認同感 。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 簡單的快樂 ，是生命愉悅的樸素情感。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 沒有壓力 的生活，身心得到真正的自由。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 孩子的未來 ，天高海闊，充滿無限美好希望。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 親情、愛情的歡樂，讓人們更 留戀 自己的家園。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 這一切，我們全部擁有。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 第一部分：掃描市場 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 競爭威脅一：珠海前山項目 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 威脅點 戶型雷同，目標客戶群雷同 地理上，對吸引珠海地區(qū)客戶更具優(yōu)勢，吸引了大批前山及周邊地區(qū)的企業(yè)白領 老城區(qū)改造，前山區(qū)近兩年地產供應量龐大，如分三期開發(fā)的榮泰河庭、即將啟動的中珠項目等，將吸引部分客戶的關注。 品牌發(fā)展商的號召力 片區(qū)的配套及交通優(yōu)越 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 機會點 地理位置的先天優(yōu)勢。 由于價格差，我們有機會留住這部分客戶。 坦洲成熟的居住片區(qū)形象已有良好的口碑，具有一定的號召力。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 競爭威脅二：同區(qū)域樓盤 價格類似，品質接近，構成地緣上的競爭。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 機會點 金山城長期積累的口碑良好。 成熟的大社區(qū)氛圍是吸引客戶的重要賣點。 客戶對金山城連續(xù)開發(fā)的信心。 9期嶺南風格，獨樹一幟。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 結論 1、我們的居住品質和前山看齊，價格優(yōu)勢會分流其部分客戶選擇我們。 2、做好自己，做好細節(jié)，方能夠打動客戶。 3、樹立項目獨特的自身魅力，是成功的保證。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 第二部分：掃描自己 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 一、純正大社區(qū)生活 十二年的連續(xù)開發(fā)建設 占地 47萬平米 已經開發(fā)入住 8期 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 二、成熟配套 超市、銀行、市場、醫(yī)院等等一應俱全，生活不假外求。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 三、給孩子一雙飛翔的翅膀 配套學校、幼兒園，方便孩子就學。 大社區(qū)的孩子，視野廣闊，快樂成長。 生活在大社區(qū)孩子，接受人文熏染更多，起點當然更高。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 四、健康清新的生活，才沒有壓力。 安靜的社區(qū)，人更多一份恬然。 被綠色包圍的社區(qū)，空氣清新健康。 8萬平米超大生態(tài)公園，有全家共享快樂的美好時光。 更符合人性的小高層建筑，開楊舒爽。 擺脫每日擁擠的公交車，生活更多時間陪陪家人。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 五、發(fā)展商實力和信譽的保證 金山房地產是老字號、久負盛名的開發(fā)商，具有卓越實力。 金山城前 8期的良好口碑保證。 負責任的開發(fā)商，會把小區(qū)細節(jié)和配套做得更好。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 核心戰(zhàn)略 提升品質，提高性價比，讓客戶有更多選擇的新鮮理由。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 不與前山物業(yè)直接叫板，只做好自己。 價格、品質、片區(qū)等等優(yōu)點，可以讓我們鎖定自己的客戶群，無須花精力來開展針對性宣傳，只要傳遞項目的優(yōu)勢就可以了。 核心戰(zhàn)略 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 戰(zhàn)略步驟 1、前期形象導入：集 8期開發(fā)經驗大成，全力鑄就 9期優(yōu)質成熟生活。 2、以嶺南院落生活為推廣主線，賦予 9期更具魅力的生活概念。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 第三部分：掃描客戶 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 1. 住，安身之所 2. 享受天倫之樂 3. 享受自然健康 4. 享受舒適生活 5. 享受奢侈生活 6. 實現(xiàn)精神享受 人們買房子的理由 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 人們選擇我們的理由 1. 住，安身之所 2. 享受天倫之樂 3. 享受自然健康 4. 享受舒適生活 5. 享受奢侈生活 6. 實現(xiàn)精神享受 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 他們是前山及附近區(qū)域的知識精英分子，有良好的工作河收入。 他們有生活品質升級的愿望 他們不愿為高昂的房價買單 他們中的大部分向往一種文化品味 他們愿意為孩子投資 誰是金山城大社區(qū)幸福生活的主人 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 分為二種，一種是夾心階層，一種是尋求郊居化生活品質的準富人階層。重點是夾心層客戶。 他們中的大多數(shù)追求生活的品質和氣質，無法忍受居住空間窘迫帶來的壓抑。 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 高性價比，是打開他們錢包的鑰匙。但請給他一個好聽的說法，如“家”。 他們中有相當部分為丁克一族 他們是這個城市的中高收入者（家庭月 2000 8000） 有了孩子的三口之家，往往會讓父母同住以便照顧孩子，三房是他們不錯的選擇。 他們一方面遵從個人喜好，另一方面要顧及價格，所以才會選擇我們的金山城社區(qū)生活，而且可以顧全他們的面子觀念。 夾心層重點描述 Life likes pictures SUN MEDIA 神美廣告 尋找生活的穩(wěn)定感、優(yōu)裕感 實現(xiàn)個