業(yè)務部執(zhí)行方案本方案內(nèi)容包括業(yè)務部正常運作安排，及各種應急措施。包吃住，補貼手機費，提供深圳手機卡號，基本工資加提成加獎金。要求：10月1日到工作崗位，勤奮拼搏，服從領導安排，耐勞刻苦強調(diào)時間觀念：將有限的時間創(chuàng)造最多的價值內(nèi)容包括以下 項：人員組成 人員招聘 人員管理 業(yè)務出車路線安排 采購用車 接單時間分配 區(qū)域安排 1人員組成/配置到位。（10月份）:業(yè)務員8-10人 (理東/偉武/垂堅）2人員招聘:網(wǎng)上招聘/人才市場/熟人介紹業(yè)務部管理條例自備生活用品：牙膏 牙刷 面布 飯盒 草席 衣服 鞋 水杯 衣架 洗澡用品 被子 衣架。自備工作用品：手機 深圳地圖 筆記本業(yè)務包 身份證原件 身份證復印件 個人簡介 1寸照片 名片夾發(fā)配手機卡,穩(wěn)定網(wǎng)絡/入群 每人配鼎豐隆員工外套工作服2套公司待遇用車:前期公司配車，后期公司業(yè)務緣故用車需自己出去，推薦到交通銀行開帶有深圳通功能的銀行卡住宿:公司宿舍,沒有一人一房.吃飯:早晚包吃/自己出去吃沒報銷.中午在外面吃也沒報銷工資:按業(yè)績分;800-4500不等工資發(fā)放模式:業(yè)務經(jīng)理核算,總經(jīng)理核算簽名,財務部簽名,在15-20天后發(fā)放工作模式:早8:30結(jié)束會議/正式出門上班 早9:00時段到客戶單位（并在10:20報點）或者抽查午2點出門并到客戶單位（在三點報點）或者抽查晚7:00至次日早7:00營業(yè)員與安裝人員到客戶單位場所安裝晚8:00出門鋪夜市 晚12:30之前回公司 晚8:00至次日早8:30前設計師做好需要的效果圖日工作安排早6點全體員工起床:特殊人員除外午12:30離公司近的到公司吃飯晚7到公司吃晚飯并開結(jié)束會議 早7:10全體業(yè)務員開會（在此時間段上交客戶名片/上交前天報表/確定客戶的交上級做效果圖）早9:00前:文員或者業(yè)務主管收集客戶名片拍照并備份存庫(并發(fā)送給客戶手機短信早8:30結(jié)束會議/正式出門上班 早9:00時段到客戶單位（并在10:20報點）或者抽查午2點出門并到客戶單位（在三點報點）或者抽查晚7:00至次日早7:00營業(yè)員與安裝人員到客戶單位場所安裝晚8:00出門鋪夜市 晚12:30之前回公司 晚8:00至次日早8:30前設計師做好需要的效果圖車輛安排:白天鋪市/夜間送貨鋪市(要求做到全天車輛運用)業(yè)務員每天要求：按實際情況填寫并上交業(yè)務報表工作日記，保存并上交客戶名片，客戶類型:大中酒店 大中商場 大中小夜場(夜總會/俱樂部/KTV) 休閑中心 咖啡廳 大型網(wǎng)吧 大型西餐廳 高檔管理物業(yè) 4S汽車銷售店 品牌手機店 服裝專賣店 婦科醫(yī)院 A型客戶:1萬到10萬大型安裝工程/設計包安裝大量單 (大酒店/大夜場/大商場/國有娛樂場所景點) B型客戶:1000以上10000一內(nèi)設計包安裝中量單(休閑中心/咖啡廳/新開夜場/網(wǎng)吧/小酒店) C型客戶:1000一內(nèi),來場選購自行安裝類型(手機店/服裝專賣店/品牌專賣店等)D型客戶：形象工程： 5萬以上 超過10萬 名牌地方業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、 試用期業(yè)務員管理條例：1、 新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件/1張身份證復印件/個人簡介/2張1寸照片。2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。 3、 新業(yè)務員無業(yè)務定額,業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，發(fā)兌現(xiàn)。） 4、 新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三本公司業(yè)務員歸業(yè)務經(jīng)理全面管理安排 除公司高管外不得透露本公司信息和業(yè)務部信息給其他部門員工四業(yè)務部員工需服從總經(jīng)理及本部門經(jīng)理安排指揮。三、 合同期業(yè)務員管理條例： 1、 業(yè)務員工資=底薪+提成+獎金，業(yè)務員三年升為業(yè)務經(jīng)理 2、 底薪計算方法： 業(yè)績達到12000元提成為6%加850元底薪 業(yè)績達到30000元提成為7%加1000元底薪 業(yè)績達到100000元提成為8%加1200元底薪 業(yè)績達到150000元提成為10%加1600元底薪 業(yè)績達到200000元以上提成為11%加2000元底薪3、 手機話費津貼計算方法：手機話費津貼為75元（按市話計算）；4、 業(yè)務員每月業(yè)務額定額為8500元起。完成定額可得底薪/提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。優(yōu)秀營業(yè)員/業(yè)務員的標準:平時工作態(tài)度/工作效率/業(yè)績 節(jié)省開工費用，增加獎金/報價保留余地 1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。 2、 自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。 3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。5.獎勵制度:A按業(yè)績:最佳業(yè)務員(完成20萬營業(yè)額)獎勵3000元公司 精英業(yè)務員(完成15萬營業(yè)額)獎勵1500元優(yōu)秀業(yè)務員(完成10萬營業(yè)額)獎勵500元 B按工作態(tài)度最佳員工獎1000 優(yōu)秀員工獎 500 6、 業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。 由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。關于兼職業(yè)務員管理條例 1、 公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。 2、 業(yè)務提成計算方法：業(yè)績10，成立會議機制年間公司業(yè)務部員工必開會議制度:a開門紅會議 b日會議 c周會議 d月會議 e季會議 f旺季會議 g淡季會議 h年終會議 i成功失敗研討會議08年度業(yè)務培訓/基本安排(業(yè)務分區(qū))兩節(jié)(萬圣節(jié)/圣誕節(jié))共92天 三節(jié)(萬圣節(jié)/圣誕節(jié)/春節(jié))123天3節(jié) 期間宏觀時間規(guī)劃收集登記客戶資料。以每一條街道為目標，地毯式搜查，以中，大規(guī)模的08年度網(wǎng)絡整理:分兩階段時間10月1至12月10日一階段國歷10月前至10月15日:為確定客戶大概數(shù)量并區(qū)分大小:工作方式：拍店面照/登記店名/地址對每一條道路獨一登記，（詳細地址和電話，最好就是拿一張店里的服務卡或者名片回來）回到公司登記入冊。二階段:11月1日前至12月10日為確定客戶詳細資料并送達我方宣傳冊與傳單 表現(xiàn)為收集名片/主要聯(lián)系人/電話/可能性業(yè)務部8人（江垂堅）2008/10/01 前完成業(yè)務的人員招聘和培訓工作。業(yè)務8-12人 2008/10/25 業(yè)務部進入工作（圣誕節(jié)）2008/10/31 萬圣節(jié)2008/11/1 圣誕節(jié)業(yè)務開始2008/11/10 對寶安片區(qū)的彩頁的發(fā)放（由營銷部負責）2008/11/20 基本完成對大客戶和工程單的拜訪和設計（由業(yè)務部負責）2008/12/30 開總結(jié)會議。撤出賣場。路線安排主要政策:一:近區(qū)域要求95%鋪市/遠區(qū)域搶大單. 二:主打穩(wěn)定大本營:寶安/南山,（搶攻占遠區(qū)域形象工程全深圳)三:區(qū)域:深圳六區(qū):1寶安2福田3南山4羅湖5鹽田6龍崗（1）:寶安鋪市安排(按主要路線安排):a松崗(小):b光明(小):光明大街 碧美公路 觀光路 公明大道 華夏路 光環(huán)大道 濱河西路 濱河東路 光恙路 光橋中路 振興路c公明(小):d沙井(中):e福永(小):永和大道 福園路 同富裕路 政豐南路 天福路 橋和路 立新路 機場九路 裕華路 機場五路 懷德南路下十圍路 福中路 蠔業(yè)路 重慶路懷德北路 新福路 龍翔北路 政豐北路 白石廈路 石廈路 淇譽路 廣深公路 溫碧路 永豐二路 永豐一路 福永大道 大洋路 翠崗路 西海路f石巖(小):松白公路 寶石東路 北環(huán)路 洲石路 寶石南路 光明路 羅租工業(yè)大道羅租大道 永和路 上屋大道 田心大道 羊臺山路 育才路 如意路g觀瀾(中):h龍華(大):i西鄉(xiāng)(大)/j新安(大):按橫直排列橫:垂直于寶安大道:湖濱中路 湖濱東路 新樂三街 湖濱路 龍井一路 龍井二路 新安一路 新安二路甲岸路 新圳路 興華一路 新華二路 創(chuàng)業(yè)一路 創(chuàng)業(yè)二路 羅田路 玉律路 裕安一路 裕安二路 上川一路 上川二路 新安六路 新安五路 新安四路 流塘路 工業(yè)路 莊邊路 河東路 荔園路 鳴東街 碼頭街 碼頭路 平洲路 海域路 勞動路 龍騰路 龍珠路 西鄉(xiāng)大道 寶田一路 同鼓路 銀田路 共樂路 寶田二路 航域大道 固戍路 固戍一路 寶田三路 洪浪北路 洪浪南路 河西路直:平行于寶安大道:前進一路 前進二路 廣深公路 寶安大道 新湖路 翻身大道 自由路 安樂三路安樂二路 新樂路 建安一路 見安二路 公園路 新安三路 大寶路 留仙三路 留仙二路 留仙一路 錦華路 寶民路鳴樂路 寶源路 興業(yè)路 新灣路 鹽田路 樂群二路 樂群路 華龍路 雙龍路 共和工業(yè)路 鐵仔路 西海路 鳳凰崗路 上合路 k 大浪:l民治二南山:1西麗2桃源3沙河4粵海5南頭6南山7招商8蛇口:三福田:1梅林2蓮花3華富4香蜜湖5沙頭6福田7南園四:羅湖:1東湖2東曉3翠竹4蓮塘5黃貝6南湖7桂園8東門9筍崗10清水河五:鹽田:1鹽田2沙頭角3海山六:龍崗:1布吉2南灣3坂田4平湖5橫崗6龍城7龍崗8坪地9坑梓10蔡涌11大鵬12坪山13南澳深圳市鼎豐隆貿(mào)易有限公司業(yè)務部副經(jīng)理/業(yè)務主管每天工作安排一開早會:1宣誓激勵 2總結(jié)前一天的業(yè)績 3查看業(yè)務前一天的路線及實際情況 5處理特殊情況 4總結(jié)前一天公司出現(xiàn)問題 6安排指導業(yè)務路線及基本培訓二處理后勤情況1檢查車輛整潔 2檢查車輛耗材:水/汽油 3公司后勤部采購:水/米/蔬菜/肉類三安排鋪市路線1主力業(yè)務路線 2基本鋪市路線 3跟蹤以有成功可能的單四安裝工程: 1安裝人員安排 2清點出貨/材料耗材準備 3后勤安排 五開當天總結(jié)會1將業(yè)務員當天收到的名片拍照 2總結(jié)當天公司整體業(yè)務情況 3策劃好期間每天安排六做好每天日記:當天情況/營業(yè)效果 4當天資料報表整理存庫 6業(yè)務人員調(diào)整寶安五星級酒店電話和地址 五星級酒店酒店名稱電話地址駿豪酒店28020888觀瀾高