東莞時報籃球季 籃球?qū)氊惢盍?策 劃 案 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 2） 目 錄 第一 部分 ： 項目背景 （ 3） 第二 部分 ： 目的意義 （ 3） 第三部分 ： 組織機構(gòu) （ 4） 第四部分 ： 項目內(nèi)容 （ 4） 第五部分 ： 進度流程 （ 5） 第六部分 ： 宣傳模式 （ 9） 第七部分 ： 活動商機 （ 10） 第 八 部分 ： 贊助招商 （ 11） 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 3） 第一部分 項目背景 1.籃球產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展 近年來 ,隨著國內(nèi) 外 體育市場的接軌 ,中國的籃球消費市場日漸增長 ,國內(nèi)大型企業(yè)對 CBA、 WCBA、 CBO、 CUBA 等全國聯(lián)賽、以及央視 CCTV5 頻道的籃球公園娛樂籃球活動不惜耗費巨資贊助，這充分顯現(xiàn)了中國籃球運動市場的光明前景。 2東莞業(yè)余籃球基礎 東莞的籃球運動有著良好的群眾基礎，有著傳統(tǒng)的籃球運動賽事、優(yōu)秀的籃球運動隊和籃球運動員，也有熱愛籃球運動的廣大球迷朋友 ,因此， 開發(fā)籃球的觀賞性和參與性，就能把東莞良好的籃球運動基礎就為東莞的經(jīng)濟資源。結(jié)籃球助威“啦啦隊”即籃球?qū)氊愱犑堑幕@球產(chǎn)業(yè)與服務的重要組成部分。作為東莞籃球季系列活動，舉辦籃球?qū)氊愡x秀活動，營造良好的籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。 第二部分 目的意義 1加強參與，培育籃球產(chǎn)業(yè)市場 籃球?qū)氊愡x拔活動參與者主要是高中女生和大學女生，主要觀眾是高中生與大學生，這些受眾是籃球產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在或潛在的消費者。本項活動增強了籃球的趣味性和觀賞性，使球迷更喜愛籃球，吸引更多的人參與籃球運動，為大力發(fā)展籃球產(chǎn)業(yè)打下基礎。 2資源共享，探索 籃球市場模式 本活動通過籃球體育運動、商家和企業(yè)產(chǎn)品、旅游景點三位一體新模式的活動組織方式，尋求一種合理的、達到共贏的籃球產(chǎn)業(yè)市場運作方式，探索東莞的籃球產(chǎn)業(yè)市場與營銷的發(fā)展模式。 3整合營銷，提升冠名商品牌 活動將籃球運動、形象選拔活動、媒體、冠名廠商、消費者、籃球愛好者等連接起來，通過整合營銷，異業(yè)營銷、體驗營銷的方式，使冠名商家的品牌和銷售業(yè)績都能得到很大的提升。 4多方合作，打造東莞籃球產(chǎn)業(yè) 東莞籃球運動和籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)過多年的直轄十年的努力，已具有一定的水平。但與發(fā)達地區(qū)相比，還有很大的差距， 通過活動，能促進政府相關部門、相關企業(yè)、事業(yè)單位的合作，共同打造東莞籃球產(chǎn)業(yè)，塑造東莞體育形象，與東莞直轄市和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合改革試驗區(qū)的地位相匹配。 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 4） 第三部分 組織機構(gòu) 1組委會 名譽主席：市級相關領導 名譽副主席：各贊助單位領導 主任：承辦方領導 副主任：各相關支持單位負責人 秘書長： 2組織機構(gòu) 待定 第四部分 項目內(nèi)容 1.活動概括 （ 1）宣傳造勢 本活動要通過各類媒體、現(xiàn)場活動等來進行宣傳，形成良好的選秀與支持籃球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的氛圍 (具體見后明細 )。 （ 2）寶貝選拔 籃球?qū)氊惖倪x拔分為報名、海選 、 50 進 32 強階段、 32 進 16 強階段和決賽幾個階段，每一階段有相應的活動與宣傳安排 (具體見后明細 )。 （ 3）總決賽及頒獎晚會 1）總決賽 總決賽選出最后前 10 名。 2）頒獎晚會 （ 4）商家回報 在每階段都要設計和實施好商家的回報 (具體事宜與商家協(xié)商 )。 2活動流程 （ 1）冠名及贊助招商 首先要做的是進行冠名贊助招商，其他的贊助招商另見招商方案書 （ 2）前期宣傳 配合活動，要做好前期的宣傳。（具體見后明細 ) （ 3）報名 在東莞主城區(qū)設 多 個報名點。 (可根據(jù)冠名商家要求而定 ) （ 5）海選 階段用時 2 天，具體時間 在星期六與星期日，小計 2 場海選； 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 5） （ 6） 50 進 32 強 用時 5 天，具體時間在星期六與星期日，小計 5 場； （ 7） 32 進 16 強 用時 4 天，具體時間在星期六與星期日，小計 4 場； （ 8）總決賽及頒獎晚會 用時 1 天，具體時間在星期六或者星期日，小計 1 場 。 3活動規(guī)則 （ 1）報名規(guī)則 網(wǎng)上報名 ： 電話報名： 現(xiàn)場報名 報名地點： 聯(lián)系人： 報名程序： 報名資格： （ 2）評選規(guī)則 a.選手的要求：健康、活力、多才多藝，熱愛運動； b.選拔標準：外形條件良好，氣質(zhì)佳、高中以上學歷，限女性，年齡不限； （ 3）安全與紀律 制定活動的安全方案與內(nèi)部工作紀律。 (待定 ) 第五部分 進度流程 1宣傳報名：眾里尋她千百度 （ 1）宣傳 活動新聞發(fā)布會 由東莞主流媒體，進行新聞報道； 東莞主流 報紙、電視、網(wǎng)絡 媒體 對活動連續(xù) 宣傳； 大型噴繪及海報宣傳 在主要活動地點以噴繪的形式做活動宣傳，在大、中高等?？圃盒＃约叭肆髁看蟮膮^(qū)域可張貼海報的形式做宣傳； （ 2）報名 報名時間 即日起報名 報名方式 實地報名 報名地點：待定 報名程序：填寫報名表 交照片 抽取選拔號 參加比賽 網(wǎng)上報名 報名網(wǎng)址：待定 報名方 法：按網(wǎng)上公布的要求填寫報名表。 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 6） 電話報名 報名電話：待定 報名方法：按接線員要求的內(nèi)容口述相關信息。 報名條件：女性，身高： 160CM 以上，身材較好，年齡 18 歲以上。 確定與通知 報名成功后，工作人員將審核選手資料，網(wǎng)上公布名單并電話通知。 2海選 50 強：驀然回首 選拔內(nèi)容 以選手自我展示為主 自我介紹：內(nèi)容包括姓名、愛好、特長、參賽感言等； 才藝表演：自選才藝表演，選手可利用這環(huán)節(jié)，展現(xiàn)豐富的個性； 知識問答：由主持人提問，選手回答，評委給出評價； 其他 評委 由各贊助單 位選出的代表組成評委； 評委要求：按評選規(guī)則與標準公正公平的方式評選； 評選規(guī)則與標準 規(guī)則 選手按報名順序排號，現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)， 10 個人為一組，每人 3 分鐘自己我展示，內(nèi)容包括：自我介紹和才藝表演。由現(xiàn)場評委選出前 50 人可進入“伊人卻在”階段。 標準 媒體配合 電視臺 東莞電視臺將針對不同階段發(fā)布滾動字幕，及時更新活動內(nèi)容，報紙和網(wǎng)站播報進展情況。 網(wǎng)站 網(wǎng)站開設專欄配合，欄目負責對大賽進行全程報道，即時追蹤活動最新進展情況，使社會關注度不斷升溫。 報紙 地點 待定 注：最后以贊助形式確 定現(xiàn)場地點 時間安排及宣傳說明 計劃用時 2 天內(nèi)完成， 1 天一個地點， 2 場海選錄制成 5 分鐘一組，共 3 組，每組一次，總計 3 次的播放專題片 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 7） 3三十二強：伊人卻在 （即 50 晉升 32 強） 選拔方式 創(chuàng)意展示：自編籃球?qū)氊惐硌菡故?體能展示： 氣質(zhì)展示： 籃球方面的知識問答： 其他 (由主持現(xiàn)場安排 ) 評委 由籃球?qū)＜?、健身專家、形象設計專家、表演專家、體操專家及部分贊助商代表組成評委團。 評選規(guī)則與標準 自編表演展示以 100 分制，每個評委打分，綜合起來從高向低排列； 體能展示設計一個體 能測試項目，進行計分； 氣質(zhì)展示 籃球方面的知識問答 其他 (由主持現(xiàn)場安排 ) 注： 以上按總分計入成績，該項成績占總成績的 80%的分數(shù)計算； 網(wǎng)上投票所占成績?yōu)榭偝煽兊?20%的分數(shù)計算； 錄入進入燈火輝煌階段的總成績?yōu)閮身椫希?媒體配合 電視臺 東莞電視臺進行活動進程報道，號召觀眾關注此次賽事，在對自己喜歡的選手進行投票； 網(wǎng)站 網(wǎng)站開設 50 強個人專欄配合，對 50 強進行深入細致的報道，形成 50 人的支持團隊或個人，進行網(wǎng)上投票； 報紙 專訪報道 短信 地點 選擇 4 個旅游景區(qū) (持贊助情況而定 ) 時間安排及宣傳說明 計劃 5 天內(nèi)完成，即三周時間的星期六與星期日，分 5 組各 10 名為一組（即 10選 6）， 5 場選拔錄制成三部各 5 分鐘的播放專題片，每星期播一期。 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 8） 4十六強燈火輝煌處 （即 32 晉升 16 強） 選拔方式 團隊配合表演展示 命題表演 其他 評委 籃球?qū)＜摇⒔∩韺＜?、形象設計專家、化妝專家、攝影專家、表演專家、體操專家及部分贊助商代表組成評委團。 評選標準 團隊配合表演展示以 100 分制，每個評委打分，綜合起來從高向低排列 ； 命題表演 其他 (由主持現(xiàn)場安排 ) 注： 以上按總分計入成績，該項成績占總成績的 80%的分數(shù)計算； 網(wǎng)上投票所占成績?yōu)榭偝煽兊?20%的分數(shù)計算； 錄入進入燈火輝煌階段的總成績?yōu)閮身椫希?媒體配合 電視臺 電視臺將制作不同版本的宣傳片，號召觀眾關注此次賽事，在對自己喜歡的選手進行投票； 網(wǎng)站 網(wǎng)站開設 32 強個人名字命名的欄目，長期宣傳籃球及籃球?qū)氊悾纬?32 人比較固定的支持團隊及個人。 報紙 專訪報道 短信 地點 選擇 4 家旅游景區(qū)或者名勝古跡（持贊助情況而定） 時間安排及宣傳說明 計劃 4 天內(nèi)完成，即二周時間的星期六與星期日，分 4 組各 8 名為一組（即 8選 4）， 5 場選拔錄制成二部各 5 分鐘的播放專題片，每星期播一期。 5總決賽及頒獎晚會 選拔方式 自我才藝展示 命題表演（嘉賓或觀眾命題） 其他 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 9） 嘉賓 由籃球?qū)＜摇⒔∩韺＜?、形象設計專家、化妝專家、攝影專家、表演專家、體操專家及部分贊助商代表組成。 評選標準 團隊配合表演展示以 100 分制，由嘉賓與觀眾代表打分，綜合起來從高向低排列； 命題表演 其他 (由主持現(xiàn)場安排 ) 注： 以上按總分計入成績，該項成績占總成績的 80%的分數(shù)計算； 網(wǎng)上投票所占成績?yōu)榭偝煽兊?20%的分數(shù)計算； 按總成績?nèi)〕銮叭?頒獎 由嘉賓現(xiàn)場頒獎并與獲獎團隊及選手合影。 媒體配合 電視臺 電視臺將制作不同版本的宣傳片，號召觀眾關注此次賽事，在對自己喜歡的選手進行投票； 網(wǎng)站 網(wǎng)站開設 16 強個人名字命名的欄目，長期宣傳籃球及籃球?qū)氊?，形?16 人比較固定的支持團隊及個人。 報紙 專訪報道 短信 地點 選擇在旅游景區(qū)或者名勝古跡（總冠名贊助要求而定） 時間安排及宣傳說明 計 劃 1 天內(nèi)完成，即在星期六或星期日，該場總決賽及頒獎晚會將錄制成一部60 分鐘的播放專題片，于次星期播出。 第六部分 宣傳模式 1宣傳攻勢 在確定冠名贊助單位后，即刻召開專題新聞發(fā)布會，全市主要媒體參加，廣泛宣傳本次活動； 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 10） 通過長達 1 個月的電視、報社、網(wǎng)絡等多種形式宣傳“ 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?”活動的報名方式、活動規(guī)程及時間安排； 海選、 50 進 32 強、 32 進 16 強及總決賽階段各主要媒體進行跟蹤報道，選拔現(xiàn)場將由東莞電視臺進行錄播； 東莞時報、 東莞報業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡平臺將進行專題跟蹤報道； 東莞報業(yè)網(wǎng) 將開設長期的“籃球?qū)氊愋恪睂?，供參與者及觀眾進行交流； 2.互動活動 東莞時報 開通“ 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?”活動的有獎競猜活動； 東莞報業(yè)網(wǎng)開通對參賽選手進行公開投票系統(tǒng)； 短信參與“ 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?”評選晉階的競猜抽獎活動 3.擴大外籍人員的參與 提升國內(nèi)與國際的影響力 賽事參與“ 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?”活動的外籍教練及球星等，以及多家媒體的宣傳配合，增加活動的可觀賞性，能夠在國內(nèi)外迅速的擴大影響力； 第七部分 活動商機 1.巨大的消費市場 學生參與籃球運 動的主動性強、激情高，容易融入商業(yè)互動； 籃球體育運動賽事的社會意義廣泛，群眾基礎好，更容易為商業(yè)活動賦予上人文色彩； 公益性的籃球賽事贊助有利于拉近與消費者的距離，加強與消費者之間的情感溝通，更有利于企業(yè)品牌提升及產(chǎn)品的深度推廣； 企業(yè)借助群眾基礎及強的籃球賽事來營銷，尋求了一個點對點、點對面的直接銷售平臺，有利于迅速提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品的銷售量； 本次活動開展的主要參與對象是大、中高等專科院校的在校生為主，我市 萬學生，具有非常巨大的市場消費人群。 2.強大的網(wǎng)絡及媒體宣傳 實施手段：品牌宣傳 +媒體宣 傳 +韻動現(xiàn)場促銷 新聞報道：東莞多家主流新聞媒體將為主題形式報道； 通過活動相關的一切資料傳播宣傳（如：海報、現(xiàn)場廣告牌、完整服裝等）； 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 11） 網(wǎng)絡媒體：在東莞報業(yè)網(wǎng)開設專題版塊，并在各主要學校及相關網(wǎng)站建立連接，活動現(xiàn)狀每日進行跟蹤播報； 平面媒體廣告：在活動開展地，以布告欄冠以商家名稱，如“ 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?”活動參與球隊服裝、以及海報等方式進行宣傳，并可為商家張貼商業(yè)海報及發(fā)放宣傳資料； 現(xiàn)場推廣：選秀活動現(xiàn)場可伴隨商業(yè)活動一起進行宣傳，商家產(chǎn)品活動促銷與抽獎活動，在活動及賽事期間所用的各種表 道具上都醒目標注贊助商家名稱，對比賽場地精心布置，懸掛大塊橫幅和彩旗、廣告牌等，渲染活動氣氛。 3.企業(yè)投入價值分析 企業(yè)通過專題活動宣傳投入與直接商業(yè)宣傳投入對比表：略 分析： 投入少，回報大，通過以上數(shù)據(jù)可以清晰的看到， 萬的投入，將達到萬的宣傳效果；投入公益性事業(yè)，社會反響大，將企業(yè)文化與產(chǎn)品市場的有效融入，能夠形成企業(yè)良好的社會效應，可以有效地提升企業(yè)的品牌度；企業(yè)產(chǎn)品在特定人群的有效傳播，能夠迅速占據(jù)消費人群的消費心理，提升產(chǎn)品的知名度，促進產(chǎn)品的市場銷售；對企業(yè)文化、產(chǎn)品、品牌起到全方位 的宣傳作用，凸顯企業(yè)的品牌滲透力；實現(xiàn)點對點，點對面的銷售格局，達到事半功倍的效果；企業(yè)與消費者情感的有效溝通，產(chǎn)生價值的共鳴，讓企業(yè)品牌滲透到消費者的內(nèi)心，產(chǎn)生對產(chǎn)品品牌的消費依賴，鞏固品牌地位，促進產(chǎn)品銷售；其他附加值等。 第八部分 、贊助招商 1.活動冠名贊助商 1)名額 1 名 2)贊助金額 一次投入支付組委會賦予的“冠名贊助商” 權(quán)益費用人民幣萬元人民幣，現(xiàn)金入賬 ,其中物品抵扣 (按市面價 )不得超過總贊助金額的 5%。 3)權(quán)益細則 a.優(yōu)先安排設置現(xiàn)場宣傳促銷活動臺，優(yōu)先參與媒體有獎競猜、現(xiàn)場觀眾 抽獎等活動環(huán)節(jié)。 b.特別社會效應 c.獨家擁有 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?全程贊助商單位權(quán)； d.具有唯一性和排他性，業(yè)務競爭的單位和品牌將不在活動宣傳中出現(xiàn)； e.在活動全程籌備、公關新聞活動中，凡涉及本活動全稱時，均出現(xiàn)贊助單位或單位形象； f.簽定贊助協(xié)議后即可在其對外的廣告中聲明作為 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?活動全程贊助單位，其使用期為三年。 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 12） 活動前期報名宣傳階段 a.舉行隆重的授權(quán)儀式暨新聞發(fā)布會： b.組委會向全程贊助單位頒發(fā)名稱使用許可證、榮譽證書、紀念銅匾； c.全 程贊助企業(yè)領導在新聞發(fā)布會上致詞； d.現(xiàn)場形象背景體現(xiàn)企業(yè)信息，以及在現(xiàn)場廣告牌或展架廣告牌上體現(xiàn)企業(yè)信息； e.賽事橫幅一條（ 1.5mx15m）展現(xiàn)全程贊助單位的名稱，與活動現(xiàn)場隨行，并派發(fā)宣傳資料（由企業(yè)準備資料）； f.東莞市各主流媒體（似包括東莞時報、東莞日報、東莞報業(yè)網(wǎng)、東莞電視臺、東莞電臺、東莞陽光網(wǎng)等）報道發(fā)布時體現(xiàn)全程贊助企業(yè)信息。 記者招待會： a.會址大門橫幅、大背景均展現(xiàn)全程贊助單位名稱； b.現(xiàn)場廣告牌及擺放企業(yè)提供展架，派發(fā)宣傳資料（由企業(yè)準備資料）。 電視宣傳片 ： c.以冠名單位企業(yè)信息為主的電視宣傳片， 1 個月 30 天，每天 4 次，連續(xù) 120次的電視宣傳； 電視錄播： 在錄播節(jié)目上主要體現(xiàn)贊助單位企業(yè)信息， 5 分鐘節(jié)目 8 次， 60 分鐘 1 次的節(jié)目信息上顯示。 活動開展階段 a.特邀全程贊助單位領導（ 1 名）為本活動名譽副主席，作為開幕式嘉賓與市領導一起在開幕式及閉幕式上致詞，共享主賓席， b.活動 過程中獨立鳴謝全程贊助單位兩次； c.特邀全程贊助單位領導（ 1 名以上）為獲獎者頒獎及與參會領導合影留念，剪彩； 活動及賽事現(xiàn)場廣告權(quán)益： a.現(xiàn)場大門到場館道 路兩旁展現(xiàn)帶有冠名贊助單位信息宣傳彩旗； b.活動現(xiàn)場橫幅、大背景版均展現(xiàn)冠名贊助單位名稱或形象； c.活動現(xiàn)場彩球、彩帶等宣傳品上均展現(xiàn)冠名贊助單位名稱或形象； 東莞時報籃球季籃球?qū)氊惢盍?（ 13） d.現(xiàn)場廣告牌及擺放企業(yè)提供的展架 10 塊，其規(guī)格約為 0.8mx1.5m； e.對現(xiàn)場觀眾發(fā)放在正面印有冠名贊助單位信息的參與現(xiàn)場抽獎活動的抽獎券； f.冠名贊助單位宣傳資料可以與活動紀念品一起贈送給參賽選手及重要嘉賓； g.活動及比賽期間在場館外門前為冠名企業(yè)設立產(chǎn)品展位 1 個（面積 3mx5m），h.企業(yè)可派發(fā)宣傳品或現(xiàn)場咨詢； l.活動現(xiàn)場工作人 員服裝全部標上帶有冠名贊助商的標志 LOGO； 媒體廣告權(quán)益 ： a.東莞市各主流媒體（似包括東莞時報、東莞日報、東莞報業(yè)網(wǎng)、東莞電視臺、東莞電臺、東莞陽光網(wǎng)等）報道發(fā)布時體現(xiàn)全程贊助企業(yè)信息； b.在東莞報業(yè)網(wǎng)、陽光網(wǎng)等網(wǎng)絡信息，以活動協(xié)辦單位的形式發(fā)布冠名贊助企業(yè)信息； c.抽獎劵及宣傳單張背面為全程贊助單位信息。 活動