2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十五） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。 A讓客戶明確位置概念 B提起客戶購房興趣 C讓客戶對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象 D增加客戶信心 2、在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一房號(hào)重復(fù)銷售的重要工具是（）。 A價(jià)目表 B置業(yè)計(jì)劃 C銷控表 D宣傳展板 3、下列房源營(yíng)銷內(nèi)部推廣的表述中，正確的是（）。 A內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營(yíng)銷 B內(nèi)部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段 C內(nèi)部推廣成本較高 D內(nèi)部推廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng) 4、在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。 A售樓處模型前 B售樓處區(qū)域圖前 C售樓處洽談區(qū) D售樓處外圍或樣板房 5、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（） 以上的消費(fèi)需要的地域。 A 30 B 20 C 10 D 5 6、鄧 先生在承租一店鋪期間，由于營(yíng)業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工 /由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。 A.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失 B.應(yīng)向鄧先生追討損失 C.應(yīng)向承建者追討損失 D.自己承擔(dān)損失 7、目前在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。 A別墅的買賣客戶 B商業(yè)項(xiàng)目買賣客戶 C高端的租賃客戶 D一般的租賃客戶 8、廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和 ()測(cè)定。 A廣告社會(huì)效果 B.廣告媒體效果 C.廣告心理效果 D.廣告創(chuàng)意效果 9、（）是一種最理想的對(duì)策。 A對(duì)策 B對(duì)策 C對(duì)策 D對(duì)策 10、不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的內(nèi)容是 () A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位、面積、戶型調(diào)查 B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查 C.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查 D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查 11、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。 A.可行性 B.概念性 C.時(shí)效性 D.附加值 12、運(yùn)用 SWOT 分析法對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重 考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。 A WT對(duì)策 B WO對(duì)策 C ST對(duì)策 D SO對(duì)策 13、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理中，制定和選擇風(fēng)險(xiǎn)處理方案的基礎(chǔ)是（）。 A.分清風(fēng)險(xiǎn)的種類 B.避免或減少損失的發(fā)生 C.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生損失程度的估計(jì) D.對(duì)公司各個(gè)系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察 14、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（）。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不能確定 15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項(xiàng) 損失屬于（）導(dǎo)致的損失。 A法律風(fēng)險(xiǎn) B經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn) C經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn) D客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 16、廣告推廣的周期循環(huán)為 ()。 A.發(fā)布 評(píng)估效果 跟蹤調(diào)研 調(diào)整 發(fā)布 B.發(fā)布 跟蹤調(diào)研 評(píng)估效果 調(diào)整 發(fā)布 C.發(fā)布跟蹤調(diào)研 調(diào)整 發(fā)布 D.發(fā)布 評(píng)估效果 調(diào)整 跟蹤調(diào)研 ?BR 17、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。 A其他經(jīng)紀(jì)人 B客戶 C主管部門 D開發(fā)商 18、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。 A直接增值 B間接增值 C直接增值和間接增值 D 以上都不是 19、戶型種類、面積、采光通風(fēng)條件、實(shí)用率及細(xì)部介紹等推廣主題內(nèi)容對(duì)應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。 A建筑風(fēng)格 B小區(qū)環(huán)境 C功能定位 D戶型設(shè)計(jì) 20、（）是客源開拓中的重要策略，指的是經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者的過程。 A客源信息開發(fā) B客戶關(guān)系維護(hù) C關(guān)注客戶需求 D養(yǎng)客 21、決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。 A需求預(yù)測(cè) B項(xiàng)目策劃 C項(xiàng)目決策 D銷售策劃 22、對(duì)房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重 要手段。 A周期性訪問 B訪問信息的累積 C房源信息的循環(huán)利用 D不定時(shí)訪問 23、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（）。 A.初步調(diào)研 B.搜集信息資料 C.設(shè)計(jì)調(diào)研表格 D.確定調(diào)研目的 24、在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的階段，為了增加對(duì)某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（）。 A通知性廣告 B說服性廣告 C訴求性廣告 D提醒性廣告 25、對(duì)客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。 A客源開拓 B客源分析 C客源利用 D客源管理 26、加大廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，屬于房地 產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的（）的定價(jià)目標(biāo)。 A以利潤(rùn)為中心 B提高市場(chǎng)占有率 C穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) D過渡價(jià)格目標(biāo) 27、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。 A.目的性 B.一次性 C.獨(dú)特性 D.制約性 28、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。 A留住客戶，適時(shí)招呼 B推薦房屋從高檔開始 C掌握客戶的需求 D把握成交的契機(jī) 29、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場(chǎng)價(jià)、極易成交的房源稱為（）。 A套盤 B筍盤 C新盤 D散盤 30、在房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域 ,房地產(chǎn)企業(yè)為保持 其市場(chǎng)占有率 ,通常采取的價(jià)格策略 ()。 A.低價(jià)策略 B.高價(jià)策略 C.中價(jià)策略 D.市場(chǎng)策略 31、銀行共管賬戶的方法適用于（）。 A按揭付款 B抵押貸款 C一次性付款 D分期付款 32、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（）。 A個(gè)別性 B可測(cè)量性 C易受影響性 D一致性 33、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。 A去物業(yè)服務(wù)企業(yè)查驗(yàn) B去房地產(chǎn)開發(fā)公司查驗(yàn) C去房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查驗(yàn) D去房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門查驗(yàn) 34、在房地產(chǎn)廣告中，突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象 是（）。 A廣告觀念定位策略 B廣告細(xì)分定位策略 C廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 D廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略 35、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。 A長(zhǎng)期性、親切性 B固定性、廣播性 C無沖突性、反饋性 D消息性、固定性 36、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來提煉。 A功能定位 B形象定位 C價(jià)格定位 D品牌定位 37、容易導(dǎo)致企業(yè)“營(yíng)銷近視癥”的經(jīng)營(yíng)觀念是（）。 A.生產(chǎn)觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.推銷觀念 D.營(yíng)銷觀念 38、市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循客觀性和（） 的原則。 A準(zhǔn)確性 B及時(shí)性 C科學(xué)性 D有效性 39、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。 A合法性 B完整性 C真實(shí)性 D有效性 40、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。 A開放式 B封閉式 C直接提問 D只有唯一答案 41、在銷售過程的尾盤期市場(chǎng)推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。 A.大量的促銷活動(dòng) B.集聚大量的人氣 C.華麗的廣告為主 D.不斷竣工的樸實(shí)宣傳 42、（）對(duì)策是一種最理想的對(duì)策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。 A WT B SO C WO D ST 43、某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。 A無差別市場(chǎng)廣告策略 B差別市場(chǎng)廣告策略 C集中市場(chǎng)廣告策略 D分散市場(chǎng)廣告策略 44、關(guān)于房屋出租或出售，下列說法中錯(cuò)誤的是（）。 A共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書 B共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可 C委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明 D已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明 45、歷史背景 、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（）。 A社區(qū)環(huán)境 B.銀行按揭 C.區(qū)域功能 D.自然環(huán)境 46、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。 A預(yù)測(cè)性調(diào)研 B描述性調(diào)研 C探測(cè)性調(diào)研 D因果性調(diào)研 47、首次看房要（）。 A提前半小時(shí)到達(dá) B準(zhǔn)時(shí)到達(dá) C提前 10分鐘 D以上都不正確 48、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。 A密集型分銷 B選擇性分銷 C獨(dú)家分銷 D合作分銷 49、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可識(shí)別的 C可以控制的 D不可控制的 50、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對(duì)房屋有切身感覺，讓客戶對(duì)房源進(jìn)行了解，看房時(shí)間一般控制在（）分鐘為宜。 A 5 10 B 10 15 C 15 30 D 30 60 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（）。 A售房者 B需求者 C受讓方 D轉(zhuǎn)讓方 E需求意向 2、下列屬于面向存量房屋的 交易子市場(chǎng)有（）。 A銷售 B租賃 C轉(zhuǎn)讓 D抵押保險(xiǎn) 3、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研 B房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研 C房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)研 D房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研 E房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研 4、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。 A.比較定價(jià)法 B.隨行就市定價(jià)法 C.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 E.需求差異定價(jià)法 5、房地產(chǎn)項(xiàng)目除具備一般項(xiàng)目的基本特征，還具有的特征有（）。 A項(xiàng)目的不確定性 B項(xiàng)目過程的漸進(jìn)性 C項(xiàng)目成果的可挽救性 D項(xiàng)目組織的臨時(shí)性 E項(xiàng)目投資低風(fēng)險(xiǎn) 6、在分析營(yíng)銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。 A.新組織 B.原有組織 C.再造組織 D.小組人員配備 E.新組織和小組人員配備 7、賣方獨(dú)家代理意義包括（）。 A節(jié)約時(shí)間精力 B提高服務(wù)效率 C提升服務(wù)能力 D降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) E避免糾紛 8、房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，具有（）等特征。 A區(qū)域性 B交易復(fù)雜性 C完全競(jìng)爭(zhēng)性 D供給滯后性 E與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高 9、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。 A.盈虧平衡定價(jià)法 B.成本加成定價(jià)法 C.變動(dòng)成本定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 E.理解價(jià)值定價(jià)法 10、影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。 A區(qū)位及其交通便捷度 B物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C市場(chǎng)需求 D租金微調(diào) E租戶的信譽(yù) 11、營(yíng)銷環(huán)境具有（）等特征。 A客觀性 B變異性 C差異性 D多變性 E有限性 12、按建設(shè)部頒布的 規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（）條件。 A取得土地使用權(quán)證書 B持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C拆遷安置已經(jīng)落實(shí) D物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房 地產(chǎn)預(yù)售票許可證 13、營(yíng)銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。 A競(jìng)爭(zhēng)者 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè) D消費(fèi)者及利益相關(guān)者 E企業(yè)自身 14、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有（）。 A以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資 B自用置業(yè)投資 C出租經(jīng)營(yíng)置業(yè)投資 D為保值、增值的土地投資 E房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資 15、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。 A預(yù)熱期 B銷售前期 C持續(xù)銷售期 D銷售中期 E尾盤期 16、成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有（）。 A領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法 B盈虧平衡定價(jià)法 C目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 D變動(dòng)成本定價(jià)法 E隨行就市定價(jià)法 17、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有（）。 A座談會(huì) B會(huì)員制 C電視調(diào)查 D問卷訪問 E實(shí)地調(diào)查 18、對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解正確的是（）。 A市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)營(yíng)理念 B市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng) C市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換 D市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的任務(wù)是推銷 E市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是推銷 19、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。 A.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法 B.目標(biāo)客戶需求定位法 C.建筑策劃 方法 D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位法 E.項(xiàng)目 SWOT分析法 20、房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（）等條款。 A.押金、租金、傭金及交付方式 B.租賃用途 C.當(dāng)事人姓名、住所 D.維修責(zé)任約定 E押金、租金及交付方式 21、影響房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。 A土地制度政策 B城市規(guī)劃 C居民收入水平 D人口政策 E房地產(chǎn)稅收政策 22、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境包括（）。 A.政治法律環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.社會(huì)文化環(huán)境 D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 E.營(yíng)銷活動(dòng)情況 23、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有 ()。 A.物質(zhì)性 B.經(jīng)濟(jì)性 C.個(gè)別性 D.綜合性 E.觀賞性 24、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 25、商業(yè)項(xiàng)目的特征包括（）。 A收益多樣性 B贏利模式多元化 C權(quán)益復(fù)雜與利益平衡 D產(chǎn)品技術(shù)性 E報(bào)酬率不確定性 26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。 A準(zhǔn)確性 B完整性 C及時(shí)性 D制約性 E靈活性 27、新建房地產(chǎn)交易 ，存在著（）等子市場(chǎng)。 A.期房 B.現(xiàn)房 C.保險(xiǎn) D.抵押 E.租賃 28、二手房銷售的特點(diǎn)有（）。 A產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜 B標(biāo)的物相對(duì)集中 C房源差異性小 D價(jià)格浮動(dòng)空間大 E側(cè)重服務(wù) 29、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待的優(yōu)勢(shì)有（）。 A簡(jiǎn)單易行 B開發(fā)成本低 C客戶信息準(zhǔn)確度高 D積極開拓 E不受場(chǎng)地的限制 30、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。 1.乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。 A.產(chǎn)品定位 B.形象定位 C.客戶定位 D.功能定位 2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí) ，所起作用最大的專家是（）。 A.房地產(chǎn)行情分析專家 B.建筑設(shè)計(jì)專家 C.社會(huì)觀察分析專家 D.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家 3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。 A.自然可行 B.計(jì)劃可行 C.財(cái)務(wù)可行 D.技術(shù)可行 4.若該項(xiàng)目總建筑面積為 200000m2，固定總成本為 2億元，單位變動(dòng)成本為 1500元 m2，銷售費(fèi)率為 15%，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為 25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售價(jià)格是（）。 A.2941元 m2B.3125 元 m2C.3676元 m2D.3922元 m2 5.該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。 A.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整 B.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整 C.難點(diǎn)戶型的廣告推薦 D.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高 6.由于該市的老年公寓很少，且 60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?12，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。 A.廣告推廣 B.活動(dòng)推廣 C.關(guān)系推廣 D.形象推廣 2、某先生投資萬元購 買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： 1.該先生的投資方式屬于（）。 A房地產(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資 B房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資 C房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D房屋租賃投資 2.購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。 A城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 B產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響 C客源的流動(dòng)性 D市場(chǎng)供應(yīng)量 3.如果該住宅出租月租金收入為元 m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等分?jǐn)傁聛碓拢瑒t本案例的投資回收期是（）。 A年 B年 C 年 D年 4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。 A萬 B 萬 C萬 D萬 3、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2004 年 3 月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積 10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營(yíng)銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)調(diào)研顯示：該土地位 于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。 1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的是（）， A零級(jí)渠道 B窄渠道 C一級(jí)渠道 D獨(dú)家分銷渠道 2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營(yíng)銷代理協(xié)議后，宜在（）開始 介入。 A項(xiàng)目策劃與地塊研究階段 B產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 C營(yíng)銷推廣階段 D銷售和物業(yè)管理階段 3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作祥細(xì) 可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（） 。 A項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析 B項(xiàng)目成本估算 C甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析 D項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。 A區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研 B區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研 C區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研 D區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研 5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出 許多建議，下列建議中正確的是（）。 A鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并 在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn) B調(diào)查發(fā) 現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅 C針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師 事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè) 計(jì) D建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶 4、張 先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給 w 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場(chǎng)價(jià)的情形下盡快出售。 1.張 先生是（）。 A.供給方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集 張 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.業(yè)主資料 B.代理人資料 C.房屋狀況 D.放盤要求 3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與 張 先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。 A.始終不安排李某與 張 先生見面 B.要李某交一筆看房訂金 C.要李某簽訂看房協(xié)議 D.要 張 先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司 4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某與 張 先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn) 的是（）。 A.核實(shí) 張 先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況 B.保管該房源的鑰匙 C.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移 D.要求 張 先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議 5為了使交易順利完成，房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。 A.建立檢查稽核體系 B.權(quán)限的控制與分配 C.規(guī)范檔案與印章管理 D.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十五） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 B 4、 C 5、 A 6、 C 7、 C 8、 C 9、 B 10、 B 11、 D 12、 D 13、 C 14、 B 15、 C 解析：房 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：為了自己的個(gè)人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務(wù)傭金；私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”；收到較大金額的服務(wù)傭金或訂金后，攜款潛逃等。 16、 B 17、 B 18、 B 19、 D 20、 D 21、 A 22、 A 23、 D 24、 B 25、 D 26、 B 27、 D 28、 B 29、 B 30、 C 31、 C 32、 A 33、 D 34、 D 35、 C 36、 B 37、 B 38、 C 39、 D 40、 B 41、 D 42、 B 43、 A 44、 B 解析：共有房屋出租和出售必須得到共有人的