中汽福瑞看車自由行 我 選 我 車 2008年 1月 2008年 5月 2008年 3月 2008年 7月 2008年 9月 2008年 11月 這個(gè)時(shí)代要求 經(jīng)銷商提供 人性化 +個(gè)性化 +高品質(zhì) 的特色服務(wù) 前期招募 我選我車 + 關(guān)注福特之星 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 量身看車 + 網(wǎng)絡(luò)答題，現(xiàn)場(chǎng)解疑 后期效果 單月循環(huán) + 地毯式宣傳 一場(chǎng)真正人性化的看車之旅 活動(dòng)背景 方案制定 活動(dòng)宣傳 人員招募 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 車型評(píng)選 客戶統(tǒng)計(jì) 活動(dòng)設(shè)計(jì) 物料準(zhǔn)備 活動(dòng)彩排 前期籌備階段 場(chǎng)景搭建 禮儀管理 活動(dòng)整體協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)秩序管理 嘉賓接待 量身看車 試駕體驗(yàn) 攝影服務(wù) 危機(jī)管理 媒體支持 撤展工作 影集制作 反饋表整理 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行階段 后期總結(jié)階段 整體流程 前期招募 前期招募火熱進(jìn)行中 我選我車 問(wèn)答互動(dòng) 有獎(jiǎng)看車 1.網(wǎng)上回答問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)公布答案，答對(duì) 朋友參與抽獎(jiǎng)，線上線下形成關(guān)聯(lián)互 動(dòng)，吸引眾多網(wǎng)友參與活動(dòng)。 2.在線上羅列出店內(nèi)現(xiàn)有車型，讓網(wǎng)友參與 投票，選出本月最受關(guān)注的福特之星，并 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供福特之星試駕體驗(yàn)。 3.參與互動(dòng)活動(dòng)的朋友可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)訂車更有驚喜大禮！ 看車團(tuán)前兩周在易車及其他合作網(wǎng)站發(fā)布專版招募信息、招募意向受眾 報(bào)名網(wǎng)友在網(wǎng)站上或電話報(bào)名參加、并取得確認(rèn)信息后，即可憑借報(bào)名號(hào)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)享受 VIP待遇（直接進(jìn)入洽談區(qū)獲得一對(duì)一專業(yè)講解、量身看車，并可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，試駕關(guān)注車型，贏取精美大禮） 網(wǎng)友在網(wǎng)上報(bào)名時(shí)需填寫(xiě)詳細(xì)個(gè)人資料，以便精確甄選出符合福特產(chǎn)品消費(fèi)水平的人群，到店享受 VIP服務(wù) 奠銷售基礎(chǔ)，看車有禮 吸引更多優(yōu)質(zhì)網(wǎng)友集聚現(xiàn)場(chǎng) 為銷售奠定廣泛、有價(jià)值的基礎(chǔ) 網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)心?前期招募簡(jiǎn)述 前期招募形式 看車團(tuán)網(wǎng)絡(luò)專版 互動(dòng)問(wèn)答 在線報(bào)名 我選我車 訂車介紹 1） 在線報(bào)名 ） 免費(fèi)電話咨詢和報(bào)名（客服電話） 1）汽車導(dǎo)購(gòu)第一站 客服熱線： 4008-898-898 2）客戶信息收集，加入?yún)⑴c名單 3）發(fā)送確認(rèn)郵件或短信 ）店內(nèi)報(bào)名 ）店內(nèi)活動(dòng)海報(bào) ）電話咨詢 ）現(xiàn)有客戶告知 ）宣傳單頁(yè) 活動(dòng)策劃 活動(dòng)日期 ： 2008年單月周末 活動(dòng)地點(diǎn) ： 中汽福瑞店內(nèi) 活動(dòng)目的 ： 通過(guò)持續(xù)看車活動(dòng)，打響中汽福瑞在北京市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大新車影響面及關(guān)注度； 帶動(dòng) 08年初期銷售量，加強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知度； 建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系，吸引更多的人群參與活動(dòng)當(dāng)中。 活動(dòng)對(duì)象： 推動(dòng)：網(wǎng)友意向消費(fèi)群體 展示： 蒙迪歐 ?？怂?S-MAX 福特翼虎 林肯領(lǐng)航員 的潛在消費(fèi)者 策劃思路 - 前期通過(guò)媒體造勢(shì)將活動(dòng)全面引爆，吸引更多的意向群體認(rèn)知參加； 活動(dòng)中期本著求新、求奇、求異的策劃理念； 活動(dòng)后期通過(guò)媒體強(qiáng)力攻勢(shì)讓活動(dòng)繼續(xù)升溫，進(jìn)入關(guān)注高峰期，形成銷售業(yè)績(jī)。 流程 ： 10： 00 10： 15 客戶簽到 試駕者出示本人駕照（一年以上駕齡）發(fā)放試駕順序號(hào) 10： 15 10： 30 講車互動(dòng) 銷售顧問(wèn)引導(dǎo)客戶到展車前進(jìn)行量身看車 活動(dòng)開(kāi)始 ,把車友引導(dǎo)到講座課堂由維修資深講師為 客戶講解使用維護(hù)、保養(yǎng)知識(shí)。 10： 30 10： 45 常見(jiàn)問(wèn)題答疑，抽獎(jiǎng)互動(dòng) 實(shí)車講解產(chǎn)品知識(shí)并解答客戶提出的疑問(wèn)。 其間穿插抽獎(jiǎng)問(wèn)答小游戲，將有精美獎(jiǎng)品贈(zèng)送 10： 45 11： 10 參觀車間 可在車間舉辦換輪胎大賽 ,檢測(cè)比賽 11： 10 13： 00 安排試駕，免費(fèi)午餐 客戶憑簽到號(hào)順序試駕福特之星 ,到前臺(tái)領(lǐng)取紀(jì)念禮品。 活動(dòng)流程 設(shè)置客戶簽到臺(tái)與媒體簽到臺(tái) 專人負(fù)責(zé)接待與引座 接待區(qū)擺放 50 60舒適軟座 設(shè)自助茶點(diǎn)區(qū)，配備工作人員若干，以精美器 具提供咖啡、飲料以及精美西式糕點(diǎn) 看車團(tuán)活動(dòng) -客戶招待 接待人員查驗(yàn)，請(qǐng)嘉賓簽到 接待流程 提供活動(dòng)資料（新車介紹、試駕登記表） 禮儀人員引導(dǎo)嘉賓入座，嘉賓享用茶點(diǎn) 銷售顧問(wèn)主動(dòng)上前，與嘉賓溝通交流 接待要求 講車互動(dòng) 看車團(tuán)活動(dòng) - 實(shí)車演示 A、講車互動(dòng)課堂： 通過(guò)銷售與嘉賓互動(dòng)，讓人們直觀了解展車性能配置 主持人起到協(xié)調(diào)作用，積極帶動(dòng)嘉賓參與活動(dòng) 銷售講解 實(shí)車演示 保養(yǎng)講座 銷售講車 實(shí)車展示 介紹性能 講解使用維護(hù)竅門(mén) 保養(yǎng)知識(shí) 互動(dòng)環(huán)節(jié) 請(qǐng)嘉賓登臺(tái)，演示檢測(cè)過(guò)程 交流心得體會(huì) 看車團(tuán)活動(dòng) -抽獎(jiǎng)答疑 B、現(xiàn)場(chǎng)答疑互動(dòng)： 現(xiàn)場(chǎng)公布網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題答案，線上回答正確的網(wǎng)友朋友可參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)； 嘉賓可現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，并參與抽獎(jiǎng) 參與人員 : 線上回答或現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn) ,即可參加 幸運(yùn)大賺盤(pán)的抽獎(jiǎng)活動(dòng) ,當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng) ,百分之百中獎(jiǎng)率 轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)規(guī)則說(shuō)明 一、參與上述活動(dòng)的朋友，可參與抽獎(jiǎng)一次 ,不可重復(fù) 二、轉(zhuǎn)盤(pán)自動(dòng)停止時(shí)以箭頭指向的獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。 三、轉(zhuǎn)盤(pán)必須轉(zhuǎn)動(dòng)一圈以上，在轉(zhuǎn)盤(pán)被轉(zhuǎn)動(dòng)后，因人為 因素使轉(zhuǎn)盤(pán)停止則本次轉(zhuǎn)盤(pán)無(wú)效并視作棄權(quán)。 嘉賓在簽到的同時(shí)，將獲得一份精致的試駕約定書(shū)。憑此約定書(shū)方可參加試駕體驗(yàn)，在試駕時(shí)獲贈(zèng)禮品，并可參與后期抽獎(jiǎng)活動(dòng) 憑此試駕約定書(shū)，嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)訂車時(shí)將獲得超值禮包 試駕結(jié)束后期還將以試駕約定書(shū)的編號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（年中抽?。?，抽出的幸運(yùn)朋友將獲贈(zèng)超值幸運(yùn)大獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)建議： 超值禮包：贈(zèng)送價(jià)值 5000元的汽車裝飾及維修 8折卡 幸運(yùn)大獎(jiǎng)：海南雙人旅游 啟銷售熱潮，訂車有禮 促成消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)訂車 開(kāi)啟銷售高潮，造就至強(qiáng)品牌消費(fèi)聲勢(shì) 看車團(tuán)活動(dòng) -試駕體驗(yàn) C、試駕新車 ： 戶外汽車試乘活動(dòng) 效果評(píng)估 這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給福特銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)福特車系車型有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！ 勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)對(duì)樹(shù)立及傳播經(jīng)銷商品牌形象起到巨大的作用 打造連環(huán)看車體驗(yàn)，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品 牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！ 編號(hào) : 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 : 1 絎架 2 噴繪 3 條幅 4 氣球拱門(mén) 5 水墩道旗 (留店 ) 6 安裝費(fèi)用 7 冷餐桌 8 臺(tái)布 9 臺(tái)花 10 椅子 費(fèi)用預(yù)算 11 音響 12 抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán) 13 運(yùn)輸費(fèi)用 14 冷餐 15 服務(wù)費(fèi) 16 稅費(fèi) 以上為框架費(fèi)用，不包含媒體宣傳費(fèi)用 易車網(wǎng) 依托自身強(qiáng)大的汽車消費(fèi)資訊服務(wù)能力，聯(lián)合新浪、搜狐、騰訊、雅虎、網(wǎng)易 等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先網(wǎng)站，整合搭建了精準(zhǔn)高效的汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。 每月影響 1500萬(wàn)用戶的消費(fèi)選擇，傳遞 5萬(wàn)個(gè)購(gòu)車意向訂單。 中國(guó)領(lǐng)先的整合營(yíng)銷專業(yè)公司 為汽車、 IT、通信、快速消費(fèi)品、家電等 100多家客戶提供整合營(yíng)銷服務(wù)，重要客戶 包括： BM